Как выбрать товар для продажи на Озон и проанализировать своих конкурентов
Обзор на инструменты аналитики MPSTATS
7320

Выбирать товар, выстраивать стратегию, создавать самые привлекательные предложения, увеличивать продажи — список можно продолжать бесконечно. И все это строится на одной и той же базе — анализ. А когда дело касается маркетплейсов, сервису аналитики MPSTATS нет равных. В статье разберем:
- какие преимущества дает продавцу грамотная внешняя аналитика Ozon;
- какие отчеты и показатели нужно отслеживать, как их интерпретировать;
- что именно вы можете посмотреть в MPSTATS;
- зачем нужен дополнительный сервис, если в кабинете Ozon Seller есть собственная аналитика.
А зачем вообще аналитика, если есть предпринимательская чуйка 🤔
Например, чтобы правильно рассчитать цену товара. Без этого можно торговать, но так и не получить + 100 000 рублей на карте. Или вообще не получить покупателей, потому что на определенную стоимость товара не будет спроса.
А вот еще несколько причин использовать аналитику данных Озон:
✅ выбрать прибыльный товар для продажи
✅ определить тренды на рынке
✅ проанализировать конкурентов, чтобы корректировать собственную стратегию
✅ спрогнозировать прибыль
✅ распределить поставки
✅ расширить ассортимент
Тенденции на рынке, данные о конкурентах, их прибыль и стратегии — все это относится к внешней аналитике. Особенно она важна на начальном этапе: необходимо выбрать прибыльную нишу и правильный товар. Но и в процессе торговли такой анализ необходим, чтобы оставаться в рынке и держать руку на пульсе.
Для этого анализируют такие метрики:
- количеств продаж
- цена
- выручка
- количество продавцов
- сезонность
- тренды
- география заказов
- заполнение карточек
и т. д.
На маркетплейсе Ozon есть встроенная аналитика продаж товаров, но порой она не позволяет проанализировать нишу в полной мере.
Для более глубокого, гибкого и точечного анализа и создан сервис MPSTATS. В нем есть такие инструменты для Озона:
Давайте посмотрим, чем они будут полезны 👇
Обзор основных инструментов для анализа Ozon
Здесь все, что понадобится для выбора товара и глубокого анализа конкурентов.
Выбор ниши
Это просто ОГРОМНАЯ база упорядоченных данных: в ней все необходимые метрики и графики. Решает задачи и начинающих продавцов, и опытных селлеров.
На стартовой странице увидите все категории товаров на Ozon. Здесь доступны такие показатели:
- название ниши
- товары
- выручка
- бренды и продавцы
- средняя цена
- медианная цена
- упущенная выручка
- средний рейтинг
- количество новинок и др.
Если вы знаете конкретную нишу, которую хотите проанализировать, просто введите ее название в поисковую строку.
А если задумываетесь о подходящий вам категории, попробуйте использовать фильтры. Здесь их много: от средней цены до упущенной выручки в процентах.
Например, вы можете отфильтровать категории по медианной цене и по проценту товаров с продажами.
Когда фильтры настроены, появляется готовая выборка — все категории, которые подходят под ваши условия.
Если нажмете на название ниши, провалитесь в детальный отчет. Например, по спортивным гетрам:
В этом отчете множество вкладок — по ним мы распределили все ключевые параметры. Какие это вкладки 👇
- Перечень товаров (SKU) и их метрики. Вы можете настроить, какие именно столбцы будут отображаться в этой таблице, нажав на кнопку справа. Также можете фильтровать SKU по значениям (например, по количеству продаж).
- Все категории, в которые Озон определил выбранный товар:
- Статистика самых успешных продавцов и брендов в категории, их продажи и выручка. А также диаграмма, которая отражает занятость ниши.
- Таблица с быстрорастущими конкурентам. Полезно в процессе торговли, чтобы принимать ситуативные решения или корректировать стратегию.
- Графики и таблицы с данными о продажах за каждый день (удобно отслеживать динамику и текущий спрос):
- График с самыми популярными ценовыми диапазонами в нише (чтобы выбрать лучшую цену на продукт):
- Сравнение двух периодов. Понадобится, например, чтобы определить колебания выручки между разными месяцами или найти причины, по которым конкуренты стали продавать больше или меньше за определенный период:
- Фразы и слова, по которым товары отображались в топ-100 поисковой выдачи за выбранный период (покажет, что именно ищут покупатели):
В отчеты «Категории», «Продавцы», «Бренды» можно перейти сразу из меню. Если вас интересует конкретный товар/бренд/продавец, то в «Выбор ниши» можно не заходить и сразу идти в нужный раздел.
💚 Делимся горячей новинкой
Al подбор ниши — уникальный функционал по выбору категории, где можно задать любой вопрос и моментально получить ответ. Бонус — ассистент проанализирует интересующую вас нишу всего за минуту.
Это был мини-обзор одного инструмента 😄 Как видите, в MPSTATS любят аналитику с размахом. Если уже хотите попробовать нашу внешнюю аналитику в деле — переходите по ссылке 💚
Категории, продавцы и бренды
🟢 Категории
Здесь вы можете проанализировать целую категорию товаров до 3 ступеней. Например, Аксессуары → Женщинам → Бижутерия → Браслеты. В ней видны данные о выручке, продажах, продавцах, брендах.
