Внутренняя реклама на Вайлдберриз

По данным Data Insight пользователи интернет-магазинов тратят в среднем 25 минут в день, чтобы погулять по виртуальным полкам. А аудитория WB по данным площадки на октябрь 2025 г. составляет 79+ млн покупателей.

Звучит аппетитно, если забыть о том, что вы конкурируете с сотнями и тысячами предложений от других продавцов. Как выделить свой продукт? Универсальный вариант — внутренняя реклама. Она позволяет селлерам занять топовые позиции для своих карточек.

Инструменты продвижения на Wildberries вызывают множество вопросов и споров. Раскладываем по полочкам всю информацию на 2025 год и даем рекомендации.

Wb.Продвижение

Этот раздел включает 2 самых популярных типа рекламы на площадке — «Единая ставка» (ранее «Автокампания») и «Ручная ставка» (ранее «Аукцион») Все об успешном продвижении ⤵️

Единая ставка (Автоматическая кампания)

Товары продвигаются на страницах поиска, каталога, в других карточках и в рекомендациях на главной странице Wildberries. На момент написания статьи минимальная ставка — от 30 до 230 рублей в зависимости от категории товаров. Это дешевле, чем в «Ручной ставке».

Основное отличие это типа РК в том, что продавец не может выбрать место, на котором он будет крутить рекламу. У вас не получится выбрать ни позицию, ни зону показов (поисковая выдача или рекомендации) Всем занимаются алгоритмы самой площадки.

Как работает «Единая ставка» ⤵️

Когда вы запустите кампанию в личном кабинете, алгоритмы площадки подберут лучшие по их мнению места для показа продукта. На позицию, как и в «Ручной ставке», будет влиять:

• время доставки до покупателя (чем меньше, тем выше место)
• величина ставки
• показатель CTR (кликабельность) и рейтинг товара
• количество продаж
• стоимость товара

WB буквально настраивает кампанию самостоятельно, поэтому такой способ продвижения не такой прозрачный, как все остальные.

Что можно настроить в «Единой ставке» :

• рекламный бюджет и ставку
• поисковые фразы.

Что нельзя настроить:

• зону показов (поиск, каталог, рекомендательные полки)
• конкретную позицию в выдаче
• целевую аудиторию

Этот тип РК не дает гарантию, что карточка займет первые места в выдаче, даже если установить высокую ставку. Но она точно обеспечит рост в позициях.

В «Единой ставке» продвижение идет только по тем запросам, по которым карточка уже ранжируется в поисковой выдаче. Поэтому сначала оптимизируйте ее по ключевым фразам и только после этого запускайте продвижение.

❗Обязательно учитывайте кластеры. Ведь если неверно заминусовать поисковую фразу, можно вообще лишиться показов.

✅ Инструкция, как создать свою рекламную кампанию

Шаг 1. В кабинете «ВБ.Продвижение» нажмите «Создать кампанию».

Для удобства сразу дайте ей название — если кампаний будет несколько, так будет проще ориентироваться.

Далее выбираем тип оплаты — за 1000 показов (CPM) или за 1 клик (CPC). Второе доступно только для показов в поиске и действует для ограниченного количества подкатегорий.

Шаг 2. В «Бюджете» укажите сумму, которую готовы потратить на продвижение. Если необходимо, можно подключить автопополнение.

Шаг 3. Выбираем зону показов. В нашем случае это вариант «Единая ставка», то есть продвижение одновременно в поиске и в рекомендациях.

Шаг 4. Добавляем товары. Сделать это можно через шаблон таблицы или вручную. Во втором случае вам надо будет выбрать категорию для позиций, которые будете продвигать. Туда погрузятся ваши карточки. Чтобы добавить их в кампанию, нажмите галочку.

Шаг 5. Устанавливаем CPM и нажимаем «Запустить кампанию». Если все сделано верно, то статус будет «Активна».

