Оптовые поставщики для маркетплейсов

Когда ты определишься, какой товар будешь продавать на маркетплейсе, следующий важный шаг — выбор поставщика. Именно он определяет качество материалов, представленных в магазине, ширину ассортимента, скорость пополнения запасов во время ажиотажа. Все эти параметры значительно влияют на успех селлера.

В статье ты найдешь список ресурсов для поиска поставщиков для маркетплейсов, а также советы, как найти надежного партнера.

Принципы выбора поставщиков для маркетплейсов

Подбор поставщика — это постоянный процесс. Причин этому много:

1. Резкий рост цен у предыдущего партнера. Это провоцирует, например, повышение стоимости товара в твоем магазине. Если у конкурентов аналогичная продукция будет дешевле, заказы станут уменьшаться. А если селлер оставит старую цену, то потеряет в чистой прибыли. Важно понимать, что не всегда повысить стоимость товара решает производитель, иногда это спровоцировано увеличением суммы комиссии или затруднением поставок из других стран.

2. Изменение ассортимента. Такая ситуация не редкость, особенно в случаях, когда твой товар сезонный или брендовый. У поставщика могут закончиться нужные позиции в наличии. Конечно, можно подождать обновления и заранее оформить заказ, но этот способ не всегда работает, потому что некоторые товары иногда так и остаются вне доступа.

3. Ухудшение качества. Материал очень влияет на отзывы и количество заказов на маркетплейсе. Наверняка каждый знает случай, когда со временем хороший товар становился посредственным. А ведь этот параметр может свести к нулю всю работу отдела маркетинга. Поэтому всегда следи за качеством, его резкое изменение не должно стать для тебя новостью.

Поставщик может сам прекратить сотрудничество с селлером. Причиной может быть, например, несоблюдение оговоренных условий и конфиденциальности, регулярная задержка оплаты, использование запрещенных методов торговли.

Что нужно сделать перед выбором поставщика

Прежде чем выбирать партнера/компанию для длительного сотрудничества, проведи небольшую подготовку.

1. Определись с объемом закупок. От этого зависит выбор поставщика для маркетплейсов и качество работы с ним. Минимальный объем закупки может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа. Советуем для одной категории выбрать одного человека/компанию. Например, закупать одежду для маркетплейса у одного, а гаджеты, технику, электронику — у другого. Все дело в том, что разные категории товара требуют разной сертификации при оформлении, а это сказывается на сроках и качестве поставок.
2. Проверь посредников до заключения договора. Иногда ожидаемое качество товаров не соответствует действительности, поэтому попроси заранее прислать пробники, посмотри на внешний вид и упаковку. Часто их отправляют бесплатно. Будет не лишним заказать несколько образцов у разных поставщиков, чтобы сравнить и принять итоговое решение, с кем сотрудничать. Например, если ты торгуешь товарами для красоты, косметикой, убедись в том, что продукция не подделка. Лучше связаться с представителями бренда.

1. Изучи поставщика до заключения договора. Проверь документы, поезжай на склад по указанному адресу, убедись в компетентности своего партнера. Будь начеку, не дай себя обмануть сладкими обещаниями.
2. Следи за отзывами. Отзывы — это показатель качества не только доставки, но и товара. Любой дефект сразу будет обнаружен покупателями на маркетплейсе. Вовремя обратив на него свое внимание, ты избежишь падения магазина в рейтинге.
3. Убедись, что поставщик занимается работой с различными маркетами: Озон, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет». Еще один немаловажный факт — возможность поставок китайского, российского и зарубежного товара, а также наличие скидок и акций.

Возьми за правило эти принципы работы. Они облегчат поиск партнера для оптовой закупки и помогут быстро завоевать доверие клиентов.

Виды поставщиков

Есть два вида поставщиков: производитель и посредник. Прими решение, какой именно вариант подходит тебе.

