Как продавать на Авито

Авито входит в ТОП-10 крупнейших онлайн-игроков на Российском рынке. Ранее на площадке люди просто перепродавали вещи, но сейчас здесь успешно торгуют даже крупные бренды. Хотите также?

Начнем с азов. Как правильно открыть магазин? Как продавать товары на Авито? Как иметь постоянный поток покупателей? Мы нашли ответы на эти вопросы и написали пошаговую инструкцию.

Преимущества торговли на Авито

Малый бизнес стремительно развивается: по данным 2024 года Авито считают площадкой № 1 для старта онлайн-продаж. Выделим ее основные преимущества:

• Много вариантов отправки товара. Авито сотрудничает с несколькими транспортными компаниями, сервисом Яндекс Доставка и постаматами 5Post. У покупателя есть выбор, а продавцу не надо самостоятельно доставлять товар до клиента. Сервис позволяет начать эффективно продавать с доставкой в другие города.
• Стоимость логистики. За транспортировку товара через «‎Авито Доставку» в большинстве случаев платит клиент. Если селлер берет это на себя, у объявления появляется плашка «‎Скидка на доставку» — это делает его более привлекательным для покупателей.
• Размещение карточек бесплатно. Не нужно подключать платный тариф, чтобы начать торговлю. Это дает возможность протестировать спрос. Но если стоит задача расширить ассортимент, анализировать результаты торговли и добавить больше функционала в личный кабинет, то придется открыть онлайн-магазин с помощью Авито Pro.
• Внутреннее продвижение. Оно поможет выделиться среди предложений конкурентов. На площадке есть несколько вариантов буста карточек и способов зацепить аудиторию.
• Доверие покупателей. Отзывы к товарам и рейтинг продавца помогают убедиться в качестве продукции и сделать выбор. Здесь все честно — сотрудники Авито занимаются модерацией вручную, чтобы отфильтровать возможную накрутку.
• Большая аудитория. По внутренней статистике площадки 7 сделок проходят ежесекундно, а 56 млн уникальных пользователей посещают платформу каждый месяц. Поэтому каждый предприниматель найдет свою аудиторию и сможет быстро продавать вещи на Авито.
• Простые правила. У площадки нет требований к упаковке. Важно, чтобы заказ доехал в целости и сохранности. Штрафов здесь тоже не предусмотрено, максимум — это бан объявления. Но в случае частых нарушений можно получить блокировку личного кабинета.
• Чат с покупателем. Можно обсудить детали сделки или ответить на уточняющие вопросы клиента. Платформа дает возможность оказать индивидуальный подход к каждому. Например, если что-то продавать на Авито физическому лицу, то ему не нужны будут закрывающие документы. А юридическому лицу предоставьте их прямо в чате.
• Встроенная аналитика. Благодаря ей можно найти ходовые категории на Авито, изучить спрос на свои товары, оптимизировать ассортимент и масштабировать бизнес. А о том, как более глубоко изучить эту платформу с нашим сервисом, уже написали статью.
• Покупка в рассрочку. Некоторые товары покупатель может оплатить частями При этом селлер получает всю сумму сразу (от 1 500 до 150 000 руб.). Эта функция стала доступна при поддержке Т-Банка и сервиса «‎Плайт».

С чего начать

Мы подготовили инструкцию, где разложили все по полочкам.

🟢 Выбор ниши

Не стоит выбирать категорию по личным предпочтениям — легко прогадать. Мы рекомендуем всегда опираться на комплексный анализ:

• Спрос. Оцените количество конкурентов. Если их много — это хороший знак. Значит, продукт востребован на рынке. Но если продавцов избыток или популярны только конкретные бренды, то это может помешать пробиться в топ. Потом уточните спрос, ориентируясь на количество просмотров. Оно подскажет, сколько человек интересовались конкретным объявлением. Чем показатель выше, тем лучше.
• Сезонность. Используйте статистику, чтобы выявить пик спроса. Сезонная продукция может принести хорошую выручку только в определенный период, а в остальное время придется искать другой трендовый продукт.

Чтобы облегчить процесс выбора, мы написали статью «‎Самые продаваемые товары на Авито‎».

