Анализ внешней рекламы для WB

2024 год — бум развития классных интеграций вне площадок Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Еще бы: микс из внешней и внутренней рекламы вполне успешно бустит продажи в период плотной конкуренции.

Но есть и подводные камни:

• где искать внешний трафик на ВБ и Озон;
• как понять, какой контент и площадка сработают лучше;
• как узнать, что реклама принесла продажи, а не сработала вхолостую.

Об этом сегодня и поговорим. Вы узнаете про особенности внешней рекламы, как ее запустить и как отслеживать трафик без лишних нервов 💚

Зачем нужна внешняя реклама

Ситуация простая: селлеры сталкиваются с тем, что упираются в потолок при работе только с внутренней рекламой. Из минусов у нее — цена, которая ползет вверх семимильными шагами, и конкуренция. Все это привело к тому, что внешняя реклама — тренд 2024 года.

Кратко о том, почему внешний трафик — классное решение:

• Растут продажи и узнаваемость бренда. Выход на просторы интернета расширяет аудиторию и большее количество людей увидят ваш товар.
• Внутренняя реклама дорожает. Внешняя реклама для маркетплейсов может обойтись в разы дешевле.
• Внутренние инструменты на маркетплейсах ограничены. Когда достигаете лимита, приходится искать альтернативы для роста.
• Органический рост карточки. Вы приводите новых клиентов, а они увеличивают продажи, пишут свежие отзывы и поднимают конверсию. (Кстати, из-за этого затраты на внутреннее продвижение будут снижаться).
• Окупаемость внешней рекламы на Вайлдберриз или Озон. В итоге прибыль оправдывает вложения в развитие бизнеса.
• Продвижение новых товаров, о которых никто еще не знает (например, так взлетели в продажах спиннеры).
• Выбор любого формата рекламы (от текста до видео) и неограниченные охваты.
• Возможность собрать свою лояльную базу и выстроить дополнительную коммуникацию с клиентом.

Чтобы сделать что-то по-настоящему крутое и прибыльное, селлеры экспериментируют: используют разные площадки, меняют блогеров, играют с подачей и форматом контента.

Дальше — подробнее о классном модуле, с которым ваша жизнь точно станет легче ⭐

Раздел для анализа внешней рекламы от MPSTATS

Сложно (спойлер: почти невозможно) удачно рекламировать свой товар на сторонних площадках без аналитики внешнего трафика и знаний об успешных кейсах у конкурентов.

Если вы хотите выйти на YouTube, ВКонтакте, Telegram, MyTarget, Я. Директ, e-mail рассылку — то вам необходим помощник ✅ С ним вы:

• найдете, где рекламируются продавцы с идентичным товаром и насколько успешно;
• поймете, какой эффект вам дает реклама, чтобы не тратить бюджет на «пустышки» и сделать акцент на перспективных каналах.

Что вы получите через отчеты ⬇️

• Найдете источник внешнего трафика на ВБ, проанализируете его по количеству переходов;
• Увидите ссылки на публикации конкурентов и сможете использовать их проверенные источники;
• Посмотрите график переходов для всех своих интеграций (сколько было, в какой день и время);
• Проведете анализ по каждому переходу (IP, браузер, город и т. д.);
• Проанализируете оффлайн трафик по QR-кодам;
• Быстро перенаправите трафик с закончившихся товаров на товары с остатками.

Посмотрим подробнее 👌

Как проанализировать рекламу у конкурентов

Вам понадобится инструмент «Поиск источников». В отчете будут товары с дополнительным внешним трафиком на Вайлдберриз, список блогеров / инфлюенсеров и анализ оборота продукта.

Рассказываем, как это сделать ⤵️

Чтобы получить отчет, введите интересующий вас SKU на WB или название товара. Потом заполните характеристики. Вы можете выбрать конкретные даты или настроить период (например, последние 7 дней или текущий месяц). Для остальных параметров задайте значения от и до. После этого нажмите «Применить».

В готовом отчете проанализируйте посты, как часто покупатели искали конкретный товар на WB, графики продаж, изменения в выручке и т. д. Все важные метрики перечислили тут.

🔎 Если хотите купить модуль — переходите на страницу тарифов.

Как размещать и анализировать свою рекламу

Подготовили пошаговую инструкцию, как запустить внешнюю рекламу на ВБ. Наглядно убедитесь, насколько это просто:

1. Создайте ссылку, на которую будет переходить покупатель — это может быть редирект на WB или уникальная промо-страница с товаром;
2. Укажите UTM-метки (по ним будем отслеживать источник);
3. Разместите ссылки или QR-коды в соцсетях, у блогеров или рассылках;
4. Когда по ссылке начнутся переходы, система будет фиксировать их и собирать нужные данные.

Разберем самые важные шаги подробнее 👇

Создаем ссылку

Шаг 1. Зайдите в наш модуль и нажмите «Добавить страницу».

Затем выберите, что вы хотите создать — редирект или промо-страницу WB.

Чтобы сгенерировать промо-страницу, нужны данные по токену Wildberries. Для этого создайте подключение (инструкция в нашей статье).

Шаг 2. Добавьте название страницы и ссылку на товар.

Придумайте название для себя, чтобы не путаться во всех интеграциях. Например, укажите источник, дату и имя блогера.

Шаг 3. Добавьте источник трафика и укажите UTM-метки.

UTM-метки помогают системе отслеживать и анализировать трафик с источника. Например, узнать, какой пост в соцсетях эффективнее других или насколько хорошо работает призыв к действию на лендинге.

Блок с иконками — это готовые наборы UTM-меток для каждой социальной сети. Выберите подходящий, а ссылка сгенерируется автоматически. Потом эти поля можно поправить вручную.

Когда заполнили все поля, нажмите «Сохранить».

Шаг 5. Скопируйте ссылку для распространения.

Вы можете использовать длинную или короткую. Советуем выбрать второй вариант: они занимают меньше места. а значит их можно отправлять в SMS и размещать в постах у блогеров, где чаще всего есть ограничения по количеству знаков.

Чтобы сделать короткую ссылку, нужно создать префикс в «Настройках». Об этом рассказали тут.

Смотрим отчеты

Все добавленные товары вы найдете в разделе «Список страниц». Здесь же можно управлять расходами на рекламные кампании и отслеживать их эффективность.

Как завести расходы для рекламной кампании?

Для этого зайдите в «Расходы» и выберите «Добавить», далее «Добавить расходы».

Во всплывающем окне укажите дату добавления расходов и сумму. Для каждого источника трафика используйте любое количество записей. Например, у вас есть постоянные траты на размещение — вписывайте сюда информацию обо всех вложениях.

Получится такой результат:

Как узнать эффективность своей рекламы?

На страницах расходов на размещение рекламы выберите «Перейти в статистику»: здесь можно оценить свою рекламную кампанию по охватам.

А вот в разделе «Аналитика» можно оценить статистику переходов по ссылкам и эффективность каждого источника.

Под графиком вас ждет таблица, где содержится более подробная информация: дата перехода, название страницы, город, тип устройства (телефон, планшет, ПК), источник, ссылка, с которой перешли, и даже браузер. Отчет можно настроить на конкретный интересующий тебя период.

Заключение

Внешняя реклама — незаменимый помощник для раскрутки товара. А наш модуль — залог успешного выхода за горизонты маркетплейса. Не бойтесь пробовать новое, тем более время диктует свои правила. Удачных рекламных интеграций 🏆