Что продавать летом на маркетплейсах

В сезон отпусков ожидается спад спроса практически на все товары. Это вполне объяснимо: летом люди тратят деньги на отдых и впечатления, а не на шоппинг. Как не прогореть, когда продажи неизбежно упадут? Мы нашли решение — продавать то, что нужно именно в летний сезон.

В этой статье мы рассказали, что продавать летом на маркетплейсах, и сделали подборку популярных товаров.

Особенности торговли летом

Лето — самый тяжелый период в буднях предпринимателя. Многие сферы, которые связаны с торговлей, теряют колоссальные суммы денег из-за спада продаж. Почему так происходит?

Причины падения спроса в летний сезон:

• Люди уезжают в отпуск. Лето ассоциируется у многих с отдыхом не случайно, ведь это идеальное время, когда можно развлечься с семьей и друзьями. Кто-то предпочитает морское побережье разных стран, кто-то выбирает отечественные курорты, а кто-то перебирается на дачу на все лето. Смысл один — все эти люди находятся не дома, поэтому делать заказы в интернете им некогда и неудобно.

• Не осталось денег на покупки. Действительно, чтобы поехать в отпуск, надо на него накопить. Приходится ограничивать себя в покупках, чтобы появилась возможность отложить нужную сумму. А после возвращения из путешествия ситуация не лучше: все деньги потрачены, до зарплаты еще долго, поэтому снова нужно следить за тратами и покупать только самое необходимое.

• Нет времени на шоппинг. Каждый выбирает досуг, который ему по душе: шашлыки на природе, походы с палатками, исследование новых городов и стран и т. д. Все это занимает много времени и на совершение покупок его просто не остается. А в холодное время года так приятно налить себе горячего чая и провести несколько часов за просмотром ассортимента маркетплейса и поиском выгодных предложений.

Наверняка, каждый узнал себя в одном из этих пунктов. Остается только смириться с реальностью и подстроиться под поведение рынка. Но не стоит опускать руки, ведь есть специальные тактики, которые помогут пережить этот период без больших потерь.

Как подготовиться к спаду продаж

Не стоит дожидаться, когда продажи просядут. Лучше заранее подготовиться и быть во всеоружии. Это поможет не только пережить мертвый сезон, но и заработать дополнительные деньги.

Что поможет продавцу:

• Торговля сезонными товарами. Этот вариант оптимальный, так как он может не только компенсировать снижение прибыли, но и дает возможность хорошо заработать. Чтобы выбрать продукцию, которая хорошо продается летом, нужно обратиться к аналитике. Найти высокомаржинальный и конкурентоспособный товар поможет анализ сезонных трендов.
• Участие в акциях. Самый очевидный вариант — это снижение цен. Акции маркетплейсов дают возможность повысить позиции товаров в выдаче и сделать их привлекательнее. Но злоупотреблять ими не стоит: можно не заметить, как бизнес уходит в минус. Рассчитай все заранее, чтобы понимать ту грань, когда снижение цены окажется убыточным. В этом тебе поможет юнит-экономика.

• Уменьшение затрат на реализацию товара. Если удастся временно сократить траты, то это поможет компенсировать убытки от спада продаж. Например, можно на летний период отказаться от каких-либо дополнительных услуг на аутсорсе (дизайнеров, копирайтеров, и т. д.). Для этого придется заранее оптимизировать рабочий процесс на весь период.

• Сокращение времени доставки. Если человек через пару дней уезжает в отпуск, то он не станет ждать товар дольше этого срока. Ему проще купить его у конкурента с более быстрой доставкой. Чтобы сократить время пути заказа до клиента, нужно распределить товар по региональным складам. Это действие не только повлияет на скорость доставки, но и поднимет карточку в выдаче.

• Добавление подарка к покупке. Товар круглогодичного спроса и так будет продаваться, но меньше, чем обычно. Существует отличный способ мотивировать аудиторию на покупку — давать в подарок что-то, что пригодится именно летом.

Как искать товары, которыми выгодно торговать летом

Помогают с этим сервисы аналитики. А на что именно обратить внимание, рассмотрим на примере MPSTATS.

Алгоритм действий такой ⬇️

1. Оцени прошлогодний сезон. Ниже скрин из отчета «Сравнение периодов» по предмету «Сарафан». Мы соотнесли количество продаж за весну и лето, а заодно нашли карточки конкурентов, которые сделали наибольший прирост.

2. Определи начало сезона, его пик и спад. Ниже увидишь график отчета «Анализ сезонных эффектов». Из него ясно, что продажи сарафанов увеличиваются в начале мая, достигают своего пика в конце июня и резко спадают в конце августа. Значит, сделать закупку партии, поставить ее на маркетплейс и запустить продвижение нужно уже в марте.

3. Оцени конкурентов (продавцы/бренды). Какой процент продаж и выручки они забирают на себя? Какие стратегии используют? За какую цену продают?

4. Узнай, за какую цену лучше продавать. Вот график ценовой сегментации по летним платьям — в нем видно распределение выручки и продаж по разным диапазонам.

5. Продумай, сколько продукции нужно закупать. Для этого проанализируй продажи конкурентов во время сезона.

6. Узнай о сезонных акциях: насколько обязательно/выгодно в них участвовать и как они влияют на ценообразование. Заложи участие в акциях в себестоимость товара.

