Почему выгодно продавать на Яндекс Маркете

Яндекс Маркет — один из наиболее популярный российских маркетплейсов и занимает среди них третье место. Площадка растет и расширяет возможности для сотрудничества, а еще приближается к лидерам рынка — Wildberries и Ozon.

В статье рассмотрим:

• кому подойдет Яндекс Маркет;
• какие преимущества для продавцов есть у маркетплейса;
• чем он отличается от Ozon и Wildberries;
• какие варианты сотрудничества есть на Маркете.

Что такое Яндекс Маркет

Сервис появился еще в 2000 году. Площадка была агрегатором и занималась сравнением цен и товаров в разных магазинах. В 2020 году Яндекс провел ребрендинг Маркета — с этого момента сервис начал работать как маркетплейс.

Яндекс Маркет постоянно развивается. Например, за второй квартал 2024 года количество активных покупателей увеличилось на 10% по сравнению с таким же периодом годом ранее и составило 18,2 млн. А количество активных продавцов на Маркете достигло 80,6 тыс. Сегодня более чем в 50 регионах России работает около 13 тыс. пунктов выдачи сервиса.

Основные отличия от Ozon и Wildberries

Несмотря на сходства с крупными игроками на рынке маркетплейсов, у Маркета есть отличия.

Средний чек

На Маркете средний чек покупок выше, чем у лидеров рынка — WB и Ozon. Исследование Tinkoff eCommerce выявило такие данные за 2023 год:

• Wildberries — 1368 руб;
• Ozon — 2188 руб;
• Яндекс Маркет — 3367 руб.

Специфика товаров

Так как раньше Яндекс Маркет был площадкой для сравнения цен, покупатели привыкли пользоваться Маркетом для выбора крупных покупок, например, электроники и бытовой техники. Эта категория товаров продолжает активно развиваться на маркетплейсе.

При этом одежда, обувь, аксессуары, товары для детей, для дома и косметика — сейчас самые быстрорастущие категории на сервисе.

Во многом из-за специфики популярных категорий средний чек на Маркете выше.

Карточки товаров

Яндекс Маркет раньше имел единые карточки товаров. Теперь, как и на других маркетплейсах, продавцы имеют собственные карточки товаров и могут полностью управлять контентом на них.

Гарантийный взнос

Чтобы выйти на Маркет или Ozon, не нужно делать гарантийный взнос. А при выходе на Wildberries продавцу придется заплатить 10 тыс. рублей.

Комиссия

В первую очередь на размер комиссии за размещение товаров на Маркете, Ozon и Wildberries влияют модель сотрудничества и выбранная категория.

• На Яндекс Маркете комиссия составляет от 2% до 23% от цены товара. Тарифы на размещение указаны на сайте. Проверить, какой у тебя будет доход при размещении товаров на маркетплейсе, можно с помощью специального калькулятора.
• На Ozon размер комиссии может достигать от 1,7% до 24%. Чаще всего он составляет 14−18%. На сайте сервиса можно увидеть подробную таблицу.
• На Wildberries комиссия за размещение товара варьируется от 5% до 25%. Посмотреть список с категориями и конкретными размерами комиссии можно на сайте.

Кому подойдет размещение на Яндекс Маркете

Работать на маркетплейсе могут ИП, организации и даже самозанятые. Единственное — последним не получится подключить модель торговли FBY (Fulfillment by Yandex). Чуть позже мы разберем подробнее все варианты сотрудничества.

Кому стоит размещаться на этой площадке:

• Крупным брендам, которые уже обладают популярностью на рынке.
• Продавцам одежды, обуви, аксессуаров, товаров для дома и косметики. На маркетплейсе есть свободные ниши в этих категориях, можно быстро получить свою аудиторию. Кроме того, для новых продавцов таких товаров на Маркете часто появляются специальные предложения на размещение. 

• Селлерам бытовой техники, электроники, товаров для дома и огорода, спортивных продуктов. Эти категории обладают большой популярностью на площадке.
• Опытным поставщикам, которые уже продают на других маркетплейсах и хотят увеличить свой оборот.
• Продавцам, которым невыгодна контекстная реклама. Например, на конкурентных рынках с высокой ставкой за клик. В этом случае возможности продвижения на маркетплейсе могут стать альтернативным решением.

Кому может не подойти:

• Продавцам с карточками товаров низкого качества. Такие предложения вызывают подозрение и могут просто пролистываться.

• Продавцам из СНГ, т .к. маркетплейс пока работает только для российских покупателей.

Преимущества Яндекс Маркета

Рассмотрим ключевые преимущества данной площадки.

Сплит

На маркетплейсе возможно поделить оплату на несколько частей. Например, покупатель решил оформить телефон в Сплит на 6 месяцев. При этом продавец получит полную оплату сразу.