• Производитель — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними действительно выгодно, так как нет большой наценки третьих лиц. Главный минус — производители продают в основном крупными партиями, поэтому нужно быть готовым к закупу минимум на 100 тыс рублей. Конечно, бывают исключения, и о мелком опте при желании можно договориться, но не стоит брать это за правило.

• Второй вариант — посредники. Они приобретают товар у производителя большими партиями с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Никто не будет работать себе в убыток, поэтому вполне логично, что посредники делают наценку. Стоимость товара у них в разы выше. Зато можно покупать любыми партиями.

Например, если селлер только зашел на новый маркетплейс и решил продавать шкафы, то ему нет смысла сразу заказывать большую партию в 1000 наименований у производителя. Лучше в первое время протестировать нишу и заказать 100 шкафов у посредника. В данном случае наиболее выгодный вариант — немного переплатить, но взять ту партию, которую он точно продаст на маркетплейсе.

Также некоторые дилеры работают по дропшиппингу.

Подробное сравнение производителей и посредников представлено в таблице.

Критерии для выбора поставщика

Чтобы найти подходящего поставщика, нужно определить четкие потребности и задачи своего магазина.

Вспомним нашего селлера, который торгует шкафами. У него есть хороший стартовый капитал, и он может вложить его в закупку дорогой европейской мебели. Но это решение будет нецелесообразно. Например, на Wildberries топовые карточки по запросу «шкаф» имеют ценник 1000 — 2000 рублей. Они сделаны из текстиля, простые в транспортировке, а еще не являются крупногабаритными, так что не будет сложностей в поставке такого товара на склад или в ПВЗ. Поэтому селлеру выгоднее работать с компаниями, которые занимаются поставкой шкафов не из самого качественного материала, зато дешевого. Основной упор в данном случае нужно сделать на анализ целевой аудитории. Будут ли они покупать шкаф за 7000, когда на маркетплейсе есть похожий внешне за 3000? Вряд ли.

Поэтому подойди с ответственностью в списку потенциальных компаний и их сравнению.

На что стоит обратить внимание?

• Мнение коллег по цеху и отзывы в сети.

Самый красноречивый показатель — репутация среди клиентов. Найди и вступи в профильный или тематический чат, а там спроси «досье» на претендента-поставщика. Для анонимности можно использовать «левый» профиль.

• Соответствие товара и бизнес-коммуникации твоим ценностям.

Это требование относится не только к товару компании, но и к подходу к бизнесу в целом. Если вы не сходитесь в каких-либо принципах работы, то, скорее всего, сотрудничать также будет сложно. Задай пару вопросов, которые помогут понять друг друга.

• Показатели КПД и сохранение качества товара.

Бизнесу нельзя тормозить и подводить клиентов, которые полагаются на магазин и доверяют продавцу. Поэтому в качестве поставщика должен быть тот, кто готов быстро предоставлять товар, даже если у него большой объем заказов. При этом в этих условиях качество товара не должно ухудшаться. Заранее уточни возможности своих потенциальных бизнес-партнеров, изучи имеющиеся успешные кейсы и провальный опыт. Это позволит предугадать возможные риски.

• Финансовая стабильность и ответственный подход к контролю процессов.

Спроси о гарантиях: готов ли партнер предоставить документы? Насколько прозрачна информация о финансовом состоянии компании? Как проходит контроль привоза товара на всех этапах?

• Доступные способы оплаты и обновления ассортимента.

У хорошего стабильного партнера есть несколько способов оплаты. Уточни все условия и выбери наиболее комфортные для тебя — работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении. Также поставщик должен регулярно обновлять информацию о доступных товарах. Например, если он занимается поставкой специальной одежды для медицинских работников или спорттоваров, то все новые пошивы всегда должны своевременно отображаться на его сайте/ в блоге.

Red flags при выборе поставщика

Среди всех критериев есть те, которые являются показателем, что с этой компанией тебе явно не по пути.

• Несоответствие декларируемых цифр данным из официальных источников.

Обман — это всегда негативный фактор. Откровенные преувеличения или явное занижение цен, неспособность внятно обосновать причины этого — не просто звонок, а колокол. Это явный показатель того, что с таким представителем сотрудничать не надо.

