SEO к новому сезону: как подготовиться

Каждый раз, готовясь к новому сезону, селлеры закупают товары и прописывают цифры предполагаемой выручки в плане. Но чтобы расчеты оправдались, карточка товара должна находиться в топе выдачи, иначе покупатели до нее просто не дойдут. В борьбе все средства хороши: внутренняя реклама, продвижение у блогеров, акции. Но база — это SEO, а правильный подбор ключевых слов — залог успеха.

Хотите больших продаж? Тогда оптимизируйте описания и характеристики в карточках перед стартом нового сезона. В статье — алгоритм, как это сделать, классные лайфхаки и разбор реального примера 🤑

Экспертизой поделилась команда MPSTATS Consulting: к ним обращаются, чтобы получить профессиональное SEO без траты лишнего времени ✅

Зачем нужна оптимизация перед сезоном

Описание карточки товара вмещает несколько сотен слов — можно притянуть даже далекие по смыслу. И часто неопытные селлеры так и размышляют — чем больше, тем лучше.

Но в такой каше теряется суть. Из-за переспама ваша карточка теряет позиции в выдаче, а стоимость рекламы вырастает в разы.

Стремитесь попасть только в нужные категории, для этого используйте соответствующие товару слова. Например, если ваша юбка никак не относится к школьной одежде, не вписывайте этот ключ — пользы не будет. Все про описание карточки с нуля здесь.

У вас уже есть готовые карточки с заполненными характеристиками, идеальным наименованием и описанием на человеческом языке?

Это классно, но расслабляться рано. Расскажем о такой фишке как сезонная SEO-оптимизация 🔥 Конечно, можно ничего не предпринимать, особенно если торгуете товарами круглогодичного спроса. Но немного усилий, и вы заметно увеличите продажи в сезон.

Главное, не забудьте «выключить» запросы, когда период закончится — для этого удалите их из описания, характеристик и названия.

Анализ карточек конкурентов

Обновлять SEO желательно не реже чем раз в квартал — это удобно делать как раз перед новым сезоном. Ловите пошаговый алгоритм и «перепрошейте» свои карточки товара🤓

Начните с одного из ключевых шагов в SEO-оптимизации — соберите запросы, по которым продвигаются другие продавцы. Выявите успешные стратегии и адаптируйте их для своих товаров.

Анализируйте у конкурентов:

• Слова в заголовках и описаниях. Это поможет вам подобрать релевантные запросы, которые улучшат видимость карточек.
• Оформление заголовков и описаний — обратите внимание на структуру и стиль текстов. Удачные тексты включают ключевые запросы, но при этом остаются читабельными и привлекательными для покупателей.
• Характеристики товара — какие поля заполнены у карточек лидеров. Это поле очень важно для попадания в дополнительные категории.

Чтобы увидеть основных конкурентов, введите ключевой запрос на маркетплейсе. Например, вы продаете шифоновые блузки:

Смотрим, какие карточки занимают первые места. Причем желательно не учитывать рекламу, т. к. в таком случае селлеры получают топовую позицию не столько за счет SEO, сколько за счет рекламной ставки. (На скриншоте сайт Вайлдберриз с нашим бесплатным плагином).

✅ Для более качественного и глубокого анализа подключайте дополнительные сервисы. В MPSTATS это целый раздел SEO, который совмещает и базовые инструменты, и технологии искусственного интеллекта. Попробовать их бесплатно можно здесь.

Поищем прямых конкурентов через инструмент «Результаты поиска (SERP)». Вот отчет по запросу «блузка шифоновая»: здесь не только SKU, но также выручка, количество продаж, цены и другие ключевые метрики.

Кликаем на интересующий товар и смотрим, по каким запросам этот товар отображается в поиске и какие позиции занимает:

Подберите самые частотные и подходящие для вашего товара запросы и уберите неактуальные. Например, «платье летнее» осенью будет не нужно.

Здесь можете почитать подробнее, как актуализировать и улучшить готовое описание в карточке. Полезно, чтобы повысить текущие позиции.

