Как попасть в карточку конкурента на Wildberries

Что, если твой товар красивее, качественнее или дешевле, чем у конкурента, но продаж у тебя все равно мало? Скорее всего, покупатели просто не видят твой продукт. Как тогда поступить? Нужно попасть в карточки конкурентов Wildberries и стать заметнее.

В статье делимся практическими стратегиями, которые помогут тебе зайти на «чужую территорию» и привлечь трафик на свои позиции.

Способ 1. Попасть в «Похожие товары» и стать соседом, а не соперником

✅ Главное преимущество блока «Похожие товары» на Wildberries — раздел виден всем: кто «случайно заглянул» и кто целенаправленно ищет товар. Не нужно скроллить вниз или искать ссылку: перейти в раздел можно через главную фотографию, нажав на окошко в правом углу.

Как работают «Похожие товары»?

Wildberries старается дать клиентам возможность выбирать, поэтому блок формируется на основе характеристик товара. Основной критерий не только визуальная схожесть, как многие думают (одинаковый фасон платья или цвет рюкзака) ❗ Алгоритмы учитывают параметры: цену, бренд, ключевые слова в названии и даже отзывы.

Как попасть в этот блок ⤵️

Скажем сразу — это несложно. 3 простых шага для того, чтобы твоя карточка стала одним из предложенных вариантов:

Шаг 1. Проанализируй товар конкурента и установи похожие характеристики на свое изделие

Выбери продукцию, рядом с которой хочешь оказаться, и проведи анализ ее параметров:

• Название. Если у конкурента «Шляпа пляжная женская», у тебя должно быть что-то подобное. Например, «Шляпа плетеная для женщин». Добавь ключевые слова, но не копируй дословно.
• Категория. Выбери ту же самую: WB не поставит женские туфли рядом с кроссовками.
• Цена. Алгоритмы любят, чтобы разница была не слишком большой. Сформируй цену так, чтобы остаться конкурентоспособным.

Шаг 2. Поработай над визуальной подачей

Фотографии — это половина успеха. Сделай снимки, которые вызывают у клиента «вау-эффект», но остаются в одной стилистике с конкурентом. Например, если у другого селлера серый фон, то у тебя — бежевый или такой же.

Шаг 3. Следи за качеством и отзывами
Накопи хорошие оценки. Мотивируй покупателей оставлять отзывы с помощью мини-подарков или специальных карточек с просьбой поделиться впечатлениями. Пара позитивных комментариев с 5 звездами уже подтолкнет алгоритмы в твою сторону.

💸 Пример использования инструмента

У конкурента «Рюкзак туристический с отделением для ноутбука». Цена — 3 000 ₽. Чтобы попасть в блок «Похожие товары», создай аналог:

• Название: «Рюкзак туристический для ноутбука, водоотталкивающий».
• Цена: 2 800 ₽.
• Категория: «Рюкзаки туристические».
• Фотография: крупным планом продемонстрируй отделение для ноутбука.

Способ 2. Создать аналог, но не копию

На Вайлдберриз действует закон визуального притяжения: товары с похожими фотографиями группируются в одну галерею под названием «Смотрите также». Она находится под отзывами.

А теперь представь, что среди них и твой товар. И вот ты уже конкурируешь наравне с лидером.

Но тут не все так просто. «Копировать» и «вдохновляться» — это две большие разницы. Первый вариант чреват жалобами и баном, второй — творческим успехом и прибылью.

Как попасть в «галерею»?

У некоторых селлеров это получается случайно — совпали с конкурентом представления о продукте. Но так бывает редко.

Если хочешь, чтобы твою карточку Wildberries точно показал под предложением другого продавца, следуй плану:

Шаг 1. Проанализируй изображение конкурента

Не просто посмотри, а изучи:

• Какой фон: белый, текстурный или атмосферный?
• Какие ракурсы: снимок в анфас, крупный план или товар в интерьере?
• Как используются элементы композиции? Может, там аккуратно лежат дополнительные аксессуары?

Шаг 2. Создай свое, но похожее

Теперь твоя задача — сделать свою версию, которая будет перекликаться с конкурентом, но при этом останется уникальной.

Шаг 3. Качество на первом месте

Wildberries любит четкие, профессиональные снимки. Размытый фон, пиксели или дешевый свет — это минус к карме. Хорошая камера или студия — твои лучшие друзья.

💡 Пример использования

Допустим, твой товар — «Эко-шоппер с надписью». У конкурента фото с шоппером на бежевом фоне, рядом веточка лаванды. А ты делаешь следующее:

• Твой шоппер лежит на столе, но рядом кофейная чашка и книга.
• Цветовая палитра — нежные пастельные тона, как у конкурента.
• Ракурс схожий, чтобы алгоритм распознал связь.

Покупатель нажимает на изображение конкурента, пролистывает вниз и видит твое стильное фото.

🧩 Почему это важно?

Покупатели на Wildberries редко ограничиваются одним предложением. Они любят сравнивать: «А вдруг есть что-то похожее, но лучше и дешевле?» Если твое изображение попадает в этот блок, ты становишься частью их выбора. А значит, шанс продать возрастает.

Способ 3. Платное продвижение — место под солнцем

Еще один способ попасть в блок «Смотрите также» — Автореклама. Правда, здесь гарантированного результата не будет. В таком типе кампании ВБ сам определяет, где показывать карточку: это может быть поиск, каталог и страница другого товара.

Но мы знаем одну хитрость. С помощью нашего Автобиддера ты сможешь повысить шансы на попадание в галерею «Смотрите также». При этом ставки будут низкими 🔥

Как здесь действуем:

1. В инструменте выбери стратегию «Удержание ставки». Затем укажи ее минимальную возможную стоимость.
2. Убери все запросы из списка «Проверенных», скопируй в него только одну фразу из поля «Фокусная фраза».

В качестве такой фокусной фразы выбирай менее частотные ключи. Например, не «домик для кошек и собак», а «домик для кошки с когтеточкой и лежанкой». Так ты минимизируешь показы по запросам, и алгоритмы с большей вероятностью поместят тебя в блок «Смотрите также».

А что в итоге?

На Wildberries всегда побеждает комплексный подход. Миксуй платные и бесплатные инструменты, чтобы попасть в карточку товара конкурента и привлечь к себе внимание. Как это сделать, ты уже знаешь:

• использовать похожие, но не аналогичные изображения;
• указать схожие характеристики: цена, назначение, цвета, рейтинг;
• использовать Авторекламу.

Желаем успешного продвижения 🔥