Почему важно готовится к сезону минимум за 1 месяц до его начала:

• продукция стоит гораздо дешевле, когда покупаешь ее задолго до начала сезона;
• нужно успеть упаковать и промаркировать товар, а также оформить необходимые на него документы;
• на запуск и тестирование рекламных кампаний тоже потребуется некоторое время.

Например, люди ездят в теплые страны круглогодично, поэтому купальники могут продаваться даже зимой. Причем тот, кто ищет выгодные предложения, знает, что вне сезона на такие товары действуют хорошие скидки.

Топ-10 летних товаров для маркетплейсов с большим спросом

Чем торговать летом? Наши аналитики подготовили статистику по нишам, которые особенно актуальны в этот сезон. Она создана на основе данных, полученных с мая по август 2023 года: мы сравнили ежемесячный прирост по выручке по каждому из товаров.

Результаты исследования показали, что можно купить на лето для продажи. Делимся ими с тобой:

• Товары для туризма (палатки, спальные мешки, походная посуда, мангалы, шампуры, котелки). Например, походный душ в июле принес выручки на 2 млн руб. больше, чем в июне, а туристическая палатка — больше на 1,7 млн руб.

• Товары для пляжного отдыха (купальники, плавки, надувные матрасы, сапборды, водонепроницаемые чехлы для ценных вещей, защитные крема). Например, бальзам с SPF-защитой принес 3 млн руб. с начала продаж в июне, а пляжный коврик — 1,8 млн. руб

• Товары для путешествий (чемоданы, рюкзаки, надувные подушки, мини-контейнеры для шампуней, наушники, пауэрбанки). Например, у автомобильного холодильника в июне выручка увеличилась на 1,5 млн руб., при том, что в мае она составляла всего 75 тыс. руб.

• Спортивный инвентарь (велосипеды, ролики, самокаты, мячи, ракетки). Например, трюковый самокат имеет прирост в выручке с мая по июнь более 4,3 млн руб.

• Товары для дачи (удобрения, саженцы, семена, садовый инвентарь для обработки земли, декоративные украшения, садовая мебель, бассейны). Например, продажи бассейна увеличились на 2,6 млн руб. в период с мая по июнь, а выручка по садовому триммеру стала больше на 2,8 млн руб. с июня по июль.

• Репелленты (спирали, фумигаторы, пластины и жидкость для фумигатора, спреи и кремы). Самое неприятное впечатление о летнем отдыхе оставляют именно насекомые. На борьбу с ними люди ежедневно тратят колоссальное количество средств, поэтому репелленты — подходящая ниша для торговли летом.

• Товары для похудения (биодобавки, тренажеры, гантели, коврики для фитнеса, массажеры, фитнес-резинки, фитнес-браслеты, корректирующее белье, антицеллюлитные крема). Например, фитнес-браслетов Mi Band 8 в июне было продано на 3,3 млн руб. больше, чем в мае.

• Летние одежда и обувь (платья, юбки, брюки, рубашки, шорты, шлепанцы, сандалии, легкие кроссовки и туфли). В этой нише отмечается спад спроса к августу, а самая активная торговля приходится на май и июнь. Например, женские босоножки получили прирост в выручке 1,6 млн руб. в этот период.

• Климатическая техника (кондиционеры, вентиляторы). Тут так же, как с одеждой: ее в августе практически не покупают. Например, продажи вентилятора увеличились на 3,3 млн руб. в период с мая по июнь.

• Товары для подготовки к школе (канцелярские товары, рюкзаки, школьная форма). Так как все начинают готовиться к учебному году именно в последний месяц лета, то и пик продаж этой продукции приходится на август. Например, школьные брюки в этом месяце принесли выручки на 18 млн руб. больше, чем в июле, а плиссированная юбка — на 12,5 млн руб.

Преимущества и недостатки сезонных товаров

Мы разобрали стратегии поиска и особенности торговли сезонными товарами. Конечно, они могут принести хорошую прибыль при должной подготовке к продажам, но у такого способа заработка есть и свои риски. Перечислим основные плюсы и минусы, чтобы у тебя была возможность сравнить реализацию сезонных товаров с продукцией круглогодичного спроса.

Преимущества:

• высокая маржинальность (большие объемы продаж и высокая наценка делают свое дело);
• возможность быстро заработать (при грамотном планировании товар окупится очень скоро);
• дополнительные продажи сопутствующих товаров (например, вместе с мангалом легко продать шампуры или решетку для гриля).

Недостатки:

• невостребованные остатки (все, что не успеют раскупить за сезон, будет лежать до следующего года на складе, а за хранение придется платить);
• товар может быстро закончиться (закупать новую партию посреди сезона невыгодно, да и карточка упадет в выдаче при нулевых остатках);
• нужно грамотное планирование при переходе из сезона в сезон (надо постоянно следить за рынком и заниматься поиском трендов, чтобы решить, чем начать торговать, когда продажи начнут снижаться).

Заключение

Торговля сезонными товарами — это всегда риск. Она поможет хорошо заработать только при тщательной подготовке, которую нужно начинать сильно заранее.

Чтобы себя подстраховать, лучше всего комбинировать летние сезонные товары с товарами круглогодичного спроса. Таким образом у тебя будет подушка безопасности в виде ниши со стабильными продажами.