Как участвовать в акциях на Яндекс Маркете

Участие в акциях Яндекс Маркета — отличный способ увеличить продажи и привлечь новых клиентов. Мероприятия проводятся регулярно, а товары-участники пользуются мощной поддержкой и продвижением со стороны площадки.

В статье мы расскажем:

• принцип работы акций на Яндекс Маркете;
• какие типы акций доступны пользователям;
• как селлеру подготовиться к участию в акции на Яндекс Маркете.

Для чего нужно участвовать в акциях маркетплейса

На Маркете акции проходят постоянно: это праздники, смена сезонов, крупные распродажи («Черная пятница», «11.11»). Пропустить их сложно — площадка активно информирует покупателей о предстоящем мероприятии:

• красочно выделяет акционный товар на виртуальных полках;
• рассылает пользователям пуш-уведомления и email;
• собирает акционные товары в специальные фильтры для быстрого поиска;
• размещает баннеры на сайте и в других сервисах компании (в браузере, соцсетях, приложении «Яндекс Еда» и т. п.);
• задействует рекламу на телевидении, радио, в интернете.

В акционную категорию попадают товары, на которые ожидается повышенный спрос. Например, климатическая техника в период холодов или жары, школьные принадлежности к 1 сентября.

Если у селлера подобные товары есть, Маркет скажет об этом в личном кабинете в разделе «Продвижение» → «Акции». Там же можно посмотреть рекомендуемый порог скидки, правила и условия по каждому мероприятию.

Для участников акции есть немало преимуществ:

• возможность сформировать спрос на новый товар в линейке, получить отзывы;
• выделиться и увеличить количество показов => узнаваемость бренда за счет рекламной поддержки площадки;
• повысить выручку;
• продать залежавшиеся на складе остатки.

Виды акций на Яндекс Маркете

Продавцам доступны 4 основных механики ⤵️

Скидки

Наиболее распространенный вид акции для продавцов на Яндекс Маркет. Селлер предлагает скидку на определенные товары, а маркетплейс активно их продвигает. Скидки могут варьироваться от 5% до 99%.

Сразу отметим, что работает это не всегда. Алгоритмы площадки подключают дополнительную скидку, только если посчитают, что она принесет значительные продажи и выгоду.

Какие товары больше всего подходят для софинансирования:

• со средними и конкурентными ценами по рынку;
• с оптимальным порогом для финансирования;
• на которые подключена реклама, и показы идут не реже 10 раз в день;
• которые продаются не только на Маркете.

Разберем принцип работы софинансирования на примере 👇

Ты продаешь новогодние гирлянды за 800 рублей и готов снизиться на 80 рублей. Порог для финансирования составит 720 рублей.

Тут могут быть следующие сценарии:

1. Общая скидка распределяется поровну: 80 рублей от тебя и 80 — от Маркета. Для покупателя цена станет 640 р.

2. Скидка Маркета в два раза больше. Ты снижаешь на те же 80 рублей, а площадка — на 160.

В обоих случаях с каждой продажи ты получишь установленную сумму: 720 р.

3. Бывают ситуации, когда цену не нужно снижать до установленного порога. Например, поменялся курс валюты или среднее предложение по рынку. Тогда алгоритмы могут установить общую скидку в 60 рублей. Расходы разделятся поровну, по 30 с участника. Но с каждой продажи выручка для тебя окажется больше: 770 рублей.

Без участия площадки покупатели увидят гирлянду по полной стоимости — 800 р.

Флеш-акции

Быстрые акции, цель которых — убедить клиента купить прямо сейчас. Они длятся от одного часа до нескольких суток — возле товара появляется таймер с обратным отсчетом.

Из-за ограничения по времени у людей срабатывает триггер «упущенной выгоды» и возникает чувство срочности.

Промокоды

Продавец создает уникальные коды, которые покупатели могут использовать для получения скидки уже на первый заказ. Они могут быть одноразовыми или использоваться неограниченное количество раз.

Промокоды отлично подходят для привлечения новых клиентов и стимулирования повторных покупок.

Бестселлеры Маркета

Самая заметная и масштабная акция Маркета. Привлекательна тем, что площадка за свой счет предлагает покупателям дополнительную скидку либо промокод, увеличивая скидку продавца.

Акция проходит регулярно (каждые 2 недели) и объединяет сразу несколько способов вовлечения:

1. Широкое продвижение внутри площадки:

• на главной странице Маркета;
• на специализированных полках (страница категорий);
• на лендинге «Бестселлеры Маркета»;
• на странице распродаж.

2. Рекламу на различных сервисах Яндекса и партнерских площадках. На телевидении, в интернете, а также в рекомендациях блогеров.

