Что сделать своими руками для продажи на маркетплейсах

Работа — необходимость, обязанность, источник дохода. А для удовольствия есть хобби. Но можно ли превратить увлечение в бизнес? Нужно!

В этой статье ты узнаешь, как начать бизнес с хэнд-мэйдом, какие изделия выбрать для продажи и почему не стоит бояться маркетплейсов.

Как превратить рукоделие в работу: выход на маркетплейс

Прежде чем приступить к творчеству и реализации идей, нужно выбрать, где продавать. И тут почти как в сказке. В разработку интернет-магазина пойдешь — время, силы и деньги потратишь. К знакомым и в соцсети завернешь — не так много клиентов найдешь.

Поэтому мы советуем простой и более надежный путь — торговля на маркетплейсах. Они дают начинающему продавцу все необходимые инструменты для продажи: удобный сайт-витрина, инструменты для продвижения, готовая база клиентов, фулфилмент. За дополнительную плату предоставят даже услуги по контенту и упаковке.

При всех этих преимуществах надо понимать, что сегодня маркетплейсы — это высококонкурентная среда. Здесь надо грамотно выбрать нишу, изучить тонкости работы с площадкой, составить бизнес-план, спланировать бюджет. И, главное, — найти то, что выделит твои изделия среди работ других мастеров.

Не пугайся, мы постараемся помочь тебе с этим разобраться. И начнем с простого.

Плюсы и минусы торговли на маркетплейсах

В зависимости от аппетита, у маркетплейса может быть разный процент комиссии, уровень штрафов, более жесткие требования на входе. Например, чтобы стать продавцом на Wildberries, надо оплатить невозвратный гарантийный взнос в размере 10 000 рублей. OZON, наоборот, дает новичкам бесплатный месяц на хранение по системе FBO.

Обратись к аналитике маркетплейсов:

• какие товары в топе;
• средняя стоимость товара в нише;
• продавцы и занятость ниши;
• рекламные ставки;
• сезонность;
• тренды;
• географию заказов (в каких регионах России наибольший спрос) и т. д.

На скриншоте ты видишь сводку по предмету «Картины», собранную сервисом аналитики и управления продажами MPSTATS.

Какую форму ведения бизнеса выбрать

Для торговли изделиями, созданными своими руками, лучше всего подходит самозанятость.

Почему это выгодно?

Пара минут в приложении «Мой налог», и статус самозанятого твой. Не нужно сдавать отчеты, платить страховые взносы, использовать онлайн-кассу. Налоговые ставки низкие — 4% (доходы от физического лица) и 6% (доходы от юридического лица или ИП). Ничего не заработал — не платишь.

Главное, выполняй условия:

• Максимальный доход за год — 2,4 млн. рублей.
• Нельзя иметь сотрудников.
• Нельзя продавать подакцизные товары и те, что подлежат лицензированию и обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК» (например, постельное белье ручной работы, тапочки, одежду из кожи). Подробно об этой системе мы рассказали здесь.
• Продавать товары только собственного производства.

Что считается «товаром собственного производства»:

• полностью сделанный своими руками — например, связали шапку, изготовили бомбочку для ванны, сварили мыло;
• купленный, но улучшенный — варежки с вышивкой или ваза, купленная на AliExpress и разрисованная вручную;
• собранный из покупных компонентов — флорариумы, подарочные коробки, браслеты.

Для начинающих продавцов рукоделия ограничения незначительные. Однако для собственного спокойствия и безопасности советуем помнить о запрете перепродажи и внимательно подходить к выбору продукции.

Чтобы вопросов у площадки точно не возникло, иногда лучше заранее подстраховаться и оформить отказное письмо. Процедура обойдется в 3300 рублей, зато поможет избежать возможных проблем и споров в будущем. Можешь почитать об этом в другой статье.

Если по каким-то параметрам самозанятость тебе не подходит, всегда можно выбрать старый проверенный ИП (индивидуальный предприниматель).

