Как выбрать ходовые товары для продажи на маркетплейсах
Топ-10 продуктов на Озон, Wildberries, Яндекс Маркет

Каждый успешный селлер имеет в ассортименте ходовые товары. Они — надежный корабль, который удерживает бизнес на плаву при высокой конкуренции и волнообразном спросе. Их отличительная черта — стабильный доход.
А в твоем магазине есть ходовая продукция? Если нет, то в статье — пошаговый алгоритм, как найти товар, который выгодно продавать на маркетплейсах, и подборка перспективных ниш на 2025 год.
Признаки ходового товара
Все селлеры мечтают торговать востребованным продуктом, который разбирают на лету. Только как его вычислить? Лови основные признаки:
- Имеет высокий круглогодичный спрос. Такие товары хорошо продаются как летом, так и зимой. Например, корм домашним животным или памперсы малышу;
- Решает конкретную проблему покупателя. Другими словами, без него не обойтись. Например, чай, кофе, специи, зубные пасты, щетки, туалетная бумага;
- Приносит высокую прибыль. Самый интересный пункт для селлера. Ходовой продукт радует стабильно большой выручкой;

Монопучковые зубные щетки решают боль покупателя, актуальны в любое время года и приносят неплохую выручку.
- Имеют высокую оборачиваемость. Такие товары не залеживаются на складе. Селлеры только и успевают пополнять запасы, потому что на нужную продукцию всегда есть спрос.
Вещи, которые удовлетворяют запросы узкой категории людей — не ходовые. Например, сапоги с открытым носом. Этот товар сезонный и в принципе непопулярный.
Пошаговый алгоритм выбора ходового товара
Выбрать самые ходовые товары для продажи можно вручную, самостоятельно гуляя по страницам маркетплейса. Подход примитивный и малоэффективный. Другое дело — пользоваться сервисами аналитики, у которых есть досье на каждый продаваемый товар на маркетплейсе.
Лови от нас чек-лист, как найти ходовой товар. Рассказываем на примере ⤵️
Дима торгует на Вайлдберриз и Озон. Он накопил на запуск нового товара 300 000 ₽, а выручку хочет — 1 млн ₽ в месяц.
Шаг 1. Анализируем нишу
Для выбора действительно стоящих продуктов, которые быстро расхватают, обратимся к нашему сервису. Помогут в этом разделы внешней аналитики.
📝 Теперь установим важные параметры:
- Выручка. Исходя из финансовой цели мы установили минимальный порог 10 млн;
- Средняя цена с продажами. Диму интересуют товары не дешевле 200 ₽ и не дороже 600 ₽. Укажем в фильтре это значение;
- Процент выкупа с учетом возвратов. Исключили из отбора проблемные товары, которые катаются из одного ПВЗ в другой. Дима рассматривает изделия, которые выкупают 70%. Добавляем фильтр процент выкупа — 70%;
- Оборачиваемость в днях. Чем меньше, тем лучше. Дима быстрее распродаст первую партию и вырученные деньги сможет вложить в следующую. Его не интересуют товары, которые залежались на складе более 60 дней. Устанавливаем оборачиваемость «до 60 дней»;
- Процент товаров с движением показывает, сколько позиций из всех представленных имеют остатки на складах и продажи. Чем выше, тем проще для новичка. Дима выбрал 40%. Если в нише будет 5 000 товаров, то минимум 2 000 из них будут с продажами.
Шаг 2. Проводим глубокую аналитику
В полученном списке выдели позиции, с которыми хочешь поработать.
Диму заинтересовали 2 товара: фильтры для душа и кальсоны. В фильтрах он разбирается хорошо — недавно делал ремонт. А кальсоны выбрал, потому что это мужское белье, которым он пользуется.
Однако идея с кальсонами отвалились быстро — товар сезонный и популярен только с октября по декабрь:
Теперь посмотрим, что там с фильтрами для душа. Чтобы понять, достойна ли ниша внимания, смотрим «Сводку по предмету»:
✅ Зеленый флаг — упущенная выручка 3 млн (10% от общей выручки). Значит, текущий уровень продаж не полностью покрывает спрос пользователей — можно ухватить свой кусочек пирога.
✅ Всего 1245 позиций, из них 573 с продажами. Это говорит о том, что часть позиций не выкупают или просто не замечают в поисковой выдаче.
✅ В нише низкая монополизация — это тоже хороший знак. Здесь выручка распределяется равномерно, а не достается пятерке сильнейших игроков.
✅ Высокий процент выкупа с учетом возврата — 90,6%. Почти все заказы переходят в оплату.
✅ Продавцов и брендов представлено не так много — 500 шт. Конкуренция в нише низкая.
✅ Отсутствие сезонности — нет заметных скачков выручки в зависимости от времени года.
‼️ Комиссия ВБ — 17,5%, чуть выше среднего. Нюанс, который нужно учитывать при расчете юнит-экономики товара.
Обратимся еще к одному полезному инструменту — «Прогноз ИИ». Искусственный интеллект с опорой на ключевые параметры и статистику прошлых периодов составляет предполагаемую выручку. Итак, какой результат получаем:

Выручка в нише стабильно растет с августа 2023 года. Можем предположить, что товар останется ходовым и в 2025.
Что мы выявили в результате анализа ниш:
- Объем выручки по фильтрам для душа и кальсонам подходит по финансовой цели. Но второй предмет оказался сезонным, значит стабильных круглогодичных продаж не будет. Поэтому кальсоны отметаем.
- У фильтров высокий процент выкупа — 90,6% и они не подвергаются сезонным колебаниям;
- Фильтры для душа показали стабильный рост в прогнозном диапазоне;
Основываясь только на собранной информации, селлеру рано делать выводы. Пойдем глубже изучать товар.
Шаг 3. Смотрим конкурентов
Сначала анализируем маркетплейсы вручную, далее с помощью сервиса аналитики.
- Изучаем поисковую выдачу: объем выручки и продаж топовых продавцов, а также рекламные ставки. Сделать это можно с бесплатным расширением — оно дает аналитику как по платной подписке, только в сокращенном варианте.
Обязательно переходи в интересующие тебя карточки товаров: смотри динамику продаж, скачки цен и отзывы.
- За более подробной информацией идем в сервис аналитики — там смотрим продажи по дням, динамику цен, позиции по поисковым запросам и пр.
Смотрим, в какие склады отгружается конкурент. В приоритете — Коледино, Казань и Краснодар. С наращиванием объема продаж нужно грузить товар в остальные регионы.
Что нам дала глубокая аналитика?
Фильтр для душа действительно имеет стабильный спрос и потенциал роста.
- Топовые продавцы в ниши продают до 5000 товаров в месяц и зарабатывают до до 2,9 млн рублей.
- Самые популярные карточки приносят до 4000 продаж и до 1,9 млн выручки.
- В нише плотная конкуренция за рекламное место: ставки достигают 2500 рублей.
- Покупателям в этой категории проще угодить: отрицательные отзывы встречаются гораздо реже положительных.
Дима принимает решение о запуске тестовой партии:
- особое внимание он уделит поиску поставщика и техническим характеристикам продукции — это важно покупателям;
- закупит партию из 500 шт., чтобы тщательно проанализировать спрос и верно выстроить стратегию торговли;
- после запуска карточки сразу подключит рекламу и начнет участвовать в акциях — так у него больше шансов на успех.
А теперь приятный бонус 👇
Самые ходовые товары на маркетплейсах
Сделали подборку хорошо продаваемых товаров на маркетплейсах в 2024 году 🔥
🔎 Пс-с-с. Если хочешь попробовать наш сервис бесплатно, используй демо-доступ на 24 часа:
Топ-10 товаров на Wildberries, Озон и Яндекс маркет
Каждый маркетплейс отличает своя аудитория преданных покупателей. Разбираемся, что сейчас в топе на онлайн-площадках.
Wildberries
Так уж сложилось, что WB больше выбирают женщины, поэтому популярна категория одежды. Платья, обувь, аксессуары приносят огромную выручку, но и процент выкупа по ним небольшой — 30−40%. Нижнее белье — невозвратный товар, поэтому выкупают до 90% заказов. По книгам общий оборот за месяц более 2 млрд ₽, однако и конкуренция высокая — почти 4 млн товаров.
Озон
Площадка постепенно ломает стереотипы, что ее аудитория — мужчины. Конечно, в топе — аксессуары для смартфонов, но еще хороший спрос замечен на женскую одежду, БАДы, бытовую химию и косметику.
Яндекс Маркет
Спрос равномерно распределен по всем категориям товаров. Электроника, компьютерная техника и товары для дома — самые ходовые ниши на маркетплейсе. Взрывной прирост показала категория авто — 42%.
Ниши, которые активно набирают обороты
Делимся подборкой товаров, на которые заметили растущий спрос 📈
🟢 Хранение вещей
Аудитория маркетплейсов стала больше внимания уделять порядку в доме. Крючки, чехлы, органайзеры, коробки, кармашки пару лет назад были трендом, а теперь закрепились в числе ходовых:
🟢 Здоровый образ жизни и правильное питание
Люди мечтают всегда оставаться красивыми и жить долго и счастливо. А поддерживать молодость помогают товары из категории питания, красоты и спорта:
🟢 Умный дом
Полезным гаджетам для комфортного пребывания в доме быть. Умные розетки, шторы, колонки вызывают восторг у хозяина и его гостей. А селлеры неплохо на этом зарабатывают.
🟢 Экотовары
Популярность эко-продукции не сбавляет обороты уже несколько лет подряд. Общество заботит будущее нашей планеты. Тренд на маркетплейсах только зарождается, поэтому у тебя есть шанс подхватить волну удачи. Присмотрись к таким товарам:
- экошоппер;
- экокружка;
- экошампунь;
- экошуба.
Шоппер — модный и практичный элемент гардероба:
Термокружка из натуральных бамбуковых волокон:
Заключение
Найти ходовые товары не так трудно, как кажется на первый взгляд. На маркетплейсах еще есть незанятые ниши, которые подойдут именно тебе. Анализируй рынок, выявляй тренды и смело закрепляй свои позиции в категориях 🎉
Теги: OZON, Wildberries, ниши, товары, Яндекс Маркет
Тебе может быть полезно:
-
Товары 23.07.2024
ТОП-10 товаров к дачному сезону на Ozon и Wildberries
Чем торговать и как подготовиться к продажам
-
Товары 30.09.2024
Грядет Q4 — самый горячий сезон на маркетплейсах
Подборка товаров на WB и инструкция по подготовке к пику продаж
-
Смотри видео по теме:
-
Топ-10 КРИТИЧЕСКИХ ошибок селлеров!
Эти ошибки оставят тебя без прибыли в 2025 году
-
Подними CTR с помощью 3 СЛАЙДОВ!
Исследование, которое перевернет мир маркетплейсов!
-
Стратегия на 5 000 000 чистыми
Пошаговый план на 5 000 000 чистой прибыли на маркетплейсах 2025!
Отзывы и комментарии