«Бестселлеры» — мероприятие фокусное, то есть направлено на продвижение самых популярных товаров, в том числе в определенных категориях, например, «Электроника». Выборка основывается на предпочтениях покупателей. Поясним: допустим, спросом пользуется телефон синего цвета, тогда идентичная модель, но красная, в подборку не попадет.

Площадка дает селлерам автоматические рекомендации по снижению цены. При этом «пороговая» стоимость обновляется ежедневно.

Какие плюшки получает продавец:

• двукратное увеличение продаж популярных позиций;
• сниженные тарифы на размещение товаров. То есть комиссия за продажу акционной позиции (процент от цены) уменьшится вдвое! Будущую скидку можно увидеть в столбце «Сниженный тариф на размещение» при добавлении товара в акцию.

Чтобы усилить вовлечение, совмещай перечисленные механики (скидки, флеш, промокоды и Бестселлеры). Но есть некоторые ограничения. Например, скидки и промокоды можно объединить, а вот флеш и промокоды — нет. Подробнее об этом читай тут.

Как участвовать в акциях на Яндекс Маркете

У селлера на выбор есть два варианта.

Автоматическое участие

Для тех, кому не хочется тратить время на отслеживание новых мероприятий, в личном кабинете можно подключить автоматическое участие. Маркет сам будет выбирать подходящие акции для твоих товаров на основе их характеристик и текущего спроса. Критерии отбора следующие: категория, цена до скидки и размер скидки. Если все подходит — товар добавляют ✅

Такая опция работает для всех типов акций, кроме промокодов. Отключить автоучастие в акциях можно в любой момент.

Выбор акций вручную

Если предпочитаешь контролировать процесс, можно установить акцию в кабинете Яндекс Маркета вручную.

В разделе «Продвижение» → «Акции» ты найдешь календарь распродаж: активных и тех, которые готовятся к запуску, включая твои собственные. Рядом с каждой позицией будет указан тип, правила и условия проведения.

Выбери необходимую акцию, прочитай требования и следуй инструкциям. Товары можно добавить напрямую из личного кабинета либо загрузить через Excel-файл.

Как подготовиться к акции и выбрать товар

Чтобы получить максимальный эффект от участия в акции на Яндекс Маркете, необходимо провести подготовительную работу. Облегчить ее можно с помощью:

• внутренней аналитики Маркета 📊
• инструментов сервиса MPSTATS ⚒️

Разберем по пунктам.

1. Следи за запасами. Пополняй склад достаточным количеством товаров заранее. Это особенно важно для продавцов, кто хранит продукцию на складе Маркета — в период распродаж слоты на поставку быстро разлетаются.

2. Подготовь команду. Распродажи могут привести к резкому увеличению заказов. Убедитесь, что твоя логистика и сотрудники готовы к этому.

3. Разработай стратегию ценообразования. Еще на этапе расчета юнит-экономики рекомендуем закладывать в цену задел для участия в акции на Яндекс Маркете без риска убытков. Бывают случаи, когда лучше пропустить мероприятие, чем торговать в ущерб прибыли.

4. Оформи карточку товара. Акции, как и реклама — один из способов привлечения трафика. Чтобы покупатель выбрал именно твою карточку, в первую очередь она должна быть привлекательной и мотивировать на покупку. Если твой товар уникальный достаточно будет обновить описание, добавить качественные фотографии и убедиться, что все характеристики заполнены правильно. Более подробно о всех секретах продающей карточки ты узнаешь тут.

5. Анализируй ассортимент товаров на площадке. Этот пункт подойдет начинающим продавцам и тем, кто хочет ввести в ассортимент новый товар Сначала проверь, какие товары на площадке пользуются наибольшим спросом и лучше продаются во время распродаж. Для этого понадобятся отчеты Маркета:

• «Показы и продажи» — позволит оценить просмотры и конверсию товара в корзину.
• «Доля продаж» — покажет продаваемые категории товаров по всем продавцам.
• «Что продавать» — подкинет идеи для расширения ассортимента.

Если товар новый, советуем добавить его на площадку за несколько месяцев до распродажи. Так ты протестируешь спрос и определишься с ценой.

Оценка результатов

По завершении акции всегда оценивай результаты:

1. Проанализируй, насколько успешной была кампания. Сравни продажи «до» и «после», сколько пришло новых клиентов, сколько из них купили продукт или передумали. Необходимые метрики здесь — просмотры, клики, добавления в корзину, количество и сумма заказов.
2. Обрати внимание на отзывы покупателей. Это поможет улучшить сервис и качество товаров в будущем.
3. Используй полученные данные для планирования будущих акций.

Желаем успешных распродаж✊