Как продать или купить готовую карточку товара на Wildberries и Ozon

Биржа карточек товаров — это площадка для торговли готовыми товарными позициями с маркетплейсов. Покупка такой карточки на Ozon или Wildberries дает возможность начать продажи без этапа раскрутки. А сама продажа позволяет получить средства за уже созданный бизнес-актив. В статье — объективный обзор процесса работы с биржами.

Что такое готовая карточка товара и зачем ее продают

Готовая карточка товара — это товарная позиция на маркетплейсе, у которой уже есть история. Это не просто текст и фотографии, а актив со своими отзывами, рейтингом, вопросами и ответами покупателей.

Продажа карточек товара на маркетплейсе — это способ монетизировать уже работающий актив. Основные причины, по которым продавцы выставляют карточки на биржу:

• нужен капитал для новых проектов
• требуется быстро выйти из бизнеса или сменить нишу
• карточка стабильно приносит доход, но ресурсы направлены на другие задачи

Покупка такой карточки для WB или Ozon — это быстрый старт продаж без вложений в продвижение и накопление отзывов.

Плюсы и минусы покупки готовой карточки товара

Покупка готовой карточки товара с отзывами — это решение со своими сильными и слабыми сторонами. Важно оценить их перед сделкой.

Преимущества покупки:

1. Готовые продажи. Вы получаете работающий актив. Не нужно ждать первых заказов и тратить бюджет на выведение товара в топ.
2. Экономия времени. Пропускаете этапы создания контента, SEO-оптимизации и накопления первоначальных отзывов. Это может сэкономить несколько месяцев работы.
3. Известная история товара. Видны все плюсы и минусы карточки: какие были проблемы с товаром, как покупатели реагировали на цену, какие характеристики их интересовали.
4. Понятная рентабельность. Финансовые показатели карточки известны заранее — оборот, прибыль, процент выкупа. Это помогает точно рассчитать окупаемость.

Недостатки и риски:

1. Ограниченный выбор. Сложно найти готовую карточку в узкой или новой нише. Придется выбирать из того, что есть на рынке, либо создавать товар с нуля.
2. Риск купить убыточный актив. Продавец может избавляться от проблемного товара. Причины бывают разными: падающий спрос, высокий процент возвратов, скрытые блокировки.

Об аналитике и юридическом оформлении расскажем позже.

Как относятся Ozon и Wildberries к продаже карточек

Оба крупнейших маркетплейса России признали существование рынка готовых карточек и создали для него официальные инструменты. Однако их подходы отличаются.

🔵Ozon: «Магазин карточек» — встроенная биржа

Ozon пошел по пути создания внутренней торговой площадки. Его сервис «Магазин карточек» работает как доска объявлений внутри личного кабинета.

Роль маркетплейса — организатор переноса прав на контент. Ozon гарантирует легальность передачи фото и описаний, но не участвует в финансовых расчетах между продавцом и покупателем.

Финансы. Все денежные расчеты за саму карточку происходят напрямую между участниками сделки на расчетные счета. Ozon взимает только плату за услугу переноса с покупателя.

Процесс. Максимально упрощен и происходит внутри платформы, включая чат для переговоров и обмена документами.

🟣 Wildberries: инструмент для переноса между кабинетами

WB предлагает не биржу, а сервис для администрирования уже согласованных между продавцами сделок.

Роль маркетплейса — технический исполнитель. Площадка обеспечивает юридическое и техническое оформление перевода карточек, включая остатки товара.

Финансы. Платформа активно участвует в платежах. Стоимость услуги переноса оплачивается обеими сторонами через расчетный счет маркетплейса — 1 000 ₽ для продавца и от 50 000 ₽ для покупателя. Расчеты за остатки товара происходят напрямую.

Процесс. Более формализованный. Требует заключения договора купли-продажи через площадку и четко регламентирован по срокам и стоимости.

