Хочешь быть в курсе всех событий MPSTATS?

Давай оформим подписку

Собственный капитал или привлечение инвестиций?

Что бы ни говорили интернет-гуру, торговля на маркетплейсах не тот бизнес, куда можно войти без вложений. В отличие от многих других онлайн-сфер здесь запустить действительно прибыльное дело без средств не выйдет.

Придется, как минимум, закупать товары (или материалы для их создания, если ты производитель). А еще думать об упаковке, доставке, оформлении карточек, продвижении и руках, которые все это будут делать. (По желанию успокоительное).

Прошли времена, когда выход на маркетплейсы требовал лишь пары десятков тысяч рублей и умения улавливать на AliExpress тренды. Наверное, многие уже и не помнят, как свободно было в нишах того же Wildberries до пандемии.

А сейчас и регистрация платная, и штрафы за ошибку огромны, и конкурентов в каждой категории столько, что приходится вливать немалые средства, чтобы твои старания окупились.

Поэтому информация, что для работы на маркетплейсе большие финансы не нужны, мягко говоря, не соответствует действительности.

И топовые эксперты рынка, которые хорошо понимают тонкости торговли в этой сфере, называют немалые суммы выхода на маркетплейс.

Например, Павел Шевченко, топ-селлер на Wildberries и Ozon с оборотом 150 млн. рублей в месяц и 1,5 млн. долларов в месяц на Amazon, в одном из недавних интервью высказал мнение, что для хорошего старта нужно не менее миллиона рублей.

Но просто стартовать на маркетплейсах — не фокус. Сложнее выйти на стабильно высокую прибыль, сохранить результат на длинной дистанции и постоянно его повышать.

Закупать больше товара или материалов, открывать новые производства и склады, наращивать объемы поставок, отстраиваться от конкурентов, продвигать карточку в топ все это и многое другое требует немалых денег.

Но где их найти?

Есть разные мнения. Кто-то уверен, что работать можно только на свои. А кто-то готов даже на самом старте привлекать инвестиции. В каждом варианте есть нюансы, и мы рассмотрим главные из них, чтобы ты смогвыбрать стратегию финансирования, которая лучше всего подходит твоему бизнесу на маркетплейсах.

Собственный капитал

Кажется, что создавать и развивать бизнес только на свои средства идеальный вариант. Но в реальности у этого источника финансирования есть как плюсы, так и минусы.

Плюсы собственного капитала

  • Приятные эмоции от того, что все сделал сам: сам накопил, сам вложил, и вообще полностью self-made предприниматель.
  • Независимость: твой бизнес — только твой. Можно самому принимать решения, без оглядки на чье-либо мнение и необходимости отчитываться за последствия.
  • Вся прибыль достается тебе.
  • Ощущение безопасности: ты «играешь» только на свои. Не нужно переживать, получится ли рассчитаться с инвестором, не кончится ли дело штрафами, судом или потерей заложенного личного имущества и т. д.

Минусы собственного капитала

  • Медленное развитие: рано или поздно тебя может начать тормозить отсутствие на счете более крупной суммы, чем нужно для роста. И конкуренты, у которых больше финансовых возможностей, начнут развиваться быстрее. Расширять ассортимент, нанимать более крутых фотографов и моделей для оформления карточек, активнее вкладываться в рекламу, отгружаться на большее число складов, вытесняя тебя с первых позиций.

Маркетплейсы это рынок, где каждый час промедления может принести огромные убытки. И пока ты медлишь и копишь собственные средства, чтобы выйти на новый уровень, твой конкурент уже забирает выручку и вырывается в топ.

  • Отсутствие возможности свободно распоряжаться деньгами: когда ты работаешь только на свои, приходится постоянно реинвестировать средства. То есть вкладывать всю полученную прибыль обратно в бизнес. И ты не можешь просто «вытащить» эти деньги из оборота и пустить на какие-то значимые личные нужды например, покупку квартиры, авто или отпуск.

Инвестиции

Инвестиции отличный вариант для роста бизнеса. Их привлекают на разных стадиях развития проекта — от самого старта до момента, когда предприниматель имеет уже устоявшуюся бизнес-модель и готов выходить на новый уровень.

Средства инвесторов хороший шанс получить деньги быстро и сразу пустить их в рост. Понятно, что для бизнеса это выгодно. Но как убедить инвестора в привлекательности и безопасности проекта? Почему вообще инвесторы готовы вкладываться в такую нестабильную сферу, как маркетплейсы, где даже оферта с условиями работы может меняться по несколько раз в день?

Инвесторы в сфере маркетплейсов

Почему инвесторы выбирают бизнес на маркетплейсах, а не другие, более традиционные сферы для вложения средств?

По данным Wildberries, в 2022 году покупатели оформили на маркетплейсе 1.5 миллиардов заказов. А число проданных товаров составило 1.9 миллиардов единиц. И по сравнению с предыдущим годом этот показатель вырос на 81%. И это статистика лишь по одному из популярных маркетплейсов!

