SEO на Ozon: как анализировать поисковые запросы

Хочешь, чтобы товар находили быстро? Подружись с бесплатным продвижением — SEO-оптимизацией карточек на Озон.

Собрали важную информацию и лайфхаки SEO-продвижения на OZON. Из статьи узнаешь:

• что такое поисковые запросы на маркетплейсе;
• как найти те самые «золотые» слова и фразы;
• платные и бесплатные способы оптимизации.

Поехали 🔥

Что такое SEO на Ozon

Постоянно держать товар на первой позиции — мечта из разряда «хочу кружку, в которой кофе никогда не заканчивается». Но без аналитики поисковых запросов на OZON этого добиться сложно.

Твоя задача — включить в карточку как можно больше поисковых запросов, которые используют покупатели. Если искать их «по логике», без специальных инструментов, то:

• упустишь многочастотных и среднечастотных запросов — из-за этого позиции карточки будут плохими;
• не сможешь отследить текущие тренды и адаптировать под них SEO;
• запустишь неэффективную рекламу: она будет либо дорогой, либо принесет мало продаж.

Для накрутки СЕО на маркетплейсе понадобятся комплексная работа с контентом. Придется попотеть не только над описанием, но и над фотографиями, характеристиками и т. д.

🕐 Как часто обновлять SEO? Кажется, что делать это необязательно. Однако если вовремя актуализировать ключи, ты получишь больше просмотров и более высокие позиции. Например, если торгуешь платьем из плотных материалов, то к осени обязательно добавь слова «осеннее платье», «теплое платье на осень».

Хочешь сэкономить? Все это можно сделать самостоятельно, даже без специальных сотрудников. Главное иметь под рукой подходящие инструменты и аналитику.

Как работает SEO на Ozon

На первых и вторых этапах ранжирования в поиске Озон оценивает карточки по текстовой релевантности (выбираются максимально подходящие запросу клиента). Дальше эти варианты сортируются в порядке убывания соответствия.

Ozon учитывает слова в:

• названии товара;
• категории;
• бренде;
• цвете, размере, материале и других характеристиках.

❗ В карточке нельзя просто перечислять все подходящие ключи. Это ведет к переспаму и снижению позиций. Использовать ключевики, которые не соответствуют товару — тоже нарушение.

✔️ Используй синонимы и разные формулировки, чтобы охватить максимум запросов. Например, если покупатель ищет «телефон», маркетплейс автоматически добавляет в поиск слово «смартфон», чтобы показать похожие товары.

Что учитывать, когда подбираешь ключи:

• релевантность (соответствие твоему товару);
• частотность (насколько запрос популярен);
• количество употреблений (чтобы не переборщить);
• месторасположение слов.

Как искать ключевые запросы: инструменты в деле

Разобрались, что SEO — это нужно и важно. Дальше выясним, как подбирать слова и какие способы есть для этого.

Бесплатные инструменты ⭐

Способ 1. Подсказки Ozon: все секреты на поверхности

Маркетплейс сам подсказывает, что ищут покупатели. Главное знать, где смотреть. Есть 3 метода:

• Посмотри подсказки системы. Для этого введи начало названия товара в строку поиска и наблюдай за продолжением фразы, которую предложит площадка.

Например, напиши «чайник», а маркетплейс добавит варианты: «чайник со свистком», «чайник электрический 2 литра». Эти подсказки — горячие запросы, которые используют твои потенциальные клиенты.

• Изучи рекомендации под поисковой строкой. Там Ozon показывает популярные категории, в которые заходят чаще всего. Если товар попадет туда, шансы на покупку заметно вырастут.

Продаешь термосы? Выдели ключи из подсказок: «термос для чая», «термос для еды», «термос со…». Каждый из них станет частью семантики.

Способ 2. Wordstat: знакомый инструмент для сбора запросов

Даже через экран читаем твое недоразумение: «Wordstat же работает с Яндексом!» Ты абсолютно прав, но это не мешает сервису быть незаменимым помощником селлера:

• Сервис показывает, как часто искали определенные слова за последние 30 дней. Например, вводишь «стол для пикника» — и получаешь фразы: «складной стол для пикника», «стол со стульями для дачи».
• Кликни на ключевые запросы, чтобы увидеть статистику и дополнительные «хвосты» (уточнения, которые люди добавляют к запросу).

Представь: твоя категория — садовая мебель. Wordstat покажет не только популярные запросы, но и поможет уточнить их: «стул садовый складной», «мебель для сада из ротанга». Остается провести анализ и использовать подсказки.

Способ 3. Учимся у конкурентов: шпионская семантика

Внимательно изучи карточки товаров лучших продавцов в нише, чтобы прокачать насмотренность и понять основные правила топовых текстов. Ищи:

• какие ключевые слова они используют в названии;
• какие фразы повторяются в описаниях;
• как заполнены характеристики.

