Внутренняя реклама на Вайлдберриз

Более 40 млн активных покупателей в месяц тратят в среднем 10 минут на скроллинг ленты ВБ. Как выделиться и привлечь внимание? Классный вариант — внутренняя реклама. Она позволяет селлерам занять топовые позиции для своих карточек.

Инструменты продвижения на Wildberries вызывают множество вопросов и споров. Раскладываем по полочкам всю информацию на 2024 год и даем рекомендации 🎉

Wb.Продвижение

Этот раздел включает 2 самых популярных типа рекламы на площадке — «Автоматическую рекламную кампанию» (АРК) и «Аукцион». Все об успешном продвижении ⤵️

Автоматическая кампания

Товары продвигаются на страницах поиска, каталога, в других карточках и в рекомендациях на главной странице Wildberries.

Основное отличие от других типов рекламы в том, что продавец не может выбрать место, на котором он будет крутить рекламу — этим занимаются алгоритмы самой площадки.

Как работает АРК ⤵️

Когда ты запустишь кампанию, алгоритмы площадки самостоятельно будут выбирать лучшие места для показа продукта. На позицию будет влиять:

• время доставки до покупателя (чем меньше, тем выше место);
• величину ставки;
• показатель CTR (кликабельность) и рейтинг товара;
• количество продаж;
• стоимость товара.

Продвижение товаров будет:

1. В карточках товаров (той же или смежной категории);
2. На главное странице ВБ (тут выстраивается подборка на основе интересов покупателей);
3. В каталоге и в поисковой выдаче.

WB буквально настраивает кампанию самостоятельно, поэтому такой способ продвижения не такой прозрачный, как все остальные.

Что можно настроить в «Авторекламе» :

• рекламный бюджет;
• рекламную ставку;
• поисковые фразы.

Что нельзя настроить:

• зону показов (поиск, каталог, рекомендательные полки);
• конкретную позицию в выдаче;
• целевую аудиторию;
• каталоги для показа.

Сложность в том, что ты не знаешь, какая сумма нужна для топовой позиции. Но мы научились с этим работать и создали инструмент «Прогноз ставки АРК» (относится к «Автобиддеру»). Его точность до 90%.

В АРК продвижение идет только по тем запросам, по которым карточка уже отображается в поисковой выдаче. Поэтому сначала оптимизируй ее по ключевым фразам и только после этого запускай продвижение.

Обязательно учитывай кластеры. Ведь если неверно заминусовать поисковую фразу, можно вообще лишиться показов. У нас есть полезная статья, как использовать запросы в рекламе.

Инструкция, как создать свою рекламную кампанию 🥳

Шаг 1. В кабинете «ВБ.Продвижение» открой раздел «Мои кампании» и нажми на «Создать кампанию». В открывшемся окне нужно выбрать вариант «Автоматическая кампания».

Для удобства сразу дай название кампании — если их будет несколько, так будет проще ориентироваться.

Шаг 2. В поле «Категория товаров» выбери в списке группу, которую будешь продвигать в рамках своей рекламной кампании. Изменить список товаров можно в «Расширенных настройках».

Шаг 3. В «Бюджете кампании» укажи сумму, которую ты готов потратить на продвижение артикулов.

Шаг 4. Нажми на «Запустить кампанию». Если все сделано верно, то статус будет «Активна».

Готово, все просто. А теперь посмотрим на другой тип РК 👇

Аукцион

Продвижение товаров будет в результатах поисковой выдачи по поисковым запросам. Минимальный бюджет — 1000 рублей, а СРМ — от 150 р.

Можно настроить:

• бюджет на кампанию;
• ставку;
• фраз, по которым будет крутиться реклама;
• минус-фразы, по которым не будет показов.

Простые шаги, чтобы создать свою кампанию:

1. В кабинете ВБ. Продвижение открой раздел «Мои кампании» и нажми на «Создать кампанию».

2. Выбери тип «Аукцион».

3. Используй иконку карандаша и измени стандартное название кампании на свое (Например, вместо «Кампания от 27.09.2024» на «Аукцион, оранжевая куртка»).

4. Добавь товары удобным способом: вручную или готовым файлом.

