Как найти товары с низкой конкуренцией на Wildberries

Думаешь, бесполезно выходить на маркетплейсы, если количество селлеров скоро достигнет миллиона? На самом деле это не так. Ты можешь выбрать нишу, которая не перегружена, и успешно в ней торговать.

О том, как найти товары с низкой конкуренцией на Wildberries и оценить перспективы торговли, читай в статье ⬇️

Зачем искать нишу с низкой конкуренцией?

Ответ очевиден — чем меньше продавцов торгует аналогичным товаром, тем больший процент от общей выручки в нише ты получишь. Но здесь не все так просто. Мало конкурентов — еще не повод для радости. Вдруг эту продукцию плохо покупают, поэтому ей никто и не торгует. Тут нужно найти баланс между конкуренцией и спросом 🧘

Конечно, зайти в популярную нишу можно (например, в одежду). Но в этом случае будет намного сложнее вывести свою карточку в топ поисковой выдачи. В таких категориях нужны огромные суммы не рекламу и продвижение — только так товар будет на виду.

А вот в случае с низкоконкурентной нишей все намного проще: стоимость ставок будет на порядок меньше, так как спрос на первые места в выдаче не такой большой. Получается, что рекламный бюджет будет расти пропорционально количеству конкурентов. Но к тому моменту уже можно зарекомендовать себя, набрать рейтинг и отзывы.

Как найти низкоконкурентную нишу

Чтобы найти свободную категорию, проанализируй ситуацию на рынке. Для этого есть три простых способа ⤵️

• Ручной мониторинг. Это довольно примитивный метод, где ты соберешь только поверхностные данные: общее количество карточек, сколько продавцов торгует и сколько предложений у каждого из них. Такой способ малоэффективен: информация о выручке скрыта от глаз пользователя маркетплейса, а сбор данных занимает много времени и сил.

• Собственная аналитика маркетплейса. Вайлдберриз создал целый аналитический раздел «‎Джем», где собраны различные отчеты. Здесь продавцы могут проанализировать уровень монополизации, выручки в нише и другие показатели. Также тут есть инструмент, который поможет выбрать востребованные, но дефицитные товары.

• Сторонняя аналитика. С помощью специальных сервисов ты можешь получить доступ к данным, которые необходимы для грамотного анализа. И MPSTATS — один из них. Мы собрали комплекс метрик и инструментов, которые нужны селлеру для успешного ведения бизнеса.

Вот на какие показатели тебе нужно обратить внимание:

✅ Количество товаров с продажами

Если в категории большое количество товаров, но только небольшой процент из них имеет продажи — будь осторожен. Это либо ниша с огромной конкуренцией, либо товары никому не интересны. Если вещь ходовая, то в соотношении с общим количеством товаров продаж должно быть много.

✅ Количество продавцов

Зная, сколько всего продавцов торгует аналогичной продукцией, ты поймешь, сколько потенциальных конкурентов есть на маркетплейсе.

Например, женские юбки продает 22 656 селлеров, а аксессуары для мотоэкипировки — 66. Вывод: во второй нише будет значительно проще конкурировать с остальными продавцами, так как их не очень много.

✅ Доля продавцов с продажами

Ты узнаешь, кто реально продает, а не просто ждет продаж. Так ты поймешь, какая доля потенциальных конкурентов действительно достигают успеха.

В инструменте можно посмотреть процентное соотношение общего количества продавцов и продавцов с продажами:

✅ Объем выручки и наличие монополистов

Параметр покажет, сколько всего денег в нише. Ты можешь увидеть долю каждого, кто торгует в категории.

Например, если один из продавцов забирает себе буквально половину всех денег, то с ним новичку тягаться будет практически нереально. А если выручка распределена равномерно — это зеленый флаг, анализируем дальше.

✅ Количество продаж на одного продавца

Посмотри, сколько всего продаж приходится на одного продавца. Если конкурентов много, а каждый из них продает всего по несколько единиц, то это — ред флаг.

Необязательно анализировать все ниши подряд. В MPSTATS можно отфильтровать их по определенным параметрам. Например, чтобы процент товаров с продажами был не меньше 40, процент продавцов с продажами — не менее 50, а процент выкупа — не менее 65.

Данные о нишах мы собрали, и выбрали для себя подходящие варианты. Но что делать с ними дальше?

Оценка перспективы в нише

Чтобы оценить перспективность, можно посмотреть:

• продажи по дням;

• график тренда (динамику продаж от года к году и от месяца к месяцу);

• сезонные эффекты (насколько меняется спрос в течение года);

• прогноз искусственного интеллекта, как будет вести себя ниша в будущем.

На базе всех этих отчетов ты сделаешь вывод:

• будет ли ниша прирастать, стагнировать или спрос будет падать;
• является ли товар сезонным;
• как на продажи влияют праздники и акции;
• когда лучше увеличить объем поставки, а когда, наоборот, уменьшить.

Заключение

MPSTATS не сделает выбор за тебя, но точно подскажет, на что обратить внимание. От твоего решения зависит успех всего бизнеса. Поэтому внимательно проанализируй ниши, найди из них самые перспективные и получай хорошую выручку 💚