Как выбрать товар для продажи на Озон и проанализировать своих конкурентов

Выбирать товар, выстраивать стратегию, создавать самые привлекательные предложения, увеличивать продажи — список можно продолжать бесконечно. И все это строится на одной и той же базе — анализ. А когда дело касается маркетплейсов, сервису аналитики MPSTATS нет равных. В статье разберем:

• какие преимущества дает продавцу грамотная внешняя аналитика Ozon;
• какие отчеты и показатели нужно отслеживать и как их интерпретировать;
• что именно ты можешь посмотреть в MPSTATS;
• зачем нужен дополнительный сервис, если в кабинете Ozon Seller есть собственная аналитика.

А зачем вообще аналитика, если есть предпринимательская чуйка 🤔

Например, чтобы правильно рассчитать цену товара. Без этого можно торговать, но так и не получить + 100 000 рублей на карте. Или вообще не получить покупателей, потому что на определенную стоимость товара не будет спроса.

А вот еще несколько причин использовать аналитику данных Озон:

✅ выбрать прибыльный товар для продажи;

✅ определить тренды на рынке;

✅ проанализировать конкурентов, чтобы корректировать собственную стратегию;

✅ спрогнозировать прибыль;

✅ распределить поставки;

✅ расширить ассортимент и т. д.

Для этого анализируют такие метрики:

• количеств продаж;
• цена;
• выручка;
• количество продавцов;
• сезонность;
• тренды;
• география заказов;
• заполнение карточек и т. д.

На маркетплейсе Ozon есть встроенная аналитика продаж товаров, но порой она не позволяет проанализировать нишу в полной мере.

Для более глубокого, гибкого и точечного анализа и создан сервис MPSTATS. В нем есть такие инструменты для Озона:

Давай посмотрим, чем они будут полезны 👇

Обзор основных инструментов для анализа Ozon

Здесь все, что понадобится для выбора товара и глубокого анализа конкурентов.

Выбор ниши

Это просто ОГРОМНАЯ база упорядоченных данных: в ней все необходимые метрики и графики. Решает задачи и начинающих продавцов, и опытных селлеров.

На стартовой странице увидишь все категории товаров на Ozon. Здесь доступны такие показатели:

• название ниши;
• товары;
• выручка;
• бренды и продавцы;
• средняя цена;
• медианная цена;
• упущенная выручка;
• средний рейтинг;
• количество новинок и др.

Если ты знаешь конкретную нишу, которую хочешь проанализировать, то просто введи ее название в поисковую строку.

А если задумываешься о подходящий тебе категории, то попробуй использовать фильтры. Здесь их много — от средней цены до упущенной выручки в процентах.

Например, ты можешь отфильтровать категории по медианной цене и по проценту товаров с продажами.

Когда фильтры настроены, появляется готовая выборка — все категории, которые подходят под твои условия.

Если нажмешь на название ниши, то провалишься в детальный отчет. Например, по спортивным гетрам:

В этом отчете множество вкладок — по ним мы распределили все ключевые параметры. Какие это вкладки 👇

• Перечень товаров (SKU) и их метрики. Ты можешь настроить, какие именно столбцы будут отображаться в этой таблице, нажав на кнопку справа. Также можешь фильтровать SKU по значениям (например, по количеству продаж).

• Все категории, в которые Озон определил выбранный товар:

• Статистика самых успешных продавцов и брендов в категории, их продажи и выручка. А также диаграмма, которая отражает занятость ниши.
  
• Таблица с быстрорастущими конкурентам. Полезно в процессе торговли, чтобы принимать ситуативные решения или корректировать стратегию.
• Графики и таблицы с данными о продажах за каждый день (удобно отслеживать динамику и текущий спрос):
• График с самыми популярными ценовыми диапазонами в нише (чтобы выбрать лучшую цену на продукт):
• Сравнение двух периодов. Понадобится, например, чтобы определить колебания выручки между разными месяцами или найти причины, по которым конкуренты стали продавать больше или меньше за определенный период:
• Фразы и слова, по которым товары отображались в топ-100 поисковой выдачи за выбранный период (покажет, что именно ищут покупатели):

💚 Делимся горячей новинкой

Al подбор ниши — уникальный функционал по выбору категории, где можно задать любой вопрос и моментально получить ответ. Бонус — ассистент проанализирует интересующую тебя нишу всего за минуту.

