Что такое биддеры для маркетплейсов?

Биддер — это полезно. Но безопасно ли? По Wildberries прокатилась волна блокировок из-за использования серых способов продвижения. К таким относятся и некоторые из сервисов для отслеживания рекламных ставок.

Не стану отрицать — биддеры могут быть опасны для торговли. Но я расскажу, как пользоваться этим мощным инструментом без риска блокировок, потери бюджета и холостой рекламы.

Что такое биддер?

Чтобы было понятнее, я начну издалека. На Wildberries работает несколько инструментов продвижения. Один из них — реклама в поиске. То есть ты можешь купить позицию карточки в выдаче по определенному запросу. Если проще, все выглядит так:

Нас интересует покупка рекламной позиции у Wildberries. На маркетплейсе покупка позиции в выдаче работает по принципу аукциона. WB устанавливает ставку за место в выдаче, а селлеры, отталкиваясь от нее, назначают свою цену. Торги происходят в режиме реального времени.

Сложность вот в чем. Ты можешь выиграть торги за вторую позицию в выдаче. Но в следующий час конкурент может перебить твою ставку, и тогда на второй позиции будет находиться уже его карточка. А твоя, например, переместится на вторую страницу выдачи.

Получается, чтобы удерживать карточку на выбранной позиции, нужно постоянно отслеживать ставку за место.

Wildberries часто указывает максимальную ставку за место. Получается неэкономно. Чтобы отслеживать реальные ставки за место в выдаче и удерживать позиции, селлеры используют специальные системы — биддеры.

Почему биддеры — это небезопасно

Wildberries борется с серыми методами продвижения, и некоторые из биддеров как раз к ним относятся. С 19 мая 2023 селлеры должны были отказаться от таких «серых» биддеров в целях безопасности. В противном случае Wildberries блокировал личный кабинет продавца. И это не единственная опасность.

Селлеры, которые используют «серые» сервисы, рискуют утечкой информации из личного кабинета. Дело в том, что они предоставляют все свои данные сторонним сервисам, а из-за определенной специфики отключить такие сервисы уже не получится.

Отсюда распространенное мнение, что все биддеры небезопасны. На самом деле, это не совсем верно. Все зависит от подключения, которое сервис использует для сбора данных. Это либо официальный API, либо нет.

В MPSTATS используют только официальное API-подключение, которое мы получили с согласия Wildberries. (Такое подключение площадка рекомендует использовать всем). Это значит, что наш биддер абсолютно безопасен для селлера. Подробнее рассказали в этом видео .

Как выбрать надежный биддер для Wildberries

Если ты планируешь торговать на Wildberries в долгосрочной перспективе, то при выборе сервиса ориентируйся на такие критерии:

1. Безопасность

Например, MPSTATS использует официальный open API Реклама. Сегодня это самый безопасный способ передачи данных. Ты не рискуешь получить штраф, оказаться заблокированным на Wildberries или засветить свои данные злоумышленникам.

2. Скорость работы

Если ты выбираешь биддер, который работает по безопасному подключению, то обращай внимание на скорость обновления ставок. Чем быстрее — тем лучше. Из всех «белых» биддеров Автобиддер MPSTATS является самым быстрым. Мы обновляем рекламные ставки каждые 3 минуты. Это значит, что тебе будет гораздо легче удерживать карточки на выбранных позициях.

3. Количество рекламных кампаний

Критерий актуален, если у тебя большой магазин и ты плотно занимаешься продвижением карточек товаров. В MPSTATS ты можешь вести одновременно от 40 до 300 рекламных кампаний. Это больше, чем кто-либо может предложить на рынке.

4. Дополнительные опции

Сервисы предлагают разные условия для клиентов. В MPSTATS биддер — это не столько инструмент, сколько помощник. «Автобиддер» максимально функционален:

• Участвует в аукционе по заданным условиям. Клиент выбирает позицию, на которую хочет поместить товар, и максимальную цену, которую готов платить за эту позицию. Также селлер выбирает регион и ключевой запрос, на который опирается биддер для рекламы в поиске.
• Самостоятельно перебивает ставки конкурентов. Можно не переживать, что биддер сольет весь бюджет — инструмент ориентируется только на твои условия.
• Настройка РК гибкая. Селлер выбирает, в какие дни и часы нужно крутить рекламу. Это также экономит бюджет и повышает эффективность рекламной кампании.

5. Экономия

Большинство сервисов не предлагают ничего, кроме самого биддера. Но в MPSTATS Автобиддер — это только часть инструментария, который входит в подписку на сервис аналитики и управления продажами.

Познакомиться со всем нашем инструментарием ты можешь бесплатно. Так что если не готов покупать подписку, воспользуйся демо-доступом.

Что будет, если не использовать биддеры?

Во-первых, переплаты. Как мы уже говорили, Wildberries зачастую указывает максимальную ставку за позицию. И она статична: даже если конкуренты платят за рекламу гораздо меньше, ставка останется высокой. Отсюда переплаты.

Во-вторых, отсутствие доступа к аукциону. Например, селлер установил ту ставку, которую указал WB. Но торги за рекламную позицию идут постоянно, поэтому уже в следующую минуту ставку продавца может перебить его конкурент. По сути, селлеры, которые не пользуются биддерами, заведомо проигрывают в аукционе.

В-третьих, огромное затраты по времени. Торги за рекламную позицию в выдаче ведутся постоянно, поэтому так важно регулярно отслеживать ставки. По сути это значит целыми днями сидеть и бороться с конкурентами в попытках оставить свою карточку на нужной позиции.

Какие преимущества перед конкурентами дает Автобиддер MPSTATS

Мы изучаем передовые технологии и используем их, чтобы оптимизировать работу селлеров, в том числе с рекламными кампаниями. В идеале — стремимся снизить расходы на рекламу. И у нас это получается. С Автобиддером MPSTATS ты получишь такие преимущества:

1. Обеспечишь себе позицию рекламы в топе выдачи по минимальной ставке;
2. Избежишь рутины с постоянной проверкой и анализом рекламных ставок;
3. Не будешь тратить время на регулярную корректировку ставки, потому что система самостоятельно подбирает оптимальную стоимость;
4. Установишь сервису те условия, которые сочтешь наиболее выгодными для тебя;
5. Получишь белый способ продвижения, который сэкономит бюджет и время;
6. Не рискуешь получить штраф или быть заблокированным со стороны Wildberries, а твои данные будут под защитой;
7. Обгонишь конкурентов, просто сидя в кресле и попивая кофе. Автобиддер займется рекламной кампанией вместо тебя, останется лишь давать инструменту задачи.

Заключение

Вот, что важно запомнить о биддерах:

• Это один из базовых инструментов рекламы;
• Биддеры могут быть небезопасны;
• Если планируешь торговать на Wildberries в долгосрочной перспективе, используй сервисы с белым подключением;
• Используй биддеры, чтобы сэкономить ресурсы и настроить эффективную рекламу;
• Выбирай такие сервисы, которые можешь настроить под себя.

И главное: прежде чем запускать рекламу и пользоваться биддером, убедись, что твои карточки к этому готовы.

Позиция в топе повысит видимость карточки, но никто не кликнет по ней, если обложка выглядит откровенно плохо. Никто не закажет товар, на который есть уйма отрицательных отзывов. И никто не выкупит товар с плохим качеством.

Все это относится к подготовке к рекламе. Это настолько же важный этап, как и само ведение рекламной кампании. Проверить свою карточку и сравнить ее с карточками конкурентов можно на нашем сервисе. Попробуй бесплатно, оставив заявку на демо-доступ к сервису.