Модели торговли (FBS, FBO, DBS)

На маркетплейсах правят три основные схемы торговли:

• FBO (Fulfillment by Operator) — продажа со склада маркетплейса. Продавец только передает товары и следит за запасами. Основной фулфилмент — ответственность площадки.
• FBS (Fulfillment by Seller) — продажа со своего склада или аутсорса. Каждый заказ селлер привозит на маркетплейс, и тот уже доставляет его покупателю. Рекомендуем для тестирования спроса (когда не знаешь, как пойдет дело), для продажи дорогих или узконишевых вещей.
• DBS (Delivery By Seller) — опция «все сам». Маркетплейс — лишь витрина для продвижения. Если уже есть основной рынок сбыта и опыт продаж, схема может стать отличным запасным вариантом.

Выбор модели будет зависеть от масштаба твоего бизнеса. Если ты только начал, заказы редкие или хочется заниматься упаковкой самостоятельно — подойдет FBS. Если изделие дорогое и нужна уверенность, что оно доедет до покупателя в идеальном состоянии — DBS.

А если объем производства и спрос уже достаточно большие, выбирай FBO. Только учти, не все площадки работают по ней с самозанятыми (например, Яндекс Маркет).

Подробную информацию о каждой модели можно посмотреть тут.

Основные расходы на маркетплейсах

Рассмотрим основные статьи расходов для самозанятых на примере OZON. На большинстве площадок они будут плюс-минус похожи, с разницей в размере комиссии и структуре.

• Комиссия за продажу и эквайринг

Вычитается с каждой продажи и зависит от категории товаров.

• Плата за доставку

Зависит от объемного веса товара и индекса локализации. Чем дальше от покупателя, тем выше тариф.

• Плата за последнюю милю

Доставка заказов в пункт выдачи, постамат или курьером покупателю. Размер 5,5% от цены товара с учетом всех скидок и акций, но не больше 500 рублей.

• Плата за хранение

Будет влиять размер, популярность у покупателей и наличие свободного места на складе.

• Расходы на возвраты, невыкупы или отмену заказа

Нужны, чтобы маркетплейс смог обработать возврат и доставить товары обратно на ближайший склад или до продавца.

А теперь разберемся, как ты сможешь зарабатывать, на конкретных цифрах.

Ольга — начинающий селлер на Ozon. Торгует по системе FBO и продает свечи из вощины. Цена — 300 рублей за каждую. Вес — 0,08 кг. За первый месяц Ольга продала 20 штук. Возвратов не было.

Да, на первых порах заработок может оказаться не таким большим, как хотелось. Не расстраивайся — на раскрутку требуется время.

Популярные идеи хенд мейд товаров для продажи

С местом и способом продажи разобрались, пора переходить к идеям — а что же, собственно, продавать. Мы собрали семь актуальных вариантов хенд мейд изделий, которые пользуются спросом у покупателей.

Для производства не нужно сложное оборудование или дорогие материалы, поэтому вложения потребуются минимальные. Ты можешь почерпнуть новые идеи для бизнеса или найти «ту самую», с которой захочется начать.

Свечи

• Из чего: парафин, стеарин, соевый или кокосовый воск, вощина.
• Потребуется: фитиль, формы, красители, отдушки, эфирные масла, баночки, сухоцветы для декора.

Ручная работа при создании свечей открывает большие возможности для творчества. Можно экспериментировать с ароматом, с внешним видом работ — создавать формовые свечи, мужские/женские фигуры, свечи в емкостях, аромасаше.

А можно сделать акцент на оформлении баночек. Например, наклейки в виде календарного листа, на котором можно зачеркивать дату, или наклейку-пожелание, наклейку-аффирмацию. Дополнять работы тематическими украшениями под каждый праздник.

