Автоматическое управление рекламой на Wildberries

Хочешь быть в топе и иметь высокие продажи, подключай внутреннюю рекламу. Это одно из негласных правил Wildberries.

Но удержаться на вершине нелегко: реклама на площадке идет в формате аукциона в реальном времени. Если не следить за ставками, то:

  • конкуренты быстро перебьют твое предложение и ты потеряешь позицию;
  • будут переплаты, ведь ставка за рекламное место может не только повышаться, но и снижаться.

Чтобы облегчить селлерам жизнь, были созданы биддеры для Вайлдберриз — программы, управляющие ставками вместо тебя. Сегодня на рынке есть множество биддеров для рекламы на Вайлдберриз. Функционал и возможности у них разные.

И у нас этот инструмент тоже есть. Давай знакомиться — Автобиддер MPSTATS 🤗

Что такое биддер ставок Wildberries?

Перед тем как мы расскажем о функционале нашего виртуального помощника, давай разберем, что такое биддер ставок Wildberries.

Это специальный инструмент, который в динамике отслеживает стоимость ставки за 1000 показов (CPM) и оптимизирует под нее ставку пользователя. Таким образом селлер автоматически поддерживает рекламную позицию и не переплачивает за место.

Просмотры карточки сильно зависят от места в выдаче. Согласно статистике WB, 70−100% охвата приходится на первые 20 позиций. Поэтому все селлеры так стремятся попасть на первую страницу.

Почему сложно вести рекламные кампании (РК) вручную?

  1. Никто не знает, какая именно ставка нужна. В любой момент могут прийти конкуренты с более высокой ставкой и сместить продавца с оплаченного места.
  2. В личном кабинете WB зачастую публикуются завышенные ставки за показы, а информации о ценах конкурентов нет.
  3. Ставки постоянно меняются и зависят от категории товара. Если у продавца позиций много, уследить за всеми ставками становится сложно.

В итоге 2 печальных сценария:

  • Ставка выросла => карточка теряет место и просмотры.
  • Ставка снизилась => место сохраняется, но продавец переплачивает за размещение.

Что дает автоматическое управление РК с помощью биддеров ставок Wildberries:

  • Экономия времени и денег. Не нужно постоянно сидеть у компьютера — робот делает все за тебя. Он определит действующую ставку маркетплейса, проанализирует конкурентов и скорректирует твое предложение в реальном времени.
  • Увеличение конверсии в корзину. В биддере можно настроить показы по поисковым фразам так, чтобы предложение привлекало именно твою целевую аудиторию.
  • Прозрачность работы рекламы. Ты понимаешь, какую часть бюджета тратишь на продвижение и насколько это эффективно. А еще можешь регулировать источники трафика (запросы, категории).

Как Автобиддер подключается к WB и твоему кабинету

Начнем с главного — с твоей безопасности 🔐 MPSTATS — сертифицированный агент Wildberries. Эта площадка доверяет сервису, а мы в свою очередь можем предоставлять клиентам самые актуальные инструменты.

Для работы нашего Автобиддера мы используем официальный, «белый» канал связи. Он называется API-подключение.

API — посредник между сервисом MPSTATS и личным кабинетом селлера на ВБ. Упор в нем сделан на изолированные сети и шифрование данных, чтобы минимизировать риск потери информации при передаче.

В отличие от Cookie, это подключение:

  • стабильное и крайне редко требует переподключения;
  • защищает данные селлера от кражи;
  • позволяет полностью делегировать управление рекламой;
  • дает возможность прервать передачу данных в любой момент;
  • не грозит блокировкой кабинета, так как это подключение одобрено WB.

Подключение легко настроить — нужно зайти в личный кабинет MPSTATS и, следуя инструкциям, ввести специальный ключ API реклама. В течение 5 минут биддер подгрузит твои рекламные кампании в сервис, и можно приступать к работе. А если с твоим подключением что-то пойдет не так, мы отправим уведомление.

Главная страница: общая статистика

На главной странице инструмента ты увидишь список всех активных рекламных кампаний, которые ты запустил на площадке.

Вверху показаны общие данные: сколько кампаний сейчас управляются Автобиддером, сколько всего кампаний на WB (в статусах Активна и Приостановлена) и частота обновления данных. Ничего не потеряется 🗝️

Ниже располагается более подробная информация:

  • ID и название кампании из личного кабинета на WB;
  • статус и бюджет;
  • тип рекламы (Поиск + каталог или Автореклама);
  • ставка выдачи от площадки и ставка, которую назначает Автобиддер;
  • управление (управляет ли кампанией Автобиддер);
  • ДДР — один из важнейших показателей эффективности рекламы. Для окупаемости доля рекламных расходов к продажам должна быть меньше 100%;
  • клики, заказы, CTR и т. п.

Демонстрационная версия Автобиддера.

Скорость обновления ставок в нашем биддере составляет всего 3 минуты. Твоя реклама точно будет в аукционе и не потеряет позиции.

Кампанию можно приостановить, отправить в архив, обновить или завершить. Кликай на название РК, чтобы посмотреть ключевые данные и настроить управление.

