Калькулятор Калькулятор
Продающие фотографии товаров для маркетплейса

У тебя есть всего пара секунд, чтобы обратить внимание покупателя на свой товар в поисковой выдаче. Неудача на этой шаге, и потенциальный клиент уходит к конкуренту.

В статье — все о продающих фотографиях товаров для маркетплейсов и чек-лист, как создать эффективный контент для привлечения покупателей.

Продающее фото — это как?

Не любое изображение способно продать что-либо. В фотоискусстве существует множество жанров, и один из них — коммерческая фотография.

🔦 Какие параметры в ней учитывают:

  • Отсутствие размытых зон, высокая детализация. Проследи, чтобы даже мелкие детали были в фокусе. Это даст возможность покупателю хорошо рассмотреть товар и увидеть все его преимущества.
  • Минимализм. Ничего не должно мешать восприятию при просмотре фотографии — убери все лишние предметы из кадра. Также не нужно перегружать изображение инфографикой, если она мешает разглядеть предмет.
  • Несколько ракурсов. Только так у тебя будет возможность показать товар со всех сторон. Покупателю важно понять, как выглядит вещь. Минимум фото — максимум сомнений в покупке.

Это базовые требования. Что же убеждает добавить товар в корзину и делает фото продающим?

Характеристики продающего фото:

  • информативность (закрывает ВСЕ вопросы и сомнения клиента);
  • креативность (привлекает внимание, отличается от того, что предлагают конкуренты,);
  • задевает боли покупателя (он четко понимает, какие проблемы и запросы решит товар);
  • показывает, почему твой товар лучше, чем у конкурентов.

Ключевой триггер, по которому покупатель обращает внимание на твой товар — главное фото. Это твой шанс зацепить клиента, убедить его открыть карточку и сделать заказ. Поэтому хорошо продумай содержание, отрази преимущества.

🤔 А зачем вообще заморачиваться с картинками в карточке товара?

Коротко о том, как визуальный контент влияет на продажи:

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Продукция аналогична, но слева необработанное фото и непривлекательный фон, а справа — здорово продуманный дизайн.

Виды фотографий товаров

Визуал можно разделить на три группы:

  • предметная съемка;
  • товар в действии;
  • результат использования.

🟢 Предметная съемка используется, когда товар можно продемонстрировать и без человека. Например, ежедневник или свеча. В качестве дополнения можно использовать:

  • инфографику;
  • дополнительные предметы;
  • игру с фоном для создания общей атмосферы.
Продающие фотографии товаров для маркетплейса

«С этим блокнотом я буду весь такой осознанный сидеть в кофейне и записывать планы на день».

🟢 Товар в действии показывают, чтобы покупателю было легче воспринимать продукт. Например, если клиент ищет водолазку, ему захочется увидеть ее посадку. Она облегающая или более свободная? Сюда же можно отнести косметику и аксессуары.

Чтобы изобразить товар в действии, привлекают моделей. Сочетание предметов одежды, эмоции, позы и телосложение — со всем этим можно играть, чтобы передать нужный посыл.

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

В этих карточках передали такие ценности: комфорт, минимализм, качество, премиальность.

🟢 Результат использования чаще всего применяют, чтобы показать эффект «До» и «После». Возьмем, к примеру, накладные ресницы. Девушка видит на маркетплейсе фото «Было» / «Стало», сразу получает представление о результате и решает их купить. Красавицы получают обещанный эффект, а селлер — прибыль.

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Требования маркетплейсов

Каждая площадка рекомендует придерживаться определенных правил при создании фотоконтента:

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Как сделать продающее фото

Лови чек-лист, как создать визуал самостоятельно. В нем мы собрали основные моменты, на которые нужно обратить внимание ✅

  • Фон. Выбор зависит от типа продукции — это мы уже разобрали. Если не знаешь, какой именно тип подойдет тебе, посмотри на контент конкурентов и выбери оптимальный вариант.
  • Свет. От освещения зависит многое. Если его недостаточно, то изображение будет темным и зернистым, и на такую фотографию никто не обратит внимание. При оптимальном выборе светового оборудования в результате получатся качественные фото, которые даже при приближении будут выглядеть привлекательно.
  • Техника. Все зависит от твоих потребностей и бюджета. Если не планируешь регулярно обновлять контент, то достаточно будет качественной камеры на смартфоне. Но если твой ассортимент постоянно пополняется новыми моделями, то для частых съемок лучше приобрести профессиональный фотоаппарат.

