Сколько можно заработать на Wildberries в 2025 году

По данным Data Insight ежемесячно на маркетплейсы заходят 20 тысяч новых селлеров и только 5% из них продолжают торговать дольше трех месяцев.

Хочешь играть в долгую и получать стабильный доход? Тогда готовься вести серьезный бизнес. А мы расскажем, сколько можно заработать на Wildberries. Погнали ⤵️

Цифры и факты о площадке

Вайлдберриз каждый день получает более 10 миллионов заказов 🔥 Покупатели любят онлайн-шоппинг за выгодные предложения, быструю доставку и возможность оплатить покупки после получения.

Немного интересных фактов:

• Самыми популярными категориями для продаж остаются одежда, обувь, аксессуары, предметы для дома и косметика;
• Чаще селлеры регистрируют для работы ИП — 83%, остальные 17% — ООО и самозанятость;
• Больше всего продавцов из Центрального, Приволжского и Южного Федеральных округов;

Плюсы и минусы торговли на Вайлдберриз

💰 Чем так хорош Wildberries:

• Самая популярная площадка —  47% из всех онлайн покупок в России совершают здесь;
• Огромный трафик потенциальных покупателей. Заказы приходят не только из России, но и из стран ближнего зарубежья и СНГ;
• Еженедельная оплата вознаграждения. Деньги стабильно поступают на счет каждый понедельник, а в зимние каникулы пару раз в неделю;
• Высокая скорость доставки. Некоторые заказы доставляют уже на следующий день, что повышает лояльность клиентов;
• Доступность ПВЗ. Селлер может выбрать любой пункт для получения возвратов от клиентов и не тратить время и деньги на забор посылок из логистических компаний. Новые пункты выдачи товаров открываются даже в самых отдаленных населенных пунктах — от Калининграда до Сахалина.

🤔 Какие есть подводные камни:

• Постоянные обновления условий работы. Только продавцы привыкают к правилам, как вводят другие: меняются условия приемки, обработки заказов, обновляются алгоритмы ранжирования;
• Высокие комиссии на продажу и логистику. В самой популярной категории «Одежда» комиссии за продажу от 24%. В декабре 2024 года изменился тариф на доставку до покупателя — с 33 ₽ за литр вырос до 35 ₽. Поэтому важно учитывать расходы еще до запуска продаж. О том, как сделать грамотный предварительный расчет, писали в статье;
• Штрафы за нарушения правил оферты. Их много и обязательно стоит с ними ознакомиться. Например, с декабря 2024 года ввели штраф за позднюю отмену поставки — 5 ₽ за единицу товара;
• Большая конкуренция. Сейчас непросто найти свободную нишу для торговли на маркетплейсе. Чтобы продать платье, придется конкурировать с 300 000 предложений, а горнолыжный костюм — с 13 тысячами. P. S. Выбрать классный товар для продажи поможет аналитика, подробности тут.

Способы заработка на Wildberries

Маркетплейс открыт для сотрудничества как с малыми, так и с крупными бизнесменами. Перечислим основные способы заработка на Вайлдберриз:

• Продавать товары собственного производства. Любимое хобби можно превратить в прибыльное дело, например, продавать авторские курсы или hand made украшения (подойдет для самозанятых). ИП и ООО могут запустить цех, производить товары и реализовать их на маркетплейсе;
• Закупаться у оптовиков и продавать под своим брендом. Садовод, ТЯК Москвы, Южные ворота и др. позволяют покупать партии по оптовым ценам и продавать с наценкой;
• Сотрудничать с фабриками. Производственные линии Китая, Узбекистана, Киргизии, Турции дают более привлекательные цены, чем рынки. А при закупе крупных партий они могут сами брендировать, маркировать и упаковывать по правилам ВБ;
• Стать дистрибьютором. Модель сотрудничества будет интересна для торговли известными брендовыми вещами. С репликами лучше не связываться — это почти гарантия штрафов.

А еще есть варианты дополнительного заработка:

• Делиться экспертизой с другими селлерами. Немало продавцов создают телеграм-каналы, сайты, снимают полезные видео для помощи другим продавцам. С увеличением аудитории предлагают свои курсы и монетизируют знания.
• Продавать готовые карточки товаров. Как зарабатывать деньги на карточках Wildberries? Раскрутить их и продать другим селлерам на специальной бирже. Подробно об этом написали тут.

Условия сотрудничества и требования к поставщикам

Чтобы стать селлером на WB, тебе нужно:

1. Выбрать организационно-правовую форму для работы: ООО, ИП или самозанятость. Для последней есть ограничение по выручке — не более 2,4 млн в год. Если доход станет больше, то придется перейти на ИП;
2. Зарегистрироваться в налоговой. Для ИП и ООО процедура занимает около 5 рабочих дней. Самозанятость оформляется в приложении «Мой налог»;
3. Пройти регистрацию на портале Вайлдберриз и заплатить гарантийный взнос — 10 000 ₽. Их потом можно потратить на платное продвижение.