Бюджет можно пополнять здесь же, даже не заходя в кабинет WB. А чтобы не беспокоиться о финансах, включи уведомления — программа предупредит, когда средства подойдут к концу.

Это важно, так как при нулевом бюджете кампания на площадке приостанавливается.

С мая 2024 г. в инструменте появился дополнительный график «динамика бюджета». Теперь бюджет РК можно отслеживать в динамике: за последний час / день / неделю или месяц 📈

Теперь перейдем к самому интересному — расскажем, как Автобиддер упрощает твою работу с рекламой и повышает ее эффективность. Пошли по порядку ⤵️

Как Автобиддер работает с разными видами рекламы WB

На ВБ есть два вида рекламы: Поиск + каталог и Автореклама. Принцип работы с ними будет отличаться, но часть настроек у них общая:

  • регион (в программе доступно 7 городов: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар и Хабаровск);
  • ключевая фраза, по которой будет идти кампания (есть возможность проверить кластер и частоту). Если выбранный ключ не соответствует рекламируемому товару, Автобиддер это подсветит. В этом случае фразу следует заменить на более релевантную.
  • максимальная ставка (CPM), которую селлер готов потратить на рекламу.

В рамках одной рекламной кампании можно запустить только один вид рекламы: либо «Поиск+Каталог», либо «Автореклама».

Дополнительно нужно указать сценарий, которому робот будет следовать, когда условия настройки невыполнимы. Например, когда ставка за место вышла за пределы твоего бюджета. Какие есть сценарии:

  • Продолжить показы с фиксированной ставкой. Биддер будет ставить эту ставку 15 минут, а потом попробует вернуться в аукцион по прежним настройкам.
  • Поставить кампанию на паузу (например, на 20 минут). После Автобиддер самостоятельно возобновит кампанию.

Работа с рекламой «Поиск+Каталог»

Этот вид рекламы позволяет селлеру купить определенную позицию карточки в поисковой выдаче Wildberries или в каталоге товара. То есть подняться с двадцатых и более позиций прямо в топ 🚀

Такая реклама в бесплатном плагине MPSTATS помечена зеленой рамкой и зелеными плашками:

Когда выберешь максимальную ставку и ключевую фразу, нужно указать, куда разместить рекламу. На выбор:

  • целевое место в поисковой выдаче (конкретное или диапазон);
  • желаемая страница WB;
  • определенная страница WB и место на ней.

Вот так просто 😊 Теперь можно отдыхать, пока биддер будет делать сложные задачи.

Работа с Авторекламой

Главное отличие Авторекламы (АРК) в том, что показы в ней идут по тем фразам, по которым карточка уже отображается в выдаче. То есть выбрать определенную фразу и показываться только по ней (как в типе «Поиск+Каталог») не получится.

В плагине MPSTATS она помечена фиолетовой рамкой и фиолетовыми плашками:

На позицию в АРК влияет не только ставка, но и целый ряд дополнительных факторов:

  • срок доставки;
  • конверсия в клики (CTR);
  • релевантность поисковому запросу;
  • продажи и отзывы;
  • стоимость товара.

Выбрать конкретное место в выдаче при работе с АРК нельзя — алгоритмы WB делают это самостоятельно в зависимости от факторов выше.

Для автоматической рекламной кампании селлеры обычно выбирают ходовые товары с отзывами и хорошим рейтингом. Тогда шанс попасть в топ без переплат будет выше.

Позиция в АРК может отличаться в зависимости от поисковой фразы. Автобиддер отслеживает эту закономерность и позволяет увидеть, откуда начался буст и какое место получилось в итоге.

Как видишь, для эффективной работы с этой рекламой селлеру нужно внимательно выбирать ключевые фразы и минус-слова, по которым будут идти показы.

О них мы сейчас и поговорим ⬇️

Работа с ключевыми словами и пресетами

Работая с инструментом, ты можешь настроить поисковые фразы для разных типов рекламы. По каждой фразе будет видно:

  • кластер/пресет, в который она входит,
  • количество показов;
  • частотность WB — сколько раз вводили запрос за последние 30 дней.

Динамика запросов будет видна на графике изменения частотности.

Кластер (или пресет) — заранее подготовленная маркетплейсом подборка, где товары логически отобраны по общей теме и схожим признакам.

Ключевые слова, кластеры и пресеты в АРК

Как мы говорили, выбор ключевых фраз для АРК очень важен. Дело в том, что этот тип рекламы работает по принципу пресетов. Из-за них часто возникают ситуации, когда селлеры теряют показы по главному запросу, случайно отминусовав одну фразу.

Например, ты хочешь показы по фразе «футболка белая». Но не хочешь показы по фразе «футболка белого цвета с надписями» — это вроде как нерелевантно и платить за это не нужно. Ты добавляешь «ненужную» фразу в минус-слова и теряешь показы по приоритетной для себя фразе «футболка белая».

Почему? Обе фразы принадлежат к одному пресету: заминусовав одну, ты автоматически убираешь показы по всем фразам из этой группы.