• Отказ в предоставлении информации о качестве товара.

Обещания на словах, которые ничем не подтверждены — также плохой знак. В случае форс-мажорной ситуации у тебя не будет никаких доказательств в своей правоте. Если потенциальный партнер не может документально подтвердить свои слова, то велик риск, что он врет.

• Отсутствие отзывов в целом или исключительно хвалебные оценки.

Возможно ли нравиться всем? Конечно, нет. Из 100 человек кто-то точно будет недоволен. Если у поставщика все отзывы хорошие — это вовсе не значит, что все так гладко. Не ведись только на хвалебные отзывы, вполне может быть, что все они заказные. Также и с отсутствием отзывов в целом — это должно насторожить.

Где искать поставщиков для маркетплейсов

Для удобства советуем составить таблицу и заносить в нее всю полученную информацию. Многие советуют закупать товары для маркетплейсов у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторы поиска поставщиков из Китая. Выйдя на таких партнеров, ты сможешь приобрести продукцию по более выгодной цене, тем самым повысишь рентабельность бизнеса. Перечислим другие площадки, на которых можно найти поставщиков.

Способ 1: ищи в поисковых системах

Самый простой и очевидный вариант — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Введи в поисковой строке название товара и добавь фразу «купить оптом». Сразу выпадут компании, которые готовы предоставить товар. Останется только выбрать подходящую тебе по цене и другим критериям. Дадим подсказку: самые интересные предложения часто находятся в числе последних — на 5−10 странице. Они не затрачивают бюджет на рекламу, зато у них цены ниже.

Способ 2: посмотри на сайтах конкурентов

Конечно, конкуренты не станут свободно говорить о своих поставщиках товара для маркетплейсов, так как это «их хлеб». Но есть способы, как и где можно получить эту информацию:

• Изучи карточки товаров на сайте. В описании не составит труда найти производителя, также на самом товаре могут быть водяные знаки компании-поставщика.
• Посмотри раздел о гарантийном обслуживании. В нем также может быть необходимая тебе информация, так как обслуживание по гарантии часто представляют производители, а если не они, то их официальные представители.
• Купи товар и запроси сертификаты. На них могут быть печати поставщика.

Есть вероятность, что тебе будут предложены другие условия работы, поэтому не бойся торговаться.

Способ 3: обрати внимание на местных производителей

Зачастую в сотрудничестве с поставщиком в твоем городе есть масса преимуществ. Одни из многих:

• возможность личной встречи;
• гораздо проще и быстрее с логистикой;
• экономия расходов на логистику.

Способ 4: загляни на оптовые рынки

Посмотри оптовые рынки, например, «Садовод» (о нем мы сняли подробное видео). Пройдись, оцени представленные товары и, возможно, именно там найдешь самую выгодную цену. Подойди к продавцу и договорись о том, чтобы сотрудничать с ним на постоянной основе.

Способ 5: посети специализированные мероприятия

В крупных городах часто проводят выставки и ярмарки, на которых компании презентуют свою продукцию. На этих мероприятиях можно пообщаться, найти своего поставщика и сразу посмотреть товар.

Способ 6: поищи за границей

Если ты путешествуешь или сам покупаешь товар за рубежом, советуем поискать поставщика там. Конечно, цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой. В качестве альтернативы стоит рассмотреть страны СНГ, Китай.

Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы. Например, в Китае дешевая бытовая химия, женское и постельное белье, средства личной гигиены, аксессуары, детские игрушки, бижутерия, автотовары и т. д. Лучше найти поставщика, который также предоставляет фулфилмент (услуги для доставки товара до покупателя). Но для этого у него должна быть база на территории РФ, тогда ты можешь быть уверен в своей безопасности.

Важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами — наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно как по финансам, так и по времени.

Совместно с JoomPro мы составили подробный гайд о том, как возить товары из Китая для их продажи на маркетплейсе. Почитай, там полезно:

• Часть 1. Анализ рынка;
• Часть 2. Поиск и проверка поставщика;
• Часть 3. Доставка товара в Россию.