Для изготовления изделий требуется минимум навыков и вложений. Если раньше мастеру приходилось натирать на терке парафиновые свечи, то сегодня у тебя есть доступ к большому разнообразию восков, фитилей, отдушек и красителей. Конечно, ты и сейчас можешь, по старинке, использовать парафин и стеарин, но, поверь, это жуткая химия. Да и зарабатывать на них вряд ли удастся. Лучше присмотрись к соевому или кокосовому воску — они хорошо отдают аромат и дольше горят. А для фитилей отлично подойдут хлопковые или трескучие деревянные.

Изделия из таких качественных и экологичных материалов прослужат дольше и не нанесут вреда ни покупателю, ни окружающей среде. И свое здоровье сохранишь.

В качестве альтернативы или для расширения ассортимента подойдут набирающие популярность изделия из вощины. Они изготавливаются мастерами вручную из тонких листов вощины. Практически не плавятся, просто испаряются, оставляя вкусный медовый аромат. Идеальны как для украшения дома, так и для подарка любителям эзотерики.

Товары для домашних животных

• Из чего: ткань для пошива, прочные материалы для игрушек, наполнитель.
• Потребуется: фурнитура, нитки, швейная машинка, пластиковые составляющие.

Кто из владельцев не хочет порадовать четвероного друга долгоиграющей игрушкой, удобной лежанкой, домиком или когтеточкой? Важны не только прочные материалы, но и стиль. Эти предметы стоят на виду, поэтому хочется, чтобы они не пестрели ярким пятном в интерьере, а органично сочетались с общим стилем. Порой в обычных магазинах такие вещи найти трудно.

И это прекрасная новость для тех, кто хочет строить бизнес и зарабатывать на этом направлении своими руками.

Что можно предложить на продажу:

• Для кошек — гамаки на окно, домики-вигвамы, когтеточки из джута, подушки, сумки-переноски с удобными отсеками для корма, воды, салфеток или посуды.
• Для собак — игрушки из прочных разноцветных веревок, мягкие лежанки, пледы.

Ну и, конечно, одежду. Можно шить что угодно: комбинезоны, вязаные свитера с капюшоном или костюмы персонажей кино, анатомическую амуницию — идей предостаточно.

Что также нужно учесть — простоту в уходе и безопасность:

• Чтобы чехол лежанки можно было легко снять и постирать от шерсти.
• Домики были без торчащих острых краев и углов.
• Из игрушек и одежды не лезли нитки, не было молний, мелких деталей, которые можно оторвать и проглотить. Не было опасных для жизни красителей.

Что удивительно, несмотря на растущую популярность, ниша несильно занята. Здесь не требуется обязательная оценка соответствия (исключение — корма для домашних животных). И не такой высокий процент комиссии, около 13−15%. Для сравнения: в категории «Дом» процент стартует с 19%.

Изделия из дерева

• Из чего: дерево (береза, дуб, сосна, акация, бамбук) или фанера.
• Потребуется: инструменты (пила, нож для резьбы по дереву, рубанок, лобзик, гравер, отвертка); лак, масло, воск, специальная бумага для обработки и шлифования, столярный клей.

Все больше людей сегодня думают о природе и выбирают натуральные материалы. Изделия из дерева красивы, экологичны и легко вписываются в современный минималистичный стиль. Сырье доступное и довольно недорогое.

Если ты умеешь и давно мастеришь для себя — отлично. Развивайся, возьми пару мастер-классов. Прогуляйся по специализированным ярмаркам для вдохновения и новых идей, посмотри видео.

А если хочешь попробовать себя в этом деле с нуля, стоит пройти обучение. Организаций, которые организуют профессиональные курсы, сейчас очень много. За несколько месяцев ты освоишь базовые техники по работе с деревом, познакомишься с оборудованием. Затем надо будет подготовить помещение согласно основным требованиям пожарной безопасности, и можно нырять в творчество.

Идей для реализации множество, ограничение — только твоя фантазия.

