SEO на Ozon: как анализировать поисковые запросы

Хотите, чтобы товар находили быстро? Подружитесь с бесплатным продвижением — SEO-оптимизацией карточек на Озон.

Собрали важную информацию и лайфхаки SEO-продвижения на OZON. Из статьи узнаете:

• что такое поисковые запросы на маркетплейсе;
• как найти те самые «золотые» слова и фразы;
• платные и бесплатные способы оптимизации.

Поехали 🔥

Что такое SEO на Ozon

Постоянно держать товар на первой позиции — мечта из разряда «хочу кружку, в которой кофе никогда не заканчивается». Но без аналитики поисковых запросов на OZON этого добиться сложно.

Ваша задача — включить в карточку как можно больше поисковых запросов, которые используют покупатели. Если искать их «по логике», без специальных инструментов, то:

• упустите многочастотные и среднечастотные запросы — из-за этого позиции карточки будут плохими;
• не сможете отследить текущие тренды и адаптировать под них SEO;
• запустите неэффективную рекламу: она будет либо дорогой, либо принесет мало продаж.

Для накрутки СЕО на маркетплейсе понадобится комплексная работа с контентом. Придется попотеть не только над описанием, но и над фотографиями, характеристиками и т. д.

🕐 Как часто обновлять SEO? Кажется, что делать это необязательно. Однако если вовремя актуализировать ключи, вы получите больше просмотров и более высокие позиции. Например, если торгуете платьем из плотных материалов, то к осени обязательно добавьте слова «осеннее платье», «теплое платье на осень».

Хотите сэкономить? Все это можно сделать самостоятельно, даже без специальных сотрудников. Главное иметь под рукой подходящие инструменты и аналитику.

Как работает SEO на Ozon

На первых и вторых этапах ранжирования в поиске Озон оценивает карточки по текстовой релевантности (выбираются максимально подходящие запросу клиента). Дальше эти варианты сортируются в порядке убывания соответствия.

Ozon учитывает слова в:

• названии товара;
• категории;
• бренде;
• цвете, размере, материале и других характеристиках.

❗ В карточке нельзя просто перечислять все подходящие ключи. Это ведет к переспаму и снижению позиций. Использовать ключевики, которые не соответствуют товару — тоже нарушение.

✔️ Используйте синонимы и разные формулировки, чтобы охватить максимум запросов. Например, если покупатель ищет «телефон», маркетплейс автоматически добавляет в поиск слово «смартфон», чтобы показать похожие товары.

Что учитывать, когда подбираете ключи:

• релевантность (соответствие твоему товару);
• частотность (насколько запрос популярен);
• количество употреблений (чтобы не переборщить);
• месторасположение слов.

Как искать ключевые запросы: инструменты в деле

Разобрались, что SEO — это нужно и важно. Дальше выясним, как подбирать слова и какие способы есть для этого.

Бесплатные инструменты ⭐

Способ 1. Подсказки Ozon: все секреты на поверхности

Маркетплейс сам подсказывает, что ищут покупатели. Главное знать, где смотреть. Есть 3 метода:

• Посмотрите подсказки системы. Для этого введите начало названия товара в строку поиска и наблюдайте за продолжением фразы, которую предложит площадка.

Например, напишите «чайник», а маркетплейс добавит варианты: «чайник со свистком», «чайник электрический 2 литра». Эти подсказки — горячие запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты.

• Изучите рекомендации под поисковой строкой. Там Ozon показывает популярные категории, в которые заходят чаще всего. Если товар попадет туда, шансы на покупку заметно вырастут.

Продаете термосы? Выделите ключи из подсказок: «термос для чая», «термос для еды», «термос со…». Каждый из них станет частью семантики.

Способ 2. Wordstat: знакомый инструмент для сбора запросов

Даже через экран читаем ваше недоразумение: «Wordstat же работает с Яндексом!» Вы абсолютно правы, но это не мешает сервису быть незаменимым помощником селлера:

• Сервис показывает, как часто искали определенные слова за последние 30 дней. Например, вводите «стол для пикника» — и получаете фразы: «складной стол для пикника», «стол со стульями для дачи».
• Кликните на ключевые запросы, чтобы увидеть статистику и дополнительные «хвосты» (уточнения, которые люди добавляют к запросу).

Представьте: ваша категория — садовая мебель. Wordstat покажет не только популярные запросы, но и поможет уточнить их: «стул садовый складной», «мебель для сада из ротанга». Остается провести анализ и использовать подсказки.

Способ 3. Учимся у конкурентов: шпионская семантика

Внимательно изучите карточки товаров лучших продавцов в нише, чтобы прокачать насмотренность и понять основные правила топовых текстов. Ищите:

• какие ключевые слова они используют в названии;
• какие фразы повторяются в описаниях;
• как заполнены характеристики.