Подборки актуальных категорий

В скольких категориях находится ваш товар? Если в одной-двух, то это мало. Но самостоятельно добавить товар в несколько категорий не получится. Поэтому колдуем над описанием и характеристиками. Заказов будет гораздо больше, если вы заполните все поля — размер, сезон, особенности модели, назначение и прочее.

Допустим, у нас есть женское платье. Оно может быть летним, осенним, деловым, праздничным и так далее. Если не захватить эти свойства в карточке — потеряете трафик.

Отследите категории каталога, которые «открываются» маркетплейсом перед конкретными событиям. Например, в августе появляется категория «школа». Если платье, которым вы торгуете, сложно отнести к школьной форме, лучше игнорировать — нерелевантные запросы нам не нужны.

Как захватить больше категорий с нашим сервисом ⬇️

1. Зайдите в инструмент «Анализ характеристик SKU».
2. Выберите анализ, например, по предмету — у нас это «Одежда / Платья».
3. Вы увидите категории, в которые попали похожие товары. Обратите внимание на актуальные: «День красоты», «Все для учебы», «Школа», «Коллекции: Осень-Зима 2024».
4. Посмотрите характеристики, которые влияют на место товара в максимальном количестве категорий — отметьте галочкой параметр «Только характеристики, способные влиять на присутствие в категории».
5. Чтобы Wildberries включил товар в нужную категорию, заполните дополнительные поля. Допустим, чтобы попасть в «школьную» подборку, заполните раздел «Назначение».

Сезонные тренды ключевых слов

Исследуйте ключевые слова и фразы, которые популярны осенью. Узнайте, что ищут покупатели с помощью инструментов модуля SEO: откройте прошлый сезон и посмотрите, что было актуально. Проанализируйте сезонные тренды.

Итак, вот алгоритм действий:

• Во вкладке SEO выберите «Расширение запросов».
• В параметрах поиска жмите «По запросам».
• Введите релевантный запрос и получите отчет.
• Выберите анализ за нужный период прошлого года, например, с 1.09.2023 по 30.10.2023 года.
• Посмотрите, что чаще всего искали покупатели.

Мы ввели запрос «платье женское» и получили вот такой результат. Вероятно, наш товар не актуален для этого события, поэтому продолжаем поиски и ждем подходящее мероприятие для «выгула платья».

А еще можно использовать инструмент «Трендовые запросы» из модуля SEO. Введите в окошко название товара, и отчет покажет, какие запросы сейчас набирают популярность.

Сезонные особенности товара

Ваш товар можно использовать осенью? Отразите эти качества, так как это влияет на выдачу. Например, если платье теплое — укажите его теплоизоляционные свойства.

Воспользуйтесь инструментом «Подбор запросов». Введите ключевое слово, а сервис подскажет, которые из них могут быть интересны.

Мы ввели слово «осень»:

Вот какие запросы и кластеры связаны с этим словом и ранжируются выше всего:

Соедините информацию о вашем товаре с этими ключевыми запросами. Для платья нам подходит «одежда женская», «образ на осень», «одежда на осень», «осенняя одежда», «осень 2024». Хотите быть в топе, включите сезонные слова в описание карточки товара.

Ближайшие праздники

Добавьте в описания, заголовки и характеристики ключевые слова, связанные с осенними праздниками — Хэллоуин, День учителя, День матери, а в ноябре уже можно готовиться к Новому году.

Конечно, опираемся не на интуицию, а на точные данные. Проверьте запросы через сервис MPSTATS:

В том же инструменте SEO в окне «Подбор запросов» вводим «Хэллоуин». И да, для этого праздника специально ищут одежду🦸

Наше платье подходит? Оно черное, длинное и может стать основой образа? Тогда добавляем эти фразы в описание карточки.

Кстати, здесь можно найти не только запросы, но и идеи новых товаров. Например, «маска для Хэллоуина».

Собственный SEO-календарь

Ориентируйтесь на праздники, составьте список поводов для своей продукции и обновляйте карточку раз в квартал.

