mpstats.expo mpstats.expo
Как выбрать товар для продажи на Озон и проанализировать своих конкурентов

Выбирать товар, выстраивать стратегию, создавать самые привлекательные предложения, увеличивать продажи — список можно продолжать бесконечно. И все это строится на одной и той же базе — анализ. А когда дело касается маркетплейсов, сервису аналитики MPSTATS нет равных. В статье разберем:

  • какие преимущества дает продавцу грамотная внешняя аналитика Ozon;
  • какие отчеты и показатели нужно отслеживать, как их интерпретировать;
  • что именно вы можете посмотреть в MPSTATS;
  • зачем нужен дополнительный сервис, если в кабинете Ozon Seller есть собственная аналитика.

А зачем вообще аналитика, если есть предпринимательская чуйка 🤔

Например, чтобы правильно рассчитать цену товара. Без этого можно торговать, но так и не получить + 100 000 рублей на карте. Или вообще не получить покупателей, потому что на определенную стоимость товара не будет спроса.

А вот еще несколько причин использовать аналитику данных Озон:

✅ выбрать прибыльный товар для продажи

✅ определить тренды на рынке

✅ проанализировать конкурентов, чтобы корректировать собственную стратегию

✅ спрогнозировать прибыль

✅ распределить поставки

✅ расширить ассортимент и т. д.

Тенденции на рынке, данные о конкурентах, их прибыль и стратегии — все это относится к внешней аналитике. Особенно она важна на начальном этапе: необходимо выбрать прибыльную нишу и правильный товар. Но и в процессе торговли такой анализ необходим, чтобы оставаться в рынке и держать руку на пульсе.

Для этого анализируют такие метрики:

  • количеств продаж
  • цена
  • выручка
  • количество продавцов
  • сезонность
  • тренды
  • география заказов
  • заполнение карточек и т. д.

На маркетплейсе Ozon есть встроенная аналитика продаж товаров, но порой она не позволяет проанализировать нишу в полной мере.

Для более глубокого, гибкого и точечного анализа и создан сервис MPSTATS. В нем есть такие инструменты для Озона:

Инструменты MPSTATS для Ozon

Давайте посмотрим, чем они будут полезны 👇

Обзор основных инструментов для анализа Ozon

Здесь все, что понадобится для выбора товара и глубокого анализа конкурентов.

Выбор ниши

Это просто ОГРОМНАЯ база упорядоченных данных: в ней все необходимые метрики и графики. Решает задачи и начинающих продавцов, и опытных селлеров.

На стартовой странице увидите все категории товаров на Ozon. Здесь доступны такие показатели:

  • название ниши
  • товары
  • выручка
  • бренды и продавцы
  • средняя цена
  • медианная цена
  • упущенная выручка
  • средний рейтинг
  • количество новинок и др.

Если вы знаете конкретную нишу, которую хотите проанализировать, просто введите ее название в поисковую строку.

Выбор ниши на Ozon

А если задумываетесь о подходящий вам категории, попробуйте использовать фильтры. Здесь их много: от средней цены до упущенной выручки в процентах.

Фильтры при выборе ниши на Озон

Например, вы можете отфильтровать категории по медианной цене и по проценту товаров с продажами.

Когда фильтры настроены, появляется готовая выборка — все категории, которые подходят под ваши условия.

Готовая выборка категорий на Озон

Если нажмете на название ниши, провалитесь в детальный отчет. Например, по спортивным гетрам:Детальный отчет по товарам

В этом отчете множество вкладок — по ним мы распределили все ключевые параметры. Какие это вкладки 👇

  • Перечень товаров (SKU) и их метрики. Вы можете настроить, какие именно столбцы будут отображаться в этой таблице, нажав на кнопку справа. Также можете фильтровать SKU по значениям (например, по количеству продаж).

