Плагин для бесплатной аналитики Wildberries и OZON

Как насчет свежей, насыщенной, эффективной и бесплатной аналитики? Теперь плагин, который показывает точные данные по каждому товару на Wildberries и OZON, доступен абсолютно всем.

MPSTATS — сервис аналитики и управления продажами на маркетплейсах Wildberries, OZON и Яндекс Маркет. Раньше его возможностями могли пользоваться только клиенты с платной подпиской. Но мы расширяемся!

В этой статье я расскажу тебе подробно о функционале плагина, как его установить и как им можно воспользоваться.

Как установить бесплатный плагин

Расширение доступно для всех популярных браузеров: Google Chrome, Opera 10+, Яндекс. Достаточно просто завести аккаунт в MPSTATS (даже не оплачивая подписку) и установить расширение по этой ссылке. Тогда краткая аналитика будет доступна тебе прямо на торговых площадках.

Аналитика Wildberries в плагине MPSTATS

Как понять, кто из конкурентов делает большую выручку, получает много продаж и хорошо виден в категории? Ты можешь посмотреть статистику и наглядные данные в выдаче по категории и поисковым запросам, а также на страницах товара.

Возвраты товаров конкурента (процент выкупа)

Все сервисы аналитики в отчетах показывают именно заказы. Это классный показатель, но только в связке с другим — процентом возвратов. Заказы не являются конечным числом продаж: клиент может отказаться от товара еще до получения, в ПВЗ или уже после покупки. Именно поэтому опираться только на него нельзя.

Плагин MPSTATS показывает процент выкупа прямо в карточке товаров, чтобы ты точнее анализировал продажи конкурентов. Это одна из причин, по которой стоит установить расширение.

Какие товары в выдаче — реклама

Когда гуляем по Wildberries, мы видим уйму товаров в выдаче. Как они туда попали: органически или благодаря покупке рекламы? Давай разбираться. Хотя… Плагин уже разобрался за нас. Увидеть, что является рекламой, а что — органикой, можно прямо на странице поисковой выдачи. Здесь же ты увидишь рекламную ставку.

А еще мы показываем Авторекламу с указанием ставки и мест, откуда произошел буст. Расширение подстраивается под последние обновления на площадке, так что ты ничего не упустишь.

График изменения стоимости

Конкуренты играют с ценой так же увлекательно, как кошки с катушкой ниток. Например, посмотрим на анализ вот этой карточки с мужской демисезонной курткой.

С середины августа и до конца месяца товар стоил 5000 рублей, а после — 3000 рублей. И как раз после этого скачка у конкурента пошли продажи. Магия!

Вот, как легко и быстро проанализировать стратегию продаж у топовых селлеров — достаточно просто установить плагин.

Остатки на складе

Чтобы посмотреть остатки товара на складе, нужно зайти в карточку. Показатель находится под графиком продаж.

А чуть ниже увидишь изменения числа остатков на складе за последние 30 дней.

Аналитика OZON

Анализ топовых продавцов на Вайлдберриз получился насыщенным, несмотря на то, что аналитику плагина мы называем «краткой».

Иначе обстоят дела с Озоном — этот раздел мы еще дорабатываем. Но вот, что есть уже сейчас.

С бесплатным плагином в карточке товара показываем:

• количество продаж за последний месяц;
• полученную выручку;
• график продаж.

Более подробная аналитика пока доступна только клиентам MPSTATS с платной подпиской.

Как интерпретировать результаты

Смоделируем ситуацию. Я планирую торговать на маркетплейсе в категории «женские топы», и для этого захожу на площадку Вайлдберриз. Цели у меня такие:

• проанализировать рынок;
• определить конкурентоспособную стоимость на товар;
• понять, потяну ли я рекламу в этой категории;
• набрать идей для оформления карточки товара и продвижения;
• понять, смогу ли я конкурировать с топовыми продавцами в этой нише.

Ввожу в поисковой строке на главной странице Wildberries «топ женский». Сразу вижу топ выдачи по предмету.

10 первых карточек, которые мне попались, попали в выдачу органически: через SEO, рейтинг, количество отзывов, продажи и т. д. Я понимаю это, потому что не вижу рамок зеленого или фиолетового цвета, которые отмечают рекламные позиции.

Обращаю внимание на колебания выручки от продавца к продавцу. Например, карточка на 1 месте за последние 30 дней собрала 7,6 млн рублей, а карточка на 20 месте — 4,5 млн. Довольное плавное снижение выручки показывает мне, что в нише нет монополистов, крупных игроков, с которыми я не смогу конкурировать.

Далее посмотрю на рекламные места.

Оценив рекламную ставку по рекламным местам и Авторекламе, я понимаю, что вполне могу позволить себе крутить рекламу в этой нише.

Перехожу к подробному анализу топовых карточек. Для этого открываю страницу товара.

Обращаю внимание на процент выкупа: неплохой, но есть над чем поработать — 67%. Я могу прочитать отзывы, чтобы понять, как повысить показатель. Возможно, стоит добавить размерную сетку. (И не помешает вложить в свой товар что-то приятное: маленький подарок, инструкцию по уходу, да и просто качественная упаковка делает свое дело).

Вижу график изменения стоимости: с 500 рублей до 300. Этот ход повлиял на график продаж — показатели увеличились. Кстати, т. к. я вижу изменения в стоимости товара, я могу определить для себя максимальный и минимальный порог по цене для нормальных продаж. Например, топы чаще всего покупают за ±500 рублей.

Смотрим, что с характеристиками и описанием: копирайтер грамотно вписал ключевые запросы, но сохранил живость текста. Его приятно читать.

Также из топовых карточек я могу взять идеи для ТЗ фотографу. Обложки довольно минималистичны: товар крупным планом, нет или почти отсутствует инфографика. Приятные модели, светлый фон, базовые сочетания одежды.

Заключение

И вот он результат! Просто гуляя по выдаче WB через плагин мы выяснили:

• какие есть рекламные места в запросах;
• сколько стоит там продвижение;
• проанализировали карточки сильных конкурентов;
• узнали, есть ли крупные игроки, которые берут на себя большую часть общей выручки;
• узнали, как конкуренты меняют цены и как это влияет на их продажи;
• проанализировали проценты выкупа товаров конкурентов;
• набрали идей для заполнения карточки.

Неплохо для «краткой» аналитики, правда? Если ты еще не знаком с MPSTATS, но уже знаешь, как важно смотреть на статистические данные — это отличная возможность ввести сервис в свою торговлю абсолютно бесплатно.

Установить бесплатный плагин можно по этой ссылке. Напомню, что расширение доступно для браузеров Google Chrome, Opera 10+ и Яндекс. Перед скачиванием заведи аккаунт в сервисе MPSTATS, и, если пока не готов, даже не покупай платную подписку.