А представь, сколько за год народ тратит на всех маркетплейсах в денежном эквиваленте! Это космически быстро развивающийся рынок, где крутятся огромные деньги. И с каждым годом их число только растет.

Также для инвестора важно четкое представление о том, что из себя представляет бизнес. В случае с маркетплейсами это очень просто — все прекрасно понимают, что такое Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет, и инвестору легко вникнуть в суть проекта.

Оборачиваемость товаров с хорошим спросом в среднем составляет до 40 дней. Как видишь, этот бизнес способен принести большой профит, причем за короткий, в сравнении с другими сферами инвестирования, срок.

Также интересно, что помимо организаций и фондов, готовых вкладывать свои средства в проекты на маркетплейсах, растет число и так называемых «бизнес-ангелов». Это частные лица, которые не просто отдают свои деньги в рост, но и привносят в проект что-то большее свой опыт, компетенции и полезные связи.

Как заявила в одном из недавних интервью управляющий директор «Сбера» по работе со стартапами, Наталья Магидей, в 2022 году 40% от общего количества сделок со стартапами было проведено частными инвесторами (бизнес-ангелами). Она подчеркнула, что частные лица стремятся инвестировать сразу в несколько интересных проектов.

Можно сказать, что инвестирование в бренды на маркетплейсах один из способов выгодно вложиться в сферу с быстрым оборотом капитала и создать диверсифицированный инвестиционный портфель. Ведь даже в рамках одного маркетплейса можно выбрать совершенно разные категории товаров.

Плюсы инвестиций

  • Получаешь всю сумму сразу, не нужно долго копить средства и терять драгоценное время, пропуская вперед конкурентов;
  • Инвестор может помочь не только финансами, но и связями, знаниями, опытом;
  • Иногда связи в бизнесе гораздо важнее денег, и из простого знакомства и разговора с нужным человеком может впоследствии родиться еще более масштабный проект, чем ты мог себе представить изначально;
  • Можно направить собственные средства на другие, более горящие цели или создать подушку безопасности.

Минусы инвестиций

  • Инвестора непросто найти;
  • Сложно убедить инвестора в привлекательности проекта;
  • Придется отдать долю в бизнесе или процент от прибыли;
  • Могут появляться негативные эмоции (страх, сомнения) из-за недостаточности информации о поиске инвестора, работе с ним, условиях и пр.

Нужно ли выбирать?

Согласись, зачем выбирать, если можно взять пользу от обоих способов, а риски свести к минимуму?

Собственный капитал хорош, когда ты только начинаешь дело. Масштабы еще не велики, вложений требуется не так много. Да и бизнес-процессы еще не отлажены настолько, чтобы легко убедить стороннего человека в прибыльности твоей идеи.

Ты можешь начать дело со своих кровных, а когда почувствуешь, что вышел на стабильно высокий результат и готов двигаться выше — подумать об инвесторе. Компетентном, заинтересованном в росте, вовлеченном, который не только даст необходимую сумму, но и не потребует «продать душу» за вклад в твое дело… Где его искать?

Где найти инвестора?

Павел Шевченко в одном из интервью предложил необычный способ поиска инвесторов находить на Авито объявления о продаже дорогих машин. А затем звонить их владельцам с предложением проинвестировать твой проект. Довольно экстремальный способ, правда? 😁

Мы предлагаем более надежный и комфортный вариант посещать мероприятия, специально созданные для встречи инвесторов с предпринимателями.

Например, MPSTATS Invest, регулярный нишевый форум для предпринимателей и инвесторов в сфере маркетплейсов.

Многие эксперты сравнивают нашу инвест-платформу с дейтинговыми приложениями, где люди ищут себе пару. Только вместо мужчин и женщин, выбирающих вторую половину, здесь находят друг друга предприниматели и инвесторы.

Как заметил на недавней конференции по маркетплейсам Эдуард Гуринович (предприниматель, инвестор, сооснователь CarPrice стоимостью $ 540 млн по оценке Forbes, «Forbes 30 до 30» в номинации «Инвестор-2019»), встреча инвестора и предпринимателя похожа на любовь. Очень многое должно совпасть, чтобы сотрудничество принесло успех обоим.

Это конкретные цели и финансовые ожидания по проекту, а также ключевые ценности, стремление к развитию.

На MPSTATS Invest мы объединяем людей с одинаково сильным стремлением к росту.

Предприниматели, которые хотят масштабирования, находят здесь средства для своего дела. А инвесторы интересные проекты, в которые можно выгодно вложить капитал.

Здесь есть и третий тип посетителей гости. Это люди, которые хотят больше узнать об инвестициях, процедуре и тонкостях привлечения капитала в дело, завести полезные связи и понять свои перспективы. А еще выйти за круг ограничивающих убеждений и начать ставить более смелые цели.

