Рекламная кампания «Аукцион» на Wildberries
Принципы работы и особенности настройки инструмента
3164

К декабрю 2024 года на Вайлдберриз есть два вида внутреннего продвижения — «Аукцион" и «Автоматическая кампания". Каждый из них имеет свой алгоритм действий и принципы управления.
Ранее мы уже рассказали об Автокампании. Настало время разобраться, как пользоваться рекламой «Аукцион» на Вайлдберриз и как отследить ее эффективность.
Как устроена система «Аукцион»
Она и раньше была на маркетплейсе, но называлась «Реклама в поиске». Интерфейс и настройки теперь выглядят иначе, но принцип остался тот же — продвижение карточек в поисковой выдаче.
Как работает РК «Аукцион»?
Алгоритм инструмента дает возможность:
- продвигать продукцию на сайте и в мобильном приложении одновременно
- настроить кампанию так, чтобы показы шли по определенным поисковым запросам
- настроить показы по регионам, дням недели и времени суток (в «Автобиддере»)
Селлеры устанавливают ставки, чтобы улучшить позиции своих товаров. Кто заплатит больше, тот и окажется в топе. Такая реклама работает по модели оплаты CPM. Это значит, что нужно установить ставку за 1000 показов (минимальная сумма — 150 руб.).
Если сразу не указать ключевики, то через некоторое время после запуска кампании они автоматически подгрузятся. Их можно оставить как есть или отредактировать список.
С теорией разобрались. Теперь перейдем к практике ⬇️
С чего начать?
Чтобы создать рекламную компанию «Аукцион» на Wildberries, нужно перейти в раздел «Вб.Продвижение». Кликните на кнопку «Создать кампанию», и перед вами откроется окно с выбором — «Автоматическая кампания» и «Аукцион». Выберите второй вариант.
Вы попадете в свою рекламную кампанию, ей нужно дать название. По умолчанию в поле для заголовка указана дата создания, но лучше написать что-то более конкретное. Так вам будет удобнее ориентироваться в дальнейшем.
Следующий шаг — добавление товаров. Вы можете это сделать вручную или воспользоваться загрузкой документа со списком продукции. Для этого нажмите на кнопку «Добавить товары» или «Загрузить».
При ручном методе система предложит выбрать одну или несколько категорий для отображения списка доступных карточек. Поставьте галочки напротив тех, которые хотите добавить.
После этих нехитрых манипуляций товары будут загружены, и вам останется кликнуть на кнопку «Создать кампанию». В дальнейшем вы можете ее найти на главной странице раздела «Вб.Продвижение» во вкладке «Мои кампании».
Как запустить и настроить рекламную кампанию по системе Аукцион
Чтобы реклама работала, пополните бюджет рекламного кабинета. Есть два способа: оплата картой или по реквизитам.
Перейдите во вкладку «Финансы» и кликните «Пополнить счет». Платформа предложит выбрать метод оплаты и ввести необходимую сумму. Жмите кнопку «Пополнить». Когда деньги окажутся на счете, переходите на страницу кампании.
На этом этапе вы уже можете начать продвижение, кликнув на плашку с надписью «Запустить». Но мы рекомендуем сразу углубиться в настройки, чтобы рекламный бюджет не расходовался впустую.
Для начала разберемся с ключевиками. Во вкладке «Общие» будут отображаться запросы, по которым покупатели уже находили товар. Чтобы карточка показывалась только по некоторым из них, выберите слова с помощью галочек и нажмите на кнопку «Зафиксировать». Они окажутся во вкладке «Фиксированные», там вы сможете отредактировать список в дальнейшем.
Рядом есть кнопка «Исключить». Она нужна для того, чтобы убрать из кампании определенные запросы, и карточка не будет показываться по ним. Такие ключевики попадут в раздел «Исключения».
Здесь есть еще две кнопки: точного соответствия и фразового соответствия. Для чего они нужны?
- В первой вкладке можно вручную указать нецелевые для поиска словосочетания. Например, если в поле написать фразу «беговые кроссовки», то показов по ней не будет, а по «кроссовки для бега» — будут. Получается, здесь нужно прописать все возможные вариации.
- Во второй вкладке нужно указать фразы-исключения. Они уберут из выдачи все подобные запросы. Например, если написать «защитная пленка», то карточка не будет показываться по «защитная пленка для телефона», «защитная пленка для планшета»
и т. д.
Дальше — ставки. Их нужно корректировать на странице кампании, чтобы карточка могла занимать лидирующие места.
Управление рекламой: как использовать биддер
Биддер делает всю рутину в управлении рекламой: управляет показами и ставками, стремится поместить вашу карточку на высокие позиции и мониторит результаты РК.
