Тренды маркетплейсов 2025

Согласно исследованиям сервиса Яндекс в 2024 году рынок электронной коммерции (e-commerce) вырос на 45% и достиг 19.9 трлн ₽. Из них 65% принесли маркетплейсы.

Вместе с MPSTATS Consulting разобрались, какие тренды продаж на маркетплейсах в 2025 будут актуальны.

Что готовит рынок

2025 год принес селлерам новые вызовы: увеличение налогов, усиление конкуренции и появление новых товарных ниш. Чтобы бизнес продолжал расти, важно адаптироваться и быть в курсе всех изменений. Перечислим ключевые:

✔️ Налоговая реформа. Выжимку приводим в таблице ниже.

✔️ Обязательная маркировка. С 1 марта расширился список товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный Знак». Теперь она распространяется на всю легкую промышленность — от футболок и купальников до головных уборов. О том, что такое маркировка, читайте тут.

✔️ Новые игроки. Wildberries, Оzon и Яндекс Маркет по-прежнему лидируют. Но в 2024 году активно проявили себя:

• МегаМаркет (за год количество продавцов выросло в 2.5 раза согласно исследованиям T-bank)
• Lamoda (выручка в 2024 выросла на 39%)
• Авито (назван лучшей онлайн-площадкой для запуска бизнеса по данным РБК)

Думаем, что в 2025 году все эти маркетплейсы будут бороться за охваты и клиентов. Какой делаем вывод: селлерам не нужно замыкаться на одной площадке, присутствие на нескольких увеличивает продажи и укрепляет ваши позиции.

✔️ Рост спроса на новые ниши. Товары для спорта, БАДы, продукты правильного питания продолжают набирать популярность. Повышается количество заказов на мебель и крупную бытовую технику. Среди остальных маркетплейсов самые высокие продажи в этих категориях у Яндекс Маркета.

Тренды товаров в 2025

Какие тренды маркетплейсов в 2025 году? Мы изучили аналитику и выделили 100 товаров на Wildberries с наибольшими продажами и выручкой за 2024 год. Делимся потенциальными лидерами 2025 года — здесь позиции, в которые стоит инвестировать.

🟢 Beauty-салон не выходя из дома

Люди ценят время и хотят хорошо выглядеть. Поэтому уходовые продукты — стабильный тренд. Например, гель Pusy смело можно назвать культовым товаром, который держит позиции с 2021 года. Реальный пример сочетания мощной рекламы и качественного продукта.

Какие продукты еще выбились в лидеры:

Смотрим топ по продажам и выручке:

🟢 Чистота

Все любят порядок, но не хотят тратить на уборку много времени и сил. Явные фавориты в нише бытовых товаров:

Обнаружен еще один бессменный топовый продукт ⤵️

🟢 Одежда

Продажи нижнего белья и базовых вещей (футболки / лосины) — вечный тренд. Мы снова в этом убедились. Люди выбирают недорогую, но комфортную одежду из натуральных материалов. В топе однотонные товары и базовые оттенки.

Топ по продажам:

🟢 Товары для детей

Родителям всегда не хватает времени, поэтому оперативная доставка и большой выбор — спасение. В лидерах подгузники и салфетки. Также хороший спрос заметили на воздушный детский пластилин.

🟢 ЗОЖ

Тренд на здоровый образ жизни ворвался на маркетплейсы в прошлом году, а в 2025 уверенно держится на вершине. Зафиксирован рост продаж натуральных продуктов и БАДов для похудения.

🟢 Мировой тренд весны 2025

Это игрушки-подвесы Labubu от компании Pop mart. Они стихийно захватили интернет-магазины и соцсети.

Ниже цифры с Вайлдберриз за май. Сколько продлится спрос — пока неизвестно.

Куда двигаться дальше

Тренды прошлого года еще не потеряли актуальности. Наоборот, только набирают рост.

Что нужно селлерам для успеха в новом году:

1. Адаптироваться к изменениям в налоговой сфере

2. Отслеживать трендовые товары. Сделать это можно тремя способами: определить динамику продаж в конкретной нише, выявить быстрорастущие товары, найти набирающие популярность поисковые запросы. Примеры отчетов из нашей платформы:

Здесь ссылки, по которым вы можете получить демо-доступ на 24 часа к модулям внешней аналитики и SEO-инструментам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, SEO для WB и Ozon.

3. Прокачивать внутреннюю и внешнюю аналитику. С их помощью вы поймете, что происходит на рынке и в вашем магазине. Так, например, предприниматель обнаружит, что его товар не продается из-за того, что аналогичная позиция у конкурента стоит дешевле.

Если вам пока сложно работать с метриками, вы можете пройти обучение. Оно есть и на нашей платформе: курс «Аналитика для маркетплейсов» от MPSTATS Academy

4. Заниматься продвижением. Уже давно предприниматели знают, что без SEO-оптимизация и платная реклама — необходимость, без которые практически невозможно выйти в топ. И т. к. конкуренция во внутренней рекламе на маркетплейсах растет, необходимо привлекать и внешний трафик.

5. И, конечно, не забывать про визуал карточки — люди по-прежнему выбирают глазами.