Как попасть в карточку конкурента на Wildberries
Привлекаем покупателей через товары других селлеров
1859

Что, если ваш товар красивее, качественнее или дешевле, чем у конкурента, но продаж все равно мало? Скорее всего, покупатели просто не видят ваш продукт. Как тогда поступить? Нужно попасть в карточки конкурентов Wildberries и стать заметнее.
В статье делимся практическими стратегиями, которые помогут вам зайти на «чужую территорию» и привлечь трафик на свои позиции.
Способ 1. Попасть в «Похожие товары» и стать соседом, а не соперником
✅ Главное преимущество блока «Похожие товары» на Wildberries — раздел виден всем: кто «случайно заглянул» и кто целенаправленно ищет товар. Не нужно скроллить вниз или искать ссылку: перейти в раздел можно через главную фотографию, нажав на окошко в правом углу.
Как работают «Похожие товары»?
Wildberries старается дать клиентам возможность выбирать, поэтому блок формируется на основе характеристик товара. Основной критерий — не только визуальная схожесть, как многие думают (одинаковый фасон платья или цвет рюкзака) ❗ Алгоритмы учитывают параметры: цену, бренд, ключевые слова в названии и даже отзывы.
Как попасть в этот блок ⤵️
Скажем сразу — это несложно. 3 простых шага для того, чтобы ваша карточка стала одним из предложенных вариантов:
Шаг 1. Проанализируйте товар конкурента и установите похожие характеристики на ваше изделие
Выберите продукцию, рядом с которой хотите оказаться, и проведите анализ ее параметров:
- Название. Если у конкурента «Шляпа пляжная женская», у вас должно быть что-то подобное. Например, «Шляпа плетеная для женщин». Добавьте ключевые слова, но не копируйте дословно.
- Категория. Выберите ту же самую: WB не поставит женские туфли рядом с кроссовками.
- Цена. Алгоритмы любят, чтобы разница была не слишком большой. Сформируйте цену так, чтобы остаться конкурентоспособным.
Шаг 2. Поработайте над визуальной подачей
Фотографии — это половина успеха. Сделайте снимки, которые вызывают у клиента «вау-эффект», но остаются в одной стилистике с конкурентом. Например, если у другого селлера серый фон, то у вас — бежевый или такой же.
Шаг 3. Следите за качеством и отзывами
Накопите хорошие оценки. Мотивируйте покупателей оставлять отзывы с помощью мини-подарков или специальных карточек с просьбой поделиться впечатлениями. Пара позитивных комментариев с 5 звездами уже подтолкнет алгоритмы в вашу сторону.
💸 Пример использования инструмента
У конкурента «Рюкзак туристический с отделением для ноутбука». Цена — 3 000 ₽. Чтобы попасть в блок «Похожие товары», создайте аналог:
- Название: «Рюкзак туристический для ноутбука, водоотталкивающий».
- Цена: 2 800 ₽.
- Категория: «Рюкзаки туристические».
- Фотография: крупным планом продемонстрируйте отделение для ноутбука.
Способ 2. Создать аналог, но не копию
На Вайлдберриз действует закон визуального притяжения: товары с похожими фотографиями группируются в одну галерею под названием «Смотрите также». Она находится под отзывами.
А теперь представьте, что среди них и ваш товар. И вот вы уже конкурируете наравне с лидером.
Но тут не все так просто. «Копировать» и «вдохновляться» — это две большие разницы. Первый вариант чреват жалобами и баном, второй — творческим успехом и прибылью.
Как попасть в «галерею»?
У некоторых селлеров это получается случайно — совпали с конкурентом представления о продукте. Но так бывает редко.
Если хотите, чтобы вашу карточку Wildberries точно показал под предложением другого продавца, следуйте плану:
Шаг 1. Проанализируйте изображение конкурента
Не просто посмотрите, а изучите:
- Какой фон: белый, текстурный или атмосферный?
- Какие ракурсы: снимок в анфас, крупный план или товар в интерьере?
- Как используются элементы композиции? Может, там аккуратно лежат дополнительные аксессуары?
Шаг 2. Создайте свое, но похожее
Теперь ваша задача — сделать свою версию, которая будет перекликаться с конкурентом, но при этом останется уникальной.
Шаг 3. Качество на первом месте
Wildberries любит четкие, профессиональные снимки. Размытый фон, пиксели или дешевый свет — это минус к карме. Хорошая камера или студия — ваши лучшие друзья.
💡 Пример использования
Допустим, ваш товар — «Эко-шоппер с надписью». У конкурента фото с шоппером на бежевом фоне, рядом веточка лаванды. А вы делаете следующее:
- Ваш шоппер лежит на столе, но рядом кофейная чашка и книга.
- Цветовая палитра — нежные пастельные тона, как у конкурента.
- Ракурс схожий, чтобы алгоритм распознал связь.
Покупатель нажимает на изображение конкурента, пролистывает вниз и видит ваше стильное фото.
🧩 Почему это важно?
Покупатели на Wildberries редко ограничиваются одним предложением. Они любят сравнивать: «А вдруг есть что-то похожее, но лучше и дешевле?» Если ваше изображение попадает в этот блок, вы становитесь частью их выбора. А значит, шанс продать возрастает.
Способ 3. Платное продвижение — место под солнцем
Еще один способ попасть в блок «Смотрите также» — Автореклама. Правда, здесь гарантированного результата не будет. В таком типе кампании ВБ сам определяет, где показывать карточку: это может быть поиск, каталог и страница другого товара.
Но мы знаем одну хитрость. С помощью нашего Автобиддера вы сможете повысить шансы на попадание в галерею «Смотрите также». При этом ставки будут низкими 🔥
Как здесь действуем:
- В инструменте выберите стратегию «Удержание ставки». Затем укажите ее минимальную возможную стоимость.
- Уберите все запросы из списка «Проверенных», скопируйте в него только одну фразу из поля «Фокусная фраза».
В качестве такой фокусной фразы выбирайте менее частотные ключи. Например, не «домик для кошек и собак», а «домик для кошки с когтеточкой и лежанкой». Так вы минимизируете показы по запросам, и алгоритмы с большей вероятностью поместят вас в блок «Смотрите также».
А что в итоге?
На Wildberries всегда побеждает комплексный подход. Миксуйте платные и бесплатные инструменты, чтобы попасть в карточку товара конкурента и привлечь к себе внимание. Как это сделать, вы уже знаете:
- использовать похожие, но не аналогичные изображения;
- указать схожие характеристики: цена, назначение, цвета, рейтинг;
- использовать Авторекламу.
Желаем успешного продвижения 🔥
Теги: Wildberries Карточки Фото
Отзывы и комментарии
Вам может быть интересно:
-
Продвижение 20.05.2024
Как создать Rich-контент на Wildberries
Преимущества для селлера, требования и особенности заполнения
-
Продвижение 01.11.2023
Что такое кластеры на Wildberries
Как они работают и как их использовать в рекламе
-
Смотрите видео по теме:
-
Как сделать SEO на маркетплейсах?
Обзор инструментов и возможностей MPSTATS
-
Слава Малых запускает товарный бизнес на WB
-
Как маркетплейсы захватили Россию
Документальное видео