Как выбрать ходовые товары для продажи на маркетплейсах

Каждый успешный селлер имеет в ассортименте ходовые товары. Они — надежный корабль, который удерживает бизнес на плаву при высокой конкуренции и волнообразном спросе. Их отличительная черта — стабильный доход.

А в твоем магазине есть ходовая продукция? Если нет, то в статье — пошаговый алгоритм, как найти товар, который выгодно продавать на маркетплейсах, и подборка перспективных ниш на 2025 год.

Признаки ходового товара

Все селлеры мечтают торговать востребованным продуктом, который разбирают на лету. Только как его вычислить? Лови основные признаки:

• Имеет высокий круглогодичный спрос. Такие товары хорошо продаются как летом, так и зимой. Например, корм домашним животным или памперсы малышу;
• Решает конкретную проблему покупателя. Другими словами, без него не обойтись. Например, чай, кофе, специи, зубные пасты, щетки, туалетная бумага;
• Приносит высокую прибыль. Самый интересный пункт для селлера. Ходовой продукт радует стабильно большой выручкой;

• Имеют высокую оборачиваемость. Такие товары не залеживаются на складе. Селлеры только и успевают пополнять запасы, потому что на нужную продукцию всегда есть спрос.

Вещи, которые удовлетворяют запросы узкой категории людей — не ходовые. Например, сапоги с открытым носом. Этот товар сезонный и в принципе непопулярный.

Пошаговый алгоритм выбора ходового товара

Выбрать самые ходовые товары для продажи можно вручную, самостоятельно гуляя по страницам маркетплейса. Подход примитивный и малоэффективный. Другое дело — пользоваться сервисами аналитики, у которых есть досье на каждый продаваемый товар на маркетплейсе.

Лови от нас чек-лист, как найти ходовой товар. Рассказываем на примере ⤵️

Дима торгует на Вайлдберриз и Озон. Он накопил на запуск нового товара 300 000 ₽, а выручку хочет — 1 млн ₽ в месяц.

Шаг 1. Анализируем нишу

Для выбора действительно стоящих продуктов, которые быстро расхватают, обратимся к нашему сервису. Помогут в этом разделы внешней аналитики.

📝 Теперь установим важные параметры:

• Выручка. Исходя из финансовой цели мы установили минимальный порог 10 млн;
• Средняя цена с продажами. Диму интересуют товары не дешевле 200 ₽ и не дороже 600 ₽. Укажем в фильтре это значение;
• Процент выкупа с учетом возвратов. Исключили из отбора проблемные товары, которые катаются из одного ПВЗ в другой. Дима рассматривает изделия, которые выкупают 70%. Добавляем фильтр процент выкупа — 70%;
• Оборачиваемость в днях. Чем меньше, тем лучше. Дима быстрее распродаст первую партию и вырученные деньги сможет вложить в следующую. Его не интересуют товары, которые залежались на складе более 60 дней. Устанавливаем оборачиваемость «до 60 дней»;
• Процент товаров с движением показывает, сколько позиций из всех представленных имеют остатки на складах и продажи. Чем выше, тем проще для новичка. Дима выбрал 40%. Если в нише будет 5 000 товаров, то минимум 2 000 из них будут с продажами.

Шаг 2. Проводим глубокую аналитику

В полученном списке выдели позиции, с которыми хочешь поработать.

Диму заинтересовали 2 товара: фильтры для душа и кальсоны. В фильтрах он разбирается хорошо — недавно делал ремонт. А кальсоны выбрал, потому что это мужское белье, которым он пользуется.

Однако идея с кальсонами отвалились быстро — товар сезонный и популярен только с октября по декабрь:

Теперь посмотрим, что там с фильтрами для душа. Чтобы понять, достойна ли ниша внимания, смотрим «Сводку по предмету»:

✅ Зеленый флаг — упущенная выручка 3 млн (10% от общей выручки). Значит, текущий уровень продаж не полностью покрывает спрос пользователей — можно ухватить свой кусочек пирога.

✅ Всего 1245 позиций, из них 573 с продажами. Это говорит о том, что часть позиций не выкупают или просто не замечают в поисковой выдаче.

✅ В нише низкая монополизация — это тоже хороший знак. Здесь выручка распределяется равномерно, а не достается пятерке сильнейших игроков.

✅ Высокий процент выкупа с учетом возврата — 90,6%. Почти все заказы переходят в оплату.

✅ Продавцов и брендов представлено не так много — 500 шт. Конкуренция в нише низкая.

✅ Отсутствие сезонности — нет заметных скачков выручки в зависимости от времени года.

‼️ Комиссия ВБ — 17,5%, чуть выше среднего. Нюанс, который нужно учитывать при расчете юнит-экономики товара.

