Как самозанятому начать продавать на Яндекс Маркете

За 2024 год на Яндекс Маркете продажи увеличились на 45% по сравнению с предыдущим годом. Положительная динамика привлекает все больше продавцов на площадку.

Здесь ведут бизнес не только крупные магазины с многомиллионным оборотом, но и частные лица, которые делают первые шаги в интернет-торговле. Мы разобрались, как продавать на Яндекс Маркете самозанятому, и подготовили пошаговую инструкцию по выходу на маркетплейс.

Кто такой самозанятый

Самозанятый — человек, который оказывает услуги / изготавливает что-либо своими руками и продает это. Его клиентами могут быть как физические, так и юридические лица.

В РФ есть специальная форма налогообложения для такой деятельности — НПД (налог на профессиональный доход). Она удобна тем, что не нужно вести бухучет и сдавать отчетность. Самозанятый формирует чеки в мобильном приложении, а ФНС рассчитывает налог автоматически.

Стать самозанятым можно:

• в личном кабинете налогоплательщика
• с помощью приложения «Мой налог»
• через личный кабинет банка-партнера

Преимущества и ограничения

Яндекс Маркет сделал максимально удобный интерфейс для самозанятых. Приложение можно синхронизировать с личным кабинетом маркетплейса и не придется вручную пробивать чеки. Данные о продажах автоматически поступают в налоговую, а предприниматель только оплачивает налог.

Самозанятость подойдет тем, у кого небольшой оборот — максимум 2.4 млн ₽ в год. При торговле хендмейд продукцией или работе в сфере услуг этого должно быть достаточно.

Но как быть, если бизнес будет расти и объем выручки превысит эту сумму? Приложение просто не даст предпринимателю сформировать чек, и ему придется переходить на ИП.

Чтобы продолжить бизнес, нужно заново зарегистрировать личный кабинет, но уже на ИП. Это не сложно: достаточно скопировать карточки и настройки доставки, которые были у самозанятого.

Помимо объема выручки есть еще одно ограничение: нельзя нанимать сотрудников. Многих интересует вопрос: можно ли воспользоваться сторонними услугами? Да, другие компании, индивидуальные предприниматели и самозанятые могут выполнить ваш заказ.

Что можно продавать самозанятому

Мы упомянули о хендмейд продукции не просто так. Торговать под чужим брендом самозанятым запрещено. Как и продавать вещи, которым нужны сертификаты, маркировка или акцизы.

Но есть лайфхаки, как выйти из ситуации. Рассмотрим на примерах:

Перед стартом бизнеса изучите правила площадки. У Яндекс Маркета есть документ, где перечислены все условия торговли для самозанятых. В случае нарушения можно получить блокировку магазина.

Как самозанятому выйти на Яндекс Маркет

Мы подготовили пошаговый гайд, как продавать свой товар самозанятому на Яндекс Маркете.

Шаг 1. Регистрация

Чтобы стать продавцом, нужен только номер телефона, который привязан к приложению «Мой налог». Если вы указали другой, то его можно изменить в настройках Яндекс Маркета. После ввода номера выберите ваш статус.

Далее вы попадете в личный кабинет, где и будет проходить вся работа: синхронизация с сервисом «Мой налог», создание карточек, продвижение товаров и т. д.

Шаг 2. Синхронизация с «Мой налог»

Вы зарегистрировались на Яндекс Маркете как самозанятый, дальше нужно настроить передачу данных в налоговую. Сделать это просто: введите свой ИНН, нажмите на кнопку «Запустить проверку» и перейдите в «Мой налог». В разделе «Партнеры» кликните «Подтвердить».

Шаг 3. Заключение договора

Надо подписать две оферты:

• на сотрудничество с маркетплейсом
• на использование внутренней рекламы

Если выручка превысила 2.4 млн ₽ в год, то Яндекс Маркет получит информацию из налоговой — скрывать от маркетплейса потерю статуса НПД нет смысла. Магазин будет заблокирован и селлер не сможет вести торговлю.

Чтобы заключить договор, потребуется:

• ввести ФИО, адрес, номер телефона
• загрузить скан паспорта
• указать реквизиты для вывода заработанных средств (счет должен быть личный, а не другого человека)

После этого согласуйте график выплат. Есть несколько вариантов: от ежедневного до ежемесячного.

Шаг 4. Выбор модели работы

Для самозанятых доступно три схемы:

• FBS. Продавец хранит товары на своем складе и отправляет заказы поштучно через сортировочный центр или ПВЗ, а маркетплейс занимается доставкой до покупателя
• Экспресс. Модель похожа на FBS, но здесь доставка будет быстрее. Для этого продавец отправляет заказы через курьерскую службу маркетплейса
• DBS. И хранением, и доставкой занимается предприниматель. Маркет выступает только в роли витрины

Шаг 5. Создание карточек

Это самый творческий этап из всех, но здесь нужно знать несколько нюансов для эффективной торговли:

• Описание и характеристики. Добавьте в карточку ключевые слова, чтобы по ним покупатели могли найти товар в поиске. Чем их больше, тем лучше, но не переусердствуйте. Текст должен выглядеть естественно

• Фотографии. Качественные фото с правильным освещением помогут выигрышно преподнести товар. Покажите товар детально / в движении / в интерьере и добавьте инфографику — с ней карточка сможет выделиться и продемонстрировать преимущества продукта

• Ценообразование. Промониторьте прайс конкурентов — цена не должна кусаться. Но и слишком дешевое предложение может отпугнуть покупателей. Чтобы подобрать наиболее выгодный диапазон, можно воспользоваться отчетом «‎‎Ценовая сегментация"‎ во Внешней аналитике Яндекс Маркет.

Комиссии площадки

За размещение товаров на витрине Яндекс Маркет берет комиссию с продаж, а также оплату за сопутствующие услуги:

• Комиссия зависит от категории и схемы работы (FBY, FBS, Экспресс, DBS) и варьируется от 0,5% до 26%

• Эквайринг: прием (12 коп. за каждый SKU) и перевод платежей (от 1,5% до 3,3% от цены товара) платежей

• Логистика. Габариты, вес, категория товара, схема работы — все это влияет на итоговую сумму

У маркетплейса есть онлайн-калькулятор, который поможет при старте оценить все расходы на реализацию продукта.

Доходы и налоги самозанятого

Для самозанятых государство предусмотрело два формата налогообложения:

• 4% при получении средств от физ. лица
• 6% при получении средств от юр. лица

Посмотрим на примере, как платить налог самозанятому на Яндекс Маркете:

Иван шьет подушки ручной работы и продает их по 500 ₽. Так как покупку делает физ. лицо, то налог с выручки будет 4% — 20 ₽.

Но если площадка сделает скидку 10% за свой счет, то арифметика усложняется. 50 ₽ маркетплейс компенсирует, а от покупателя продавец получит 450 ₽.

50 ₽ — это доход от юр. лица, а 450 ₽ — от физ. лица. Тогда сумма будет рассчитана так:

50×6% + 450×4% = 3 + 18 = 21 ₽.

Заключение

Самозанятость идеально подходит для малого бизнеса — весь учет в приложении, нет никаких деклараций и страховых взносов. Но при торговле на Яндекс Маркете важно следовать всем правилам и учитывать ограничения, тогда у вас будет возможность превратить хобби в прибыльное дело.

Если хотите оценить потребности рынка и выбрать наиболее прибыльный товар для старта — наша платформа предлагает модуль Аналитика Яндекс Маркета.