Аудитор SKU 360, Биржа карточек, Выбор ниши для Ozon, стратегии в «Автобиддере»

Лето — время солнца, отпусков и отдыха. Но наш сервис не отдыхает никогда 🦾 Делаем максимум, чтобы у тебя под рукой были самые актуальные инструменты для торговли и заработка 💚

Читай полный дайджест и забирай новые фичи в свой бизнес 👇

Аудитор SKU 360: глубокий анализ карточек на Wildberries и Ozon

Аудитор SKU 360 — уникальный инструмент MPSTATS, который за минуту полноценно проанализирует карточку товара по самым важным параметрам, влияющим на ранжирование.

Искусственный интеллект проверит похожие карточки топовых конкурентов и на основе этих данных покажет возможные решения найденных проблем.

Пользоваться легко:

1. Добавь в инструмент ссылку на свой товар или его SKU.

2. Выбери способ подбора конкурентов:

• «Подобрать автоматически» — искусственный интеллект автоматически подберет карточки конкурентов, с которыми сравнит твой товар.
• «Похожие MPSTATS» — покажем товары из отчета «Похожие товары».
• «Похожие WB» — товары, которые на Wildberries встретились в блоке «Смотри также».
• «Поисковый запрос» — найдем товары по введенному тобой запросу.
• «Предмет» — найдем товары по предмету.
• «Ручной ввод» — ты можешь самостоятельно выбрать конкурентов, с которыми хочешь сравнить свою карточку.
• «Похожие AI» — товары, которые ИИ определил как идентичные.

3. Настрой дополнительные фильтры:

• «Искать товары только того же предмета» — подберем товары, у которых будет тот же предмет.
• «Искать только среди других продавцов» — в отчете не будет твоих карточек.
• «Не показывать менее продаваемые товары» — в аудите не будет товаров, количество продаж которых меньше, чем у твоей карточки.
• Учитывать торговлю по FBO или FBS.

4. Примени настройки и оценивай результат ✅

Искусственный интеллект проанализирует карточку по различным категориям параметров. Он покажет уровень успеха в процентах и количество точек роста. На каждую метрику можно нажать, чтобы раскрыть подробности.

Инструмент даст расшифровку найденных проблем и возможные пути решения, а также с помощью каких инструментов можно решить эти проблемы.

Если ты нажмешь «Смотреть», то откроется подробная информация о конкретном показателе.

Уже подготовили для тебя видеообзор 💚

В «Личном кабинете WB» большое обновление раздела «Сводка»

Появились новые виджеты с информацией по следующим расходам:

• расходы по хранению;
• расходы по платной приемке;
• прочие расходы (сюда также включены расходы на рекламу и компенсация за происшествие в Шушарах);
• штрафы.

Стали еще точнее считать прибыль и лучше оцифровывать затраты. Учли расходы в следующих расчетах:

• Прибыль = Выручка — Логистика — Комиссия WB — Себестоимость + Себестоимость возвратов — Цена возвратов — Хранение WB — Платная приемка WB — Штрафы — Прочие расходы WB.
• Маржинальность = (Выручка — Логистика — Комиссия WB — Себестоимость + Себестоимость возвратов — Цена возвратов — Хранение WB) / Выручка по всем продажам за период) * 100%.
• ROS (Рентабельность продаж) = (Выручка — Логистика — Комиссия WB — Себестоимость + Себестоимость возвратов — Цена возвратов — Хранение WB — Платная приемка WB — Штрафы — Прочие расходы WB) / Выручка по всем продажам за период) * 100%.

Запустили свой маркетплейс: биржа карточек

MPSTATS.Биржа — это витрина для прозрачной и безопасной продажи / покупки бизнеса на Wildberries и Ozon.

Ты можешь выбрать, на каком маркетплейсе продать или купить карточку товара. Объявления маркируются специальным круглым логотипом конкретной площадки.

Как создать объявление?

Чтобы пользоваться биржей, авторизуйся или зарегистрируйся в MPSTATS. Во вкладке «Мои объявления» нажми «Создать объявление». Создавать объявления и откликаться на них можно совершенно бесплатно.