Перечень товаров (SKU) и их метрики

  • Все категории, в которые Озон определил выбранный товар:

Выбранный товар в категориях на Озон

  • Статистика самых успешных продавцов и брендов в категории, их продажи и выручка. А также диаграмма, которая отражает занятость ниши.
    Самые успешные продавцы ниши на Озон
  • Таблица с быстрорастущими конкурентам. Полезно в процессе торговли, чтобы принимать ситуативные решения или корректировать стратегию.Быстрорастущие товары на Ozon
  • Графики и таблицы с данными о продажах за каждый день (удобно отслеживать динамику и текущий спрос):График с данными о продажах за каждый день
  • График с самыми популярными ценовыми диапазонами в нише (чтобы выбрать лучшую цену на продукт):График с самыми популярными ценовыми диапазонами в нише
  • Сравнение двух периодов. Понадобится, например, чтобы определить колебания выручки между разными месяцами или найти причины, по которым конкуренты стали продавать больше или меньше за определенный период:Сравнение двух периодов с выручкой на Озон
  • Фразы и слова, по которым товары отображались в топ-100 поисковой выдачи за выбранный период (покажет, что именно ищут покупатели):Фразы и слова, по которым товары отображались в топ-100 поисковой выдачи

В отчеты «Категории», «Продавцы», «Бренды» можно перейти сразу из меню. Если вас интересует конкретный товар/бренд/продавец, то в «Выбор ниши» можно не заходить и сразу идти в нужный раздел.

💚 Делимся горячей новинкой

Al подбор ниши — уникальный функционал по выбору категории, где можно задать любой вопрос и моментально получить ответ. Бонус — ассистент проанализирует интересующую вас нишу всего за минуту.

Ассистент выбора ниши на Озон

Это был мини-обзор одного инструмента 😄 Как видите, в MPSTATS любят аналитику с размахом. Если уже хотите попробовать нашу внешнюю аналитику в деле — переходите по ссылке 💚

Категории, продавцы и бренды

🟢 Категории

Здесь вы можете проанализировать целую категорию товаров до 3 ступеней. Например, Аксессуары → Женщинам → Бижутерия → Браслеты. В ней видны данные о выручке, продажах, продавцах, брендах.Отчет по категориям от MPSTATS

Если кликнете на значок диаграммы, получите глубокую статистику по категории, включая все SKU и их ключевые показатели, продавцов, бренды, цены и т. д.

А если кликнете на значок графика, увидите такой мини-отчет:График по дням для категории

Например, тут мы видим, что ниша теряет популярность. Количество товаров увеличивается, а вот продажи, наоборот, падают 📉

🟢 Продавцы

Здесь можно анализировать конкретного конкурента. Вбиваем в поисковой строке его имя, и получаем вот такой отчет:Отчет Продавцы для анализа конкурентов на Озон

  • здесь информация по всем SKU (выручка, продажи, динамика цен, рейтинг);
  • категории, к которым относятся товары продавца;
  • бренды, которыми он торгует;
  • его ценовая политика;
  • сравнение периодов торговли.

Вы можете выбрать конкретный период для анализа или поставить фильтр на новинки.

🟢 Бренды

Этот инструмент позволяет искать товары и анализировать их по бренду. Благодаря ему вы можете подробнее изучить стратегию конкурентов и расширить свой ассортимент.

Главное — написать точное название. По аналогии с прошлым отчетом, вы увидите все товары бренда и категории, к которым они относятся. А также цены, количество продаж и многое другое 🔥

Но в отличие от предыдущего инструмента, здесь также будет информация по всем продавцам, которые торгуют под этим брендом:

Инструмент Бренды от MPSTATS

Поиск по SKU

Благодаря этому инструменту можно проанализировать конкретную карточку на Озон. Это поможет разобраться в точечных действиях конкурентов, понять причины успеха и факторы, которые повышают/снижают продажи.