Топ-10 сайтов для поиска поставщиков

Зарегистрируйся на различных порталах и каналах, где поставщики чаще всего оставляют свои контакты, а продавцы — обратную связь на них. Спроси о сервисе, службе доставке, формате, качестве продукта, менеджере, организации в целом. Мнение непосредственных клиентов может отличаться от слов представителей компании. Регистрируй каждый отзыв и рекомендацию. Посмотри блог и группу поставщика, если они есть. Возможно «живая» обратная связь будет там.

А теперь поговорим о сайтах-поставщиках, которым уже доверяют миллионы продавцов.

Mosoptom

Компания позиционирует себя как поставщика трендовых товаров из Китая. Действительно, на сайте можно найти много пользующейся спросом на маркетплейсах продукции. На рынке уже почти 10 лет — с 2014 года. Совсем недавно компания запустила фулфилмент для маркетплейсов. Это значит, что сотрудники Mosoptom сами упакуют товар под требования торговой площадки и отвезут его на склад для дальнейшей доставки покупателям. Именно за сервис многие селлеры выбирают эту компанию.

Также есть возможность посмотреть товар вживую до покупки. Для этого можно проехать на склад компании, который находится в Москве. Большой плюс — есть возможность получить документы на товар для маркетплейса.

В ассортименте магазина есть практически все. Ниже лишь небольшой список товаров, которые можно купить на Mosoptom:

• товары для маркетплейсов;
• продукция для красоты и здоровья;
• спортивные товары, товары для охоты, рыбалки и отдыха;
• бытовая техника, электроника и гаджеты;
• товары для дома;
• товары для сада, дачи и огорода;
• автотовары.

Компания работает с ИП, физическими и юридическими лицами, организаторами совместных закупок.

Есть 4 варианта доставки товара:

1. Самовывоз со склада в Москве.
2. Фулфилмент для маркетплейсов.
3. Собственной курьерской службой по Москве и области.
4. Транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.

Компания позаботилась о своих покупателях, поэтому предоставляет все варианты оплаты.

Если ты продавец из Москвы, то компания потребует 10% предоплаты, а если из другого города — то уже 100%.

Стоимость минимальной партии — 5000 рублей.

ОПТЛИСТ

Это очень удобный портал для тех, кто любит работать одновременно с несколькими поставщиками и торговать абсолютно разным товарами. Здесь собраны сотни поставщиков, которые готовы предоставить свои услуги. Удобно, что до заключения контракта можно пообщаться и только после этого принять окончательное решение. Еще одна важная характеристика — прайс-лист постоянно обновляется и появляются новые позиции.

Ассортимент многообразен. Т. к. на портале не один, а множество поставщиков, товары очень разные: от косметики и постельного белья до эксклюзивных ручек. Поэтому каждый продавец сможет найти продукцию под свою целевую аудиторию.

Некоторые основные направления:

• повседневные вещи;
• одежда (повседневная, спортивная, детская);
• товары для автолюбителей, кожгалантерея;
• игрушки, товары для детей;
• обувь, сумки, спортивные принадлежности;
• бассейны, сантехника, мебель;
• материалы инструменты для ремонта;
• косметика и парфюм, в том числе профессиональные.

Условия работы индивидуальны и оговариваются с каждым поставщиком. Он может предъявить собственные требования. В частности, для этого на портале есть возможность пообщаться.

Варианты доставки разнятся от поставщика к поставщику. Многое зависит от категории товара и страны-производителя.

Способы оплаты:

1. Оплата наличными для тех, кто получает заказ курьером или забирает самостоятельно.
2. Оплата на расчетный счет, при этом к сумме прибавляется 6%.
3. Переводом на карту или электронными деньгами (QIWI, Яндекс деньги и т. п.) осуществляется после сборки заказа.

Минимальная сумма заказа — 3000 руб.