Как купить карточку?

Выбери интересующую тебя карточку и изучи объявление. Чтобы быстрее сделать выбор, можешь использовать фильтры.

Далее нажми «Связаться с продавцом». Мы отправим ему твои контакты, чтобы вы договорились о сделке.

Более подробно о новой платформе можно прочитать в Базе знаний.

Внешняя реклама

Модуль «Внешняя реклама» полезен для двух целей:

1. Анализировать эффективность собственных интеграций (отслеживать информацию по переходам, источники);
2. Анализировать рекламу у конкурентов, чтобы подобрать для себя перспективные источники для размещения.

Для второй цели наш новый инструмент «Поиск источников». Он поможет:

• определить, какие товары получают дополнительный трафик с помощью внешней рекламы,
• найти актуальные ссылки на посты в социальных сетях, где есть упоминания о данных товарах,
• анализировать оборот и трафик товаров, чтобы понять, есть ли эффект от такой рекламной кампании,
• обнаружить блогеров и инфлюенсеров, которые уже успешно продвигают подобные товары.

Чтобы использовать, заполни параметры поиска:

По ним система найдет товары, для которых привлекался внешний трафик.

В нашем бесплатном плагине теперь тоже показываем внешний трафик ✅

Ты часто видишь, как некоторые SKU буквально взлетают на топовые места, едва только появившись на маркетплейсах. Теперь не нужно гадать, откуда такие продажи.

Прямо в бесплатном плагине мы показываем карточки, у которых обнаружили внешнюю рекламу.

Где покажем такие карточки?

• В аналитической таблице;
• В поисковой выдаче;
• В карточке товара.

Что с этим делать?

Например, по анализу поисковой выдачи понять, можно ли в данной нише двигаться в топ без внешней рекламы или же стоит заложить расходы на такое продвижение уже на старте.

«Выбор ниши» для Ozon

Теперь выбирать нишу по индивидуальным параметрам можно не только для Wildberries 🥳

Работа инструмента строится по принципу основных категорий. Она показывается на сайте, когда ты переходишь в товар из поиска по артикулу или напрямую по ссылке. Это базовая категория, закрепленная маркетплейсом за товаром. Она может меняться с течением времени.

Сервис группирует все товары одной категории в «Нишу» и показывает ⤵️

• Отчет «Выбор ниши» c различными фильтрами, по которым можно отобрать интересные категории:

• Отчет по конкретной нише со всеми ключевыми метриками:

Он сгруппирован по вкладкам:

• товары;
• категории;
• бренды;
• статистика по дням;
• ценовая сегментация;
• сравнение периодов;
• поисковые запросы;
• быстрорастущие конкуренты.

С помощью анализа данных в отчете можно найти:

• опасных конкурентов, которые, например, недавно вложились в продвижение или ассортимент, и очень быстро из-за этого выросли;
• бренды-локомотивы в нише, которые начали показывать кратный рост;
• товары-локомотивы: конкретные карточки, которые резко взлетели в топ.

Что нового в разделе SEO

Автоматический подбор ключевых слов для Ozon в «Генераторе описаний»

Теперь можно использовать SKU или название категории для подбора слов, на основе которых инструмент составит описание для карточки товара.

Кроме того, мы увеличили лимит на количество слов для описания, теперь его цифра — 200.

Сделали инструмент «Трендовые запросы»

Кроме того, с его помощью можно находить новые товары, которые становятся популярными на маркетплейсе.

Этот инструмент полезен как для начинающих, так и для опытных селлеров, которые расширяют ассортимент, запускают новые трендовые товары и максимизируют прибыль. Он позволяет оценивать изменения спроса на основе запросов пользователей.

Обновления в модуле «Финансы»

✅ Детализация выручки по категориям ВБ в ОПиУ и ДДС

Теперь доступна оценка продаж на Wildberries в разрезе категорий. Это позволит лучше анализировать, какие товары приносят наибольшую выручку, и как она изменяется в динамике.

