Выставки китайских товаров

Где мне развивать свою насмотренность? А что сейчас в тренде? Где взять контакты китайских поставщиков?

На связи онлайн-школа «Точка развития», и сегодня ее эксперты ответят на все волнующие вопросы о посещении выставок. Разберем подробно, как их искать и что делать уже на мероприятии. Тебе точно будет полезно 😎

Кому есть смысл ездить на выставки

Если ты только начинаешь свой путь в торговле китайскими товарами, то посещать выставки необязательно. Но постепенно, когда станешь углубляться в нишу и задумаешься о поиске самых дешевых и лучших товаров — придется посещать мероприятия.

Почему стоит начать ходить на выставки?

• Они расширяют кругозор. Здесь ты можешь заметить новые идеи и решения для товарной матрицы. А еще такая насмотренность полезна в перспективе, ведь в твоей голове останется мысль: «Ооо, а я что-то подходящее видел на той выставке, попробую адаптировать под свой магазин».
• Удлиняется список связей. Быть в сообществе, когда ты селлер, очень важно. Вдруг однажды тебе понадобится контакт «того самого, с прошлогодней выставки» поставщика, чтобы разместить новый товар на витрине.
• Можешь отследить тренды рынка. Поймать освежающую и потрясающе прибыльную волну спроса — непросто. Но с посещением выставок у тебя появится шанс.

Какие выставки бывают и для кого

Существуют глобальные выставки, вроде Canton, и локальные выставки (про сервисы для их поиска поговорим чуть позже).

Главное, что важно понимать:

• Canton и другие международные выставки — это как раз для прокачки насмотренности, понимания общих трендов, поиска новинок. Здесь находят развитие крупные бизнесы.

• Локальные выставки — больше про углубление в нишу, узкоспециализированные новинки и цены ниже большинства маркетплейсов Китая.

Как искать подходящие выставки?

Так где и как искать эти самые выставки? Есть два очень крутых сервиса. Какой подойдет именно твоему бизнесу, можно понять только на практике.

Expomap.com

Для начала мы рекомендуем Expomap — глобальный русскоязычный сервис, в котором собрана информация о выставках, конференциях и семинарах по всему миру.

Здесь с помощью фильтра «Место» выбираем Китай и свою тематику. А в выдаче получаем разнообразие выставок. На наш взгляд, это самый простой вариант, чтобы влиться в тему.

Если вдруг что-то не нашел, чего-то не хватает или не нравятся результаты поиска, переходи на уровень «хард». (Ладно, не так все страшно 🙃).

Expowindow.com

Expowindow — китайская платформа с информацией по всем выставкам.

Если на российском сервисе вариантов было штук 100, то здесь их может быть и 3000. Выбирай выставку и покупай под нее билеты.

Обязательно сохрани в закладки или в избранное эти сайты. Пусть они будут под рукой, когда станет необходимо найти выставку и полететь на нее.

Есть 2 варианта для поиска нужных выставок на этом ресурсе:

1. выбрать выставку по тематике;
2. выбрать выставку по дате;

Я на выставке. Что дальше?

Итак выбор выставки и прочие организационные моменты позади. Что предстоит теперь?

1. Пройти стандартную процедуру регистрации на стойке для международных посетителей.
2. Получить бейджик, который, кстати, положительно влияет на лояльность по отношению к участникам.
3. Начать общаться.

Обязательно установи на телефон WeChat, потому что по-другому познакомиться с кем-то, скорее всего, не получится. Подходи к людям и сканируй их QR-код в WeChat. Так и набирается база контактов.

Если ты еще не пользовался этим мессенджером — не переживай, приложение и правда удобное. Если на выставке ты обменялся контактами на платформе WeChat, то это автоматически настраивает собеседника на открытый и более дружественный лад. Считай, тебе условно доверились.

Взаимодействие после выставки

Выставка закончилась, трудный день позади. Как дальше взаимодействовать с набранными контактами?

Тут все то же самое, что и после обычных выставок:

1. Запроси каталог или прайс.
2. Обсуди условия сотрудничества и цены.
3. Сообщи о своей готовности закупать тот или иной товар.
4. Позаботься том, чтобы все договоренности были прописаны в официальном договоре.

А теперь поговорим об этикете в общении с китайцами.

• Когда только начинаешь диалог, не пиши вопросы вроде «Сколько стоит эта модель?», «Когда сможете отгрузить?». Такие вопросы в лоб китайцы не любят, скорее всего, общение в этом стиле их оттолкнет.
• Начинай с приветствия. Скажи, что ты познакомился с человеком на выставке и получил его контакт на мероприятии.
• Попроси поставщика рассказать о своей компании. И ответь тем же.
• Начинай общение как бы издалека, а только потом переходи к сути. Когда контакт уже установлен, можно спрашивать и про цены, и про даты отгрузок.

Взаимодействие внутри WeChat очень простое, даже языковой барьер не будет помехой. Сообщения легко переводится с русского/английского на китайский язык и наоборот.

Заключение

Ты уже понял, что ничего страшного в международных выставках нет? Ведь именно эту мысль мы и хотели донести. Специалисты «Точки развития» подробно осветили каждый этап: от поиска и выбора мероприятия до взаимодействия на нем и после него. Но если у тебя остались вопросы или мы что-то не рассказали, пиши в комментариях.

Кстати о точках развития. MPSTATS сотрудничает с несколькими онлайн-школами, которые помогают селлерам в торговле. На нашей партнерской витрине ты нейдешь их скидки и бонусы. Например, вот специальное предложение от «Точки развития»: скидка 20% на обучение 🧩