Самые продаваемые товары на Озон в 2024 и чем выгодно торговать в 2025

Ozon — второй из крупнейших маркетплейсов в России. Сейчас он активно развивается и привлекает все больше селлеров и покупателей. Мы не отстаем — изучили 1000 продуктов и нашли самый продаваемый товар на Озон в 2024.

💚 А еще поделились лайфхаками, как выбрать нишу в 2025 году, и другим полезным контентом.

Особенности маркетплейса Озон

Для начала покажем, почему выгодно выходить на Ozon в 2025 году. Немного статистики и интересных данных от Data Insight:

• Распределение доли рынка на российских маркетплейсах: Wildberries — 47%, Ozon — 34.4%, Яндекс Маркет — 8.1%;
• Количество заказов: больший процент уходит Wildberries — 72.7%, у Ozon показатель в 2024 году — 22.8%;
• 84% россиян покупают товары на онлайн-площадках;
• Ozon — лидер по посещению среди маркетплейсов (392 млн в месяц);

• Озон вырос в продажах за 2023 год на 103% и продолжает активно набирать аудиторию.

Впечатляет? Нас да! Смотрим плюсы / минусы торговли на Ozon.

Работа с Ozon кажется привлекательной за счет большого количества плюшек для селлеров. Но, как и при работе с любым маркетплейсом, сначала лучше внимательно изучить оферту и Базу Знаний.

Кто является активными покупателями площадки? Смотрим 🧩

Ушел стереотип, что Ozon исключительно «мужской» маркетплейс. Как мы видим, большим спросом пользуются электроника, товары для дома, бытовая техника и продукты, а также раздел «Красота и здоровье».

⚡ Внушительные показатели мотивируют на старт. Но перед тем, как выбирать нишу, посмотри нашу бооооольшую подборку продуктов. Они били все рекорды по выручке и заказам.

Топ 30 популярных товаров в 2024 году

Вопрос, который интересует многих:"Какой товар продавать на OZON в 2025 году"? Чтобы ответить на него, составили актуальный рейтинг ниш, которые пользовались огромным спросом в 2024 году.

🟢 Спортивное питание

Лидер 2024 года: протеин собрал сотни миллионов. В целом продукты для здорового образа жизни в топе. Одобряем тенденцию и думаем, что в следующем году прибыль здесь будет только расти.

🟢 Посуда и кухонные принадлежности

Товары повседневного спроса (да еще и в большом объеме / количестве) — удобно, практично и экономно. Вот и покупатели Ozon оценили все плюшки маркетплейса и обеспечили селлерам приличную выручку.

🟢 Бытовая химия

Пятновыводители, гели в больших тарах и таблетки для посудомоечных машин — явные фавориты тех, кто любит чистоту и уют. Держи топ-3 товара, которые принесли селлерам миллионную выручку.

🟢 Детские товары

Настоящий мастхэв для молодых родителей: адекватная цена, большой выбор и оперативная доставка.

В лидерах — товары ежедневного спроса и, на наше удивление, пластиковый конструктор для воссоздания фото (если хочется разнообразить вечера — самое то!)

🟢 Дом и сад

Улыбаемся всей редакцией: новая (и немного неожиданная) ниша ворвалась в топ. А товары для дачи и дома — явная тенденция, которая приносит большую выручку селлерам.

🟢 Электроника

Ozon изначально был площадкой для покупки книг и видеокассет с фильмами. Конечно, время идет, тренды меняются: но разные гаджеты и аксессуары все равно остаются востребованы и актуальны.

🟢 Красота и здоровье

Сотни миллионов на уходовой косметике? Легко! Обрати внимание на то, что средства для волос и бровей / ресниц в топе уже не первый сезон.

🟢 Продукты питания

Замечена тенденция: удобно закупаться сразу несколькими литрами или килограммами, а не ходить в магазин каждый день. Подборка с заботой о себе — минеральная вода для ЖКТ и пастила вместо шоколада и сахара. А кофе был, есть и будет в лидерах. Это мы предсказываем будущее 🔮

🟢 Хозяйственные товары

Интересная ниша, в которой практичность и удобство на первом месте. На маркетплейсе можно найти все новинки и технологии, которые точно делают жизнь лучше.

🟢 Аптека и товары для гигиены

То, что пригодится каждый день — по выгодной цене, с быстрой доставкой и в большом объеме. Удобно? Однозначно. Поэтому средства по гигиене попали в нашу подборку самых продаваемых товаров в 2024 году.

Коротко о главном

Теперь ты знаешь, чем выгодно торговать на OZON в 2025. Собрали информацию, которая поможет тебе комплексно подойти к старту на Озон:

• База Знаний даст ответы на все вопросы, связанные с маркетплейсом;
• Пошаговый гайд и бесплатное обучение от самой площадки;
• Важная статья «Как выбрать товар для продажи на Озон и проанализировать своих конкурентов»;
• Тут все о профессиональном SEO;
• Свежая информация о комиссиях и логистике;
• Пошаговая инструкция для новичков, как выйти на маркетплейс;
• Демо-доступ на супер модуль Ozon, где есть все необходимое, чтобы старт был удачный и легкий;
• Бесплатный плагин от сервиса для анализа прямо внутри площадки.