Обратимся еще к одному полезному инструменту — «Прогноз ИИ». Искусственный интеллект с опорой на ключевые параметры и статистику прошлых периодов составляет предполагаемую выручку. Итак, какой результат получаем:

Что мы выявили в результате анализа ниш:

• Объем выручки по фильтрам для душа и кальсонам подходит по финансовой цели. Но второй предмет оказался сезонным, значит стабильных круглогодичных продаж не будет. Поэтому кальсоны отметаем.
• У фильтров высокий процент выкупа — 90,6% и они не подвергаются сезонным колебаниям;
• Фильтры для душа показали стабильный рост в прогнозном диапазоне;

Основываясь только на собранной информации, селлеру рано делать выводы. Пойдем глубже изучать товар.

Шаг 3. Смотрим конкурентов

Сначала анализируем маркетплейсы вручную, далее с помощью сервиса аналитики.

• Изучаем поисковую выдачу: объем выручки и продаж топовых продавцов, а также рекламные ставки. Сделать это можно с бесплатным расширением — оно дает аналитику как по платной подписке, только в сокращенном варианте.

Обязательно переходи в интересующие тебя карточки товаров: смотри динамику продаж, скачки цен и отзывы.

• За более подробной информацией идем в сервис аналитики — там смотрим продажи по дням, динамику цен, позиции по поисковым запросам и пр.

Смотрим, в какие склады отгружается конкурент. В приоритете — Коледино, Казань и Краснодар. С наращиванием объема продаж нужно грузить товар в остальные регионы.

Что нам дала глубокая аналитика?

Фильтр для душа действительно имеет стабильный спрос и потенциал роста.

• Топовые продавцы в ниши продают до 5000 товаров в месяц и зарабатывают до до 2,9 млн рублей.

• Самые популярные карточки приносят до 4000 продаж и до 1,9 млн выручки.

• В нише плотная конкуренция за рекламное место: ставки достигают 2500 рублей.

• Покупателям в этой категории проще угодить: отрицательные отзывы встречаются гораздо реже положительных.

Дима принимает решение о запуске тестовой партии:

• особое внимание он уделит поиску поставщика и техническим характеристикам продукции — это важно покупателям;
• закупит партию из 500 шт., чтобы тщательно проанализировать спрос и верно выстроить стратегию торговли;
• после запуска карточки сразу подключит рекламу и начнет участвовать в акциях — так у него больше шансов на успех.

А теперь приятный бонус 👇

Самые ходовые товары на маркетплейсах

Сделали подборку хорошо продаваемых товаров на маркетплейсах в 2024 году 🔥

🔎 Пс-с-с. Если хочешь попробовать наш сервис бесплатно, используй демо-доступ на 24 часа:

• Внешняя аналитика Wildberries

• Внешняя аналитика Ozon

• Внешняя аналитика Яндекс Маркета

• Внешняя аналитика Uzum Market

Топ-10 товаров на Wildberries, Озон и Яндекс маркет

Каждый маркетплейс отличает своя аудитория преданных покупателей. Разбираемся, что сейчас в топе на онлайн-площадках.

Wildberries

Так уж сложилось, что WB больше выбирают женщины, поэтому популярна категория одежды. Платья, обувь, аксессуары приносят огромную выручку, но и процент выкупа по ним небольшой — 30−40%. Нижнее белье — невозвратный товар, поэтому выкупают до 90% заказов. По книгам общий оборот за месяц более 2 млрд ₽, однако и конкуренция высокая — почти 4 млн товаров.

Озон

Площадка постепенно ломает стереотипы, что ее аудитория — мужчины. Конечно, в топе — аксессуары для смартфонов, но еще хороший спрос замечен на женскую одежду, БАДы, бытовую химию и косметику.

Яндекс Маркет

Спрос равномерно распределен по всем категориям товаров. Электроника, компьютерная техника и товары для дома — самые ходовые ниши на маркетплейсе. Взрывной прирост показала категория авто — 42%.

Ниши, которые активно набирают обороты

Делимся подборкой товаров, на которые заметили растущий спрос 📈

🟢 Хранение вещей

Аудитория маркетплейсов стала больше внимания уделять порядку в доме. Крючки, чехлы, органайзеры, коробки, кармашки пару лет назад были трендом, а теперь закрепились в числе ходовых:

🟢 Здоровый образ жизни и правильное питание

Люди мечтают всегда оставаться красивыми и жить долго и счастливо. А поддерживать молодость помогают товары из категории питания, красоты и спорта:

🟢 Умный дом

Полезным гаджетам для комфортного пребывания в доме быть. Умные розетки, шторы, колонки вызывают восторг у хозяина и его гостей. А селлеры неплохо на этом зарабатывают.

🟢 Экотовары

Популярность эко-продукции не сбавляет обороты уже несколько лет подряд. Общество заботит будущее нашей планеты. Тренд на маркетплейсах только зарождается, поэтому у тебя есть шанс подхватить волну удачи. Присмотрись к таким товарам:

• экошоппер;
• экокружка;
• экошампунь;
• экошуба.

Шоппер — модный и практичный элемент гардероба:

Термокружка из натуральных бамбуковых волокон:

Заключение

Найти ходовые товары не так трудно, как кажется на первый взгляд. На маркетплейсах еще есть незанятые ниши, которые подойдут именно тебе. Анализируй рынок, выявляй тренды и смело закрепляй свои позиции в категориях 🎉