Чтобы зарабатывать на Wildberries, важно не только найти товар, но и организовать логистику. Грамотное распределение товаров по складам напрямую влияет на скорость доставки, ранжирование карточек в поиске и ваши расходы. Разберем, как выбрать оптимальные склады, чтобы увеличить продажи и снизить издержки.

Центральные или региональные: какие склады вам подходят

Все склады Wildberries можно разделить на две группы:

Центральные (Московский регион): Коледино, Подольск, Электросталь, Домодедово. Это мощные хабы с огромным оборотом. Исторически они давали лучший импульс для продвижения по всей стране.

Региональные: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Хабаровск. Они помогают захватывать конкретные рынки и ускорять доставку.

Раньше товар с регионального склада показывался только тем покупателям, которые входили в зону доставки этого склада. Сегодня маркетплейс показывает ваш товар покупателям по всей России и ближнего зарубежья независимо от места его размещения. Однако ключевое отличие сохраняется: алгоритмы маркетплейса по-прежнему отдают приоритет товарам, которые находятся ближе к покупателю.

Что действительно важно: о скорости доставки и ранжировании

Главное различие между складами сегодня — влияние на позицию в поисковой выдаче.

Как это работает на практике. Покупатель из Екатеринбурга ищет беговые кроссовки. В первую очередь ему покажут кроссовки, которые есть на складе в Екатеринбурге (доставка за 1−2 дня). Затем — товары из Коледино (доставка дольше). Карточки со складов в других регионах окажутся еще ниже

Таким образом, отгрузка в регион — это не просто «пусть и там будет», а прямой инструмент, чтобы занять топовые позиции в поиске в этом регионе. Это буст к видимости и, как следствие, к продажам.

Посмотрите, насколько весомый этот фактор, даже рекламная ставка не имеет такого значения:

🟢 Как выбор склада влияет на прибыль и расходы

Правильное распределение товаров по складам Wildberries напрямую определяет вашу прибыль. Это работает в двух направлениях:

• Снижение расходов. Ключевой показатель — индекс локализации. Чем ближе товар к покупателю, тем выше индекс и ниже тарифы на логистику. Доставка из соседнего региона обходится дешевле, чем перевозка через всю страну. Также сокращаются расходы на возвраты
• Увеличение доходов. Т. к. карточки занимают верхние позиции, покупатели чаще выбирают их — это увеличивает конверсию и общее количество заказов. Например, сумки со склада в Екатеринбурге будут выше в поиске для уральских покупателей, чем те же сумки из Подмосковья.

Стратегия выбора склада для новичков и действующих магазинов

Если вы новичок или только запускаете новый товар, ваша цель — проверить спрос и избежать лишних рисков. Стратегия «грузить во все регионы» может привести к замороженным остаткам и дополнительным расходам на хранение.

Оптимальный старт — фокус на центральных складах. Это даст вам максимальный охват по стране для тестирования спроса. В 2025 году тарифы и логистические коэффициенты между основными складами Подмосковья часто выравниваются.

При создании поставки анализируйте актуальные коэффициенты в личном кабинете — самый выгодный тариф не всегда у одного и того же склада.

А если ваш товар уже стабильно продается и вы достигли «потолка» продаж с центральных складов, то самое время подключать региональные. Какой план действий:

1. Проанализируйте географию заказов. Узнайте, из каких городов и федеральных округов к вам приходит больше всего заказов.
2. Найдите «слепые зоны». Обратите внимание на регионы с высоким процентом нелокальных заказов. Например, если покупатели из Новосибирска активно заказывают у вас товар, который везется 5 дней из Подольска, — это сигнал. Отгрузка части партии в Новосибирск резко ускорит доставку для этих клиентов и поднимет карточку в местной выдаче.
3. Перераспределите остатки. Не увеличивайте общий объем товара, а перераспределите его. Часть товара, который продавался из центра, логично отправить в регионы, где на него уже есть спрос. Стартовая формула — 50% на центральные склады, 50% — на ключевые региональные. Еще эффективнее распределять остатки, ориентируясь на процентное соотношение заказов в регионе по отношению к общему числу показов. В таком случае остатки будут расходоваться более равномерно.

Как определить самые перспективные склады

Не стоит отгружать товар на все региональные склады подряд. Эффективность определяют два фактора: спрос в регионе и скорость доставки со склада. Например, склад в Казани может отдавать товары в соседние регионы быстрее, чем склад в Новосибирске.

Начинающим продавцам стоит сосредоточиться на основных складах — они принимают большинство товаров, имеют отлаженную логистику и обеспечивают быструю доставку даже в отдаленные регионы.

Проверенные комбинации складов, которые обеспечат широкую зону покрытия:

• Коледино + Электросталь + Тула
• Подольск + Электросталь + Тула

Важно знать: Подольск и Коледино работают в одной логистической зоне, поэтому их комбинация не увеличивает охват новых регионов. Лучше комбинировать склады из разных кластеров.

Можно также рассмотреть Санкт-Петербург и Краснодар — они ближе к центру и дают хорошие позиции товара.

Для точного планирования поставок используйте данные из разных источников:

• Внутренняя аналитика Wildberries. В личном кабинете WB отчет «Аналитика продавца» показывает, как распределяются ваши заказы по регионам. Вы увидите, где товар покупают чаще всего и в каких регионах доставка занимает больше времени.

• Внешние аналитические сервисы. Дают более развернутую информацию при анализе вашего магазина и собирают информацию по нишам и конкурентам, которые недоступны в вашем личном кабинете.

Показываем примеры отчетов на нашей платформе. Во Внешней аналитике WB в рамках отчета по предмету можно проанализировать географию заказов в любой нише.

Выглядит он максимально просто и интуитивно понятно. Например, чем темнее участок на карте, тем больше заказов приходится на данный регион.

Здесь же сможете изучить раскладку по складам у конкретного продавца — какие локации использует и какие из них приносят ему больше всего продаж. Доступна и статистика по отдельным SKU.

А в разделе Внутренняя аналитика WB будет статистика уже по вашему магазину. Наша платформа подсветит долю локальных и нелокальных заказов по складу, распределение продаж и индекс локализации.

В разделе есть еще один важный инструмент — «Расчет поставки». Он автоматически изучает ваши остатки на складах, уровень спроса и движение заказов, чтобы определить, какие товары, сколько, когда и куда нужно отправить.

Заключение

Правильное распределение товаров по складам Wildberries — это стратегическое решение, которое напрямую влияет на вашу прибыль. Не стоит торопиться с отгрузкой во все регионы сразу — сначала проанализируйте, где ваш товар действительно пользуется спросом.

Ключевые рекомендации:

• Новичкам лучше начать с центральных складов, чтобы оценить спрос по всей стране, и следить за тарифами
• Опытным продавцам стоит подключать региональные склады, проанализировав географию заказов

Желаем успешных продаж 💚

Юрий Новиков

Копирайтер