Что такое ставка CPM на Wildberries

Прошло время, когда в топ на Wildberries можно было попасть только за счет грамотной оптимизации. Сегодня первые места занимают те, кто подключает внутреннюю рекламу. На ВБ она действует по принципу аукциона, где рекламное место получает тот, кто перебьет ставку CPM другого участника.

Чтобы продвижение было эффективным, ставки нужно грамотно подбирать. Об этом мы и поговорим.

Эта статья для вас, если хотите узнать:

• что такое ставка CPM;
• как узнать точные ставки на ВБ;
• как рассчитывать рекламные ставки на Wildberries, чтобы избежать переплат и повысить эффективность рекламных кампаний.

Ставка CPM: что это такое

CPM (Cost Per Mille) переводится как «цена за тысячу». Это популярная модель оплаты рекламы в таргете, на YouTube и на телевидении.

Оплата списывается из бюджета, который указывается в настройках рекламной кампании (РК). Посмотрим на примере. Допустим, вы продаете вакуумные пакеты. Бюджет на рекламу у вас 3 000 рублей. CPM на Вайлдберриз составляет 300 рублей. Это значит, что за эту сумму карточку покажут клиентам 10 000 раз.

Правда, все не так просто. Так как реклама на WB — это аукцион в режиме реального времени, вашу ставку могут в любой момент перебить другие продавцы. Тогда «проигравшая» карточка теряет позицию и просмотры.

Что важно знать селлеру

Есть две негласные «заповеди», зная которые запустить эффективную РК на Wildberries будет намного проще. Разберем их по пунктам.

Нельзя устанавливать рекламные ставки наобум

От правильного расчета зависит результативность рекламы. Неудачные расклады такие:

• либо вы не сможете получить/удержать желаемую позицию из-за низкой ставки;
• либо будете переплачивать за показы, указывая слишком высокую ставку.

Чтобы следить за эффективностью вложений, нелишним будет сделать прогноз ДРР (доли рекламных расходов). Это важный показатель рентабельности кампании.

Прогноз ДРР поможет:

• рассчитать максимальную ставку CPM;
• скорректировать выбранную стратегию и рекламный бюджет;
• спрогнозировать дальнейшие расходы.

Получается, если селлер хочет тратить на рекламу 15% от продаж (ДРР), а цена товара 2000 рублей, то одна продажа с рекламы обойдется ему в 300 рублей. Подходящая ставка CPM будет примерно на том же уровне или чуть выше.

Исключение — «нулевые» карточки, без рейтинга и продаж. Чтобы их раскрутить, на первых порах потребуется намного больше вложений.

Конечно, фактические цифры могут отличаться от прогноза. Ведь аукцион постоянно меняется. Но, имея за спиной расчеты, вы всегда сможете оперативно повлиять на ситуацию.

Выбирайте тип рекламы в зависимости от карточки

ВБ крутит рекламу в разных разделах: в поиске, каталоге, карточке товара (в формате рекомендаций) и в баннерах на главной странице.

Самые популярные типы кампаний:

• Поиск + каталог, где вы платите за конкретное место и точечно проводите РК. Здесь идут показы по определенным поисковым запросам, которые вы укажете в настройках.
• Автоматическая рекламная кампанию (Автокампания) задействуется все разделы площадки — не только поиск и каталог, но и карточки товаров других продавцов. Этот тип рекламы намного дешевле поиска (примерно в 3−6 раз), нацелен на привлечение широкой аудитории и помогает селлеру улучшить его позиции (бустит место).

При выборе типа рекламы важно учитывать текущее место в органической выдаче. Для эффективного продвижения через АРК карточки должны находиться не дальше 5 страницы. Тогда кампания будет выгодной.

Если карточка «нулевая», лучше подключать «Поиск+каталог» — занять хорошее место будет проще. В АРК же в таком случае придется делать самые высокие CPM, при этом нет гарантий на получение места в топе.

А сейчас поговорим о том, какие требования к ставкам CPM есть для каждого типа рекламы.

Расчет CPM для РК «Поиск+Каталог»

Эта реклама — отличный способ подняться с отдаленных страниц в ТОП. Она отображается в поисковой выдаче и каталоге по конкретным ключевым запросам.

Отследить ее можно в нашем бесплатном плагине: она подсвечена зеленым.

Селлер может выбрать:

• место в поисковой выдаче;
• ключевую фразу, по которой будет идти реклама;
• максимальную ставку, исходя из бюджета.

Размер CPM будет зависеть не только от выбранной позиции и текущего места, но также от скорости доставки, релевантности товара запросу и количества конкурентов. Например, чем ниже скорость доставки, тем выше будет ставка в вашем случае.

Расчет CPM для Автокампании (АРК)

Здесь реклама вашей карточки будет крутиться по тем запросам, по которым она уже отображается в выдаче. Вы добавляете группу предметов в кампанию, задаете бюджет, а WB автоматически и по своему усмотрению продвигает товары. Это может быть как каталог, так и рекомендательные полки.

Отследить Авторекламу тоже можно в нашем бесплатном расширении: пометили ее фиолетовым цветом.

Главное отличие — в АРК нельзя:

• выбрать конкретное место для показа или определенный каталог;
• задать конкретные ключевые фразы, по которым будут идти показы (нужно учитывать кластеры).

При запуске автоматической кампании вы выбираете зону показа, категорию товара, максимальную ставку и бюджет кампании (минимальный — 1 00 рублей). Дальше система подбирает CPM в зависимости от уровня конкуренции.

Минимальная ставка здесь — 125 рублей.