✅ Загрузка себестоимости из раздела «Личный кабинет WB» в MPSTATS

Себестоимость теперь загружается по «Моим поставкам» и через импорт файла в ЛК ВБ. Рекомендуем использовать «Мои поставки» для актуальных данных в ОПиУ.

✅ Система уведомлений

Уведомления о загрузке еженедельника, банковских операций и кассовых разрывах для пользователей.

В чем польза обновлений?

• Анализ продаж по категориям: оценка изменения продаж в динамике для выявления слабых мест и принятия управленческих решений.
• Упрощение работы с себестоимостью: автоматическая загрузка данных по себестоимости из ЛК ВБ для отображения во всех финансовых отчетах.
• Финансовый контроль: уведомления о приходе данных из банков и ВБ, а также о кассовых разрывах для своевременной реакции.

Смотри видео об изменениях 👇

Обновления в «Автобиддере»

Автоматическое возобновление рекламных кампаний

Когда бюджет рекламной кампании заканчивается, WB приостанавливает такую кампанию. Затем, когда бюджет пополнялся, приходилось отдельным действием возобновлять рекламу.

Теперь есть настройка, благодаря которой можно автоматически возобновить показы после пополнения бюджета.

Отслеживание позиций в автоматических рекламных кампаниях

Добавили отдельную вкладку «Мои позиции» для автоматических кампаний и возможность отслеживать позиции в карточках товаров (те самые рекомендательные полки).

Как воспользоваться опцией:

• переходи на вкладку «Мои позиции»,
• добавляй фразы или товары для отслеживания,
• сервис автоматически будет собирать позиции раз в 2 часа.

Добавить запросы можно из вкладки «Поисковые фразы», а товары — из отчета «Похожие товары WB» (там твои прямые конкуренты).

Добавили выбор стратегий работы в «Автобиддере»

Биддер стал еще более гибким. Смотри, какие стратегии появились, и выбирай нужные настройки в зависимости от своих целей.

⚡️ Лучшая позиция

Помогает занять наиболее высокую позицию в заданном диапазоне на странице поиска товаров. Устанавливаешь максимальную ставку и желаемый диапазон позиций, а алгоритм старается поднять в топ этого диапазона, при необходимости увеличивая ставку до установленного максимума. Помогает обеспечить максимальную видимость.

⚡️ Оптимальная ставка

Поддерживает позиции на странице поиска в определенном диапазоне, не стремясь к топу этого диапазона. Задаешь максимальную ставку и диапазон позиций, а алгоритм старается поддерживать объявление в этом диапазоне, не увеличивая ставку, если это не требуется. Позволяет сбалансировать затраты на рекламу и видимость объявления.

⚡️ Диапазон ставок

Стремится занять наилучшую позицию в указанном диапазоне, но не превышая максимальную ставку. Устанавливаешь минимальную и максимальную ставку для своего объявления и указываешь диапазона позиций, в котором хочешь видеть свое объявление. Позволяет контролировать затраты на рекламу и управлять видимостью объявления в рамках заданного бюджета.

⚡️ Удержание ставки

Включает установку фиксированной ставки, которую алгоритм биддера не меняет вне зависимости от изменения рыночной ситуации. Так ты сможешь контролировать свои затраты на рекламу, сохраняя ставку постоянной, и собирать статистику для анализа эффективности рекламной кампании.

⚡️ Мониторинг

Подразумевает сбор данных без управления ставкой. Устанавливаешь ставки только в кабинете селлера на Wildberries, «Автобиддер» просто собирает данные о рекламной кампании. Позволяет собрать данные о своей рекламной кампании без активного участия в торгах.
Как использовать, смотри тут:

Сертификация Wildberries: еще одна причина доверять

«Автобиддер» MPSTATS получил официальный сертификат Wildberries о соответствии инструментов продвижения критериям качества площадки ⚡️

Это еще раз подтверждает, что MPSTATS разрабатывает актуальные решения для эффективной внутренней рекламы на маркетплейсе.

Ура!