ASIAOPTOM

ASIAOPTOM — это универсальный оптовый интернет-магазин товаров из Китая. Компания на рынке уже 10 лет — основана в 2013 году. В ассортименте в основном одежда, обувь, аксессуары, но также есть и другие товары. Всего на сайте представлено более 100 млн товаров в 10 тыс категориях. Особенность: есть особенные складские помещения в Китае, что позволяет быстро пополнять запасы.

Категории каталога:

• женская, мужская, детская одежда, обувь, аксессуары, белье.
• сумки, игрушки, бижутерия.
• стройматериалы, сантехника.
• косметика, часы, канцтовары.
• электроника, часы, гаджеты и многое другое.

Условия работы: компания сотрудничает с любыми организационно-правовыми формами.

Доставка осуществляется прямо из Китая на любой адрес, указанный при покупке. Стоимость доставки разная, рассчитать ее можно до покупки прямо на сайте. Например, если ты из Владивостока, то заплатишь за доставку не более 5000р. (зависит от объема закупки и веса), а вот если из Москвы, то придется раскошелиться.

Оплата осуществляется после регистрации. Удобно, что не нужно привязывать свою личную карту, так как к личному кабинету прикрепляется лицевой счет, баланс которого своевременно нужно пополнять.

Минимальная сумма заказа — 500 $.

HitsOptom

На сайте собраны «мелкие» товары из Китая, которые обычно пользуются спросом на маркетплейсах. Есть возможность работать по дропшиппингу. Но вот нюанс — сотрудники HitsOptom не занимаются упаковкой товара под требования маркетплейса, а также не доставляют его на склад. Эти заботы ложатся на плечи селлера.

В каталоге сувениры, аксессуары, сумки, товары для дома и много другое, что часто покупают на маркетплейсах. Ассортимент часто меняется, поэтому точный список товаров нужно смотреть на сайте.

Условия сотрудничества: сайт работает с ИП, юридическими и физическими лицами, организаторами СП.

Доставка осуществляется транспортными компаниями, «Почтой России» и другими сторонними курьерскими службами.

Компания работает только по 100% предоплате, минимальная стоимость партии товара — 5000 р.

Happywear

Еще один оптово-розничный поставщик одежды. Именно здесь можно приобрести такие популярные позиции, как спортивные костюмы, базовые футболки, джинсы и т. д. Поставщик работает уже 11 лет — с 2012 года. Всего на складах хранится более 2 млн товаров.

В каталоге есть товары для женщин, мужчин и детей, а также постельное белье, трикотаж, канцтовары и многое другое.

Условия работы: сотрудничают с ИП, юридическими и физическими лицами. Есть документы на товар для маркетплейсов.

Доставка осуществляется транспортными компаниями и курьерскими службами по тарифам.

Есть 3 варианта оплаты:

1. Переводом на расчетный счет в банке.
2. Онлайн-оплата банковской картой при добавлении в корзину на сайте.
3. По реквизитам в отделении банка.

Отгрузка товаров только после 100% предоплаты, минимальная сумма заказа — 5 000 рублей. Заказы на сумму от 30 000 рублей считаются крупным оптом, на них действуют сниженные цены.

Trend-opt

Очередной оптовый интернет-магазин товаров, подходящих для маркетплейсов. Главная изюминка-преимущество торговой площадки — услуга фулфилмента для Озон и Wildberries. Сотрудники магазина упакуют товар по требованиям маркетплейса и доставят его на склад самостоятельно.

Компания работает уже 6 лет — с 2017 года. Если попросить, селлеру могут красиво сфотографировать товар для карточки, а также предоставить необходимые сертификаты и декларацию.

В каталоге:

• новинки рынка, хиты продаж;
• автотовары, инструменты;
• товары для спорта и активного отдыха;
• детские часы;
• телефоны, гаджеты, аксессуары, часы;
• новогодние товары;
• сумки, портмоне, кошельки, рюкзаки;
• товары для животных.

Условия сотрудничества: компания работает со всеми организационно-правовыми формами.

