Продвижение товаров на Яндекс Маркете

Каждый продавец на маркетплейсе стремится повысить узнаваемость бренда и лояльность покупателей, увеличить показы и привлечь трафик. Все эти действия помогают поднять продажи и повысить прибыль.

В этой статье мы рассмотрим основные инструменты продвижения товаров на Яндекс Маркете и расскажем, как с ними работать.

Первые шаги для продвижения на Яндекс Маркете

На результат продвижения товаров влияет много факторов. Например, стоимость товара по отношению к рынку и конкурентам, спрос на этот товар среди пользователей маркетплейса и другое.

Чтобы продвижение товаров на маркетплейсе было эффективным, проведи подготовительную работу:

1. Проанализируй свои товары и определи их потенциал.

Количество продаж на Яндекс Маркете во многом зависит от ассортимента. То есть, чем больше выбор товаров, которые интересны покупателям, тем больше количество заказов. Будет полезно провести ABC-анализ товарной матрицы, чтобы вкладывать бюджет именно в те товары, которые реально принесут деньги. Как его сделать, писали тут .

2. Прочитай советы Маркета в личном кабинете продавца о том, какие товары стоит добавить в каталог маркетплейса.

Например, есть отчет «Нет в продаже на Маркете». В нем можно посмотреть востребованные товары, которые представлены на площадке в небольшом количестве, и их среднюю стоимость.

3. Изучи товары, которые активно продаются на ЯМ.

Например, отчет «Самые востребованные товары» позволяет увидеть данные по конкретной нише или Маркету в целом.

4. Проанализируй топовых конкурентов в категории.

Изучение конкурентов предполагает анализ их ассортимента, карточек товаров, ценообразования, взаимодействия с клиентами и прочее. Результаты такого исследования помогут эффективно выстроить план развития бренда и определить его позиционирование.

Стратегия продвижения у каждого магазина на Яндекс Маркете зависит от конкретных задач и бюджета. Поэтому необходимо:

1. Определить цель продвижения. Это может быть увеличение продаж, укрепление позиций бренда на рынке, рост охватов магазина и прочее.
2. Выбрать подходящий инструмент, который будет эффективно работать. Именно грамотное продвижение выделит твой товар среди конкурентов и поможет привлечь большее число покупателей.

Внутренние инструменты продвижения на маркетплейсе

Буст продаж

Этот инструмент поднимает товары выше в результатах поиска и позволяет соревноваться в аукционе за специальные места — буст-блоки — на страницах маркетплейса и в рекламной системе Яндекс Директ.

Буст продаж работает на этапе, когда покупатель уже сформулировал свой запрос. Поэтому это хорошая возможность увеличить количество заказов.

Чтобы принять участие в аукционе, продавец должен назначить ставки на товары — указать процент от его стоимости, который он готов заплатить Яндекс Маркету.

Также необходимо, чтобы товар со ставкой соответствовал запросу покупателя. Например, если пользователь ищет ноутбук конкретного бренда, то в аукционе будут отображаться различные модели только этого бренда.

Виды буст-блоков:

1. Отображаются на страницах категории и в результатах поиска:

• «Спонсорский товар»;
• «Популярные предложения».

2. Отображаются в карточке товара:

• «Еще может подойти»;
• Топ-6 предложений.

3. Отображаются на площадках партнеров Рекламной сети Яндекса и на его других сервисах:

• Рекламные блоки в системе Директа.

Чтобы запустить инструмент, необходимо зайти в личный кабинет продавца на Яндекс Маркете и выбрать «Продвижение» → «Буст продаж» → «Создать кампанию». Далее добавить необходимые товары и задать ставку.

Сумма ставки зависит от ставки конкурентов. Советуем закладывать на продвижение 3−5% от выручки — это среднее по рынку значение.

Если у тебя несколько магазинов, и ты хочешь увеличить продажи только в каком-то конкретном, то нужно поставить галочку около поля «Участвуют только выбранные магазины». Можно установить одну ставку на группу товаров, а можно на каждый отдельно.

Полка

Тут ты сможешь продвигать свои товары на ЯМ с помощью блока с баннером или видео, а также набором товаров.

Полка работает на этапе, когда покупатель еще не знает, что купить, и выбирает среди разных товаров. Или, наоборот, когда приходит за конкретным товаром.

Полку можно разместить в поисковой выдаче, на главной странице и в карточке товара. Инструмент может показывать товары из смежных категорий. Например, можно показать полку с беспроводной мышью тем, кто ищет ноутбук.

С помощью такого инструменты можно:

• повысить посещаемость карточек и быстрее получить заказы;
• познакомить пользователей со своим брендом товаров или магазина;
• подсветить новинки на самых заметных местах в поиске или карточке.

Виды полок:

• Товары с баннером

Такой формат доступен на страницах поиска и на главной Яндекс Маркета. Участвовать может от 3 до 9 товаров одновременно.

• Только товары

Применяется на страницах поиска и на карточках товаров. Участвуют одновременно от 6 до 9 товаров. Для карточек товара можно использовать 1 товар.

• Товар с видео

Формат доступен только на страницах поиска, и на полке может быть размещен только один товар.

Каждая полка показывается на определенных местах: 1, 4 или 9 позиции в результатах поиска, на главной странице или в карточке товара под блоком отзывов.

Чтобы подключить рекламный кабинет и получить доступ к полкам, перейди в раздел «Продвижение», выбери «Полки» и внеси свои юридические данные.

На полки лучше добавлять большее количество товаров, чем планируешь продвигать. (Если ты продашь все товары с полки, их место автоматически займут запасные).