Если кликнете на значок диаграммы, получите глубокую статистику по категории, включая все SKU и их ключевые показатели, продавцов, бренды, цены
А если кликнете на значок графика, увидите такой мини-отчет:
Например, тут мы видим, что ниша теряет популярность. Количество товаров увеличивается, а вот продажи, наоборот, падают 📉
🟢 Продавцы
Здесь можно анализировать конкретного конкурента. Вбиваем в поисковой строке его имя, и получаем вот такой отчет:
- здесь информация по всем SKU (выручка, продажи, динамика цен, рейтинг);
- категории, к которым относятся товары продавца;
- бренды, которыми он торгует;
- его ценовая политика;
- сравнение периодов торговли.
Вы можете выбрать конкретный период для анализа или поставить фильтр на новинки.
🟢 Бренды
Этот инструмент позволяет искать товары и анализировать их по бренду. Благодаря ему вы можете подробнее изучить стратегию конкурентов и расширить свой ассортимент.
Главное — написать точное название. По аналогии с прошлым отчетом, вы увидите все товары бренда и категории, к которым они относятся. А также цены, количество продаж и многое другое 🔥
Но в отличие от предыдущего инструмента, здесь также будет информация по всем продавцам, которые торгуют под этим брендом:
Поиск по SKU
Благодаря этому инструменту можно проанализировать конкретную карточку на Озон. Это поможет разобраться в точечных действиях конкурентов, понять причины успеха и факторы, которые повышают/снижают продажи.
Когда введете ссылку на товар или SKU, первым делом увидите такими данными:
- количество проданных продукции и сумма;
- потенциал и упущенная выручка;
- среднее число заказов и средняя сумма в день
и т. д.
А дальше самое интересное 🤩
Это данные продаж по дням. На графике вы можете включать и выключать разные показатели. Например, посмотрите насколько сильно упали продажи в период с 26 по 31 июля. А незадолго до это почему-то резко упал рейтинг. Если недолго покопаться в отзывах, можно найти тому причину и взять на заметку, чтобы не допустить подобную ошибку.
Здесь же можем видеть, как продавец играл с ценой и как это повлияло на спрос у покупателей:
Также мы можем посмотреть, на какие склады наш конкурент поставил свою продукцию, и насколько успешно она с них распродается:
Здесь указаны категории, к которым относится карточка:
А в конце увидим поисковые запросы, по которым карточка отображается в поисковой выдаче, а также какие позиции она занимает:
Анализ характеристик SKU
Продавец Ozon при создании карточки прописывает все характеристики и описание. Верность заполнения непосредственно влияет на популярность карточки. Этот инструмент отслеживает, что именно стоит вписать в карточку товара.
После формирования отчета вы увидите список всех категорий, к которым может относиться товар.
Раздел «Ключевые слова» показывает топ 20 ключевиков, которые чаще всего встречаются в карточках. Если они подходят к вашему изделию, смело добавляйте в карточку.
В разделе «Характеристики» вы увидите, что именно продавцы указывают в дополнительных сведениях и как часто встречается каждая характеристика.
В отчетах этого инструмента находятся только актуальные товары — с продажами за последние 14 дней.
Товары в поиске
Инструмент анализирует выдачу товаров на маркетплейсе и выводит динамику запросов у топовых продавцов — это поможет вам вовремя скорректировать собственную стратегию продвижения.
Впишите поисковый запрос, нажмите «Получить отчет» и наслаждайтесь готовым отчетом.
Почему это круто ⬇️
- подробный анализ карточек по важным критериям: финансы, параметры, товары, продавцы. бренды, цены, участие в рекламе;
- данные о динамике вашего запроса;
- вкладка «История выдачи» со всеми товарами и их ежедневными позициями;
- объединение всех продуктов в группы для удобного и быстрого анализа.
Похожие товары
Здесь можно получить подробный анализ товаров, похожих на выбранный. Вы сможете быстро оценить прямых конкурентов и проанализировать их показатели.
Инструмент помогает:
- узнать, кто вышел на площадку с твоим товаром,
- определить ценовую политику у похожих карточек и понять, где больше продаж,
- выяснить, кто из конкурентов забирает больше выручки похожим товаром,
- оценить, как конкуренты работают с ценой и остатками по дням,
- понять, в каких дополнительных нишах появляются конкуренты.
Чтобы создать отчет, просто введите нужный SKU и отметьте, где именно алгоритм будет искать карточки:
Заключение
Внешняя аналитика на Ozon поможет использовать все возможности маркетплейса и добиться высоких продаж.
А мы в этом поможем — держите краткую выжимку по статье 💚
✊Если уже готовы приобрести раздел с аналитикой Ozon от MPSTATS — переходите на страницу тарифов.
Отзывы и комментарии
Вам может быть интересно:
-
Торговля на Ozon 26.12.2023
Оферта Ozon: зачем нужна и в чем ее суть
Говорим простыми словами о юридических тонкостях
-
-
Смотрите видео по теме:
-
Как сделать SEO на маркетплейсах?
Обзор инструментов и возможностей MPSTATS
-
Слава Малых запускает товарный бизнес на WB
-
Как маркетплейсы захватили Россию
Документальное видео