Давай посмотрим, как избежать этого с помощью Автобиддера.

Для управления ключами есть два инструмента:

  • минус-фразы — фразы, по которым селлер не хочет показов;
  • плюс-фразы — фразы, по которым селлер показывается на площадке.

В разделе «Плюс-фразы» есть ключевые слова — все фразы, которые ВБ отобрал для показа рекламы (иногда их количество достигает до 1000 фраз). В таком случае бюджет быстро тратится, но охватов нет, так как многие фразы нерелевантные. Чтобы не минусовать их вручную, в плюс-фразах Автобиддера разработаны проверенные фразы (до 200 штук).

Как это работает? Нужно выбрать список фраз, по которым ты хочешь оставить показы, и добавить их в проверенные. Дальше все сделает сервис: будет проверять, к какому пресету относятся эти фразы, и оставлять показы только по ним. По пресетам, не фразам! Все остальные ключи автоматически переместятся в минус-фразы.

Внимательно следи за ошибками, опечатками и падежами в минус-фразах. Например, «фуДболка» и «фуТболка» относятся к одному кластеру, поэтому система принимает их за один запрос. Если заминусовать «фуДболка», показов по основному запросу «футболка» тоже не будет.

Впрочем, даже если ты заминусуешь что-то лишнее, Автобиддер это подсветит и ты вовремя заметишь ошибку 😌

Для удобства работы с фразами можно группировать их по пресетам: так процесс пойдет гораздо быстрее.

Ключевые фразы в «Поиск+Каталог»

Здесь уже можно точечно настроить фиксированные фразы, по которым будет показываться товар. Например, «футболка оверсайз черная». Реклама будет идти только по этой фразе и не попадет в другие категории, такие как: «футболка» или «черные футболки».

Для минус-фраз доступны два сценария:

  1. Точное соответствие. Товар не будет отображаться по запросам, идентичным минус-фразе. Например, если ты минусуешь «футболка белая», то в поиск попадут только остальные вариации: «футболка белая для женщины», «футболка белая оверсайз» и т. п.
  2. Фразовое соответствие. Товар не отображается по всем запросам, где есть минус фраза. Допустим, минус-слово также «футболка белая». Все вариации с ним в показы не попадут. Зато аналогичный вариант — «кофта белая» — покажет твою карточку.

Статистика рекламных кампаний

Ты всегда можешь обратиться к истории кампании и посмотреть, по какой цене и на каких позициях находилась твоя реклама за выбранный период. Динамика всех параметров (ставка, место и бюджет) доступна в формате графиков в разделе «Статистика».

Можно посмотреть следующие отчеты:

  • График «Изменение ставки». На нем видно, как ставка менялась в течение дня.

Человек физически не сможет мониторить такие данные. Если селлер не пользуется биддером, он автоматически проигрывает конкуренту, у которого этот инструмент есть.

  • График «Воронка продаж». Можно проанализировать, какую долю кликов принесла выбранная кампания по сравнению с остальными способами продвижения.

  • Таблица «Детализация по дням». Все основные показатели РК в динамике.

Оценивать эффективность рекламы легче, чем ты думал 😉

Дополнительные инструменты

Покупая подписку на Автобиддер MPSTATS, селлер получает отдельные инструменты в блоке «Продвижение». С ними можно мониторить ситуацию на рынке самостоятельно. Например, посмотреть текущие ставки перед запуском рекламы.

Проверка рекламной ставки

Определяет точную цену за место в выбранном регионе на текущий момент.

Ставку можно проверить по:

  • карточке товара (ввести SKU или ссылку на страницу товара);
  • категории (нужна ссылка на категорию);
  • или запросу на Wildberries (запрос или ссылка на страницу результатов поиска).

Отчет доступен на графиках (ставки до 5 страницы выдачи ВБ):

Отчет по карточке товара.

Отчет по категориям.

Отчет по запросу.

Ты сможешь заранее рассчитать бюджет на рекламу, что значительно сэкономит средства.

Проверка рекламных фраз

Еще один классный инструмент, который показывает стоимость места по определенному поисковому запросу/фразе.

Он позволяет:

  • найти самую результативную фразу и увеличить конверсию без дополнительных затрат.
  • узнать, на каком месте находился твой товар («Мои позиции») или товар конкурента за последний час.

Отчет по запросу.

Фразы всегда можно отредактировать и отфильтровать по разным параметрам.

Если захочешь почитать об инструменте более подробно — переходи в статью из Базы Знаний. А приобрести Автобиддер со всеми дополнительными инструментами можно по этой ссылке.

Краткие выводы: что умеет биддер MPSTATS 🌟

Не станем говорить, что наш Автобиддер — лучший рекламный биддер для Вайлдберриз. Как обычно, за нас говорят факты 💚

Чтобы легче было сравнивать, держи краткую сводку по инструменту:

Юрий Новиков

Полностью погружен в «кухню» маркетплейсов. Расскажу тебе обо всех подводных камнях и интересных лайфхаках.

Отзывы и комментарии

Тебе может быть полезно:

Смотри видео по теме:

Наверх