Как выйти на Вайлдберриз со своим товаром

В статье разбираемся, как попасть на Вайлдберриз со своим товаром и что тебе нужно, чтобы все прошло гладко.

Как стать селлером сервиса

Независимо от того, продаешь ты свой товар или чужой, нужно выполнить несколько обязательных шагов:

1. Зарегистрироваться в качестве поставщика;
2. Заполнить юридические данные;
3. Создать карточки товара;
4. Упаковать и промаркировать товар;
5. Оформить первую поставку;
6. Отгрузить первую поставку на склад.

Остановимся подробно на каждом шаге.

Как зарегистрироваться поставщиком

Здесь нет ничего сложного: гуглишь «Личный кабинет Вайлдберриз» и создаешь аккаунт по номеру телефона. Дальше выбираешь форму организации (ИП/ ООО/ самозанятость), заполняешь ИНН. Все готово.

Особенности работы для самозанятых

Самозанятые могут продавать на Вайлдберриз только товары, которые они изготовили сами: хендмейд аксессуары, игрушки, сувениры, мыло, декор и т. д.

Режим НПД выгоден тем, что ты платишь минимум налогов. С каждой продажи на Вайлдберриз это 6% и ничего больше. Но есть жесткое ограничение на доход: максимум 2.4 млн рублей в год. Если будет больше, налоговая переведет в статус ИП.

Какие документы нужны для работы с Вайлдберриз

Эти документы являются обязательными, но в данный момент загружать на площадку их не требуется. Однако в любом случае они должны быть у тебя на руках.

Для ИП:

• Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;
• Выписка из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей;
• Уведомление о постановке на учет в налоговой службе;
• Уведомление о присвоении кодов статистики.

Для самозанятых:

• Документ, подтверждающий самозанятость — справка о постановке на учет;
• Копия свидетельства о постановке физического лица в налоговый орган на учет (ИНН).

Справку не выдают после регистрации. Плательщики НПД самостоятельно получают справку в приложении «Мой налог» или личном кабинете самозанятого. Она формируется в электронном формате и подтверждается электронной подписью Федеральной налоговой службы.

Для ООО:

• Свидетельство о регистрации юрлица;
• Выписка из ЕГРЮЛ;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции по юридическому адресу;
• Устав;
• Коды статистики.

Документы для продажи собственных товаров

Чтобы выйти на ВБ со своим товаром, не обязательно регистрировать бренд и товарный знак, а также оформлять сертификацию. Площадка отменила требование для селлеров предоставлять эти документы.

Но если в перспективе ты не планируешь перепродавать кому-то свой продукт и хочешь быть его эксклюзивным поставщиком, нужно будет оформить бренд и товарный знак. Оцени, выгодно ли это в твоей ситуации, сможешь ли ты держать конкуренцию с крупными известными брендами.

Важный момент: самозанятые не могут регистрировать бренд и товарный знак. Для этого нужно оформить ИП или ООО.

Как создать спецификации товаров

Спецификация — это вся информация о товаре: название, характеристики, фото, цветовой и размерный ряд. Все это ты оформляешь в карточке товара. Чем более полную спецификацию сделаешь, тем больше шансов, что твой продукт заметит покупатель.

У каждого товара есть примерно 2 месяца «на раскачку». В это время маркетплейс максимально лоялен к новичкам и продвигает их товары. Поэтому тебе выгодно правильно сделать все сразу.

Что важно при оформлении карточки товара

• Сделать продукт привлекательным для покупателя. Удели внимание визуальному контенту: закажи фотосессию, сделай инфографику, расскажи в ней об особенностях товара. Съемку лучше заказать у фотографа.
• Упаковка продукта должна быть не хуже, чем у крупных игроков. Косметика — в надежных флаконах, которые не трескаются и не разливаются, текстиль — в пакетах, которые сохранят товарный вид в процессе транспортировки. Разработай стильный и привлекательный дизайн упаковки.
• Провести SEO-оптимизацию карточки, чтобы покупатели чаще находили твой товар. Если правильно подобрать цепочку запросов, карточка выше поднимется в поиске.

В MPSTAT ты найдешь удобные инструменты для SEO-анализа. Сможешь отслеживать ежедневные рейтинги по запросам пользователей и найти фразы, которые помогут тебе попасть в максимальное количество запросов по твоему товару.

Как правильно упаковать и промаркировать товар

Упаковку товара ты проводишь в два этапа:

1. Индивидуальная упаковка;
2. Упаковка товара в короба для транспортировки на склад Вайлдберриз.

Строгих стандартов, как именно должна выглядеть индивидуальная упаковка товара, нет. Советуем учитывать несколько моментов:

• Независимо от категории и габаритов упаковывай каждую позицию в пакет или коробку. Так ты сохранишь товарный вид;
• Если товар хрупкий или может пролиться/рассыпаться, дополнительно используй воздушно-пузырьковую пленку.

Для доставки товара на склад Вайлдберриз есть строгие правила. Если ты их не выполнишь, поставку могут не принять.

Поставку необходимо упаковать в короба или на палету. Подробнее об этом мы рассказываем здесь.

Как оформить первую поставку

Итак, ты зашел на Вайлдберриз со своим товаром. Пора отгрузить первую поставку. Есть две схемы, как это можно сделать:

• FBO — продажи со складов Вайлдберриз;
• FBS — продажи со своего склада.

Когда выгодно использовать FBO

• Когда ты хочешь быть быстрее конкурентов: доставка со склада Вайлдберриз гораздо быстрее, чем со склада поставщика;
• Когда ты хочешь передать сборку и упаковку заказов на аутсорс. На это уходит много сил и времени. Самый простой и удобный вариант — воспользоваться услугами маркетплейса.

Когда выгодно использовать FBS

• Когда ты новичок на маркетплейсах и тестируешь разные товары;
• Когда нужно сэкономить на складском помещении.

Как происходят выплаты за продажу своего товара

ИП и ООО получают выплаты за продажи раз в неделю на свой расчетный счет. В текущую неделю ты получаешь выплаты за предыдущую.

Самозанятые получают выплаты прямо на карту, которую они указали при регистрации в приложении «Мой налог».

Выйти на Вайлдберриз со своим товаром несложно. Все самое интересное начинается потом. Чтобы найти конкурентный товар, оперативно управлять поставками и остатками, подключайся к MPSTATS. Сервис комплексной аналитики поможет тебе показать четкий уверенный рост уже на первом этапе продаж.