Шаг 6. Вносим коррективы. Если нужно, вы можете изменять бюджет и ставки, исключать товары. Но главное — управлять запросами, по которым будут идти показы.

❗ Запросы, которые подготовил WB, могут быть нерелевантны к вашему товару или не соответствовать вашей ЦА. Если оставить их, вы будете сливать бюджет — товар увидят, но не купят. Напомним, что минусовать фразы нужно с учетом кластеров, иначе рискуем потерять показы по главному запросу.

Упростить весь процесс без риска потерять показы можно с помощью Биддера, но об этом позже.

А теперь посмотрим на другой тип РК 👇

Ручная ставка (ранее Аукцион)

Продвижение товаров будет в результатах поисковой выдачи по конкретным поисковым запросам или в рекомендациях. То есть здесь вы сами выбираете и зону показов, и целевые запросы. На момент написания статьи минимальная ставка — от 40 до 50 в зависимости от категории.

Можно настроить:

• бюджет на кампанию
• ставку
• фразы, по которым будет крутиться реклама
• минус-фразы, по которым не будет показов

Рассказываем пошагово, как запустить кампанию:

1. В кабинете «ВБ.Продвижение» нажимаем «Создать кампанию», называем ее указываем размер бюджета (обо всем уже рассказывали в пункте выше)

2. Выбираем тип кампании. Сейчас это будет «Ручная ставка». Далее определяем зону показов — в поисковой выдаче или в рекомендациях.

3. Добавляем товары вручную или с помощью шаблона (об этом тоже говорили выше)

4. Указываем ставку для каждого товара. Если выбрали продвижение в обеих зонах, для каждой из них надо будет указать CPM отдельно.

5. Запускаем кампанию. После этого можете отредактировать бюджет, перечень товаров и пр.

6. Настраиваем фразы, по которым будем продвигаться. ВБ предоставит вам готовый список. Изучаем его и отмечаем галочками, по каким запросам не хотим показов, а потом нажимаем кнопку «Исключить»

Где смотреть результаты

Чтобы проанализировать метрики эффективности после запуска рекламы, нужно перейти в раздел «Статистика». Он находится на странице той кампании, аналитику которой вы хотите посмотреть.

Нажмите кнопку «Расширенная статистика», чтобы увидеть больше показателей. Маркетплейс предложит скачать детальный отчет на компьютер, в нем будут следующие метрики:

• просмотры, клики, CTR, добавления в корзину
• количество заказов, их сумма в рублях, CR (% пользователей, которые сделали заказ)
• сумма затрат и CPC (стоимость одного клика)
• платформа — тип операционной системы, с которой был совершен просмотр

Биддеры и автоуправление рекламой

«Единая/Ручная ставка» — это типы продвижения, в которых продавцы как бы соревнуются друг с другом за лучшие позиции. Все происходит в режиме реального времени: если вы заняли место, то уже через час конкурент может перебить ставку и занять вашу позицию.

Чтобы удерживать желаемые позиции и более эффективно управлять показами, нужен биддер. Такой есть и в MPSTATS — один из наших топовых инструментов.

Что будет, если не использовать такие инструменты? К сожалению, это грозит сливом рекламного бюджета и потерей показов.

❗ Чтобы управлять рекламой, любой биддер должен подключиться к вашему личному кабинету. Будьте осторожны с выбором сервиса, чтобы не получить блок от WB и не слить свои данные.

Мы уже писали о том, как работает биддер и как его использовать. Здесь скажем кратко, что он делает:

• участвует в аукционе по заданным условиям, поддерживает разные стратегии продвижения в зависимости от ваших целей

• самостоятельно перебивает ставки конкурентов в рамках вашего бюджета
• оптимизирует ваше время (не надо следить за аукционом)
• дает возможность увидеть ставки, которые устанавливают продавцы в вашей категории (благодаря этому вы сможете спланировать бюджет на рекламу)

• может вести до 50 рекламных кампаний одновременно (можно докупить лимит на 100 или больше).