Кэшбэк

Маркетплейс входит в большую экосистему, где действует программа «Яндекс Плюс». Это система лояльности, благодаря которой можно получать баллы за покупки и тратить их во всех остальных продуктах— Такси, Лавка, Маркет и т. д.

Также сами продавцы могут быть в этой программе и давать покупателям кэшбэк за покупку или за написание отзыва о товаре. У таких селлеров будет отображаться бейджик Плюса, что может привлечь пользователей.

Экспресс-доставка

На площадке есть возможность заказать товар с доставкой 1−2 часа. Если человеку что-то срочно необходимо, то он воспользуется сервисами именно с этой функцией.

Бонусы на продвижение

Новым продавцам дается 10 тыс. руб в виде бонуса. Благодаря этому можно познакомиться с платными услугами продвижения на Маркете. Если это принесет результат, то можно продолжить продвигаться таким образом, но уже за свой счет.

Расширенная аналитика

На самой платформе можно проанализировать количество переходов на карточку, откуда пришли потенциальные покупатели, сколько потратили времени на изучение карточки и т. д.

Также есть отчеты по «Недостающим товарам» — на них есть спрос, но на Маркете они не представлены. Благодаря этому можно найти идеи для расширения ассортимента.

Кроме того, Маркет показывает «Турбо» — товары, продаваемые по модели FBY (об этом в следующем пункте) с быстрой оборачиваемостью. С 1 августа 2024 года за поставки с ними можно получать скидки на различные тарифы.

В личном кабинете Маркет также показывает долю привлекательных цен продавца относительно рынка. У товаров с такими ценами самые высокие шансы на скидки за счет сервиса. У предложений уже есть спрос — и Маркет с большой вероятностью инвестирует средства в финальную цену для покупателя, чтобы покупка в магазине продавца была еще выгоднее.

Варианты сотрудничества

Площадка предлагает несколько моделей торговли. Разберем подробнее каждую из них.

FBY (Fulfillment by Yandex)

Это схема, по которой маркетплейс самостоятельно хранит и доставляет товары до покупателя. От продавца только требуется готовить их, привозить в пункт приема, а также своевременно пополнять склад.

Главными преимуществами такой работы являются:

• Более быстрая доставка. Как правило, продукция именно со складов маркетплейсов доставляется быстрее.
• Сокращение транспортных расходов. За счет поставок больших партий расходы на логистику можно сократить.

Нюансы:

• За хранение на складе взимается комиссия, поэтому лучше использовать эту систему для товаров с высоким спросом, которые быстро распродаются.
• Самозанятые не могут использовать данную модель сотрудничества.

FBS (Fulfillment by Seller)

Это схема, по которой продавец имеет собственный склад и всеми вопросами упаковки и хранения занимается самостоятельно. Маркетплейс занимается только вопросами доставки.

Плюсы собственного склада:

• Тарифы на FBS ниже, чем на FBY, так как большая часть нагрузки лежит на продавце.
• Можно протестировать товары, по которым спрос не понятен.
• С этой моделью можно продавать на разных маркетплейсах.

Главные ограничения такой системы:

• Необходимо отгружать заказы не менее 5 дней в неделю. А привозить их нужно не позже, чем на следующий день после оформления.
• Доставка может быть чуть дольше, чем у FBY.

«Экспресс»

Данный вариант позволяет доставить товары за 1−2 часа. Курьеры самостоятельно забирают продукцию с твоего склада и отвозят ее покупателю. Твоя задача — вовремя упаковать доставку.

Преимущества:

• Самая быстрая доставка на площадке.
• Товары с экспресс-доставкой выделяются на фоне других.
• Работать можно не только со специального склада, но и с магазина / офиса и даже из дома.

Нюансы:

• Необходимо упаковать доставку в течение 10−60 минут после оформления заказа. Поэтому важно всегда иметь ответственного человека на складе.
• Зона работы экспресс-доставки меньше, чем у других моделей. Поэтому такие продукты показываются меньшему числу пользователей.
• Эта модель доступна только после подключения FBS и FBY.

DBS (Delivery by Seller)

Маркетплейс по этой схеме выступает лишь как площадка для выставления товара. Все операции хранения и доставки селлер выполняет самостоятельно.

Преимущества:

• Можно продавать по этой схеме товары, которые маркетплейс не хранит на своих складах. Например, что-то крупногабаритное, живые цветы, аксессуары для охоты и рыболовства и т. д.
• Также такая модель хорошо подходит для товаров собственного производства.

Минусы:

• Необходимо заниматься всеми вопросами упаковки, хранения и доставки самостоятельно или нанимать работников для этого.

Заключение

Таким образом, в статье мы разобрали отличия Яндекс Маркета от других маркетплейсов, его преимущества и модели сотрудничества.

Это перспективная площадка для многих продавцом. Поэтому мы советуем сопоставить полученную информацию со своим бизнесом и решить, стоит ли продавать на Яндекс Маркете или нет ✅