Знаем, что решиться на поиск инвестора, а иногда и просто на мысль привлечь кого-то в свой бизнес, непросто. «Достаточно ли крупный у меня бизнес?», «Как убедить инвестора в том, что мой проект стоящий?», «Что говорить? Какие цифры нужно раскрыть в презентации?», «А если я не смогу ответить на вопросы по проекту?» пусть подобные вопросы не стоят на твоем пути к развитию.

Наши эксперты всегда готовы помочь предпринимателям, которые подают заявки на отбор проектов в рамках MPSTATS Invest.

Мы:

  • составим финмодель твоего бизнеса;
  • поможемподготовить презентацию, которая привлечет инвестора;
  • пригласим методологови педагогов по ораторскому мастерству, чтобы твое представление проекта стало максимально удачным;
  • устроим репетицию выступления перед инвесторами, чтобы найти и исправить все недочеты твоей презентации перед мероприятием.

Таким образом, мы буквально возьмем тебя за руку и пройдем с тобой все шаги к инвестору, отсекая по пути все страхи и сомнения.

Также заметим, что инвестиции на маркетплейсах привлекают для проектов самого разного масштаба. От небольшого семейного дела до успешных магазинов с несколькими топовыми брендами.

В качестве примера мы собрали выдержки из презентации участника прошлой инвест-платформы (бренда одежды), которая была успешно представлена инвесторам.

Собственный капитал или привлечение инвестиций?

Общая информация о рентабельности бизнеса.

Собственный капитал или привлечение инвестиций?

Демонстрация быстрого роста бренда.

Собственный капитал или привлечение инвестиций?

Данные о перспективности ниши.

Собственный капитал или привлечение инвестиций?

Четкое представление, на что пойдут средства.

Условия сотрудничества могут быть разными. Например, данный бренд предлагает инвесторам две схемы инвестирования долевое (когда инвестор получает долю в компании) и долговое (с возвратом суммы долга и процентов):

Собственный капитал или привлечение инвестиций?

Долевое инвестирование.

Собственный капитал или привлечение инвестиций?

Долговое инвестирование.

Как видишь, четкое представление нужных аспектов бизнеса и условий сотрудничества делает проект привлекательным для инвестора. И неудивительно, что участники MPSTATS Invest успешно находят средства для своих целей. В отличие от тех, кто «ловит инвестора на улице» и на словах пытается рассказать, какая потрясающая у него идея.

Приведем выдержки из обратной связи, которую мы собрали у участников прошлого форума.

Павел Шустров, 1 год на маркетплейсах, ниша косметика, сумма инвестирования 6 млн. рублей:

«На Инвест-платформе ко мне подошел инвестор, посмотрел образцы продукции. Через неделю позвонил, пригласил обсудить условия. В итоге он не только выкупил долю в бизнесе, но и предоставил свои ресурсы — маркетинг, склад, компетенции для более быстрого развития нашего бизнеса».

Павел Чикунов, владелец бренда детской одежды, на маркетплейсах более 1 года, сумма инвестирования 7 млн. рублей:

«Мне очень понравилась организация MPSTATS Invest. Это был мой первый опыт подготовки и питчинга. Благодаря этому, мы смогли разобраться в бизнесе. Мы не останавливаемся, пересмотрели свой подход и идем дальше. Я понял, что не нужно сидеть и ждать. Больше самому ходить и общаться с инвесторами».

Лизавета, ниша детские ювелирные украшения, сумма инвестирования — 6 млн. рублей:

«Все прошло очень хорошо, разве что было тяжеловато выступать в конце. Мы получили инвестиции под тот процент, который запрашивали. После выступления я общалась с тремя потенциальными инвесторами. Один инвестор был знаком с моим брендом, поэтому разговор был более предметным.

Было еще два предложения от инвесторов, с которыми мы общались с нуля. Их пришлось отклонить, потому что первый инвестор в итоге профинансировал проект в полном объеме. Я советую участвовать в инвестиционной платформе в любом случае, это очень важный опыт.

Товарный бизнес это бизнес капиталов. Однако на таких мероприятиях выступают не только ради инвестиций. Здесь задают вопросы, о которых ты раньше не задумывался. Например, у меня появились новые мысли и идеи для бизнеса".

Заключение

Надеемся, тема привлечения собственного капитала и инвестиций стала для тебя прозрачнее. И мы вдохновили тебя использовать все возможные способы, чтобы активно развивать свой бизнес на маркетплейсах.

Кстати, уже 7 сентября в Москве пройдет форум MPSTATS Invest для всех, кто хочет развития на маркетплейсах и интересуется темой инвестиций.

Ушли собирать для тебя новые материалы. Подпишись, чтобы не пропустить 🤝

Автор блогов MPSTATS на vc.ru и Дзене

Отзывы и комментарии

Что это у нас тут? Возможность
познакомиться с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем топовом тарифе

Оставить заявку

Тебе может быть полезно:

Смотри видео по теме:

Наверх