Как продвигать товары на Авито

Без продвижения на интернет-площадках сложно получить хорошие продажи. Селлеры вкладывают средства в рекламу, но не у всех получается привлечь аудиторию.

Главное — делать это с умом. Иначе можно слить бюджет и не получить результата. Мы написали гайд, как продвигать объявление на Авито в 2025 году.

Особенности площадки

Чтобы правильно сформировать стратегию торговли на Авито, надо учитывать специфику платформы. На что стоит обратить внимание:

🟢 Аудитория

Изначально Авито был площадкой, где люди перепродавали свои вещи. Но ее функционал со временем расширился: теперь здесь актуально и вести бизнес.

🟢 Ассортимент

Тут продается как б/у продукция, так и новая. Это надо учитывать при ценообразовании — пользователи сюда приходят за выгодой. Если товар стоит также, как на других торговых площадках, или дороже, покупатели вряд ли заинтересуются. А еще здесь часто торгуются, значит лучше заранее заложить в цену запас на скидку.

🟢 Качество контента

Большая часть продавцов на платформе не знает, как привлекать клиентов в интернете. Чтобы продать ненужную вещь, они просто ее фотографируют и создают объявление.

На данный момент ситуация сложилась так: большинство контента на площадке выглядит невзрачно. Но это на руку предпринимателям.

🟢 Логистика

Момент, когда на Авито появилась функция «‎Авито Доставка», стал решающим фактором для предпринимателей. Теперь у продавцов есть возможность расширить географию заказов и торговать не только в своем городе.

Площадка сотрудничает с несколькими транспортными компаниями, сервисом Яндекс Доставка и постаматами 5Post. Поэтому покупатель может выбрать наиболее удобный для себя способ отправки, в то время как на маркетплейсах их выбор ограничен.

Бесплатные методы продвижения

Для начала разберем базовые аспекты оформления профиля, которые помогут бесплатно продвигать страницу продаж на Avito. Без них ни одна реклама не принесет желаемого результата.

• SEO-оптимизация. Поисковая система на площадке помогает найти объявления по запросам, которые вводит покупатель. Если их разместить в описании и заголовке карточки товара, то страница окажется в результатах выдачи.

Не стоит их перечислять через запятую — такой текст выглядит непривлекательно и его никто не прочитает. Наша задача заинтересовать клиента, а не оттолкнуть, поэтому описание должно быть «живым» и информативным.

Подробнее о том, как правильно продвигать магазин товаров в топ с помощью SEO, можно прочитать здесь.

• Выбор категории. Не все пользователи ищут товар через поиск: они могут выбрать определенную категорию в каталоге, чтобы увидеть подходящие предложения. Поэтому при создании объявления важно верно указать категорию и подкатегорию.

• Фото и видео. Яркий и привлекательный контент всегда будет смотреться выигрышно на фоне однотипных предложений конкурентов. А детализированные фотографии хорошего качества и подробный видеоролик помогут покупателю увидеть товар со всех сторон и способы его использования.

• Инфографика. Это специальные надписи и символы на изображении, которые помогают выделить основные преимущества и указать важные характеристики вещи. Например габариты, состав или другие детали.

• Ценовая политика. Хорошо, если стоимость вашего товара будет ниже, чем у конкурентов. Но не стоит ее снижать в ущерб качеству. Лучше сэкономить на чем-нибудь другом, например, вы можете получить скидку за оптовую закупку или упростить упаковку. Учтите все расходы и заложите их в цену товара, тогда можно будет избежать непредвиденных трат.
• Общение с клиентом. Если покупатель задал вопрос о товаре, то нужно постараться ответить на него как можно скорее, иначе он может уйти к другому объявлению. Общайтесь вежливо и уважительно — так вы расположите собеседника к себе.
• Работа с отзывами и рейтингом. После каждой продажи мотивируйте покупателей оценить товар и оставить отзыв. Для них — это пара минут, а для вашего бизнеса — мощный инструмент. Аккаунт с хорошими оценками от довольных клиентов внушает доверие.