Подробнее о последнем пункте 💥

1 способ. Нажми на кнопку «Добавить товары», откроется окно с категориями — отметь галочкой нужные товары и выбери «Добавить».

2 способ. Кликни «Загрузить» и выбери подходящий файл на компьютере. Здесь можно скачать шаблон, чтобы подготовить документ.

Где смотреть результаты

Чтобы проанализировать метрики эффективности после запуска рекламы, нужно перейти в раздел «Статистика кампании». Он находится на странице той кампании, аналитику которой ты хочешь посмотреть.

Нажми на кнопку «Детальная статистика», чтобы увидеть больше показателей. Маркетплейс предложит тебе скачать детальный отчет на компьютер, в нем будут следующие метрики:

• Просмотры — сколько раз пользователи увидели карточку;
• Клики — количество переходов на карточку (конверсия);
• CTR — отношение числа кликов к числу показов продвигаемого предмета;
• CPC — стоимость одного клика;
• Добавление в корзину — количество добавлений продвигаемого товара в корзину;
• Заказы, шт. — количество оформленных заказов;
• Заказанные товары, шт. — количество заказанных единиц;
• Заказов на сумму — стоимость заказанных товаров;
• Сумма затрат — сумма, потраченная на продвижение продукции;
• CR — процент пользователей, которые сделали заказ;
• Платформа — тип операционной системы, с которой был совершен просмотр.

Биддеры и автоуправление рекламой

«Аукцион» и «Автореклама» — это типы продвижения, в которых продавцы как бы соревнуются друг с другом за лучшие позиции. Все происходит в режиме реального времени: если ты занял 1 место, то уже через час конкурент может перебить ставку и занять твою позицию.

Чтобы удерживать желаемые позиции, а также отслеживать реальные рекламные ставки (в ЛК на Вайлдберриз они зачастую завышены), нужны биддеры. Такой есть и в MPSTATS — один из наших топовых инструментов.

Что будет, если не использовать биддеры? К сожалению, это грозит сливом рекламного бюджета и потерей показов 😥

❗ Чтобы управлять рекламой, биддер должен подключиться к твоему личному кабинету. Будь осторожен с выбором сервиса, чтобы не получить блок от WB и не слить свои данные ❗

Главное преимущество «Автобиддера» — точечное управление рекламной кампанией. Ты можешь настроить показы так, чтобы не только сэкономить, но и повысить эффективность кампании (конверсию в продажи). В ЛК WB настройки не настолько гибкие.

Что делает биддер:

• участвует в аукционе по заданным условиям;

• самостоятельно перебивает ставки конкурентов в рамках определенного бюджета;
• экономит время (не надо следить за аукционом) и убережет от переплаты по максимальным ставкам, которые рекомендует установить маркетплейс;
• дает возможность увидеть всех участников аукциона и их ставки (благодаря этому ты можешь спланировать бюджет на рекламу);

• может вести до 50 рекламных кампаний одновременно (можно докупить лимит на 100 или больше).

Параметры, которые можно настроить в «Автобиддере» отличаются для разных типов рекламных кампаний. Но в целом для АРК и «Аукциона» ты можешь выбрать:

• регион и фразу, по которым биддер будет отслеживать твою позицию и регулировать ставку (плюс фразу с помощью AI);
• стратегию работы;
• максимальную ставку и диапазон целевых мест (страница WB и место на ней);
• плюс и минус фразы, по которым будут или НЕ будут осуществляться показы (с учетом кластеров);
• можно задавать фразы до того, как ВБ добавить ключевые фразы в РК (проверенные фразы);
• настроить автоминусацию фраз по параметрам «Показы» и CTR;
• отслеживание фраз и позиций, по которым WB продвигает твою кампанию;
• действия инструмента, если условия невыполнимы (продолжить кампанию с текущей ставкой, приостановить кампанию или возобновить ее через определенный промежуток времени);
• настроить время показов.

«Автобиддер» будет пытаться поместить твою карточку на определенную страницу WB и место на ней (его ты выбираешь сам). Также можно указать алгоритм действий, если выбранные тобой условия невыполнимы.

