Как подготовить карточку к Авторекламе на WB

15 апреля 2024 года Wildberries обновил функционал автоматических кампаний: если раньше продавцы могли выбирать зону показов карточки, то теперь это сделать невозможно. Алгоритмы площадки станут самостоятельно выбирать, где разместить рекламу: в поиске, карточке, каталоге или на главной странице. Это очень похоже на инструмент «Трафареты» на Ozon.

В связи с этим у многих селлеров могли возникнуть вопросы:

• как теперь управлять показами в АРК;
• как распределять бюджет продуктивно и не тратить средства на нецелевые показы;
• как готовить карточку к новым условиям в Авторекламе.

Ответим на них в статье.

Особенности автоматической рекламы WB

В рекламе на WB селлер платит за показы. И главное отличие АРК от других инструментов Вайлдберриз в том, что показы в ней идут по запросам, с которыми карточка уже ранжируется в поиске. Дополнительно на ранжирование в поисковой выдаче влияют:

• скорость доставки;
• CTR (клики);
• стоимость товара.

Нужно уделить особое внимание подготовке карточки к такому типу кампании, ведь в ней практически отсутствует ручная настройка.

Как это сделать с помощью инструментов MPSTATS, рассказала Анастасия Турко — эксперт по запуску и управлению рекламой на Wildberries.

Как подготовить карточку к АРК с помощью инструментов MPSTATS

На нашей платформе вам понадобится 2 раздела:

• Внешняя аналитика WB — чтобы оценить текущие позиции карточки и проанализировать саму нишу
• SEO — чтобы оптимизировать текст в карточке под поисковую систему и улучшить свои позиции

Ключевые запросы

Во-первых, мы должны проработать SEO карточки так, чтобы остались только релевантные запросы. Карточка в автокампании должна показываться тем покупателям, которые ищут именно ваш товар. Так вы избежите переплат.

Проверьте описание, чтобы там не было слов и фраз, которые не соответствуют вашему товару. Например, если вы продаете вязаный свитер из акриловой пряжи, не нужно вписывать ключ «шерстяной свитер».

Если еще не занимались оптимизацией карточки, почитайте эту статью — в ней есть базовый алгоритм, с которым справится каждый.

Повышение видимости

Теперь узнаем суммарный трафик по текущему описанию с учетом пресетов — так мы сможем примерно спрогнозировать количество показов.

Для этого обратимся к инструменту из внешней аналитики ВБ «Поиск по SKU»:

1. откройте через него свою карточку:
2. пролистайте страницу до отчета «Запросы и позиции по ним»
3. оцените показатель «Общий объем трафика».

Если трафик низкий, дополните карточку ключевиками — так вы увеличите видимость.

Характеристики карточки

Проанализируйте, к каким категориям может относиться товар — на это влияют поля характеристик в карточке товара.

Как понять, какие именно из них влияют на присутствие в категории:

1. Откройте инструмент «Анализ характеристик SKU».
2. Найдите в нем свой товар.
3. На странице отчета активируйте соответствующий тумблер.

По результатам исследования дополните поля характеристик релевантными словами и удалите нерелевантные.

Приоритетный предмет

Чтобы чаще отображаться в похожих карточках товара, нужно правильно подобрать предмет товара. Например, если вы продаете СС-кремы, нужно указать именно этот предмет, а не просто «крем».

Чек-лист: Насколько ваша карточка готова к рекламе

Не забывайте про базовые правила в подготовке карточки к рекламе. Они помогут повысить эффективность кампании (продажи) и сэкономить бюджет, т. к. вы будете вкладывать средства только в целевые показы.

✅ Вы точно знаете свою ЦА: ее возраст, потребности, ценности, интересы и предпочтения. Если ваша аудитория «все» — значит, вы не продаете никому.

✅ Наполнение карточки соответствует целевой аудитории. В контенте отражаются те смыслы, которые важны для ваших покупателей.

✅ Карточка выделяется на фоне конкурентов, выглядит выигрышно.

✅ Цветовые решения в карточке товара соответствуют тем эмоциям, которые вы хотите передать.

✅ Есть качественное видео, которое раскрывает характеристики и преимущества товара.

✅ В карточке установлена конкурентоспособная стоимость, цена соответствует качеству.

✅ Проработано SEO карточки:

• лаконичное описание;
• высокочастотные ключевые фразы/слова;
• без переспама;
• только релевантные запросы;
• заполнены все поля характеристик.

✅ Ваши товары находятся на нескольких складах маркетплейса: основных и региональных.

✅ Товар актуален в настоящее время, на него есть спрос.