Для нашего товара подходит осенняя тематика, точнее, Хэллоуин. А еще можно включить в описание «подарок на День матери» и схожие запросы.

В составлении SEO календаря вам поможет инструмент «Анализ сезонных эффектов». Он показывает, как меняется спрос на товар в течение года.

На графике видно, как сезонность влияет на продажи платьев — рост продаж начинается в октябре. Для нашего теплого осеннего платья будет актуален и зимний сезон. А если платье нарядное, то можем подхватить ключи «вечернее» и «платье к Новому году».

Как понять, что SEO-оптимизация сделана успешно

Вы проделали большую работу — теперь настало время оценить ее эффективность.

Ключевые метрики помогут понять, насколько удачно карточки продвигаются в поиске и какие изменения необходимо внести.

Вот эти метрики:

• Позиции карточки в поиске. Всегда следите, на каком месте выдается карточка по ключевым запросам.
• Трафик. Оценивайте, насколько увеличилось количество посетителей карточки после оптимизации.
• Конверсия — показатель того, сколько посетителей совершили покупку. Если в карточку заходят, но не покупают — это сигнал, что ее нужно дорабатывать.
• Стоимость клика на рекламу. Снижение стоимости клика при повышении видимости — один из индикаторов успешной SEO-оптимизации.

Если после оптимизации карточки вы заметили рост позиций и трафика, но конверсия остается низкой, возможно, нужно улучшить описание или изображения, чтобы они больше привлекали покупателей.

Ошибки при SEO-оптимизации карточек

Что-то пошло не так? Карточка не попала в нужные категории или ранжируется не на тех позициях, на которых ожидалось? Еще раз проверьте, не совершили ли вы эти ошибки:

• Переспам ключевых слов. Сосредоточьтесь на естественном вхождении ключей в заголовки и описания, иначе карточка не будет попадать в выдачу.
• Нерелевантные категории. Может получиться так, что к вашему товару «прицепятся» совсем другие запросы. Например, «карнавальный костюм» или что-то подобное. Следите, чтобы характеристики точно соответствовали товару.
• Неполные или неправильные характеристики. Игнорируете некоторые поля — не попадаете в дополнительные категории и теряете трафик.
• Не используете рекламу и акции. Одного SEO недостаточно, чтобы занимать высокие позиции. Важно, чтобы оптимизация работала в связке с другими типами продвижения.

Как работать с акциями и скидками в сочетании с SEO

Это мощный инструмент для увеличения продаж, но иногда вредитель для SEO. Используйте их с умом, чтобы рекламные кампании не мешали основной цели — продвижению карточки в поисковой выдаче.

Создаете акции? Не забудьте учесть ❗

• Корректное включение ключевых слов. Оптимизируйте заголовки и описания даже во время проведения акций, чтобы не терять органический трафик.
• Релевантность предложений. Убедитесь, что акции и скидки актуальны для целевого покупателя. Нерелевантные предложения могут снизить конверсию.
• Сроки акций не только увеличивают краткосрочные продажи, но и сохраняют карточку в топе выдачи после окончания кампании.

Если ваы проводите скидочную акцию на осенние платья, включите в описание такие ключевые запросы, как «платье на осень со скидкой», «осенняя распродажа женских платьев». Это продвинет карточку как органически, так и через акции.

Заключение

Подготовка к новому сезону — это не только правильный выбор товаров, но и тщательная SEO-оптимизация карточек. Если вы хотите, чтобы изделия оказались в топе выдачи, адаптируйте описания, заголовки и характеристики под сезонные запросы и тренды. Используйте инструменты для анализа семантики карточек конкурентов и подбирайте релевантные ключевые слова.

И не забывайте, что SEO — это процесс, требующий постоянной работы. Занимайтесь им регулярно, учитывайте новые ключевые слова и следите за актуальными категориями. Так вы сможете не просто выйти в топ, но и удержать свои позиции на высоком уровне в любое время года 🎉