Ключевое отличие:

• Ozon создал рынок, где можно найти контрагента
• Wildberries создал инструмент для безопасного завершения сделки между уже нашедшими друг друга партнерами

Оба сервиса работают только для юридических лиц и ИП из России.

Что такое биржа карточек товаров

Помимо официальных сервисов маркетплейсов, существуют независимые торговые площадки. Одной из них является биржа Telderi. Это специализированный ресурс, на котором можно купить/продать различные цифровые активы, где в том числе есть карточки товаров с Ozon и Wildberries.

🟢 Чем биржа отличается от услуг маркетплейсов

Ключевое отличие — в функционале и роли площадки. Перечислим преимущества биржи карточек:

• Шире выбор — это упрощает поиск, если вы не нашли подходящий вариант в «Магазине карточек Ozon»
• Аукционный формат — часто карточку можно не просто купить по фиксированной цене, но и выиграть на аукционе, предложив свою цену
• Гарант сделки — площадка блокирует деньги покупателя до момента полной и успешной передачи прав на карточку. Это снижает риски для обеих сторон
• Базовая статистика — продавцы размещают ключевые данные по карточке: ежемесячную прибыль, оборот, количество заказов, рейтинг и процент выкупа. Это помогает провести предварительный анализ.

🟢 Как купить карточку на Telderi

Процесс покупки на бирже состоит из четырех основных этапов:

1. Регистрация и поиск. Создайте аккаунт и используйте фильтры для подбора карточек по нише, маркетплейсу и финансовым показателям
2. Анализ лота. Внимательно изучите описание, графики продаж и историю рейтинга. Добросовестные продавцы указывают причину продажи
3. Сделка. Сделайте ставку на аукционе или купите лот сразу по блиц-цене
4. Передача. После оплаты менеджер биржи помогает организовать процесс переноса карточки через официальные сервисы Ozon или Wildberries.

Неофициальные площадки и скрытые риски

Помимо специализированных бирж существуют и другие варианты для покупки и продажи карточек — Авито, тематические чаты и группах в Telegram, ВКонтакте и других соцсетях.

⭕ Почему это рискованно. Часто это прямые предложения от продавцов, которые хотят избежать комиссий бирж. Однако продажа карточек товара ВБ и Озон через неофициальные каналы сопряжена с повышенными рисками:

• Нет гарантий — ни площадка, например, Avito, ни администраторы чатов не выступают гарантами сделки. Они не проверяют достоверность информации и не вернут деньги в случае обмана
• Высокий риск мошенничества — распространены схемы, когда продавец получает предоплату и исчезает. Или же продается карточка, которая уже готовится к блокировке за нарушения
• Нет инструментов проверки — вы не сможете получить детальный отчет или проверить метрики. Вся информация — со слов продавца
• Сложности с переносом — без использования официальных сервисов Ozon или Wildberries легально перенести карточку с отзывами невозможно. Мошенники могут предложить просто передать логин и пароль от кабинета, что запрещено правилами маркетплейсов и ведет к блокировке.

Таким образом, покупка через официальные каналы — это не просто удобство, а единственный способ защитить свои вложения и бизнес.

Как проанализировать товар и на что обратить внимание при покупке

Проверяйте всю информацию, полученную от продавца. Прежде всего подробно изучите карточку через независимые источники. Такой источник — сервисы для внешней аналитики продавцов и товаров на маркетплейсах. Среди них и MPSTATS.

✅ Показываем на примере. Для начала посмотрим основные метрики за определенный период, мы взяли последний месяц. Здесь выручка, продажи в динамике, цена и график ее изменения, скидки, оборачиваемость, рейтинг и пр.

Теперь перейдем в подробную статистику, мы взяли данные за последние 3 месяца. Чтобы понять, с чем вы имеете дело, обратите внимание на:

• показатели продаж, % выкупа, упущенная выручка, скидки и пр.
• как основные метрики вели себя в динамике по дням и месяцам и какие в них корреляции (например, как менялась стоимость и как это влияло на количество продаж)
• позиции в поисковой выдаче (сможете оценить, с чем придется работать в плане продвижения)
• какие склады использовал продавец и как по ним распределялись заказы
• отзывы покупателей и то, как продавец с ними работал (легко подсветит слабые стороны продукта)

Посмотрите на карточку в сравнении с конкурентами. Проанализируйте участие в рекламе и в акциях, оцените работу со складами и уровень SEO-оптимизации,. Так вы определите потенциал и слабые места.