• Рамки и подставки для фотографий, метрики, свадебные альбомы.
• Яркие цветочные горшки для дома.
• Необычные дверные ручки или крючки. (Например, в виде животных, растений и фруктов).
• Кухонные доски (как для резки, так и в качестве блюд для подачи), ложки.
• Полки разных форм (для специй, винных бутылок, ключей), органайзеры.
• Полки на ванную, столы-подносы.
• Украшения на елку, например, фигурка с именем или героями сказок.
• Бижутерия из деревянных бусин.
• Коллекционные или декоративные игрушки, сборочные модели для взрослых и детей от 14 лет.

В этом списке только часть идей, на которых ручных дел мастера могут зарабатывать. Все изделия просты в изготовлении, пользуются большим спросом, поэтому и конкуренция велика. Нелишним будет позаботиться о собственной фишке, которая будет отличать твои работы от остальных. Например, инициалы, авторская гравировка с изображением, печать или оригинальная упаковка.

Вязаные интерьерные игрушки

• Из чего: пряжа и наполнитель для набивки (синтепон и пр.).
• Потребуется: вязальные спицы, крючки, фурнитура для глаз, носов и декоры, выкройки, ткань и нитки для одежды, швейная машинка.

Низкие затраты на оптовые материалы и высокий спрос делают этот вид рукоделия привлекательным и перспективным для начинающих предпринимателей. Освоить изготовление игрушек ручной работы по плечу каждому, но минимальное знакомство с теорией и практика нужны.

Выбери тренд, который больше по душе и по силам:

• тряпичные куклы, например куклы-тильды;
• маленькие вязаные японские амигуруми;
• игрушки из шерсти в технике сухого или мокрого валяния.

Каждый может создать свою уникальную модель или стать автором целой коллекции. Спрос в этой нише остается стабильным круглый год.

Игрушки, сделанные своими руками, могут стать отличным подарком как детям (не забывай про сертификацию), так и взрослым. Наиболее прибыльный период приходится на праздники: Новый год, 8 Марта и День святого Валентина.

Интерьерные корзины

• Из чего: прочные и гибкие материалы (джут, набор хлопковых шнуров, текстильные ленты).
• Потребуется: крючок или игла для вязания, спицы, нитки, элементы для декора. Иногда может понадобиться швейная машинка.

Функциональная корзина для хранения пригодится в каждом доме, ведь это то пространство, где тебя окружают любимые вещи. Тут важна каждая деталь. И предметы, созданные заботливыми руками мастера, только добавят домашнего тепла и порядка.

Ручные корзины просты в изготовлении. Достаточно базовых навыков шитья и знания техники. Стоимость материалов невысокая, особенно если закупать оптом и впрок. Поэтому и срок окупаемости бизнеса небольшой.

Они универсальны для любой комнаты: в детской, на кухне — для всяких мелочей, рецептов или приправ. Отлично подойдут для косметики. Одним словом, идей для применения масса.

Особой популярностью пользуются работы из джута и хлопка. Они экологичные, лаконичные. Помимо стандартных корзин можно делать подвесные сумки в кроватки и на пеленальные столики. Так, все необходимые вещи будут у мамы под рукой, в одном месте. Если бизнес выстрелит, можно перейти на более крупные и дорогие формы — люлька из джута. Благодаря идеям с сайта Pinterest и модным newborn фотосъемкам, спрос на такие вещи постоянно растет. Придумывай полноценные модели для малышей и поменьше для кукол.

Кто будет покупать твои работы? Люди, которые любят красоту и домашний уют, и не жалеют денег на преображение дома.

Аксессуары с ручной вышивкой

• Из чего: ткань, обычно хлопок или лен.
• Потребуется: игла, нитки разных цветов и размеров, шерсть для валяния, бусины, бисер или стеклярус, вышивальные кадки и ободки.

Ручная вышивка — вид домашнего рукоделия, которым женщины занимались с давних пор. Красивый интересный узор придает выразительность любому предмету одежды, начиная от домашней футболки, заканчивая заколкой в волосах. С каждым годом этот бизнес не только не теряет актуальности, а наоборот — становится еще более востребованным.

