mpstats.expo mpstats.expo
Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

К декабрю 2024 года на Вайлдберриз есть два вида внутреннего продвижения — «‎Аукцион"‎ и «‎Автоматическая кампания"‎. Каждый из них имеет свой алгоритм действий и принципы управления.

Ранее мы уже рассказали об Автокампании. Настало время разобраться, как пользоваться рекламой «‎Аукцион» на Вайлдберриз и как отследить ее эффективность.

Как устроена система «Аукцион»

Она и раньше была на маркетплейсе, но называлась «Реклама в поиске». Интерфейс и настройки теперь выглядят иначе, но принцип остался тот же — продвижение карточек в поисковой выдаче.

Этот тип кампаний максимально эффективен для карточек, позиции которых находятся далеко от топа (дальше 5 страницы). С «Аукционом» гораздо проще получить верхние места. Если же карточка уже занимает неплохие позиции, используйте «Автокампанию».

Как работает РК «Аукцион»?

Алгоритм инструмента дает возможность:

  • продвигать продукцию на сайте и в мобильном приложении одновременно
  • настроить кампанию так, чтобы показы шли по определенным поисковым запросам
  • настроить показы по регионам, дням недели и времени суток (в «Автобиддере»)
Биддер

Селлеры устанавливают ставки, чтобы улучшить позиции своих товаров. Кто заплатит больше, тот и окажется в топе. Такая реклама работает по модели оплаты CPM. Это значит, что нужно установить ставку за 1000 показов (минимальная сумма — 150 руб.).

Если сразу не указать ключевики, то через некоторое время после запуска кампании они автоматически подгрузятся. Их можно оставить как есть или отредактировать список.

Также есть возможность исключить показы по нерелевантным запросам, указав их в специальном поле. Так вы будете транслировать продукт только целевой аудитории.

С теорией разобрались. Теперь перейдем к практике ⬇️

С чего начать?

Чтобы создать рекламную компанию «‎Аукцион» на Wildberries, нужно перейти в раздел «Вб.Продвижение». Кликните на кнопку «Создать кампанию», и перед вами откроется окно с выбором — ‎«Автоматическая кампания» и «‎Аукцион»‎‎. Выберите второй вариант.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Выбор типа кампании.

Вы попадете в свою рекламную кампанию, ей нужно дать название. По умолчанию в поле для заголовка указана дата создания, но лучше написать что-то более конкретное. Так вам будет удобнее ориентироваться в дальнейшем.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Создание новой кампании.

Следующий шаг — добавление товаров. Вы можете это сделать вручную или воспользоваться загрузкой документа со списком продукции. Для этого нажмите на кнопку «‎Добавить товары» или «‎Загрузить».

При ручном методе система предложит выбрать одну или несколько категорий для отображения списка доступных карточек. Поставьте галочки напротив тех, которые хотите добавить.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Выбор категорий.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Выбор товаров.

После этих нехитрых манипуляций товары будут загружены, и вам останется кликнуть на кнопку «‎Создать кампанию». В дальнейшем вы можете ее найти на главной странице раздела «‎Вб.Продвижение» во вкладке «‎Мои кампании».

Как запустить и настроить рекламную кампанию по системе Аукцион

Чтобы реклама работала, пополните бюджет рекламного кабинета. Есть два способа: оплата картой или по реквизитам.

Перейдите во вкладку «‎Финансы» и кликните «‎Пополнить счет». Платформа предложит выбрать метод оплаты и ввести необходимую сумму. Жмите кнопку «‎Пополнить». Когда деньги окажутся на счете, переходите на страницу кампании.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Баланс рекламного кабинета.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Пополнение счета рекламного кабинета.

На этом этапе вы уже можете начать продвижение, кликнув на плашку с надписью «‎Запустить». Но мы рекомендуем сразу углубиться в настройки, чтобы рекламный бюджет не расходовался впустую.

Для начала разберемся с ключевиками. Во вкладке «‎Общие» будут отображаться запросы, по которым покупатели уже находили товар. Чтобы карточка показывалась только по некоторым из них, выберите слова с помощью галочек и нажмите на кнопку «‎Зафиксировать». Они окажутся во вкладке «‎Фиксированные», там вы сможете отредактировать список в дальнейшем.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Настройка ключевых фраз и исключений.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Выбор определенных поисковых запросов.

Рядом есть кнопка «‎Исключить». Она нужна для того, чтобы убрать из кампании определенные запросы, и карточка не будет показываться по ним. Такие ключевики попадут в раздел «‎Исключения».

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Слова-исключения.

Здесь есть еще две кнопки: точного соответствия и фразового соответствия. Для чего они нужны?

  • В первой вкладке можно вручную указать нецелевые для поиска словосочетания. Например, если в поле написать фразу «‎беговые кроссовки», то показов по ней не будет, а по «‎кроссовки для бега» — будут. Получается, здесь нужно прописать все возможные вариации.
  • Во второй вкладке нужно указать фразы-исключения. Они уберут из выдачи все подобные запросы. Например, если написать «‎защитная пленка», то карточка не будет показываться по «‎защитная пленка для телефона», «‎защитная пленка для планшета» и т. д.