Чтобы начать пользоваться инструментом, нужно его настроить под свои нужды. В нашем «Автобиддере» вы можете выбрать следующие опции:
- Регион показов. Проанализируйте, с каких складов у вам больше всего заказов, и запустите рекламу только на них. Так вы будете транслировать рекламу исключительно на целевую аудиторию и обезопасите себя от лишних трат. Также укажите главную поисковую фразу, на которую «Автобиддер» будет ориентироваться.
- Время показов. Вы наверняка заметили, что в зависимости от дня недели и времени продажи могут падать или расти. Аудитория WB — живые люди, которые имеют свой распорядок дня. Поэтому, если вы увидите определенную закономерность, то используйте ее при настройке кампании. Это даст возможность приостановить показы, когда они не приносят продаж.
- Максимальная ставка и диапазон мест в выдаче.
- Минусация фраз. Чтобы избавиться от нерелевантных поисковых фраз, воспользуйтесь стратегией «Удержание ставки». Если вы включите «Автоминусацию фраз», то биддер не будет показывать рекламу по запросам с низким CTR (процентом кликов).
Наш биддер поддерживает готовые стратегии, выбирайте для себя самую подходящую:
Показываем, что и как влияет на ранжирование:
Как отслеживать эффективность рекламной кампании на Wildberries
Мониторить эффективность рекламы и оценивать результаты можно также в нашем «Автобиддере» — мы собрали все необходимые метрики и разместили их на графиках, чтобы отслеживать данные в динамике.
На WB для этой цели тоже есть специальный раздел. Вы можете его найти на странице кампании, в самом низу. Кликните на плашку «Перейти к детальной статистике», и откроется страница с графиками и отчетами.
У вас будет возможность выбрать более удобный тип представления информации:
- линейный график
- логарифмическая кривая
- воронка
Данные можно получить за все время работы кампании или указать определенный период. Для удобства анализа и хранения данных система дает возможность скачать отчет в Excel.
Здесь вы увидите динамику изменений по следующим показателям:
- просмотры (сколько раз пользователи увидели карточку)
- клики (количество переходов на страницу товара)
- CTR (отношение числа кликов к числу показов)
- CPC (стоимость одного клика)
- добавления в корзину
- заказы в штуках (количество оплаченных заказов)
- заказы на сумму (общая сумма заказов в рублях)
- сумма затрат (сумма потраченная на продвижение)
- CR (процент пользователей, которые купили товар)
Логично, что чем больше заказов, тем больше прибыли. Но как анализировать показатели CTR, CPC и CR?
- Для CTR на Вайлдберриз не существует единого идеала, так как он будет зависеть от категории товара. В одних нишах приемлемо 10%, в других — 4%. Поэтому советуем отслеживать показатель в динамике и сравнивать значения.
- Чем меньше показатель CPC, тем лучше. Поэтому нужно стараться, чтобы он стремился к нулю. На практике «0» достичь невозможно, но хорошим значением будет считаться 1−2% от стоимости товара.
- А как понять по CR, хорошая конверсия или нет? Норма показателя варьируется от ниши к нише, но в среднем можно придерживаться от 2% до 5%. Эти данные меняются от типа продукта и стратегии продвижения.
Делаем вывод: важно, чтобы кампания не работала в минус и приносила больше средств с продаж, чем на нее затрачено. Все метрики созданы для того, чтобы оценить ее эффективность, но нужно смотреть на ситуацию в комплексе, а не на каждую из них отдельно.
Есть и исключение. Когда товар новый, возможно, какое-то время придется продвигать его в минус. Такой риск вполне оправдан: так вы немного прокачаете карточку, соберете первые продажи и отзывы, а дальше все пойдет как по маслу.
Заключение
Реклама по типу «Аукцион» — это один из основных способов внутреннего продвижения на Вайлдберриз. Механика работы площадки постоянно совершенствуется, но вы можете поэкспериментировать и найти идеальный баланс высоты ставок и эффективности РК. А инструменты MPSTATS упростят вам задачу и сэкономят немало времени 💚
Теги: Wildberries Продвижение Реклама
Отзывы и комментарии
Вам может быть интересно:
-
Wildberries,Продвижение 07.01.2025
Как попасть в карточку конкурента на Wildberries
Привлекаем покупателей через товары других селлеров
-
Продвижение 15.08.2023
Что такое воронка продаж на Вайлдберриз
Как увеличить число заказов и обойти конкурентов
-
Продвижение 14.01.2025
SЕО оптимизация карточек товара на Wildberries
Пошаговая инструкция продвижения карточки в топ
Смотрите видео по теме:
-
Как сделать SEO на маркетплейсах?
Обзор инструментов и возможностей MPSTATS
-
Слава Малых запускает товарный бизнес на WB
-
Как маркетплейсы захватили Россию
Документальное видео