Первым делом определись с техникой, в которой будешь работать: оцени трудоемкость процесса, свои умения, а также популярность изделия. Например, вышивка на сумках и кошельках из натуральной кожи требует кропотливой работы и отнимает много времени. А ниша, несмотря на то, что работы получаются уникальные и креативные, остается узкой.

Поэтому новичкам лучше всего начать бизнес с чего-то более простого, например: вышивка на накладных воротничках, варежках и бантах для волос. Эти детские аксессуары покупают круглый год — на фотосессии, детские утренники и дни рождения. Можно дополнить вышивку объемными деталями: ушками, носами и даже предметами одежды для персонажей.

Еще один вариант — органайзер для детского сада или начальной школы. С его помощью воспитатель или ребенок сможет быстро найти нужную вещь: обувь, носки, сменную одежду. За основу можно взять простой «кармашек» для шкафа с AliExpress или сшить подобный самостоятельно. А потом украсить вышивкой животных, героями сказок, цветами и надписями. Такой дизайнерский органайзер станет отличным семейным подарком для родителей с детьми и точно будет пользоваться спросом.

Изделия из эпоксидной смолы

• Из чего: эпоксидная смола и отвердитель.
• Потребуется: мерный стакан, палочки для перемешивания, формы для отливки, молды, артборды, красители и пигменты для окрашивания, кисточки, шлифовальные инструменты, горелка, средства защиты, салфетки.

Авторские работы из эпоксидной смолы красивы и долговечны. Мастера используют ее как самостоятельный материал, с вкраплением добавок (красители, цветы, глиттер, бисер, песок, ракушки). Или сочетают с деревом, камнем, металлом и стеклом. В обоих случаях получаются по-настоящему уникальные вещи — повторить получившийся рисунок очень трудно.

Для отливки существует несколько способов: деревянные доски, артборды — их обычно используют для создания картин, формы из силикона. Некоторые мастера любят создавать цельные фигурки в специальных молдах. Тут кому что больше нравится.

Какие изделия пользуются наибольшим спросом:

• ювелирные изделия, аксессуары и сувениры (карманные зеркала, расчески, магниты, брелоки, броши);
• декоративные элементы для дома (вазы, подносы, картины, часы, подстаканники, шкатулки, зеркала).

Создание поделки — очень приятный, медитативный процесс: смола растекается, оставляя причудливые узоры. Можно расслабиться и творить искусство.

Но, как всегда, есть и непривлекательные стороны. Работа со смолой потребует много времени: на подготовку, уборку рабочего места, сушку поделок. А еще строгое соблюдение техники безопасности. В горячем состоянии смола — довольно токсичный материал, который выделяет опасные пары, и может навредить здоровью мастера. Поэтому, приступая к работе, важно выполнять правила:

• Используй респиратор. И меняй строго в соответствии со сроками на инструкции.
• Помещение должно хорошо проветриваться, идеально, чтобы над рабочем местом располагалась вытяжка.
• Следи, чтобы ничего не попало на кожу, работай в перчатках и одежде с длинным рукавом. Фартук лишним тоже не будет.
• Глаза защищай маской или очками.
• Надень специальную шапочку. Если в изделие попадут волосы, вид работы будет испорчен.

Несмотря на это, организовать мастерскую можно и в домашних условиях. Главное, чтобы в квартире была изолированная комната, с ровным полом и столом. Правда, убираться придется чаще.

Конкуренция среди продавцов здесь пока невысокая. А простор для творчества настолько широк, что каждый найдет вид работ по душе.

Заключение

Превращение хобби в бизнес — творческий, но трудоемкий процесс, требующий самоотдачи и развития. Это всегда поиск, анализ, труд и развитие.

Никто не может дать готовую схему «как надо» и не гарантирует быстрый рост и успех (в том числе эта статья). Мы осветили обстановку на рынке и поделились идеями, на чем именно можно зарабатывать. Надеюсь, они будут тебе полезными.

Желаем удачи, неиссякаемых идей и высоких доходов 💚