Дальше — ставки. Их нужно корректировать на странице кампании, чтобы карточка могла занимать лидирующие места.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Выбор ставок.

Ставки конкурентов постоянно меняются, поэтому нужно вовремя вносить коррективы. Вручную это делать нереально, поэтому нужны биддеры ставок.

Управление рекламой: как использовать биддер

Биддер делает всю рутину в управлении рекламой: управляет показами и ставками, стремится поместить вашу карточку на высокие позиции и мониторит результаты РК.

Чтобы начать пользоваться инструментом, нужно его настроить под свои нужды. В нашем «‎Автобиддере» вы можете выбрать следующие опции:

  • Регион показов. Проанализируйте, с каких складов у вам больше всего заказов, и запустите рекламу только на них. Так вы будете транслировать рекламу исключительно на целевую аудиторию и обезопасите себя от лишних трат. Также укажите главную поисковую фразу, на которую «‎Автобиддер» будет ориентироваться.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

  • Время показов. Вы наверняка заметили, что в зависимости от дня недели и времени продажи могут падать или расти. Аудитория WB — живые люди, которые имеют свой распорядок дня. Поэтому, если вы увидите определенную закономерность, то используйте ее при настройке кампании. Это даст возможность приостановить показы, когда они не приносят продаж.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

  • Максимальная ставка и диапазон мест в выдаче.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

  • Минусация фраз. Чтобы избавиться от нерелевантных поисковых фраз, воспользуйтесь стратегией «Удержание ставки». Если вы включите «Автоминусацию фраз», то биддер не будет показывать рекламу по запросам с низким CTR (процентом кликов).

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Наш биддер поддерживает готовые стратегии, выбирайте для себя самую подходящую:

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

В типе рекламы «‎Аукцион», также как и в «‎Автокампаниях», на ранжирование влияет не только величина ставки, но и показатели карточки. Например, даже если ваша ставка выше, чем у конкурента, то он все равно может занять более высокую позицию, если доставка у него быстрее.

Показываем, что и как влияет на ранжирование:

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Как отслеживать эффективность рекламной кампании на Wildberries

Мониторить эффективность рекламы и оценивать результаты можно также в нашем «‎Автобиддере» — мы собрали все необходимые метрики и разместили их на графиках, чтобы отслеживать данные в динамике.

На WB для этой цели тоже есть специальный раздел. Вы можете его найти на странице кампании, в самом низу. Кликните на плашку «‎Перейти к детальной статистике», и откроется страница с графиками и отчетами.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Кнопка перехода в раздел статистики.

У вас будет возможность выбрать более удобный тип представления информации:

  • линейный график
  • логарифмическая кривая
  • воронка

Данные можно получить за все время работы кампании или указать определенный период. Для удобства анализа и хранения данных система дает возможность скачать отчет в Excel.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Статистика кампании.

Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

Базовая статистика кампании.

Здесь вы увидите динамику изменений по следующим показателям:

  • просмотры (сколько раз пользователи увидели карточку)
  • клики (количество переходов на страницу товара)
  • CTR (отношение числа кликов к числу показов)
  • CPC (стоимость одного клика)
  • добавления в корзину
  • заказы в штуках (количество оплаченных заказов)
  • заказы на сумму (общая сумма заказов в рублях)
  • сумма затрат (сумма потраченная на продвижение)
  • CR (процент пользователей, которые купили товар)

Логично, что чем больше заказов, тем больше прибыли. Но как анализировать показатели CTR, CPC и CR?

  • Для CTR на Вайлдберриз не существует единого идеала, так как он будет зависеть от категории товара. В одних нишах приемлемо 10%, в других — 4%. Поэтому советуем отслеживать показатель в динамике и сравнивать значения.
  • Чем меньше показатель CPC, тем лучше. Поэтому нужно стараться, чтобы он стремился к нулю. На практике «‎0» достичь невозможно, но хорошим значением будет считаться 1−2% от стоимости товара.
  • А как понять по CR, хорошая конверсия или нет? Норма показателя варьируется от ниши к нише, но в среднем можно придерживаться от 2% до 5%. Эти данные меняются от типа продукта и стратегии продвижения.

Делаем вывод: важно, чтобы кампания не работала в минус и приносила больше средств с продаж, чем на нее затрачено. Все метрики созданы для того, чтобы оценить ее эффективность, но нужно смотреть на ситуацию в комплексе, а не на каждую из них отдельно.

Есть и исключение. Когда товар новый, возможно, какое-то время придется продвигать его в минус. Такой риск вполне оправдан: так вы немного прокачаете карточку, соберете первые продажи и отзывы, а дальше все пойдет как по маслу.

Заключение

Реклама по типу «‎Аукцион» — это один из основных способов внутреннего продвижения на Вайлдберриз. Механика работы площадки постоянно совершенствуется, но вы можете поэкспериментировать и найти идеальный баланс высоты ставок и эффективности РК. А инструменты MPSTATS упростят вам задачу и сэкономят немало времени 💚

Юрий Новиков

Полностью погружен в «кухню» маркетплейсов. Расскажу тебе обо всех подводных камнях и интересных лайфхаках.

Отзывы и комментарии

Вам может быть интересно:

Смотрите видео по теме:

Наверх