Когда введете ссылку на товар или SKU, первым делом увидите такими данными:

  • количество проданных продукции и сумма;
  • потенциал и упущенная выручка;
  • среднее число заказов и средняя сумма в день и т. д.

Поиск товара по SKU для анализа данных

А дальше самое интересное 🤩

Это данные продаж по дням. На графике вы можете включать и выключать разные показатели. Например, посмотрите насколько сильно упали продажи в период с 26 по 31 июля. А незадолго до это почему-то резко упал рейтинг. Если недолго покопаться в отзывах, можно найти тому причину и взять на заметку, чтобы не допустить подобную ошибку.

Отчет Продажи и остатки за 30 дней

Здесь же можем видеть, как продавец играл с ценой и как это повлияло на спрос у покупателей:Отчет Продажи и остатки за 30 дней

Также мы можем посмотреть, на какие склады наш конкурент поставил свою продукцию, и насколько успешно она с них распродается:Продажи и остатки по складам

Здесь указаны категории, к которым относится карточка:Категории и позиции в них

А в конце увидим поисковые запросы, по которым карточка отображается в поисковой выдаче, а также какие позиции она занимает:Запросы и позиции по ним

Анализ характеристик SKU

Продавец Ozon при создании карточки прописывает все характеристики и описание. Верность заполнения непосредственно влияет на популярность карточки. Этот инструмент отслеживает, что именно стоит вписать в карточку товара.Анализ характеристик карточек товаров

После формирования отчета вы увидите список всех категорий, к которым может относиться товар.Список категорий

Раздел «Ключевые слова» показывает топ 20 ключевиков, которые чаще всего встречаются в карточках. Если они подходят к вашему изделию, смело добавляйте в карточку.Раздел Ключевые слова

В разделе «Характеристики» вы увидите, что именно продавцы указывают в дополнительных сведениях и как часто встречается каждая характеристика.Раздел Характеристики

В отчетах этого инструмента находятся только актуальные товары — с продажами за последние 14 дней.

Товары в поиске

Инструмент анализирует выдачу товаров на маркетплейсе и выводит динамику запросов у топовых продавцов — это поможет вам вовремя скорректировать собственную стратегию продвижения.

Впишите поисковый запрос, нажмите «Получить отчет» и наслаждайтесь готовым отчетом.

Динамика запросов у топовых продавцов

Почему это круто ⬇️

  • подробный анализ карточек по важным критериям: финансы, параметры, товары, продавцы. бренды, цены, участие в рекламе;
  • данные о динамике вашего запроса;
  • вкладка «История выдачи» со всеми товарами и их ежедневными позициями;
  • объединение всех продуктов в группы для удобного и быстрого анализа.

Похожие товары

Здесь можно получить подробный анализ товаров, похожих на выбранный. Вы сможете быстро оценить прямых конкурентов и проанализировать их показатели.

Инструмент помогает:

  • узнать, кто вышел на площадку с твоим товаром,
  • определить ценовую политику у похожих карточек и понять, где больше продаж,
  • выяснить, кто из конкурентов забирает больше выручки похожим товаром,
  • оценить, как конкуренты работают с ценой и остатками по дням,
  • понять, в каких дополнительных нишах появляются конкуренты.

Чтобы создать отчет, просто введите нужный SKU и отметьте, где именно алгоритм будет искать карточки:

Инструмент Похожие товары

Заключение

Внешняя аналитика на Ozon поможет использовать все возможности маркетплейса и добиться высоких продаж.

А мы в этом поможем — держите краткую выжимку по статье 💚

✊Если уже готовы приобрести раздел с аналитикой Ozon от MPSTATS — переходите на страницу тарифов.Внешняя аналитика Ozon от MPSTATS

Юрий Новиков

Полностью погружен в «кухню» маркетплейсов. Расскажу тебе обо всех подводных камнях и интересных лайфхаках.

Отзывы и комментарии

Вам может быть интересно:

Смотрите видео по теме:

Наверх