Антитренды на маркетплейсах 2025

В 2025 году выручка крупнейшего маркетплейса России продолжает расти. Вместе с ней увеличивается и количество продавцов: с января по июнь на Wildberries выходило до 13 тыс. новых селлеров в месяц. Но единицы из новичков остаются на плаву — об этом говорит отрицательная динамика показателя «продавцы с продажами» по отношению к 2024 году.

Свои коррективы в показатели 2025 года вносят постоянный рост комиссий и ставок на рекламу, новые правила отгрузки и жесткая конкуренция.

Есть и другая опасность — постоянно меняющийся покупательский спрос. Плохо продаваемые товары на маркетплейсах есть даже в таких популярных категориях как одежда, обувь и электроника.

Аналитики MPSTATS Data не прошли мимо этой темы. Мы изучили десятки товарных направлений на WB, чтобы определить, какие ниши можно назвать «умирающими».

Методология анализа

Наша платформа собирает информацию по Wildberries с 2020 года, за это время накопился огромный пласт данных. Чтобы выявить неудачные товары на Wildberries, эксперты обратили внимание на такие факторы:

• Динамика выручки. Очевидный спад объема денег в нише настораживает — это первый сигнал о том, что здесь не все гладко
• Изменение спроса. Важно уметь отличать сезонные колебания от глобальных трендов. Если от года к году показатели снижаются, то вряд ли в будущем можно ожидается прирост
• Активность продавцов. Сокращение количества карточек прямо намекает на то, что потенциал ниши активно снижается

Главные антитренды

Каждый предприниматель знает — ошибки стоят дорого. А информация, аналитика и факты помогают их избежать.

Вот несколько самых худших товаров для выхода на Вайлдберриз. Для удобства разделили их по категориям:

• Электроника. В целом ниша электроники продолжает прирастать. Однако есть и аутсайдеры — морозильные камеры и роботы-стеклоочистители
• Детские товары. Статус «Трендовый» потеряли спиннеры и их аналоги, а также нейроскакалки
• Спорт и активный отдых. Танцы на пилоне долгое время были модным направлением в хореографии. А сегодня спрос на товары для этого вида спорта активно снижается. Гироскутеры и их аналоги также сбавляют обороты
• Одежда и обувь. Лоферы — классическая обувь, которая была или есть в гардеробе каждой женщины. Сегодня их выручка сократилась почти на 40%. Вслед за ними теряют популярность тренчкоты — классические женские плащи
• Дом и быт. Еще одна экс-трендовая техника — камеры видеонаблюдения. Средний чек в этой нише снизился на 57%

Расширенная подборка товаров с цифрами и графиками, а также общая статистика по Wildberries за 1-е полугодие 2025 года — в полной версии исследования. Узнайте, какие ниши убивают прибыль ⬇️