Если у конкурента есть Rich-контент (дополненная карточка с графикой и текстами), обрати на него внимание тоже. Он подскажет не только ключевые фразы, но и стиль подачи, который работает.

Двигаемся к более эффективным методам 👇

Платные инструменты 💥

Самый быстрый и эффективный способ найти ключевые запросы для оптимизации — сервисы аналитики. Они собирают статистику на конкретном маркетплейсе и быстро выдают нужный результат.

Эти инструменты MPSTATS — твои SEO-гиды в мире маркетплейсов. Они помогают найти самые точные ключевые слова, подсказать тренды и оценить, как работают твои карточки. На этот раздел действует бесплатный демо-доступ на 24 часа.

Смотри, как этим пользоваться ⏬

Чек-лист по оптимизации карточек товаров Ozon

Где находить SEO слова и словосочетания обсудили. Теперь поговорим о том, как эти знания использовать.

Шаг 1. Ищем ключи и собираем семантику.

SEO начинается с поиска тех самых слов, которые сделают твою карточку королем выдачи. Проанализируй и выбери подходящие твоему товару запросы. Для этого понадобится инструмент «Расширение запросов». Введи в него топовые SKU из первой страницы выдачи — и готово:

В результате видим самые высокочастотные запросы.

Шаг 2. Четкий и информативный заголовок

Делай просто:

1. Начни с бренда — это добавит веса твоей карточке.
2. Используй только важные ключи — забудь про «чем больше, тем лучше».

Пример: «Цепная пила Bosch аккумуляторная 18 Вольт». Здесь все на месте — бренд, ключевое слово и важные детали. Покупатель видит и понимает, что перед ним именно то, что нужно.

Шаг 3. Как превратить SEO-описание в магнит для покупателей на Ozon

Описание товара — это твой шанс блеснуть ⭐ Ozon дает только 1000 символов. Значит, текст должен быть как espresso: коротким, насыщенным и бодрящим.

• Выяви проблему покупателя. Поставь себя на его место: зачем ему твой товар? Например, ты продаешь термосы. Покупатель хочет, чтобы его кофе оставался горячим весь день. Скажи ему об этом.
• Сделай текст человечным. Не нужно перечислять сухие факты, как в инструкции от холодильника. Говори на языке клиента: «Этот термос сохранит тепло даже на самой холодной прогулке».
• Используй ключевые слова аккуратно. Добавляй их естественно, как будто они всегда были частью текста. Например: «Термос из нержавеющей стали идеально подходит для горячих напитков».
• Покажи, чем твой товар лучше конкурентов. Даже если думаешь, что все термосы одинаковые, объясни, почему именно твой стоит купить. Может он легче, компактнее или дольше держит тепло?

Шаг 4. Характеристики. Не преуменьшай силу деталей

Поля характеристик — это не скучная формальность, а твой тайный козырь для успеха. Чем точнее их заполнишь, тем больше покупателей найдут именно твой товар.

• Ключевые слова в помощь. В характеристиках можно использовать ключи, которые ты собрал. Даже «Цвет» и «Размер» могут сыграть на руку SEO.
• Не пропускай ничего. Заполни все доступные поля. Ozon любит точность, а покупатели — фильтры.
• Используй правильные стандарты. Ozon предъявляет единые требования к названиям и значениям. Например, «синий», а не «морская волна»; «32 Гб», а не «много памяти». Ошибешься — товар не попадет в фильтрацию.
• Разновидности товаров. Если у тебя несколько похожих товаров, например, разного цвета или объема памяти, объединяй их в одну карточку. Это упростит навигацию.

Не ленись работать с карточками. Чем больше внимания ты уделишь каждой детали, тем больше клиентов скажут тебе «да, покупаю». На маркетплейсе выигрывает не только лучший товар, но и лучший контент 😊

Шаг 5. Проверяй и тестируй.

Когда заполнишь карточку, проверь, не упустил ли ты важных ключей. Сделать это автоматически можно с инструментом «Проверка карточки товара». Добавляй туда свой товар и список запросов, и система подсветит, чего не хватает.

После запуска старайся тестировать, как те или иные изменения в тексте влияют на количество просмотров карточки. И не забывай обновлять SEO к новому сезону — об этом у нас уже есть классная статья.

Коротко о главном

SEO на Ozon — это марафон, а не спринт. С правильной стратегией ты можешь превратить даже самый обычный товар в бестселлер. Не забывай тестировать, анализировать и улучшать. А если что-то не работает, пересмотри подход — рынок меняется каждую минуту, и чтобы оставаться на вершине, нужно быть в игре.