Как заработать на маркетплейсе без товара и вложений

Вот хочется порой открыть статью и СРАЗУ получить короткий ответ на свой вопрос. В первом же абзаце, в третьем предложении, например. Вот здесь — «Нет, заработать на маркетплейсе и без товара, и без вложений невозможно». Вот так, кратко и по делу. Но текст внизу все-таки есть, а значит, у нас имеется и другая полезная информация по этой теме. Если ты читаешь эту статью, то, видимо, задумаешься о заработке на маркетплейсе с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

Заработать на маркетплейсе без товара — можно

Маркетплейсы — довольно перспективное занятие в плане заработка. В июне 2022 Wildberries и Ozon взяли на себя 69% от общего числа онлайн-продаж, а в ноябре того же года — уже 75% (по версии Datainsight).

Но необязательно выходить на площадку со своим товаром, чтобы получить прибыль. Расскажем, какие у тебя есть варианты.

Реселлер или дистрибьютор

Например, ты можешь выкупить у магазина несколько сотен дешевых заколок для волос по цене 60 рублей за набор и продавать их на маркетплейсе за 200 рублей. Так тебе не придется заниматься поиском производителей и поставщиков.

Но нужно быть осторожным: в любой момент площадка может потребовать с тебя документы — отказное письмо или сертификат на продукцию. Если их не будет, светит крупный штраф.

Дистрибьюторы торгуют по схожему принципу: закупают товар подешевле и продают подороже. Но вот ответственности у них больше. Так как дистрибьюторы являются официальным представителем бренда, они должны выполнять его требования в ассортименте, нормах продаж и пр.

Зарабатывают на маркетплейсах без товара и даже без прямого контакта с площадкой владельцы торгового знака. Они получают прибыль с продаж предпринимателей, которые торгуют под их товарным знаком. Можешь посмотреть, как это работает, на примере компании СТС.

Какой бы путь ты ни выбрал, не забывай о документах, без которых можно нарваться на штраф. О том, какие документы нужны для безопасной торговли на маркетплейсе, мы написали здесь.

Работать на маркетплейсе по найму

Не хочешь рисковать финансами и выходить на рынок? Работа по найму на маркетплейсе — хороший способ познакомиться с площадками и решить, готов ли ты стать продавцом и вести свой бизнес. Например, можешь стать менеджером маркетплейсов. Вот примерный перечень обязанностей:

• оформление страницы магазина на площадке
• аналитика ниши, выбор прибыльного товара
• аналитика конкурентов
• формулировка гипотез
• логистика
• создание карточки товара и ее продвижение
• работа с отзывами
• работа с отчетами.

Вполне перспективная и прибыльная профессия. Но чтобы назвать себя специалистом и получать достойную зарплату, придется вложить средства в обучение.

Дропшиппинг

Как это работает: у производителя есть товар, но некому его реализовать. Поставщик договаривается с человеком или компанией, которые смогут разместить этот товар на витринах своих магазинов.

Например, фирма производит тканевые чехлы для телефона. За каждый такой чехол она хочет получить 700 рублей. Фирма ищет магазин, готовый выставить их товар на своей витрине: неважно, будет ли это сайт онлайн-магазина или маркетплейс. Такой магазин находится. Допустим, он как раз специализируется на эксклюзивных аксессуарах для телефонов.

Фирма и магазин заключают договор: производитель доставляет товары на склад, а магазин их продает за 1300 рублей, с наценкой. Если продажи пойдут, то фирма получит свои 700 рублей за каждую единицу товара, а магазин возьмет себе остальные 600.

И все бы хорошо: закупать товары не надо, поставками заниматься — тоже. Никаких финансовых вложений и рисков. Но нет. Чтобы стать дропшиппером, придется зарегистрироваться на маркетплейсе (на Wildberries это около 30 тыс. рублей) или создать собственный онлайн-магазин (что еще дороже).

Заработать на маркетплейсе без вложений — уже сложнее

Как выяснилось, можно получать прибыль с маркетплейса без своего товара, если закупить его у других поставщиков. Можно даже не закупать его, если торгуешь по системе дропшиппинга. А можно стать менеджером маркетплейсов. Отсутствие товара не беда. Но если нет желания вкладываться, будь то время, силы или деньги — это уже проблема. Давай лучше расскажем, как можно сэкономить.

О минимальном бюджете

Бюджет для выхода на маркетплейс зависит от нескольких параметров:

• маркетплейс (регистрация и комиссия)
• категория товара
• рекламная кампания
• логистика (FBO, FBS, DBS)
• упаковка.

А теперь подробнее о каждом пункте.

Маркетплейс. Условия сотрудничества на площадках разные, однако комиссия на товары примерно одинаковая. Выбирай с учетом специализации маркетплейса, наличия с дополнительных услуг и их стоимости, географии, количества складов, объема продаж и количества покупателей на площадке.

Категория товара. От этого зависят затраты на закупку, комиссия маркетплейса, перечень обязательных документов и упаковка. Например, товары для детей и косметика подлежат обязательной сертификации — это дополнительные траты. Для хрупких товаров придется заморочиться в плане упаковки. А у шуб из натурального меха высокая себестоимость.

Чтобы сэкономить, ты можешь закупить дешевую продукцию, которой не требуется обязательная сертификация. Например, канцелярские товары, заколки и шпильки для волос. Они маленькие, на упаковку сильно тратиться не нужно.

Рекламная кампания. Хорошая реклама — это необязательно дорого. Для начала необходимо создать качественное наполнение карточки: сделать фото и SEO-текст, поработать с отзывами, наладить поставки. Все это влияет на позицию карточки в выдаче. В продвижении поможет и участие в акциях внутри маркетплейса. Когда поймешь, что этого недостаточно, можешь подключать другие каналы рекламы.

Логистика. Сэкономить можно, если правильно распределить товары по складам маркетплейса (FBO). Как это делать на Вайлдберриз мы написали здесь. Можно хранить товары дома (FBS), чтобы не платить маркетплейсу за хранение на складе. Можно не платить площадке и за доставку товаров покупателю, а делать все самостоятельно (DBS).

Упаковка. Здесь способов много. Мы уже говорили, что можно неплохо сэкономить на упаковке с такими простыми и «компактными» товарами, как канцелярия и аксессуары для волос. А еще можно выбирать материалы потоньше да подешевле, уменьшать размер упаковки. Но не переборщи с экономией на маркировке: если печать не будет читаться, WB выпишет штраф.

О привлечении инвестиций

Если у тебя есть реально крутая идея для бизнеса на маркетплейсе, но финансы не позволяют особо развернуться, попробуй привлечь инвесторов.

Сделать это можно на инвестиционной платформе MPSTATS. Это регулярное нишевое мероприятие, на котором собираются: предприниматели и поставщики маркетплейсов, FINTECH компании, инвесторы и селлеры. Здесь ты сможешь презентовать свой бизнес-план и найти партнера, готового вложить средства в твою идею. Подробности узнаешь на сайте.

Заключение

Заработать на маркетплейсе без товара и вложений — нереально. Бизнес работает по простому правилу: чем больше вложений, тем круче результат. Но на старте вовсе не обязательно иметь миллионный бюджет. Ты можешь потестить площадки, закупив небольшое количество товаров и не слишком заморачиваясь с рекламной кампанией.