Как аналитика влияет на вашу выручку

Вы часто слышите, что сервис аналитики — необходимость. Он нужен, чтобы выбрать товар, составить SEO-описание, проанализировать конкурентов. Но как эти инструменты реально влияют на ваш успех на маркетплейсах? Чем подтвердить, что эта статья расходов — инвестиция, которая окупается?

Компания MPSTATS успешно создает инструменты для торговли на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Avito уже более 5 лет. Мы провели большое исследование и выяснили, как наш продукт влияет на оборот продавцов.

Коротко об исследовании

Цель исследования — увидеть на цифрах и в динамике, насколько платформа помогает предпринимателям повысить эффективность торговли. Для этого мы взяли один из ключевых параметров для продавца — его оборот.

Рассмотрим вводные данные:

• Предмет исследования: динамика изменения среднего оборота у предпринимателей, которые пользуются MPSTATS, по сравнению с теми, кто не пользовался платформой
• Участники исследования: все продавцы на Wildberries
• Периоды анализа: июнь-сентябрь 2023 в сравнении с июнь-сентябрь 2024
• Источники для исследования: внутренняя база данных компании и данные Внешней аналитики WB на платформе MPSTATS
• Что считается покупкой MPSTATS: приобретение любого модуля или набора (подробнее на странице тарифов)

Результаты исследования

Чтобы убедиться в чистоте исследования, мы вычислили изменения доли продавцов с разным уровнем оборота в июле-сентябре 2023 и июле-сентябре 2024.

В таблице ниже вы видите, что количество селлеров по отношению к 2023 году практически не изменилось — максимальные колебания составляют 0.68%. Отсюда делаем вывод, что значительный прирост выручки у пользователей MPSTATS связан именно работой инструментов, а не с переменами в рыночных условиях.

А теперь вы можете подробно изучить конечный результат нашего исследования.

Откуда феноменальный прирост в 7 615%? В сегменте от 0 до 500 тыс. вероятны ситуации, что к июлю-сентябрю 2023 крупный бизнес запустил еще один магазин на WB и с уже имеющимся бюджетом и опытом быстро прирос в обороте. Тогда его результат заметно повысит средний оборот сегмента в июле-сентябре 2024 и, соответственно, повлияет на общий процент прироста.

Выводы по результатам исследования

Эффективность инструментов MPSTATS для разных сегментов бизнеса:

• Малый бизнес (до 500 тыс. ₽). Получает наибольший прирост оборота: +1 335% уже после 1 месяца работы с платформой. При этом продавцы без использования инструментов аналитики получают максимум +183% обороту
• Средний бизнес (от 500 тыс. до 5 млн ₽). Получает прирост от 112% до 1 201%, в то время как предприниматели без подключения MPSTATS достигают максимум +57%
• Крупный бизнес (от 10 млн ₽). Получает до +69%. По сравнению с предыдущими сегментами динамика здесь скромнее, также есть отрицательные значения (-9%). Однако без подключения MPSTATS компании могут потерять в обороте до 13%, а максимальный прирост составляет всего 0.7%

Отсюда прослеживается такая закономерность: для малого и среднего сегментов бизнеса MPSTATS выступает как «трамплин» к выходу в топ. В то время как для крупного бизнеса платформа является «щитом» от падения и помогает поддерживать текущие позиции на рынке.

Также рассмотрим общие итоги:

• Есть колоссальная разница в приросте оборота у предпринимателей с инструментами MPSTATS и без них. Если учитываем продавцов, которые пользовались сервисом в течение 12 месяцев, то эта разница составляет от 42.3% для крупных игроков и до 7 432% для новичков
• Самую заметную пользу от платформы получают начинающие продавцы, чей оборот на площадке еще не превышает 1 млн ₽ — их прирост в итоге составляет от 388% до 7 615%
• Чем дольше предприниматели используют инструменты анализа и управления продажами, тем больший прирост в выручке они получают
• Чем крупнее бизнес и чем сложнее в нем выстроены процессы, тем больше времени займет внедрение инструментов аналитики и управления продажами в стратегию компании. Ощутимый буст такие предприниматели получают после 6 месяцев работы с MPSTATS

Результаты исследования — прямой ответ на вопрос «Зачем использовать аналитику и инструменты для оптимизации продаж на маркетплейсах?». Наша платформа не является волшебной таблеткой для роста бизнеса, однако решает огромный пул задач и при комплексном подходе значительно увеличивает эффективность торговли, что вы увидели на цифрах.

В топы рынка маркетплейсов попадают те, кто умело оперирует данными. Если хотите присоединиться к платформе MPSTATS и развивать свой бизнес с опорой на передовые IT-решения, регистрируйтесь по кнопке ниже. Там же вы сможете получить демо-доступ к инструментам на 24 часа.

💡 В качестве бонуса для новичков и уже зарегистрированных пользователей — промокод BOOST на скидку 7%. Действует до 30.06.2025 для всех модулей и наборов, которыми вы еще не пользовались.