Сколько можно заработать на Ozon

Многие думают, что бизнес на онлайн-площадках — просто, быстро и прибыльно, но на деле это не всегда так. Какие же реальные цифры ждут селлеров? Разбираемся, сколько можно заработать на Озон и что для этого нужно.

Факты о площадке

💡 Ozon — второй по величине маркетплейс в России по данным Data Insight. Поэтому многие предприниматели делают выбор в его пользу.

Немного статистики: в 2024 году на WB и Ozon сделали 87% от всех заказов.

80% селлеров выбирают для торговли Wildberries и Ozon, а всего в 2024 году насчитывается 620 000 бизнесов.

В другом исследовании «Дата Инсайт» упомянули самые популярные категории товаров для селлеров на обеих площадках.

Способы заработка на Ozon

Существует несколько вариантов работы с площадкой. Перечислим их ниже:

• Продажа товаров. Собственное производство или перепродажа продукции — каждый селлер на маркетплейсе выбирает свой путь.
• Открытие ПВЗ. Можно открыть пункт выдачи по франшизе Ozon и заработать при непосредственном контакте с покупателями.
• Работа менеджером. Обучиться новой профессии несложно. Менеджеры постоянно требуются в крупные магазины на маркетплейсах, где предприниматель не справляется без помощников.
• Ozon Profit. Платформа дает возможность заработать не выходя из дома. Ты выполняешь несложные задания по модерации контента на Ozon и получаешь за это оплату.
• Дропшиппинг. Можно продавать вещи напрямую со склада производителя через маркетплейс. Этот способ не требует вложений, нужно лишь получить заявку от покупателя и передать ее поставщику. Главное — выбрать ходовой товар.
• Продажа карточек. Как зарабатывать деньги на карточках Ozon? Страницу нужно раскрутить и выложить на специальную биржу, где другие продавцы могут ее купить. Подробнее об этом способе читай здесь.

Плюсы и минусы торговли на Ozon

Самый распространенный вариант сотрудничества с маркетплейсом — это торговля на площадке. Как и у остальных способов, у площадки есть преимущества и недостатки:

✔️ Плюсы

• Оперативная поддержка. После отправки вопроса не придется долго ждать. Как правило, сотрудники Ozon отвечают в течение часа.
• Объемная база знаний. Если тебе непонятен какой-либо процесс или инструмент, ты всегда можешь найти здесь ответ. А еще у маркетплейса предусмотрены бесплатные обучающие курсы по работе на платформе.
• Простой интерфейс. Все интуитивно понятно: элементы логично расположены, а всплывающие подсказки всегда помогут.
• Встроенная аналитика. Благодаря внутренней и внешней аналитике на площадке можно контролировать собственные продажи и анализировать конкурентов.
• Маркетинговые инструменты. «Баллы за отзывы», бонусы от продавцов, «Трафареты» и т. д. помогают продвигать товары, чтобы их чаще покупали.

❌ Минусы

• Высокие комиссии. Ozon порой забирает более 40% выручки, поэтому важно все учесть при расчете юнит-экономики.
• Большая конкуренция. Это вполне ожидаемо, ведь Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в РФ.
• Нововведения в оферте. Частые изменения условий работы не дают продавцам расслабиться. Им постоянно приходится адаптироваться под новые правила, чтобы не получить штраф от площадки.
• Долго ждать выплату. Они поступают раз в неделю, но через три недели после продажи.

Условия сотрудничества с поставщиками

Как начать торговать? Для этого нужно выполнить три простых шага:

1. Оформление деятельности. Самозанятость, ИП, ООО — выбор зависит от твоих планов. Если будешь продавать продукцию собственного производства, то выбирай самозанятость, а если речь идет о перепродаже товаров, то открывай ИП или ООО (разница между ними в максимальном объеме выручки и проценте налогов).
2. Регистрация личного кабинета. Она бесплатная. Нужно предоставить документы (ИНН, паспорт, реквизиты) и заполнить анкету. Подробнее написали тут.
3. Старт продаж. После проверки данных маркетплейс пришлет договор. Он вступит в силу, когда селлер начнет взаимодействовать с порталом (создаст карточки, загрузит остатки и т. д.).

Сколько можно заработать

Новички ошибочно считают, что прибыль — это выручка за вычетом себестоимости. На Ozon правила игры другие. Нужно учесть комиссию площадки, стоимость логистики, хранения и дополнительные услуги маркетплейса — это оплачивает селлер.

Чтобы не уйти в минус, важно все рассчитать до начала продаж. Для этой цели Ozon создал специальный калькулятор. Он поможет узнать примерные показатели затрат и прибыли. Укажи категорию товара, габариты, себестоимость, процент выкупа и другие важные показатели.

Перейдем к главному вопросу: сколько зарабатывают продавцы на Озон? Экосистема для селлеров MPGO совместно с сервисом аналитики Shopstat и Модульбанком проанализировали ситуацию на рынке.

В исследовании за 2023 год есть данные, что 123 тыс. селлеров имеют продажи на Озон. Выручка среди продавцов распределились так:

Больше половины продавцов имеют оборот менее 100 тыс. руб. Причем часть из них — самозанятые. Приведем данные еще одного исследования. T-Data проанализировали, сколько в среднем зарабатывает самозанятый на маркетплейсах. Среднемесячный доход составил 43 645 руб. за период с января 2022 по март 2023 года.

В другом исследовании T-Data показали, как меняется выручка предпринимателей в зависимости от количества площадок, на которых они торгуют. Аргумент в пользу того, чтобы выйти на новую платформу 😉

Как увеличить доход

Пускать продажи на самотек — идея не из лучших. Только постоянный контроль ситуации и оперативное принятие решений поможет выявить слабые стороны бизнеса и избежать непоправимых ошибок. Для этого нужно:

• Правильно выбрать товар. Заходить в нишу без анализа конкурентов — большой риск. Обрати внимание на ключевые показатели, тогда сможешь оценить перспективы торговли такой продукцией. Наш гайд поможет это сделать.
• Рассчитать юнит-экономику. Она нужна не только перед началом продаж, но и для контроля финансовых показателей бизнеса. Если регулярно проводить аудит, то ты сможешь не только избежать незапланированных трат, но и найти способ сэкономить.
• Повышать видимость товаров через SEO и запуск рекламы. Алгоритмы работы поисковой выдачи не так прозрачны, как хотелось бы. Но при оптимизации карточек и внутреннем продвижении можно занять выигрышное место среди конкурентов.
• Не пренебрегать внешним продвижением. Реклама через блогеров и соцсети может привести новых покупателей. Главное — правильно определить целевую аудиторию, чтобы не слить бюджет. Как пользоваться таким методом, читай здесь.