Автоакции на Wildberries

Новинка 2024 года сразу вызвала бурю негодований. Еще бы: селлеры обнаружили, что их товары продаются чуть ли не по себестоимости.

Расскажем, как действовать, чтобы автоакции на Вайлдберриз вас не разорили. Погнали ⤵️

Что такое автоакции

Маркетплейс наращивает обороты, а нововведение — эффективный драйвер для продаж. Для WB выгода очевидна: чем больше заказов, тем выше его заработок на комиссиях и логистике. А что с продавцами? Если в цену не заложены расходы на промоакции, то высока вероятность торговать в минус.

В обычных акциях вам нужно зайти в кабинет и подтвердить участие. Только после этого она заработает. Но в автоакциях не требуется дополнительных действий — все происходит автоматически. В этом основная боль селлеров — многие замечают, что товар продается по смешным ценам только после подозрительной активности заказов.

Существенная скидка в 10−15% — почти гарант уйти в минус. Но не все так критично: вы можете отказаться от участия в любой момент — штрафов за отказ нет. Главное, вовремя заметить изменения и внести корректировки в цену.

Как товары попадают в автоакцию

Вайлдберриз уведомляет продавцов за 3 дня до ее начала. Просто вы можете это пропустить. Условия участия в автоакции прописаны в п. 12.8 оферты.

Про приближающиеся акции Wildberries уведомит колокольчиком 🔔 Поэтому заведите привычку ежедневно просматривать, что нового происходит на просторах маркетплейса.

Управление автоакциями

Даже такой зверь поддается дрессировке. От вас лишь требуется ежедневно просматривать уведомления в личном кабинете и решать, выгодно участвовать или нет 😉

Где смотреть автоакции

Все действующие акции отображаются в личном кабинете в разделе «Цены и скидки» → «Календарь акций». Автоакции обычно выделены красным цветом — их сложно пропустить.

Выберите акцию и нажмите «Подробные условия»: дату активации и окончания, перечень товаров-участников, процент скидки, который предлагает установить маркетплейс. Если условия участия вас устраивают — просто закройте окно. В указанную дату акция запустится автоматически.

Что делать, чтобы не участвовать

Если хотите убрать товары из автоакции на Wildberries, то вот вам инструкция к действию ⤵️

1. Зайдите в WB Партнеры→ «Цены и скидки» → «Календарь акций»;
2. Кликните на нужную автоакцию;
3. Выберите «Настроить список товаров»;
4. Скачайте excel-файл с перечнем товаров;
5. Откройте скачанный файл и оставьте в нем только те товары, которые хотите исключить из автоакции;
6. Загрузите отредактированный файл обратно в личный кабинет и нажмите кнопку «Исключить товары из акции».

👀 А что, если вообще не хотите заморачиваться?

Процесс можно автоматизировать — вам не придется тратить время и нервы на отслеживание каждой позиции в магазине. Для этого у нас есть удобный инструмент — «Репрайсер».

Он будет удерживать установленные вами цены. Если по условиям автоакции их нужно снизить, то инструмент не даст это сделать.

Чтобы настроить «Репрайсер»:

1. Выберите «Создать новый репрайсер», затем «Установка цены»;
2. Установите приемлемые для своих товаров цены, и они не будут участвовать в автоакциях на ВБ. Попадут в акцию только те, стоимость которых вместе со скидкой будет равна или выше минимальной цены в «Репрайсере».
3. Настройте параметры. Сначала выберите, какую цену будет менять инструмент: цену с вашей скидкой или со скидкой от WB (СПП). Далее определите, за счет чего изменится стоимость: базовой цены или скидки.

Настройка займет у вас пару минут и освободит от ручного отслеживания автоакций. Захотите все-таки принять участие в мероприятии — просто удалите репрайсер.

Как возобновить участие

Если решили, что без автоакции никак не обойтись, вернуться никогда не поздно:

1. В «Календаре акций» выберите ту, в которую хотите вступить;
2. Зайдите в настройки и нажмите кнопку «Сформировать файл»;
3. Скачайте excel-файл и добавьте товары;
4. Добавьте файл в загрузку обратно в личный кабинет.

Заключение

Участие в любых автоакциях — это дополнительный стимул к продажам. А чтобы они работали на вас:

• Грамотно просчитывайте юнит-экономику. Мы написали статью про то, как считать все расходы и доходы, чтобы не торговать в минус;
• Внимательно изучите Excel-файл со списком акционных товаров. Если скидки вам не выгодны, смело исключайте такие позиции;
• Ежедневно просматривайте уведомления и календарь акций, чтобы вовремя внести корректировки.
• А чтобы быть уверенным, что цены не снизятся ниже положенного, подключайте «Репрайсер».