Анализ внешней рекламы для WB

2024 год — бум развития классных интеграций вне площадок Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Еще бы: микс из внешней и внутренней рекламы вполне успешно бустит продажи в период плотной конкуренции.

Но есть и подводные камни:

• где искать внешний трафик на ВБ и Озон;
• как понять, какой контент и площадка сработают лучше;
• как узнать, что реклама принесла продажи, а не сработала вхолостую.

Об этом сегодня и поговорим. Ты узнаешь про особенности внешней рекламы, как ее запустить и как отслеживать трафик без лишних нервов 💚

Зачем нужна внешняя реклама

Ситуация простая: селлеры сталкиваются с тем, что упираются в потолок при работе только с внутренней рекламой. Из минусов у нее — цена, которая ползет вверх семимильными шагами, и конкуренция. Все это привело к тому, что внешняя реклама — тренд 2024 года.

Кратко о том, почему внешний трафик — классное решение:

• Растут продажи и узнаваемость бренда. Выход на просторы интернета расширяет аудиторию и большее количество людей увидят твой товар.
• Внутренняя реклама дорожает. Внешняя реклама для маркетплейсов может обойтись в разы дешевле.
• Внутренние инструменты на маркетплейсах ограничены. Когда достигаешь лимита, приходится искать альтернативы для роста.
• Органический рост карточки. Ты приводишь новых клиентов, а они увеличивают продажи, пишут свежие отзывы и поднимают конверсию. (Кстати, из-за этого затраты на внутреннее продвижение будут снижаться).
• Окупаемость внешней рекламы на Вайлдберриз или Озон. В итоге прибыль оправдывает вложения в развитие бизнеса.
• Продвижение новых товаров, о которых никто еще не знает (например, так взлетели в продажах спиннеры).
• Выбор любого формата рекламы (от текста до видео) и неограниченные охваты.
• Возможность собрать свою лояльную базу и выстроить дополнительную коммуникацию с клиентом.

Чтобы сделать что-то по-настоящему крутое и прибыльное, селлеры экспериментируют: используют разные площадки, меняют блогеров, играют с подачей и форматом контента.

Дальше — подробнее о классном модуле, с которым твоя жизнь точно станет легче ⭐

Раздел для анализа внешней рекламы от MPSTATS

Сложно (спойлер: почти невозможно) удачно рекламировать свой товар на сторонних площадках без аналитики внешнего трафика и знаний об успешных кейсах у конкурентов.

Если ты хочешь выйти на YouTube, ВКонтакте, Telegram, MyTarget, Я. Директ, e-mail рассылку — то тебе необходим помощник ✅ С ним ты:

• найдешь, где рекламируются продавцы с идентичным товаром и насколько успешно;
• поймешь, какой эффект тебе дает реклама, чтобы не тратить бюджет на «пустышки» и сделать акцент на перспективных каналах.

Что ты получишь через отчеты ⬇️

• Найдешь источник внешнего трафика на ВБ, проанализируешь его по количеству переходов;
• Увидишь ссылки на публикации конкурентов и сможешь использовать их проверенные источники;
• Посмотришь график переходов для всех своих интеграций (сколько было, в какой день и время);
• Проведешь анализ по каждому переходу (IP, браузер, город и т. д.);
• Проанализируешь оффлайн трафик по QR-кодам;
• Быстро перенаправишь трафик с закончившихся товаров на товары с остатками.

Посмотрим подробнее 👌

Как проанализировать рекламу у конкурентов

Тебе понадобится инструмент «Поиск источников». В отчете будут товары с дополнительным внешним трафиком на Вайлдберриз, список блогеров / инфлюенсеров и анализ оборота продукта.

Рассказываем, как это сделать ⤵️

Чтобы получить отчет, введи интересующий тебя SKU на WB или название товара. Потом заполни характеристики. Ты можешь выбрать конкретные даты или настроить период (например, последние 7 дней или текущий месяц). Для остальных параметров задай значения от и до. После этого нажми «Применить».

В готовом отчете проанализируй посты, как часто покупатели искали конкретный товар на WB, графики продаж, изменения в выручке и т. д. Все важные метрики перечислили тут.

🔎 Если хочешь купить модуль — переходи на страницу тарифов.

Как размещать и анализировать свою рекламу

Подготовили пошаговую инструкцию, как запустить внешнюю рекламу на ВБ. Наглядно убедись, насколько это просто:

1. Создай ссылку, на которую будет переходить покупатель — это может быть редирект на WB или уникальная промо-страница с товаром;
2. Укажи UTM-метки (по ним будем отслеживать источник);
3. Размести ссылки или QR-коды в соцсетях, у блоггеров или рассылках;
4. Когда по ссылке начнутся переходы, система будет фиксировать их и собирать нужные данные.

Разберем самые важные шаги подробнее 👇

Создаем ссылку

Шаг 1. Зайди в наш модуль и нажми «Добавить страницу».

Затем выбери, что ты хочешь создать — редирект или промо-страницу WB.

Чтобы сгенерировать промо-страницу, нужны данные по токену Wildberries. Для этого создай подключение (инструкция в нашей статье).

Шаг 2. Добавь название страницы и ссылку на товар.

Придумай название для себя, чтобы не путаться во всех интеграциях. Например, укажи источник, дату и имя блогера.

Шаг 3. Добавь источник трафика и укажи UTM-метки.

UTM-метки помогают системе отслеживать и анализировать трафик с источника. Например, узнать, какой пост в соцсетях эффективнее других или насколько хорошо работает призыв к действию на лендинге.

Блок с иконками — это готовые наборы UTM-меток для каждой социальной сети. Выбери подходящий, а ссылка сгенерируется автоматически. Потом эти поля можно поправить вручную.

Когда заполнил все поля, нажми «Сохранить».

Шаг 5. Скопируй ссылку для распространения.

Ты можешь использовать длинную или короткую. Советуем выбрать второй вариант: они занимают меньше места. а значит их можно отправлять в SMS и размещать в постах у блоггеров, где чаще всего есть ограничения по количеству знаков.

Чтобы сделать короткую ссылку, нужно создать префикс в «Настройках». Об этом рассказали тут.

Смотрим отчеты

Все добавленные товары ты найдешь в разделе «Список страниц». Здесь же можно управлять расходами на рекламные кампании и отслеживать их эффективность.

Как завести расходы для рекламной кампании?

Для этого зайди в «Расходы» и выбери «Добавить», далее «Добавить расходы».

Во всплывающем окне укажи дату добавления расходов и сумму. Для каждого источника трафика используй любое количество записей. Например, у тебя есть постоянные траты на размещение — вписывай сюда информацию обо всех вложениях.

Получится такой результат:

Как узнать эффективность своей рекламы?

На страницах расходов на размещение рекламы выбери «Перейти в статистику»: здесь можно оценить свою рекламную кампанию по охватам.

А вот в разделе «Аналитика» можно оценить статистику переходов по ссылкам и эффективность каждого источника.

Под графиком тебя ждет таблица, где содержится более подробная информация: дата перехода, название страницы, город, тип устройства (телефон, планшет, ПК), источник, ссылка, с которой перешли, и даже браузер. Отчет можно настроить на конкретный интересующий тебя период.

Заключение

Внешняя реклама — незаменимый помощник для раскрутки товара. А наш модуль — залог успешного выхода за горизонты маркетплейса. Не бойся пробовать новое, тем более время диктует свои правила. Удачных рекламных интеграций 🏆