Оплата осуществляется за каждую 1000 показов. Ты самостоятельно сможешь выбрать количество, за которое готов заплатить. От этого будет зависеть, как часто ты будешь побеждать в аукционе, и, соответственно, как часто покупатели будут видеть именно твою полку.

Также можно установить лимит, который ты готов потратить на продвижение за сутки. Когда лимит будет исчерпан, Маркет скроет полку до конца дня.

Программа лояльности

На многих сервисах Яндекса, в том числе и на Маркете, действует подписка «Плюс». Суть ее заключается в том, что подписчикам за покупки начисляется кэшбэк баллами «Плюса», которыми они потом смогут оплатить другие товары.

Преимущества этого инструмента для продавцов:

• делает предложение более заметным и привлекательным;
• кэшбэк повышает вероятность того, что это предложение может стать главным в карточке товара;
• часть расходов на кэшбэк берет на себя Маркет: чем больше товаров с баллами Плюса ты продашь, тем больше получишь приятных бонусов;
• подписчики программы считаются более лояльной аудиторией, поэтому больше других пользователей возвращаются за покупками.

Чтобы принять участие, перейди в личный кабинет продавца на ЯМ, выбери «Продвижение» → «Программа лояльности». Тут ты сможешь менять настройки и управлять программой.

Имиджевое продвижение

Имиджевое продвижение — это реклама, направленная на коммуникацию с потребителями и создание определенного образа бренда или продукта.

Для этого на Маркете можно использовать целый комплекс рекламных инструментов, которые решают различные маркетинговые задачи.

Виды инструментов:

• Баннеры

Это рекламные блоки различного размера со статичным изображением, которые есть на большинстве страниц маркетплейса. Баннер может вести пользователя на любую страницу внутри Маркета.

• Лендинги

На площадке можно заказывать одностраничные сайты. Например, страницу какой-либо акции.

• Рич-контент

Расширенные карточки для продвижения конкретного товара. Этот инструмент позволяет добавлять на карточку товара дополнительные фотографии с акцентом на определенные параметры и другие моменты, которые могут привлечь пользователей.

• Триггерные рассылки

С помощью адресных писем можно сообщать об акциях или других новостях бренда. Многие пользователи подписаны на рассылку от Маркета. Это хороший способ решить ряд бизнес-задач: вовлечь пользователя в жизнь бренда или магазина, продать товар и т. д.

• Пуш-уведомления

Большая часть покупателей пользуется приложением Яндекс Маркета и получают там уведомления об акциях. Пользователь просмотрит сообщение и сможет перейти на лендинг акции, а после оформить заказ.

• Сторис в приложении Маркета

Сторис в Яндекс Маркете делает полезную подборку товаров для покупателей, поэтому люди их смотрят. Например, сторис может быть на тему обустройства рабочего места или создания уюта в дома.

• Спецпроекты

Это комплексный инструмент, который подразумевает у каждого рекламного проекта свою идею и определенную механику. Чаще всего здесь используется все форматы продвижения, и работают они в комплексе, образуя некую единую интерактивную историю.

Например, можно создать спецпроект для того, чтобы узнать потребности покупателей и предложить им подходящий товар, эффектно рассказать о важном событии бренда и раздать пользователям призы в виде скидок.

Заказать имиджевое продвижение можно через форму обратной связи. Нужно рассказать о задаче, которую надо решить, и указать желаемые инструменты для ее реализации.

Реклама товаров Яндекс Маркета на внешних ресурсах

В Яндекс Директе и других рекламных системах можно продвигать определенные товары или страницу со всей продукцией, которую ты продаешь на Маркете. Если покупатель приобретет товар с внешнего трафика, который нагнал продавец, то продавец вместо стандартного тарифа на размещение заплатит всего 1 рубль.

Пример, как может выглядеть внешняя реклама.

Чтобы настроить продвижение в Директе, необходимо:

1. Зарегистрироваться в Директе. Подробную пошаговую инструкцию, как это сделать, можно найти в Справке Яндекс Директ.
2. Далее в личном кабинете открываем раздел «Продвижение» → «Настройки внешней рекламы».
3. В «Счетчике Метрики» открываем доступ для тех, кто будет заниматься рекламой. (Если это не владелец или администратор кабинета).
4. И нажимаем кнопку «Создать кампанию». В поле «Ввести ссылку на сайт» нужно будет указать ссылку на страницу твоего магазина. Найти ее можно в разделе «Настройки внешней рекламы».

Помимо Директа продвигать товары Яндекс Маркета можно и в других системах. Для этого используй специальные ссылки Маркета:

1. В личном кабинете заходим в раздел «Продвижение» → «Настройки внешней рекламы».
2. Копируем ссылки со страницы магазина или на отдельные товары.
3. Размещаем эти ссылки на внешних площадках: в соцсетях, рекламных объявлениях и других сайтах.

Отслеживать статистику продвижения можно с помощью счетчика в Яндекс Метрике. Также информацию о заказах, которые пришли в результате продвижения на внешних ресурсах, можно посмотреть в личном кабинете продавца. Для этого открываем раздел «Бухгалтерия» → «Финансовые отчеты» → «По стоимости услуг».

Заключение

Итак, мы рассмотрели целый комплекс инструментов для продвижения товаров на Яндекс Маркете. Но чтобы этот процесс был эффективным, важно подойти к нему ответственно.

Для каждой конкретной бизнес-задачи нужен свой инструмент. К примеру, для увеличения продаж можно попробовать «Буст продаж», а также участвовать в акциях. А для повышения узнаваемости бренда используй полку и баннеры.

Тестируй разные подходы, привлекай большее число покупателей и увеличивай прибыль. А если остались какие-то вопросы, можешь задать их в комментариях. Мы обязательно ответим 💚