Есть 4 способа доставки:

1. Курьером по Москве, от 450 рублей.
2. Самовывоз со склада в Москве.
3. По России — ТК по тарифам.
4. По СНГ — транспортной компанией КИТ.

Оплата осуществляется только переводом.

Отгрузка товара — исключительно по предоплате 100%. Минимальная сумма заказа — 5000р.

Хоз-Планета

Компания на рынке дольше из всех перечисленных выше — 18 лет. Работает с 2005 года: сначала был только в офлайн, а с 2014 появился интернет-магазин. «Хоз-Планета» поставляет хозяйственные товары на рынки ТК «Москва» и «Люблино». Товар можно купить в офлайне на территории этих торговых комплексов или заказать на сайте.

В каталоге все необходимые каждой хозяйке товары для дома и дачи.

Для селлеров маркетплейсов предусмотрен отдельный раздел. В нем находятся часто заказываемые товары: контейнеры, ланч-боксы, популярные аксессуары для дома и т. д.

Условия работы: с любыми организационно-правовыми формами.

Компания предоставляет 4 варианта доставки:

1. Самовывоз с территории ТК «Южные Ворота» и «Садовод».
2. Отправка транспортной компанией «Байкал Сервис» — доставка до терминала бесплатно.
3. Отправка любыми другими транспортными компаниями — доставка до терминала 500 рублей.
4. Курьерская доставка оптовых (от 30 000 рублей) заказов по Москве — от 500 рублей.

Оплатить заказ можно онлайн на сайте, наличными при получении или переводом на расчетный счет.

Минимальная партия для розничных заказов — 999 рублей, для оптовых — 30 000 рублей.

Уральская мануфактура

Это косметическая фабрика с очень привлекательными условиями работы. Здесь можно купить мыло, шампунь и другую продукцию, которую изготовят под вашим уникальным брендом. Компания изготовит тару и упаковку по вашим пожеланиям. Компания основана в 2009 году в Ижевске.

Товар, доставка и оплата рассчитывается индивидуально под каждого заказчика. Минимальной суммы для закупки нет, зато есть минимальная партия — 200 единиц товара. Отгрузка осуществляется только по полной предоплате. Главное преимущество — после того, как твой товар создадут, его упакуют по правилам маркетплейса и увезут на склад.

Beauty2B

Еще один сайт товаров из-за рубежа. Здесь занимаются продажами оригинальной косметики из разных стран.

В каталоге в основном косметика, но также можно найти и другие товары для женщин.

Условия работы: с ИП, организациями и физическими лицами.

Есть 3 способа доставки:

1. Самовывоз со склада в Москве.
2. Курьером по Москве (при заказе от 30 тысяч рублей — бесплатно, менее 30 тысяч — от 1200 рублей).
3. По России — транспортными компаниями согласно тарифам.

Оплата:

• Минимальная сумма заказа — 10 000 рублей;
• Оплата для ИП и юрлиц — переводом на расчетный счет;
• Оплата для физлиц — онлайн на сайте, банковской картой.

OptSize

Оптовый магазин, занимающийся исключительно обувью. Большая часть ассортимента — это брендовые кроссовки, но есть и туфли, ботинки, а также другая обувь. Компания работает по модели дропшиппинга, с тем отличием, что поставки на склады маркетплейсов не делает.

В каталоге представлена исключительно обувь.

Условия сотрудничества: с ИП, юридическими и физическими лицами.

Доставка: транспортными компаниями по РФ (согласно тарифам ТК, доставка короба с обувью до терминала ТК — от 50 рублей), самовывоз со склада в Москве, на территории комплекса «Садовод».

Оплата: переводом на расчетный счет, переводом на банковские карты «Сбер», «Тинькофф». Отгрузка — по предоплате 100%.

Заключение

Теперь ты знаешь, где найти оптового поставщика для маркетплейса и по каким критериям стоит выбирать. Сохраняй статью, чтобы не потерять перечень основных параметров и подходов к выбору партнера. И удачи!