Требований у Вайлдберриз к поставщикам много, все они прописаны в оферте. Перечислим основные:

• Не продавать запрещенные товары. Например, пиротехнику, оружие, табак, алкоголь. Подробный список есть в статье.
• Не нарушать авторские права других селлеров: не стоит копировать название бренда, фотографии, описание карточек.
• Вежливо отвечать на сообщения клиентов в чате и в отзывах.
• Не предлагать покупателям денежное вознаграждение за положительный отзыв.
• Маркировать продукцию по стандартам маркетплейса и требованиям «Честного знака».

На какой доход рассчитывать новичку

Нет определенной схемы и формулы заработка. У кого-то получается за 2−3 месяц выйти на миллионный оборот, а кто-то не может пробить потолок в 100 000 ₽. Многое зависит от предпринимательских навыков и стартового капитала.

Не пугайся, если у тебя совсем нет опыта в бизнесе. Раскрутить магазин с нуля получается даже у мам в декрете или бывших офисных работников.

Центр исследования предпринимателей PRO Wildberries и банк «Точка» посчитали оборот новичков в первый год работы:

Сколько зарабатывают продавцы на Вайлдберриз?

Участники канала «На Маркетплейсах с Лео Шевченко» поделились своими результатами выхода на WB с нуля:

• Елена, мама в декрете, торгует носками. Оборот — 1,8 млн ₽, а прибыль 600 000 ₽ в месяц;
• Надежда, бывший бухгалтер, продает когтерезы для животных и щетку для чистки от шерсти. Делает оборот 5 млн ₽ в месяц на двух товарах и получает прибыль 2,5 млн ₽.

А вот результаты ребят из канала «Созвоны селлеров»:

• Михаил Азаренко раньше имел бизнес по разработке сайтов. На маркетплейсе сделал оборот 600 000 ₽ в месяц и заработал чистыми 150 000 ₽ на продаже картин для вышивания крестом;
• Рафаэль Шайрикян уволился с госслужбы, вложил на закуп мужских наручных часов из Китая 52 000 ₽ и заработал на их продаже 172 000 ₽.

Что поможет нарастить прибыль

Лови от нас советы, которые помогут выйти на новый уровень продаж:

1.Автоматизация. Не секрет, что маркетплейсы требуют рутинной ежедневной работы. Ее можно делегировать специлаьным сервисом — тем самым повысишь качество работы и сэкономишь уйму времени.

💡 В нашем сервисе ты можешь автоматизировать такие задачи:

• «Биддер» — для управления рекламой (показы, ставки, точечные настройки)
• «Репрайсер» — для управления ценами на товары;
• «Автоответы» — тут все понятно, работаем с отзывами.

А финансовый раздел выдаст результаты по прибыли, оборачиваемости, возврату вложенных денег. От тебя понадобится только информация о себестоимости товара.

2.Анализ и работа над ошибками. Аналитика даст тебе картину текущих дел магазина. На их основе важно принять правильные управленческие решения.

Например, ты увидел снижение объема продаж. Если не начнешь действовать, то выручка снизится и карточка потеряет позиции.

Ищи причины: возможно, слетели ключевики или конкуренты, в отличие от тебя, уменьшили цены. Такая диагностика позволит тебе исправить ошибку и вернуться к стабильным продажам.

Как проводить такую диагностику? Смотри отчеты в ЛК WB или пользуйся более подробными отчетами в специальных сервисах:

• Внешняя аналитика (оцениваем конкурентов и следим за ними);
• Внутренняя аналитика (оцениваем собственные продажи и карточки).

3.Обучение у экспертов. Старайся находиться в окружении опытных продавцов: посещай онлайн и оффлайн мероприятия, знакомься, обменивайся знаниями.

Так ты сможешь быть в курсе изменений в работе маркетплейса и вовремя внедрить тренды в свой магазин.

Какие источники обучения дает MPSTATS:

• Ежегодные конференции — здесь тысячи участников, топовые спикеры, эксперты в нишах, воркшопы и бизнес-разборы.

Например, бесплатная «Электронная торговля: решение и практика» пройдет в Москве уже 17 февраля. Зарегистрироваться можно тут.

• Инвестиционная платформа — вариант для тех, кто хочет привлечь финансирование в свой проект.
• Онлайн-курсы — место, где ты можешь получить качественную теорию, отработать ее на практике и напрямую пообщаться с экспертами.

Заключение

Времена легкого заработка на Wildberries прошли. Настройся на серьезную работу и твой труд даст свои плоды. Не торопись вкладывать крупные суммы на первую партию товара. Планируй каждый шаг заранее и не принимай импульсивных решений. А мы желаем тебе успешного старта и высоких продаж 🚀