Зачем селлерам на маркетплейсе нужен краудлендинг
Используем коллективное инвестирование и развиваем бизнес
![Зачем селлерам на маркетплейсе нужен краудлендинг Зачем селлерам на маркетплейсе нужен краудлендинг](https://mpstats.io/media/wp-content/uploads/2024/03/Зачем-селлерам-на-маркетплейсе-нужен-краудлендинг-359x283.png)
Краудлендинг — это хороший способ найти инвесторов в свой бизнес, ведь в сделке на платформе участвуют более 1000 частных инвесторов. Они финансируют бизнес-проект и следят за его развитием, в то время как ты масштабируешься и увеличиваешь прибыль.
Как же его использовать? Будем разбираться вместе с экспертами инвестиционной платформы Lender Invest.
Что такое краудлендинг
С помощью краудлендинговых платформ заемщикам можно получить деньги на развитие бизнеса, а инвесторам — высокий доход.
Как правило, на платформах размещаются заявки малого и среднего бизнеса.
По оценке Ассоциации операторов инвестиционных платформ (АОИП), суммарный объем выдач на инвестиционных платформах в 2023 году превысил 24 млрд рублей. Это более чем в 2 раза превышает результат 2022 года. Значит, популярность альтернативного инструмента финансирования пользуется спросом среди малого и среднего бизнеса.
На крауд-платформах инвесторами могут выступать:
- физические лица;
- индивидуальные предприниматели;
- юридические лица.
Что их привлекает в краудинвестинге? Высокая доходность, в несколько раз превышающая ставки по депозитам. А для заемщиков — это возможность быстрого получения средств.
Чем отличается краудлендинг от краудфандинга?
- В краудфандинге (это понятие более известное) инвесторы чаще финансируют творческие проекты и стартапы.
- В краудлендинге вкладывают средства в уже устойчивый бизнес, которому нужны средства на масштабирование и закупку товара.
В этом краудлендинг больше похож на классическое банковское кредитование. Но различия все же есть, и они существенные. Об этом ниже ⬇️
В чем отличие краудлендинга от банковского кредита
В первую очередь, краудлендинг отличается от классического банковского кредитования бизнеса тем, что:
- получить денежные средства проще и быстрее;
- процентная ставка будет сопоставима с банковской.
Например, получить одобренную заявку на крауд-платформе заемщик может в течение 1 дня, тогда как минимальный срок одобрения на кредит в банке составит 3−5 дней.
Также банки чаще всего предъявляют требования к заемщикам по наличию поручителей и предоставление залога, а значит, не каждый бизнес сможет воспользоваться таким финансированием. Особенно это касается поставщиков на маркетплейсах.
Краудлендинг более демократичен к заемщикам. Для составления заявки на получение финансирования понадобится всего 3 документа. И никаких залогов.
По сути, краудлендинг как инструмент финансирования бизнеса не отменяет классическое кредитование, но выступает дополнительным, а в некоторых случаях буквально единственным доступным инструментом для малого и среднего бизнеса.
Как работают крауд-платформы
Структура их деятельности такая:
- Инвесторы вкладывают денежные средства в проект.
- Крауд-платформа выдает средства заемщику.
- Заемщик возвращает займ с процентами и комиссией платформы.
- Крауд-платформа возвращает средства инвесторам и удерживает свою комиссию.
В России существует более 70 краудлендинговых площадок, ориентированных на разные сферы бизнеса, с различными условиями предоставления займов.
Лидерами рынка краудлендинга являются несколько платформ:
- Jetlend;
- Поток;
- ВДело;
- Lender Invest.
На таких площадках бизнес может найти средства под исполнение госконтрактов или пополнение оборотных средств без обеспечения.
Часть крауд-платформ специализируются на конкретных бизнес-направлениях, привлекая кредиторов для компаний из сегментов e-commerce, грузоперевозок, ритейла и других. Например, некоторые из инвестиционных платформ специализируется именно на привлечении инвестиций для владельцев магазинов на маркетплейсах.
Крауд-платформы входят в реестр операторов инвестиционных платформ, их деятельность официальная и регулируется ЦБ. Все платформы:
- анализируют финансовые показатели клиентов;
- проводят процедуры идентификации заемщиков и инвесторов в соответствии с требованиями федерального закона.
Повышенные требования к безопасности и эффективные системы оценки заемщиков снижают риски их дефолта.
Зачем селлерам краудлендинг
Торговля на маркетплейсах требует от селлеров вкладывать деньги и в закупку товара, и в операционные расходы, и в продвижение. Не всегда на это хватает собственных средств малого и среднего бизнеса. Выходом может стать привлечение финансирования сторонних инвесторов.