Если у конкурента есть Rich-контент (дополненная карточка с графикой и текстами), обратите на него внимание тоже. Он подскажет не только ключевые фразы, но и стиль подачи, который работает.

Двигаемся к более эффективным методам 👇

Платные инструменты 💥

Самый быстрый и эффективный способ найти ключевые запросы для оптимизации — сервисы аналитики. Они собирают статистику на конкретном маркетплейсе и быстро выдают нужный результат.

Эти инструменты MPSTATS — ваши SEO-гиды в мире маркетплейсов. Они помогают найти самые точные ключевые слова, подсказать тренды и оценить, как работают твои карточки.

Смотрите, как этим пользоваться ⏬

Чек-лист по оптимизации карточек товаров Ozon

Где находить SEO слова и словосочетания обсудили. Теперь поговорим о том, как эти знания использовать.

Шаг 1. Ищем ключи и собираем семантику.

SEO начинается с поиска тех самых слов, которые сделают твою карточку королем выдачи. Проанализируйте и выберите подходящие вашему товару запросы. Для этого понадобится инструмент «Расширение запросов». Введите в него топовые SKU из первой страницы выдачи — и готово:

В результате видим самые высокочастотные запросы.

Шаг 2. Четкий и информативный заголовок

Делайте просто:

1. Начните с бренда — это добавит веса твоей карточке.
2. Используйте только важные ключи — забудьте про «чем больше, тем лучше».

Пример: «Цепная пила Bosch аккумуляторная 18 Вольт». Здесь все на месте — бренд, ключевое слово и важные детали. Покупатель видит и понимает, что перед ним именно то, что нужно.

Шаг 3. Как превратить SEO-описание в магнит для покупателей на Ozon

Описание товара — это ваш шанс блеснуть ⭐ Ozon дает только 1000 символов. Значит, текст должен быть как espresso: коротким, насыщенным и бодрящим.

• Выявите проблему покупателя. Поставьте себя на его место: зачем ему ваш товар? Например, вы продаете термосы. Покупатель хочет, чтобы его кофе оставался горячим весь день. Скажите ему об этом.
• Сделайте текст человечным. Не нужно перечислять сухие факты, как в инструкции от холодильника. Говорите на языке клиента: «Этот термос сохранит тепло даже на самой холодной прогулке».
• Используйте ключевые слова аккуратно. Добавляйте их естественно, как будто они всегда были частью текста. Например: «Термос из нержавеющей стали идеально подходит для горячих напитков».
• Покажите, чем ваш товар лучше конкурентов. Даже если думаете, что все термосы одинаковые, объясните, почему именно ваш стоит купить. Может он легче, компактнее или дольше держит тепло?

Шаг 4. Характеристики. Не преуменьшайте силу деталей

Поля характеристик — это не скучная формальность, а ваш тайный козырь для успеха. Чем точнее их заполните, тем больше покупателей найдут именно ваш товар.

• Ключевые слова в помощь. В характеристиках можно использовать ключи, которые вы собрали. Даже «Цвет» и «Размер» могут сыграть на руку SEO.
• Не пропускайте ничего. Заполните все доступные поля. Ozon любит точность, а покупатели — фильтры.
• Используйте правильные стандарты. Ozon предъявляет единые требования к названиям и значениям. Например, «синий», а не «морская волна»; «32 Гб», а не «много памяти». Ошибетесь — товар не попадет в фильтрацию.
• Разновидности товаров. Если у вас несколько похожих товаров, например, разного цвета или объема памяти, объединяйте их в одну карточку. Это упростит навигацию.

Не ленитесь работать с карточками. Чем больше внимания вы уделите каждой детали, тем больше клиентов скажут вам «да, покупаю». На маркетплейсе выигрывает не только лучший товар, но и лучший контент 😊

Шаг 5. Проверяйте и тестируйте.

Когда заполните карточку, проверьте, не упустили ли вы важные ключи. Сделать это автоматически можно с инструментом «Проверка карточки товара». Добавляйте туда ваш товар и список запросов, и система подсветит, чего не хватает.

После запуска старайтесь тестировать, как те или иные изменения в тексте влияют на количество просмотров карточки. И не забывайте обновлять SEO к новому сезону — об этом у нас уже есть классная статья.

Коротко о главном

SEO на Ozon — это марафон, а не спринт. С правильной стратегией вы можете превратить даже самый обычный товар в бестселлер. Не забывайте тестировать, анализировать и улучшать. А если что-то не работает, пересмотрите подход — рынок меняется каждую минуту, и чтобы оставаться на вершине, нужно быть в игре.