Это был мини-обзор одного инструмента 😄 Как видишь, в MPSTATS любят аналитику с размахом. Если уже хочешь попробовать нашу внешнюю аналитику в деле — переходи по ссылке 💚

Категории, продавцы и бренды

🟢 Категории

Здесь ты можешь проанализировать целую категорию товаров до 3 ступеней. Например, Аксессуары → Женщинам → Бижутерия → Браслеты. В ней видны данные о выручке, продажах, продавцах, брендах.

Если кликнешь на значок диаграммы, получишь глубокую статистику по категории, включая все SKU и их ключевые показатели, продавцов, бренды, цены и т. д.

А если кликнешь на значок графика, то увидишь такой мини-отчет:

Например, тут мы видим, что ниша теряет популярность. Количество товаров увеличивается, а вот продажи, наоборот, падают 📉

🟢 Продавцы

Здесь можно анализировать конкретного конкурента. Вбиваем в поисковой строке его имя, и получаем вот такой отчет:

• здесь информация по всем SKU (выручка, продажи, динамика цен, рейтинг);
• категории, к которым относятся товары продавца;
• бренды, которыми он торгует;
• его ценовая политика;
• сравнение периодов торговли.

Ты можешь выбрать конкретный период для анализа или поставить фильтр на новинки.

🟢 Бренды

Этот инструмент позволяет искать товары и анализировать их по бренду. Благодаря ему ты можешь подробнее изучить стратегию конкурентов и расширить свой ассортимент.

Главное — написать точное название. По аналогии с прошлым отчетом, ты увидишь все товары бренда и категории, к которым они относятся. А также цены, количество продаж и многое другое 🔥

Но в отличие от предыдущего инструмента, здесь также будет информация по всем продавцам, которые торгуют под этим брендом:

Поиск по SKU

Благодаря этому инструменту можно проанализировать конкретную карточку на Озон. Это поможет разобраться в точечных действиях конкурентов, понять причины успеха и факторы, которые повышают/снижают продажи.

Когда введешь ссылку на товар или SKU, первым делом увидишь такими данными:

• количество проданных продукции и сумма;
• потенциал и упущенная выручка;
• среднее число заказов и средняя сумма в день и т. д.

А дальше самое интересное 🤩

Это данные продаж по дням. На графике ты можешь включать и выключать разные показатели. Например, посмотри насколько сильно упали продажи в период с 26 по 31 июля. А незадолго до это почему-то резко упал рейтинг. Если недолго покопаться в отзывах, можно найти тому причину и взять на заметку, чтобы не допустить подобную ошибку.

Здесь же можем видеть, как продавец играл с ценой и как это повлияло на спрос у покупателей:

Также мы можем посмотреть, на какие склады наш конкурент поставил свою продукцию, и насколько успешно она с них распродается:

Здесь указаны категории, к которым относится карточка:

А в конце увидим поисковые запросы, по которым карточка отображается в поисковой выдаче, а также какие позиции она занимает:

Анализ характеристик SKU

Продавец Ozon при создании карточки прописывает все характеристики и описание. Верность заполнения непосредственно влияет на популярность карточки. Этот инструмент отслеживает, что именно стоит вписать в карточку товара.

После формирования отчета ты увидишь список всех категорий, к которым может относиться товар.

Раздел «Ключевые слова» показывает топ 20 ключевиков, которые чаще всего встречаются в карточках. Если они подходят к твоему изделию, смело добавляй в карточку.

В разделе «Характеристики» ты увидишь, что именно продавцы указывают в дополнительных сведениях и как часто встречается каждая характеристика.

Заключение

Внешняя аналитика на Ozon поможет использовать все возможности маркетплейса и добиться высоких продаж.

А мы в этом поможем — держи краткую выжимку по статье 💚

✊Если уже готов приобрести раздел с аналитикой Ozon от MPSTATS — переходи на страницу тарифов.