Дополнительные плюсы:
- возможность укрепить свою репутацию на рынке;
- подтвердить платежеспособность для дальнейшего роста компании;
- подготовить компанию к выводу на этап выпуска облигаций.
![](https://mpstats.io/media/wp-content/uploads/2024/03/3.png)
Деньги на расширение бизнеса
Допустим, магазин селлера на маркетплейсе функционирует уже около года. Все свободные финансовые средства уже вложены в бизнес, но возникла необходимость срочной закупки товара или расширения линейки продукции.
Самым быстрым способом занять деньги будет краудлендинг.
Также крауд-платформы предлагают более персонализированный подход: селлеры могут подготовить индивидуальный план получения и погашения займа.
Например. Чтобы расширить существующий бизнес-проект, селлеру нужно 5 млн рублей, но для начала работы необходима только предоплата на операционные расходы — 2 млн рублей.
В этом случае заемщик сначала собирает 2 млн и оплачивает проценты только за них. По мере необходимости он собирает еще 3 млн и полностью оплачивает все расходы для реализации проекта. Благодаря такому подходу в первый месяц селлер сэкономит значительную сумму на выплате процентов.
Отсрочка на закупку товаров из Китая
Крауд-платформы предлагают селлерам специальные продукты, влияющие на рост бизнеса. Например, благодаря отсрочке платежей на закупку товаров из Китая итоговая годовая выручка в среднем выше на 60% по сравнению с аналогичными займами без отсрочки. Селлер может заказывать товар сейчас, а платить за него потом, не забирая деньги из оборота.
Разместить капитал и заработать
Краудлендинговые площадки могут стать инвестиционным лифтом для бизнеса. С их помощью компании малого и среднего бизнеса могут делать запуск коммерческих облигаций и готовиться для выхода на биржу. Так они занимают в финансовой системе место, где эмитенты «вырастают» из малого бизнеса в средний, пройдя через выпуск коммерческих облигаций и готовых для выхода на биржу.
Коммерческие облигации являются следующим шагом после оборотных займов и доступны для компаний с выручкой от 200 млн до 1,5 млрд рублей.
Выпуск коммерческих облигаций занимает порядка четырех месяцев. Он включает:
- анализ бизнеса и проверку отчетности через открытие счета в НРД;
- подготовку и регистрацию всей необходимой документации;
- привлечение спроса и продажи облигаций инвесторам.
Выпуск коммерческих облигаций — это вторая ступень в развитии бизнеса селлера. Благодаря выпускам коммерческих облигаций можно:
- самостоятельно выбирать условия финансирования проектов (размер ставки и срок);
- увеличивать срок финансирования;
- не зависеть от одного кредитора, выходя на широкий рынок инвесторов;
- не отчитываться о целевом использовании средств.
Кроме того, это прекрасная возможность для бизнеса сформировать публичную историю и повысить узнаваемость бренда.
Как получить деньги через крауд-платформу
Чтобы получить финансирование на краудлендинговых платформах, селлеру достаточно выполнить несколько простых шагов.
Шаг 1. Заключить договор с краудлендинговой площадкой и зарегистрироваться на ней.
Шаг 2. Заполнить все данные в личном кабинете — их увидят и потенциальные инвесторы.
Шаг 3. Предоставить регистрационные и финансовые документы, чтобы платформа сделала проверку надежности компании.
Шаг 4. Самостоятельно или с помощью менеджеров платформы нужно составить предложение для инвесторов. В нем необходимо указать:
- какую сумму ты хочешь получить;
- под какой процент;
- на какой срок.
Шаг 5. Теперь останется только ждать получения нужной суммы. Когда сумма будет собрана, краудлендинговая платформа перечислит деньги инвесторов на твой расчетный счет и автоматически заключит договор между ними и тобой.
Заключение
Краудлендинг — отличный способ, чтобы получить финансирование для своего бизнеса. Особенно, когда нет возможности получить кредит в банке.
Подытожим основные плюсы коллективного инвестирования:
- деньги получить проще и быстрее, чем в банке;
- фиксированный процент годовых, нет необходимости в залоге;
- деятельность крауд-платформ регулируется ЦБ и входит в реестр операторов инвестиционных платформ (что говорит о надежности и безопасности);
- возможность подтвердить свою платежеспособность для дальнейшего роста компании;
- укрепление позиций на рынке.
Теги: OZON, Wildberries, бизнес, займы, инвестиции, финансы, Яндекс Маркет
Тебе может быть полезно:
Смотри видео по теме:
-
Пошаговое создание бизнеса. Советы от эксперта
-
Уникальная методика выбора ниши на Wildberries!
Как предсказывать товарные тренды на маркетплейсе?
-
Еще больше возможностей обойти конкурентов!
Как изменилась внешняя аналитика Wildberries?
Отзывы и комментарии