И получаем результат ⬇️

Слева группы характеристик, которые которые мы оцениваем. Зеленым отмечено то, что работает хорошо, оранжевым — то, что нуждается в доработке. Например, откроем группу характеристик по карточке товара. Теперь четко видим детализацию по проблемам и возможные решения.

Юридическое оформление сделки: договоры и документы

Легитимная продажа карточки товара — это не просто передача прав через сервис маркетплейса, но и корректное юридическое оформление отношений между продавцом и покупателем. Это защищает обе стороны в случае споров.

🟢 Какой договор заключается

Если речь идет только о карточке, то основным документом является договор об отчуждении исключительного права на контент).

По этому договору продается не сам товар или бизнес, а интеллектуальная собственность — текст описания, фотографии, видео, графики и иной уникальный контент, размещенный в карточке.

Историю отзывов и рейтингов нельзя продать как объект интеллектуальной собственности. Они переносятся вместе с карточкой автоматически силами маркетплейса как ее неотъемлемая часть, но в договоре на них прямо не ссылаются.

🟢 Какие условия прописываются в договоре

Грамотно составленный документ должен содержать следующие пункты:

1. Предмет договора: подробное описание передаваемого контента (например, «исключительные права на текстовое описание и 7 фотографий для карточки товара с артикулом WB-123 456 789»)
2. Стороны договора: полные реквизиты ИП или юридических лиц — продавца и покупателя
3. Цена договора: сумма вознаграждения за передачу прав на контент
4. Перечень передаваемых SKU (артикулов): прилагается в виде отдельного приложения к договору
5. Гарантии продавца: продавец гарантирует, что он является правообладателем контента и он не нарушает авторские права третьих лиц
6. Порядок расчетов: реквизиты счета для оплаты и сроки перечисления денежных средств
7. Ответственность сторон: что происходит, если одна из сторон не исполнила свои обязательства

🟢 Какие документы сопровождают сделку

Помимо самого договора, стороны подписывают и обмениваются следующими документами:

• акт приема-передачи прав или акт сдачи-приемки — подписывается после успешного переноса карточки в личный кабинет покупателя и подтверждает, что обязательства по договору выполнены
• дополнительное соглашение — если по факту перенеслась не вся партия карточек, стороны заключают доп. соглашение об изменении состава лота и суммы сделки
• платежное поручение — является подтверждением оплаты покупателем

Важно! Ozon и Wildberries не составляют эти договоры за стороны. Они лишь предоставляют сервис для технического переноса и чат для обмена документами. Ответственность за юридическую чистоту сделки лежит полностью на продавце и покупателе.

Чтобы купить карточку товара на Вайлдберриз придется подписать ДКП прямо в системе, но он зафиксирует только те стоимости, которые вы оплатите самому маркетплейсу.

🟢 Кто несет ответственность после продажи

После переноса карточки вся ответственность за товар, включая его качество, соответствие законодательству (сертификаты, маркировка) и дальнейшее соблюдение правил маркетплейса, переходит к новому владельцу (покупателю).

Таким образом, правильное юридическое оформление — это не бюрократия, а единственный способ зафиксировать условия сделки и защитить свои инвестиции.

Заключение

Продажа и покупка карточек товаров стала полноценным инструментом для развития бизнеса на маркетплейсах. Ozon и Wildberries официально поддержали этот процесс, создав собственные сервисы для безопасного переноса.

Готовая карточка товара с отзывами — это возможность сэкономить время и быстро начать продажи. Но успех зависит от тщательного выбора, проверки данных и использования надежных площадок.