Параметры, которые можно настроить в Автобиддере, отличаются для разных типов рекламных кампаний. Но в целом для «Единой/Ручной ставки» вы можете выбрать:

• регион и фразу, по которым биддер будет отслеживать вашу позицию и регулировать ставку
• стратегию работы
• максимальную ставку и диапазон целевых мест (страница WB и место на ней)
• устанавливать плюс- и минус-фразы, по которым будут или НЕ будут осуществляться показы (автоматизация без риска потерять показы)
• настроить автоминусацию фраз по параметрам «Показы» и CTR (уберет то, что плохо отрабатывает)
• отслеживать фразы и позиции, по которым WB продвигает вашу кампанию
• настроить время показов (недели, дни и даже конкретные часы)

А вот пример статистики на нашей платформе. Можно отслеживать результаты, показатели в динамике, затраты и пр. в удобных графиках. Настройки гибкие — можете сами выбрать данные, которые хотите визуализировать.

✅ Не всегда первое место в выдаче стоит затраченных на него средств. Его цена намного выше, чем у размещения на второй или третьей позиций, однако результативность практически одинаковая — товар все равно в топе.

WB. Медиа

Здесь есть два типа размещения ⬇️

• «По дням» — баннеры, Push-уведомления, посты в социальных сетях с оплатой за дни размещения
• «По показам» — баннеры с оплатой за фактические показы.

Для обоих типов нужно заполнить данные, которые требует Wildberries: название кампании, бренд, e-mail адрес.

На следующем этапе алгоритм немного различается при создании кампаний «По дням» или «По показам», но смысл остается единым:

• нужно подготовить красивый цепляющий баннер, содержание которого не будет противоречить правилам площадки
• выбрать категорию товаров для продвижения и место размещения рекламы
• при заказе кампании «по дням» указать даты, когда реклама будет активна
• загрузить баннер и запустить рекламу

Подробнее о WB Медиа можно почитать тут. А мы расскажем основное:

• Баннеры на главной. Используют, чтобы заявить о бренде, повысить его узнаваемость, привлечь внимание к продукту. Удовольствие не из дешевых: в октябре 2025 г. ставка за первое место — 100 000 рублей.

• Баннер в разделе «Акции». Применяют для привлечения покупателей к скидочным позициям бренда. Доступные настройки такие же, как у баннера на главной.

• Баннер в категориях. Выделяет предложение бренда среди определенной категории. Цель — привлечь внимание к продуктам.

• PUSH- уведомления. Классный инструмент для информирования об акциях крупных и средних брендов в приложении WB.
• Реклама в социальных сетях. Привлечет внимание широкой аудитории. Официальный канал ВКонтакте — это 1.2 млн подписчиков (по результатам сентября 2025)

Другие медийные форматы

ВБ масштабируется: вы можете выйти за рамки платформы и сетей. Форматы отлично подойдут для крупных брендов с планами охватить большее количество людей.

• Реклама на ТВ. Совместный рекламный ролик: ваш бренд + ВБ. Здесь можно продвигать определенный товар, делиться новинками или сообщать о распродаже.

Ролик готовит маркетплейс, а из всего времени 10 секунд посвящены бренду. В среднем хронометраж до 15 секунд. Бонус — поддержка рекламной кампании на всех платформах площадки (главная страница + раздел «Акции»).

Видео разместится на всех каналах от СТС и «Ю» до «Первого» и «Домашнего».

• Наружная реклама. Тоже совместная кампания бренда и ВБ, но уже на digital-билбордах. Это возможно в Москве, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Новосибирске и др.

Заключение

Теперь вы знаете все о внутренней рекламе на Wildberries. Тестируйте разные виды продвижения товаров — только так вы поймете, какой из них в вашем случае срабатывает наиболее эффективно 🤓

Главное подготовить продукт перед запуском рекламы: оформить карточку, загрузить контент, оптимизировать описание и характеристики с помощью ключевых слов (SEO). Без этого ни одна кампания не будет работать должным образом.