Регистрация бизнеса

Когда вопрос с выбором товара закрыт, пора официально регистрировать бизнес. Вы можете выбрать одну из трех форм ведения деятельности:

• ООО;
• ИП;
• самозанятый.

Каждая из них имеет свои особенности, поэтому мы подготовили сравнительную таблицу.

Регистрация на площадке

Если у вас еще нет личного кабинета на Авито, то пора его создать. Процедура выглядит стандартно: в правом верхнем углу сайта нужно кликнуть на плашку «‎Вход или регистрация"‎ и выбрать «‎Зарегистрироваться».

Далее система предложит выбрать тип профиля:

• для личных дел;
• для работы и бизнеса.

Для создания магазина выбирайте второй вариант.

Осталось указать свой номер телефона, ввести код из SMS и заполнить поля «‎Имя» и «‎Пароль».

Готово! Регистрация пройдена. Теперь профиль нужно перевести в бизнес-аккаунт. Рассказываем, как это сделать:

• перейдите в раздел «‎Управление профилем» и нажмите на кнопку «‎Подтвердить реквизиты компании»;
• укажите ИНН и кликните «‎Продолжить»;
• заполните дополнительные данные: ОГРН или ОГРНИП, название компании или ФИО, систему налогообложения, адрес, телефон для связи;
• пополните кошелек на любую сумму (от 1 руб.).

После этих действий тип аккаунта сменится на «‎Компания», а в профиле появится плашка «‎Реквизиты проверены». Такой статус дает законную возможность получать закрывающие документы. Это важно, если вы хотите продавать на Avito как компания или ИП.

Как открыть магазин на Авито

Пошаговые действия по открытию магазина с нуля:

Шаг 1. Выбор тарифа

Любой бизнес требует вложений. Платные услуги на Авито помогут эффективно использовать все возможности площадки. Вы можете настроить тариф под свои нужды:

Шаг 2. Оформление витрины

Функционал платных тарифов дает возможность создать полноценный онлайн-магазин. Это большое преимущество для бизнеса на Авито, так как интерфейс станет намного удобнее для пользователя. Вы можете нанять дизайнера, чтобы он разработал фирменный стиль страницы, или оформить ее самостоятельно.

А группы объявлений и фильтры помогут покупателю с навигацией по ассортименту:

Шаг 3. Создание визуального контента (фото / видео)

Яркие и качественные фотографии выделяют товар на фоне предложений конкурентов. Они должны лаконично смотреться — не переусердствуйте с обработкой и эффектами. А информативный видеоролик расскажет о продукции и заранее ответит на большинство вопросов. Инструкцию по продающему визуалу ищите здесь.

Шаг 4. Написание текстов и SEO-оптимизация

Чтобы карточка занимала высокие позиции в выдаче, надо включить в описание ключевые слова. Для этого подберите высокочастотные запросы в своей категории, чтобы покупатели могли легко найти ваше объявление. Но не перегружайте текст ключами, иначе пользователь не захочет его прочитать.

Шаг 5. Размещение объявлений

Осталось собрать воедино все, что мы подготовили в предыдущих шагах. Загрузите фотографии, видео и описание на страницу товара. Не забудьте про заголовок: он должен быть коротким, но информативным.

Главное — правильно выбрать категорию объявления. Так покупатели смогут найти карточку, если они будут искать вещь через каталог.

Шаг 6. Подключение доставки

Вы можете выбрать один удобный способ доставки или сразу все возможные. Это поможет значительно расширить географию продаж и увеличить выручку.

Такой метод отправки товара безопасен и дает покупателю гарантию возврата средств, если что-то пойдет не так. Банк резервирует деньги на карте клиента, а после проверки / примерки он окончательно списывает эту сумму и переводит продавцу.

Подключить доставку очень просто: достаточно активировать специальный тумблер прямо на странице товара или в настройках при создании объявления.

Шаг 7. Запуск рекламы

Без платного продвижения не получится добиться хороших продаж — нынешние реалии таковы. На площадке есть 3 способа выделить свой товар из общей массы:

Заключение

Пора расширять горизонты и выходить на новые площадки. Всем знакомый Авито теперь успешно выступает в роли платформы для розничной торговли. Значит у вас есть возможность найти здесь новых покупателей для своего магазина, а мы поможем разобраться во всех нюансах 💚