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

  • Модель. Если ты продаешь предметы, которые нужно демонстрировать на теле, то придется позаботиться о поиске модели. Так получится показать фасон и результат использования товара еще до того, как он попадет в руки к покупателю.
Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Карточки с уходовой косметикой: у модели слева слишком заметный макияж, который стирает ощущение заботы о коже.

  • Студия. Удобнее всего создавать фотоконтент в специальной студии. Там уже есть необходимое световое оборудование, красивые интерьеры и однотонные фоны. Если ты хочешь проводить съемку дома, то тебе нужно максимально приблизить условия к студийным.
  • Инфографика. Она нужна большинству категорий товаров для того, чтобы обратить внимание на свойства продукта или рассказать о важных нюансах эксплуатации. Информацию можно нанести на фотографию, главное — не перегрузить изображение и следить за тем, чтобы текст был легкочитаемым.
Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Карточка справа перегружена инфографикой.

Более подробно о правилах создания инфографики написали здесь.

  • Концепция. Важно, чтобы все изображения были выдержаны в едином стиле, чтобы у карточки был посыл. Если идет речь о свечах, то можно передать атмосферу уюта, релакса. А если нужно продать антипробуксовочные цепи для колес автомобиля, то здесь подойдет более брутальная концепция.

Крайне важно развивать насмотренность через анализ конкурентов. Во-первых, ты сможешь найти референсы (что бы ты хотел повторить в своей карточке, а что категорически не нравится). Во-вторых, ты поймешь, как сделать свой контент более привлекательным, выделяющимся.

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Если все используют нейтральный фон, попробуй добавить к своему другие оттенки / элементы декора. Это точно выделит карточку.

Работа с фотографом

Если объем фотографий, которые предстоит сделать, внушительный или ты не уверен в своих силах, то стоит нанять профессионального фотографа. Он знает все нюансы грамотного кадра, построения световых схем и обработки изображений.

Где можно найти специалиста:

  • на Avito;
  • в социальных сетях;
  • на тематических форумах;
  • по рекомендациям знакомых.

Чтобы ваше сотрудничество было продуктивным, важно заранее составить качественное техническое задание. Так фотограф поймет, что именно от него требуется и какие фото в результате ты хочешь получить.

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

Пара слов о фотошопе

Сделать сотни снимков товара в разных ракурсах — не единственная задача фотографа. Обработка в фотошопе и других редакторах призвана сделать визуал еще более привлекательным для покупателя.

Помни, что фотографии в выдаче представлены небольшими иконками, так что товар должен быть виден отчетливо, крупным планом. С цветокоррекцией тоже нужно быть осторожным: покупатели часто возвращают товар, если оттенок на фото не совпадает с реальностью.

Частые ошибки

Кто-то набивает шишки самостоятельно, а мы подготовили для тебя список «Как делать НЕ надо»:

  • Несоответствие модели товару. Например, если нужно продемонстрировать преимущества вещи плюс-сайз, то лучше подобрать модель для съемки именно с таким типом фигуры. Если вещь наденет стройная девушка, то покупатели вряд ли поймут, как на них сядет эта одежда.
  • Некачественное изображение. Выглядит неряшливо и дешево — эти впечатления автоматически перенесутся с фотографии на сам товар. Даже низкая цена не сможет мотивировать на покупку.
  • Непроработанная композиция. Избегай визуального шума. Например, пестрый фон или посторонние предметы, которые не относятся к товару. Такая фотография не сможет правильно преподнести вещь, и, наоборот, будет отвлекать внимание.
  • Ракурс и кадрирование. Если товар окажется слишком маленьким на фотографии, а рядом с ним будет много свободного места — его сложно рассмотреть. Вторая ошибка — минимум ракурсов, когда продукт представлен «однобоко» и его нельзя рассмотреть со всех сторон.

Заключение

Качественный фотоконтент в карточке товара — 50% успешной продажи. Держи эту статью всегда под рукой, и когда тебе нужно будет сделать продающие фото, обращайся к ней снова 💚

Анюта Артюшенко

Тот самый человек, который перелопатит гору информации и вынет душу из всех экспертов, чтобы дать тебе понятную и полезную выжимку.

Отзывы и комментарии

Тебе может быть полезно:

Смотри видео по теме:

Наверх