Какую конкретно ставку придется установить — предсказать сложно. Даже если установить максимальную, нет гарантии, что карточка окажется на желаемых позициях. Помимо размера CPM алгоритмы ранжируют карточки по ряду факторов. Сегодня «формула успеха» выглядит так:

• до 40% - срок доставки. В идеале, в карточке товара покупатели должны видеть «завтра».
• до 30% - объем продаж. Недавние продажи важнее показателей месячной давности.
• до 25% - текущая позиция на площадке и CPM.
• до 20% - конверсия карточки. Маркетплейсу невыгодно держать на первых позициях товар, который никто не хочет покупать.
• до 10% по каждому параметру — цена, насколько качественно заполнена карточка, ее рейтинг, участие продавца в акциях.

Обратите внимание на похожие карточки — они стоят рядом, на 8 и 9 позиции. Но при этом у первой ставка 450 рублей, а у второй — 125. Причина в том, что первая карточка готова доставить товар за 35 часов, и ее предыдущее место — 72. А вторая может организовать доставку всего за 19 часов, а ее органическая позиция — 19.

Для наглядности посмотрите распределение мест в выдаче по запросу «отпариватель» (инструмент MPSTATS «Проверка рекламной ставки»):

Как узнать реальные ставки на рекламу Wildberries

Самый простой и дорогой способ — посмотреть в личном кабинете Wildberries. Почему мы его не советуем? Ставки, которые публикует площадка, обычно в разы выше реальных (особенно если категория товара популярная). А информации о ценах конкурентов нет совсем. При этом аукцион идет непрерывно, и количество участников только увеличивается.

Как лучше поступить?

Для определения точных рекламных ставок нужно использовать сторонние сервисы аналитики и специальные программы-биддеры, которые в реальном времени отслеживают CPM и автоматически управляют РК. Сегодня на рынке есть множество биддеров для рекламы на ВБ. Они отличаются:

• безопасностью передачи данных,
• скоростью проверки CPM,
• типом подключения («серое"/"белое», по АРІ или по номеру телефона);
• наличием дополнительного функционала и т. п.

Вы можете выбрать тот инструмент, который подходит именно вам. Ниже мы коротко расскажем о преимуществах нашего биддера.

Если выбирите MPSTATS, у вас появится несколько инструментов для проверки рекламных ставок Вайлдберриз.

1. Расширение для аналитики Wildberries, которое бесплатно подсвечивает все рекламные позиции на площадке. В нем можно:

• посмотреть позиции вашей карточки по дням,

• узнать, какая CPM у конкурента и с какого места произошел буст.

Благодаря этой информации вы сможете понять, какие ставки работают в выбранной нише, и рассчитать свою так, чтобы расход бюджета оказался минимальным.

2. Отчет по ставкам:

• Проверка рекламной ставки;

• Проверка рекламных фраз.

В первом инструменте вы получаете отчеты с точной ценой за место в выбранном регионе. CPM можно проверить по карточке товара, в определенной категории или по результатам поисковой выдачи.

В «Проверке рекламных фраз» доступна статистика CPM по конкретным ключевым фразам.

3. Автобиддер

Вы сможете полностью делегировать управление рекламными кампаниями этому инструменту.

Что будет делать Автобиддер, пока вы отдыхаете?

• подбирать оптимальную CPM;
• анализировать ставки конкурентов;
• предупреждать о состоянии бюджета и статусе кампании с помощью бота в Telegram и много чего еще.

И все это самостоятельно, в реальном времени и по вашим условиям. Кроме того, вы сможете отслеживать историю ставок и подробную статистику конкретной рекламной кампании. Ну мед же?😏

Более подробный обзор инструмента подготовили для вас здесь. Заходите, узнаете много интересного.

Советы: как работать со ставками

Чтобы рекламные ставки на Wildberries работали на вас, следуй этим советам:

• Тестируйте CPM, если управляете РК вручную. Начинайте с небольшой ставки и увеличивайте ее по мере необходимости. Это позволит найти оптимальный баланс между вложениями и результатом.
• Внимательно выбирайте ключевые фразы. Основная цель любой кампании — чтобы реклама шла по тем фразам, которые принесут максимум продаж. Например, если вы продаете обычные пазлы, то крутить рекламу по запросу «пазлы напольные» — просто слив бюджета. Надо выбирать самые релевантные. Плюс старайтесь заранее SEO-оптимизировать карточку — так реклама не только обойдется дешевле, но и станет эффективнее.
• Регулярно анализируйте результаты РК. Рекламу не настраивают один раз — это постоянный процесс. Обращайте внимание на количество показов, кликов и конверсии. Используйте для анализа такие важные показатели как ДРР, CPS, CPO и CPC. Зная их, вы сможете контролировать, во сколько обходится одна продажа/заказ/клик. А потом, на основе этих данных, корректировать CPM без риска уйти в убыток.

• Сравнивайте свои показатели с конкурентами. Для этого обращайтесь к отчетам по карточке товара. Например, таблица «Запросы и позиции по ним» показывает, по каким фразам ранжируется карточка и какие занимает места, а также использует ли конкурент рекламу.

• Следите за рекламным бюджетом и вовремя его пополняйте. Если CPM окажется выше оставшейся на счете суммы, площадка приостановит РК. Причем без предупреждения продавца.
• Прибегайте к помощи сервисов аналитики — они значительно упрощают жизнь. С ними вы сможете:

1. Узнавать реальные ставки CPM на площадке.
2. Подбирать релевантные ключевые запросы.
3. Изучать конкурентов.
4. Контролировать бюджет.
5. Передать полное управление кампанией умной системе.

Заключение

Реклама — это не волшебная кнопка, это трафик. И чтобы он привел к покупке, карточка товара должна быть к этому готова: привлекательный визуал, быстрая доставка, хорошие отзывы, высокий рейтинг и конкурентная цена.

Только в этой связке случится мэтч с покупателем, и ваш товар будут покупать. А нам только это и нужно, так что удачи😉