А еще инструмент будет следить, чтобы ты не заминусовал лишние фразы и не лишился показов: он самостоятельно учитывает кластеры.

Статистика у нас тоже более подробная, чем в ЛК WB: отслеживай результаты, динамику, затраты и эффективность без лишних действий.

WB. Медиа

Здесь есть два типа размещения ⬇️

• «По дням» — баннеры, Push-уведомления, посты в социальных сетях с оплатой за дни размещения;
• «По показам» — баннеры с оплатой за фактические показы.

Для обоих типов нужно заполнить данные, которые требует Wildberries:

• название кампании;
• бренд;
• e-mail адрес.

На следующем этапе алгоритм немного различается при создании кампаний «по дням» или «по показам», но смысл остается единым:

• нужно подготовить красивый цепляющий баннер, содержание которого не будет противоречить правилам площадки;
• выбрать категорию товаров для продвижения и место размещения рекламы;
• при заказе кампании «по дням» указать даты, когда реклама будет активна;
• загрузить баннер и запустить рекламу.

Рассказываем подробнее про каждую возможность продвижения.

Баннеры на главной

Используют для построения знания о бренде и привлечения внимания к его продуктам. Удовольствие не из дешевых: например, 1 место на главной странице обойдется селлеру в 100 000 рублей🥇

Что можно настроить:

• Пол, возраст, географию и интересы;
• Даты и часы показов;
• Бюджет на кампанию;
• Дневной лимит;
• Автоматическое управление ставкой.

Баннер в разделе «Акции»

Применяют для привлечения покупателей к скидочным позициям бренда. Доступные настройки такие же, как у баннера на главной.

Баннер в категориях

Выделяет предложение бренда среди определенной категории.

PUSH- уведомления

Классный инструмент для информирования об акциях крупных и средних брендов.

Особенности формата:

• широкий ассортимент;
• уникальное ценовое предложение;
• минимальный бюджет — 150 000 рублей;
• количество получателей от 50 000;
• один бренд = одна рассылка.

Что можно выбрать:

• заголовок и текст уведомления;
• баннер и ссылку на товары;
• таргетинг: бренд, категория, заказы, корзины, избранное, интересы, география, период.

Реклама в социальных сетях

Позволяет привлечь внимание широкой аудитории с помощью социальных сетей.

Возможно настроить:

• дату публикации;
• текст;
• количество изображений (до 6 штук);
• ссылку на товар.

О цене: в ВК стоимость будет примерно 15 000 рублей, а в Одноклассниках — 7 000.

Другие медийные форматы

Но это еще не все: ВБ масштабируется и теперь реально выйти за рамки платформы и сетей во внешний мир 🎉 Форматы отлично подойдут для крупных брендов с планами охватить большее количество людей. Рассказываем 💚

Реклама на ТВ

Это совместный рекламный ролик: твой бренд + ВБ. Здесь можно продвигать определенный товар, делиться новинками или сообщать о распродаже.

Ролик готовит маркетплейс, а из всего времени 10 секунд посвящены бренду. В среднем хронометраж до 15 секунд. Бонус — поддержка рекламной кампании на всех платформах площадки (главная страница + раздел «Акции»).

Видео разместится на всех каналах от СТС и «Ю» до «Первого» и «Домашнего».

Наружная реклама Wildberries

Совместная рекламная кампания бренда и ВБ на digital-билбордах. Это возможно в 20+ городах страны: Москва, Екатеринбург, Нижний Новгород, Сочи, Санкт-Петербург, Новосибирск, Ижевск, Волгоград и др. Проверить свой город можно тут.

Особенности формата ✅

• недельное размещение;
• 800 000+ выходов в сутки;
• хронометраж от 5 до 15 секунд;
• в одной рекламной кампании участвуют до 6 партнеров.

Заключение

Теперь ты знаешь все о внутренней рекламе на Wildberries. Тестируй разные виды продвижения товаров — только так ты поймешь, какой из них в твоей категории срабатывает наиболее эффективно 🤓

Главное подготовь продукт перед запуском рекламы: оформи карточку, загрузи контент, оптимизируй описание и характеристики с помощью ключевых слов (SEO). Без этого ни одна кампания не будет работать должным образом.