Черная пятница 2024 на Wildberries

Черная пятница на Wildberries в 2024 году — грандиозное событие, которое с нетерпением ждет каждый селлер. Но правила работы с площадкой уже не те, что раньше — акции скорее съедают прибыль, нежели дают хорошую выручку. Маркетплейс точно заработает на распродаже года, а ты уверен в своей выгоде?

Правильная подготовка — залог успешного участия. Следуй нашим рекомендациям, чтобы выжать максимум из Черной пятницы.

Даты Черной пятницы на Wildberries

Когда будет Черная пятница на Wildberries? В личном кабинете селлера старт запланирован на 14 ноября в 2.00 часов, финиш — 2 декабря в 1.59 часов. Условия пока не опубликованы, а даты могут скорректировать. Товары, подходящие под акцию, будут рекомендованы для участия ближе к началу события.

Прогрев аудитории уже начался, а значит и тебе пора приступить к подготовке магазина к распродаже 🥇

Памятка: как посчитать выгоду от участия в Черной пятнице

Самая мощная акция года приносит Вайлдберриз рекордную прибыль. А как обстоят дела с твоими расчетами? Не все селлеры, к сожалению, этим занимаются, а потом подсчитывают убытки.

Давай поэтапно разберем, что нужно сделать для 100% уверенности в выгоде от участия:

1. Проверь юнит-экономику — прибыль на одну единицу изделия. Тебе нужно заложить в стоимость товара все расходы и найти точку безубыточности. Исходя из этой цифры, ты можешь корректно выставить розничную цену и скидки;
2. Разберись, какой процент скидок у тебя на текущий момент. Внимательно изучи каждую позицию в магазине. Для этого скачай Excel-таблицу «Шаблон обновления цен и скидок» из раздела «Цены и скидки» на ВБ.

В скачанном Excel-файле есть колонки «Текущая цена» (это базовая цена до скидок) и «Текущая скидка» (процент). Чтобы понять, какой реальный ценник в клиентском приложении ВБ, добавь в файл колонки «Размер скидки» (в рублях) и «Розничная цена»:

В отчете ВБ дает только процент скидки, но ее размер в деньгах не прописывает, поэтому и нужны дополнительные колонки. Посчитаем их сами.

В колонку «Размер скидки» вписываем формулу:

Растягиваем формулу до конца списка товаров.

Чтобы понять, по какой цене мы продаем, рассчитываем розничную цену. Для этого записываем формулу в колонку «Розничная цена»:

Также растягиваем формулу до конца списка. У нас получилась таблица с действующими на портале ценами:

Теперь нужно добавить колонку «Расходы». Углубляться в расчеты не будем, пояснения с примерами есть в нашей статье.

В расходы не забудь добавить налоги, комиссии ВБ. Далее нужна еще одна колонка «Маржа». Она поможет нам понять, зарабатываем мы с продажи что-нибудь или нет. Рассчитывается так:

В результате получилось, что 4 товара (выделены красным) находятся в красной зоне, т. е. малейшее отклонение в сторону увеличения расходов приведет к тому, что продавать мы их будем в минус.

По опыту прошлогодней Черной пятницы ВБ уронит скидки на 10−20% от действующих. Смотри, что будет, если мы увеличим скидку на коврики на 10%:

Если добавить коврик в акцию со скидкой 71%, то торговать мы будем в убыток.

Тебе нужно по такому алгоритму проверить все свои позиции до старта Черной пятницы.

В сентябре ВБ выкатил обновление — товары-участники акций получат бустинг на 20% при добавлении 50% ассортимента, до 30% при участии более 50%.

Как выбрать товары, которые точно выстрелят на распродаже

Надеемся, ты не загрустил после расчетов и нашел в ассортименте своего магазина подходящие для Черной пятницы товары 😉

Еще мы сделали подборку товаров, которые пользовались бешеной популярностью на распродаже прошлого года. Помог нам ее собрать инструмент «Анализ акций» в MPSTATS. По традиции в топе запросов — одежда, электроника, косметика.

Платья

Заметили приличный спрос на платья. Еще бы — впереди праздники, корпоративы, выставки и т. д. Участники выросли на 28% по продажам и на 17% по выручке.

Обогреватели

Селлеры, которые позаботились о тепле покупателей — красавчики, обогнали всех, кого можно. Почти в 7 раз увеличили объем продаж и выручки в период распродажи. Товар сезонный — обязательно учитывай это.

Постельное белье

Круглый год пользуется спросом, требует обязательной маркировки, много конкурентов, но спрос сумасшедший, особенно перед праздниками. В прошлую Черную пятницу объем продаж вырос в 2 раза.

Пижамы

Пользуются круглогодичным спросом, отлично подходят для подарка, а в более нарядных моделях можно встретить и Новый год. Объем продаж в Черную пятницу растет на 91%.

Гирлянды

Не теряет популярности из года в год. Люди украшают им террасы, крыши домов, квартиры и создают сказочную атмосферу. А для тебя это шанс подзаработать на крайне сезонном товаре. Учти, 1 января гирлянды уже не будут пользоваться огромным спросом, поэтому не заваливай ими склады. Увеличение продаж на время акции — 282%.

Искусственные елки

Один из главных атрибутов Нового года стабильно пользуется спросом. Люди отдают предпочтение искусственным елкам — они неприхотливы в уходе — сложил и убрал после праздников. На прошлой распродаже селлеры увеличили продажи в 3 раза.

Домик для питомца

Не забываем о подарках для любимых домочадцев: хозяева кошек и собак балуют их постоянно. Продавцы-участники подняли продажи к акции на 93%, а выручку — на 86%.

Категория зоотоваров в принципе интересная для рассмотрения. Требования к документам на товар нестрогие: например, для продажи лежанки достаточно оформить отказное письмо.

Чек-лист подготовки магазина

Изучили рекомендации от Вайлдберриз, добавили наш опыт и создали для тебя классную памятку, как поднять объем продаж на Черную пятницу:

• Проведи анализ карточки товара. Проверь описание, характеристики, загрузи более качественные фото. Создай рич-контент, если этого еще нет. В нашей статье найдешь подробную инструкцию, как сделать привлекательный мини-сайт прямо в карточке магазина.
• Рассчитай выгоду от участия в акции. Наш пример из статьи тебе в помощь 😉
• Заранее готовься к таким акциям, как Черная пятница — анализируй опыт прошлых лет и смело расширяй ассортимент своего магазина. Наш сервис MPSTATS, как всегда, твой помощник в выборе самых прибыльных товаров.
• Старайся, чтобы хоть часть товаров участвовала в текущих акциях. Так позиции постепенно поднимутся выше, а на Черной пятнице их подхватит волна спроса.
• Изучи отчет ВБ «Аналитика продавца», особенно «Воронку продаж». Можешь выставить нужный период, например, что пользовалось спросом в ноябре-декабре прошлого года. Так ты поймешь, на какие товары стоит сделать упор сейчас.

Удачной тебе Черной пятницы 🚀