Как попасть в карточку конкурента на Wildberries

Что, если ваш товар красивее, качественнее или дешевле, чем у конкурента, но продаж все равно мало? Скорее всего, покупатели просто не видят ваш продукт. Как тогда поступить? Нужно попасть в карточки конкурентов Wildberries и стать заметнее.

В статье делимся практическими стратегиями, которые помогут вам зайти на «чужую территорию» и привлечь трафик на свои позиции.

Способ 1. Попасть в «Похожие товары» и стать соседом, а не соперником

✅ Главное преимущество блока «Похожие товары» на Wildberries — раздел виден всем: кто «случайно заглянул» и кто целенаправленно ищет товар. Не нужно скроллить вниз или искать ссылку: перейти в раздел можно через главную фотографию, нажав на окошко в правом углу.

Как работают «Похожие товары»?

Wildberries старается дать клиентам возможность выбирать, поэтому блок формируется на основе характеристик товара. Основной критерий — не только визуальная схожесть, как многие думают (одинаковый фасон платья или цвет рюкзака) ❗ Алгоритмы учитывают параметры: цену, бренд, ключевые слова в названии и даже отзывы.

Как попасть в этот блок ⤵️

Скажем сразу — это несложно. 3 простых шага для того, чтобы ваша карточка стала одним из предложенных вариантов:

Шаг 1. Проанализируйте товар конкурента и установите похожие характеристики на ваше изделие

Выберите продукцию, рядом с которой хотите оказаться, и проведите анализ ее параметров:

• Название. Если у конкурента «Шляпа пляжная женская», у вас должно быть что-то подобное. Например, «Шляпа плетеная для женщин». Добавьте ключевые слова, но не копируйте дословно.
• Категория. Выберите ту же самую: WB не поставит женские туфли рядом с кроссовками.
• Цена. Алгоритмы любят, чтобы разница была не слишком большой. Сформируйте цену так, чтобы остаться конкурентоспособным.

Шаг 2. Поработайте над визуальной подачей

Фотографии — это половина успеха. Сделайте снимки, которые вызывают у клиента «вау-эффект», но остаются в одной стилистике с конкурентом. Например, если у другого селлера серый фон, то у вас — бежевый или такой же.

Шаг 3. Следите за качеством и отзывами
Накопите хорошие оценки. Мотивируйте покупателей оставлять отзывы с помощью мини-подарков или специальных карточек с просьбой поделиться впечатлениями. Пара позитивных комментариев с 5 звездами уже подтолкнет алгоритмы в вашу сторону.

💸 Пример использования инструмента

У конкурента «Рюкзак туристический с отделением для ноутбука». Цена — 3 000 ₽. Чтобы попасть в блок «Похожие товары», создайте аналог:

• Название: «Рюкзак туристический для ноутбука, водоотталкивающий».
• Цена: 2 800 ₽.
• Категория: «Рюкзаки туристические».
• Фотография: крупным планом продемонстрируйте отделение для ноутбука.

Способ 2. Создать аналог, но не копию

На Вайлдберриз действует закон визуального притяжения: товары с похожими фотографиями группируются в одну галерею под названием «Смотрите также». Она находится под отзывами.

А теперь представьте, что среди них и ваш товар. И вот вы уже конкурируете наравне с лидером.

Но тут не все так просто. «Копировать» и «вдохновляться» — это две большие разницы. Первый вариант чреват жалобами и баном, второй — творческим успехом и прибылью.

Как попасть в «галерею»?

У некоторых селлеров это получается случайно — совпали с конкурентом представления о продукте. Но так бывает редко.

Если хотите, чтобы вашу карточку Wildberries точно показал под предложением другого продавца, следуйте плану:

Шаг 1. Проанализируйте изображение конкурента

Не просто посмотрите, а изучите:

• Какой фон: белый, текстурный или атмосферный?
• Какие ракурсы: снимок в анфас, крупный план или товар в интерьере?
• Как используются элементы композиции? Может, там аккуратно лежат дополнительные аксессуары?

Шаг 2. Создайте свое, но похожее

Теперь ваша задача — сделать свою версию, которая будет перекликаться с конкурентом, но при этом останется уникальной.

Шаг 3. Качество на первом месте

Wildberries любит четкие, профессиональные снимки. Размытый фон, пиксели или дешевый свет — это минус к карме. Хорошая камера или студия — ваши лучшие друзья.

💡 Пример использования

Допустим, ваш товар — «Эко-шоппер с надписью». У конкурента фото с шоппером на бежевом фоне, рядом веточка лаванды. А вы делаете следующее:

• Ваш шоппер лежит на столе, но рядом кофейная чашка и книга.
• Цветовая палитра — нежные пастельные тона, как у конкурента.
• Ракурс схожий, чтобы алгоритм распознал связь.

Покупатель нажимает на изображение конкурента, пролистывает вниз и видит ваше стильное фото.

🧩 Почему это важно?

Покупатели на Wildberries редко ограничиваются одним предложением. Они любят сравнивать: «А вдруг есть что-то похожее, но лучше и дешевле?» Если ваше изображение попадает в этот блок, вы становитесь частью их выбора. А значит, шанс продать возрастает.

Способ 3. Платное продвижение — место под солнцем

Еще один способ попасть в блок «Смотрите также» — Автореклама. Правда, здесь гарантированного результата не будет. В таком типе кампании ВБ сам определяет, где показывать карточку: это может быть поиск, каталог и страница другого товара.

Но мы знаем одну хитрость. С помощью нашего Автобиддера вы сможете повысить шансы на попадание в галерею «Смотрите также». При этом ставки будут низкими 🔥

Как здесь действуем:

1. В инструменте выберите стратегию «Удержание ставки». Затем укажите ее минимальную возможную стоимость.
2. Уберите все запросы из списка «Проверенных», скопируйте в него только одну фразу из поля «Фокусная фраза».

В качестве такой фокусной фразы выбирайте менее частотные ключи. Например, не «домик для кошек и собак», а «домик для кошки с когтеточкой и лежанкой». Так вы минимизируете показы по запросам, и алгоритмы с большей вероятностью поместят вас в блок «Смотрите также».

А что в итоге?

На Wildberries всегда побеждает комплексный подход. Миксуйте платные и бесплатные инструменты, чтобы попасть в карточку товара конкурента и привлечь к себе внимание. Как это сделать, вы уже знаете:

• использовать похожие, но не аналогичные изображения;
• указать схожие характеристики: цена, назначение, цвета, рейтинг;
• использовать Авторекламу.

Желаем успешного продвижения 🔥