Кейс: как сэкономить деньги на рекламе с помощью внешнего продвижения

Одни из самых востребованных вариантов продвижения — это внутренняя реклама на онлайн-площадках и блогеры в разных социальных сетях. Но это не всегда работает. Рассказываем, как магазин сократил расходы на продвижение почти в 4 раза.

С какими проблемами столкнулись

Магазин «Хэви Бустер» (торговое направление MPSTATS) продает товары с 2021 года на трех площадках — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Основные категории продуктов: автотовары / сезонные товары / электроника. Для рекламы продуктов выбрали «Аукцион», чтобы точечно фиксировать нужные ключи на высоких позициях и не подключать рекламные полки в АРК.

В 2025 году компания столкнулись со следующими проблемами:

• дорогая внутренняя реклама на WB;
• недостаточный трафик от продвижения;
• неэффективность и неокупаемость интеграций с блогерами.

Как подключили внешнюю рекламу

Для начала решили изучить способы продвижения топовых конкурентов. Для этого использовали инструмент «Поиск источников» в модуле «Внешняя реклама».

Из отчетов мы узнали, что конкуренты с высокой выручкой используют Яндекс SEO, то есть рекламируют товар еще в обычном поиске браузера.

В том же инструменте мы подробно изучили данные по ключевым запросам и их частотности. Это позволило найти самые популярные фразы, по которым покупатели ищут товары — по ним же решили крутить нашу рекламу. Статистика была многообещающая, поэтому следующим шагом стало создание личного кабинета в Яндекс Директ.

Оказалось, что стоимость клика в Яндекс Директ дешевле, чем внутренняя реклама на Wildberries почти в 10 раз:

Наши результаты

Показываем наглядно, как внешняя реклама влияет на продажи и выручку. Мы отключили внутреннюю рекламу и подключили Яндекс Директ 5 марта. В результате мы сохранили тот же объем трафика, что приносила внутренняя реклама, но за меньшую стоимость. И даже приросли в продажах в некоторые дни.

В итоге магазин получил:

• дополнительный новый трафик на карточки товаров;
• снижение стоимости клика;
• увеличение количества заказов и, следовательно, выручки;
• сокращение расходов на рекламу.

Подробности о модуле «Внешняя реклама» лежат тут.