Эффективное продвижение по запросам на Wildberries

Новички и иногда даже опытные селлеры, которые занялись продвижением карточки товара на Wildberries, задаются вопросом: на каких местах в выдаче она находятся? Как узнать, индексируются ли нужные ключевики, и что делать, если товар по одному из них выпал из выдачи?

Чтобы держать ситуацию под контролем, нужно понять принцип работы поисковика на маркетплейсе. Сегодня мы расскажем, как отслеживать позиции карточек и как их поднять выше в выдаче.

Как отследить позиции карточки по запросам

Если тебе кажется, что покупатели не видят твой товар, то на это может быть две причины:

• он находится слишком низко в выдаче по поисковому запросу;
• ключевик не индексируется вообще (поисковик его не видит).

Ты можешь это проверить с помощью MPSTATS. Для этой цели подойдет инструмент «Мониторинг позиций» (модуль SEO) или отчет по SKU во внешней аналитике.

В первом удобно отслеживать позиции сразу по нескольким интересующим товарам и по конкретным ключевым словам:

Отчет по SKU относится к одному товару и содержит готовый список ключей:

Если увидишь прочерки — это не значит, что карточки пропали из выдачи по этим словам. В отчете по SKU таблица отображает данные только до 5 страницы поиска. Прочерк может означать, что товар находится дальше 5 страницы.

Аналогично это работает и для «Мониторинга позиций», только глубина охвата инструмента составляет 10 страниц. А еще он работает с учетом регионов.

Как проверить, индексируется ли запрос вообще?

Для этого зайди на сайт Wildberries и введи его в строку поиска. После этого нужно выбрать фильтр по названию бренда.

Если увидишь свою карточку, то ключевик индексируется. Если нет — его нужно добавить (как это сделать, расскажем чуть ниже). Если подключена внутренняя реклама, то проверь, не находится ли запрос в минус-фразах рекламной кампании.

Как прикрепить запрос к карточке

Разберем основные способы:

• Проработка SEO — это первое, что нужно сделать в данном случае. Название, описание и характеристики напрямую влияют на индексацию. Поэтому очень важно грамотно все заполнить, используя необходимые ключевые слова.

• Правильный выбор товарной категории (предмета). Даже если ты сделаешь очень краткое описание, то карточка все равно будет ранжироваться по большому списку запросов. Это происходит потому, что алгоритмы WB распределяют ключи по категориям и по товарам, которые в них находятся.

Например, если торгуешь тональным кремом, помести его именно в категорию «Красота / Тональные кремы», а не в «Красота / Кремы».

• Инфографика и главное фото. Алгоритмы WB могут считать фразы и изображения на фото. Например, ты продаешь головные уборы, но на фотографии модель в очках. Запрос с очками может прикрепится, при этом его может не быть в описании или характеристиках.
• Склейка с популярной карточкой поможет ключевикам быстрее индексироваться. Если прикрепить новинку к уже раскрученному товару, то повысится вероятность, что ее быстрее заметят.
• Отображаться в рекомендательных полках с помощью Авторекламы (главная страница и карточки конкурентов). Если пользователь кликает на товар в рекомендациях, а затем его покупает — то поисковый запрос для продвижения на Вайлдберриз прикрепится автоматически. Этот способ здорово прокачивает карточку и положительно влияет на ее место в выдаче.

Чтобы попасть на рекомендательные полки, есть 2 способа:

1. повысить ставку в настройках Авторекламы;
2. наоборот, понизить ставку (≈ 125−300 рублей), минусовать высокочастотные запросы и оставить только самые целевые.

Что делать, если карточка упала в выдаче

Если страница индексируется по запросу, но в инструменте «Мониторинг позиций» стоит прочерк, значит:

• Бессмысленно проверять, какое конкретно место занимает карточка. Если она находится дальше 1000 позиции, ее в любом случае придется сильно прокачивать.
• Подняться в поиске поможет проработка контента (SEO-оптимизация и инфографика) и запуск внутренней рекламы. Как эффективно настроить Авторекламу, мы рассказали тут.
• Рекламные и органические позиции по ключам прокачиваются, когда товар покупают по этим запросам. Больше продаж — выше позиция.

Заключение

Помни, что продвижение — комплексная работа. Уделяй внимание каждому этапу, ведь только так добьешься действительно хорошего результата. А инструменты MPSTATS помогут тебе на каждом из них:

• «Расширение запросов» и «Поиск кластеров» идеально подойдут для сбора ключевиков;
• «Генератор описаний» сделает продающее описание для карточки;
• «Проверка карточки товара» поможет понять, все ли запросы были добавлены;
• «Мониторинг позиций» будет отслеживать, где находится карточка.

🔥 Все инструменты выше относятся к модулю SEO. Купить его можно на странице тарифов. А если хочешь лидировать во внутренней рекламе, почитай подробнее о нашем биддере для Wildberries.