Платные методы продвижения

На Авито есть платные инструменты, которые помогут обратить внимание аудитории на товар:

• «‎Увеличение просмотров». Объявление увидит больше потенциальных покупателей в результатах поиска и в разделе с рекомендациями. Вы можете выбрать количество дней буста карточки (от 1 до 30), а также прирост просмотров (зависит от рекламной ставки).

• «XL-объявления». Эта опция поможет выделить вашу карточку среди предложений конкурентов. Она будет более выигрышно смотреться благодаря увеличенному количеству фотографий, кнопкам с действиями и большому размеру карточки в результатах поиска.

• «Выделение цветом». Так можно сделать объявление заметнее. Оно выделяется цветом на фоне остальных предложений в результатах поиска и цепляет внимание пользователей.

В веб-версии и мобильном приложении на iOS карточка подсвечена голубым, а в приложении на Android и в мобильном браузере — желтым.

• Рассылка спецпредложений. Не все готовы моментально принять решение о покупке. Обычно это занимает некоторое время. Продавец может подтолкнуть к сделке человека, у которого товар уже есть в избранном. Для это он отправляет скидку или подарок к покупке. Пользователь увидит сообщение в чате, и если предложение его заинтересует, он может продолжить диалог.

Все это — способы продвинуть аккаунт на Авито внутри площадки. Но для лучшего результата можно выйти за ее рамки и привлекать клиентов извне:

• контекстная реклама в соцсетях;
• таргетированная реклама на просторах интернета;
• работа с блогерами, крупными сообществами и т. д.

Автоматизация рекламы

Если в магазине всего 2−3 объявления, то управлять рекламой реально вручную — на это не нужно много времени. Но что делать тем, у кого широкий ассортимент?

Можно добавить в личный кабинет помощников, которые будут управлять объявлениями и общаться с покупателями. Но здесь есть нюанс: придется заложить в бюджет зарплату сотрудников.

Другой вариант — автоматизировать продвижение:

• Автостаретегия. Авито постоянно мониторит поведение пользователей, и на основе этих данных было создано автоматическое продвижение. Оно анализирует спрос и предложения конкурентов, подсказывает оптимальный бюджет и выбирает лучшее время для рекламы. Инструмент избавит от рутины и освободит время на более важные дела. Доплачивать за него не нужно: «‎Автостратегия"‎ включена в «Расширенный» и «Максимальный» тарифы.
• Автопубликация. Все объявления на площадке размещаются на 30 дней, после чего их действие можно продлить. Но будет намного проще, если в настройках карточки включить тумблер «Автопродление». Тогда не придется каждый месяц это делать вручную.

Оценка эффективности

При продвижении постоянный контроль над ситуацией поможет выявить любой форс-мажор в кратчайшие сроки и избежать финансовых потерь. На что стоит обратить внимание:

• Раздел «Мои объявления». Тут есть данные по каждой карточке: количество добавлений в избранное, просмотров и уникальных посетителей. Эти данные покажут спрос в категории и количество потенциальных покупателей на данный момент. Информация доступна всем — подключать тарифы не нужно.
• Статистика Авито Pro. Для более глубокого анализа без платных инструментов не обойтись. Здесь можно отслеживать динамику изменений спроса по каждому объявлению, количество просмотров и добавлений в избранное. Еще раздел покажет, сколько денег потрачено на рекламу и насколько она была эффективна. На основе этих данных можно сделать выводы и внести коррективы в стратегию продвижения.

• Сервисы аналитики. Например, MPSTATS разработал целый модуль, посвященный Авито. Он поможет не только выбрать нишу, но и проанализировать результаты торговли.

Пользователю доступен целый массив данных по каждому объявлению:

1. Сводка по карточке (количество просмотров, добавлений в избранное, реакций пользователей и оценка их прироста);

2. Динамика по месяцам (график показывает изменение спроса в определенном периоде и ключевые показатели по каждому месяцу);

3. Таблица с данными за определенный период (для удобного сравнения и более глубокого анализа показателей).

Заключение

Продвижение товаров на Авито имеет свои нюансы. Аудитория везде разная, инструменты — тоже. А суть одна: без грамотно выстроенной стратегии и анализа происходящего не получить желаемого результата. Но мы поможем вам стать асом интернет-торговли 💚