Гайд: как возить товары из Китая для торговли на маркетплейсе

Перед тобой заключительная часть подробного гайда о торговле товарами из Китая в России. Его составили эксперты аналитики из MPSTATS и специалисты по работе с поставками из Китая компании Joom Pro.

Ранее мы писали о том, как проанализировать рынок и выбрать надежного китайского поставщика. А в этой статье расскажем о самом ответственном этапе — доставке партии, прохождении таможни и сертификации товара.

Способы доставки

Есть несколько способов доставить партию в Россию. Давай посмотрим, чем они отличаются.

Авиаканал

Перевозки грузов в самолете кажутся отличным вариантом: быстро, удобно, надежно. Правда, когда речь идет об обычных товарах, этим каналом пользуются довольно редко — все дело в цене таких перевозок.

Стоимость доставки груза за килограмм самолетом составляет 5−9 $ против 2−3 $ на грузовых автомобилях.

Автоканал

Здесь все просто: товар погружается в фуры, которые доставляют партию до границы. Там партия переставляется на машины с российскими номерами и отправляется на СВХ, где груз проходит таможенные процедуры.

После прохождения всех формальностей тем же путем товары отправляются до склада получателя.

Стоимость опять же довольно высокая, если сравнивать с ж/д каналом, но вообще это оптимальный выбор, если нужно доставить товар достаточно быстро.

Железнодорожный канал

Поездом груз доставлять сравнительно дешево — всего 1−2 $ за килограмм. Но довольно медленно: сроки доставки до склада временного хранения достигают 50−55 дней.

Правда, при должной настройке железнодорожные перевозки могут оказаться выгодным решением для бизнеса.

Перевозки по морю

Морские перевозки — самый медленный и самый дешевый логистический канал. Кроме того, он не может работать сам по себе: грузы до порта еще нужно доставить.

Выбирая тот или иной путь доставки самостоятельно, предприниматель рискует. А надежный партнер-посредник убережет от ошибок. В частности, даже перечисленные «медленные» способы доставки можно усовершенствовать, если грамотно использовать доступные типы фрахтования и пользоваться поддержкой проверенных логистических компаний.

Как упаковать товар

Еще один вопрос, который стоит обдумать независимо от выбора канала доставки. Расскажем, как упаковать груз, чтобы он добрался до пункта назначения в целости и сохранности.

Учитывай, что грузу предстоит долгий путь, его будут перекладывать, возможно, даже бросать, поэтому упаковать надо надежно. Чтобы защитить товары в пути, мы советуем:

• продумать варианты дополнительной упаковки от поставщика;
• переупаковки на складе посредника;
• по необходимости воспользоваться жесткой упаковкой в виде обрешетки, паллет или деревянного ящика.

Проверка упаковки на этапе склада посредника нужна для того, чтобы убедиться, что груз преодолеет все расстояния, а не только путешествие внутри Китая.

Дополнительная жесткая упаковка нужна, чтобы защитить коробки от небрежного обращения. Вес обрешетки, например, довольно внушителен, а значит, что просто выбросить товар из фуры будет не так-то просто, а в паллете или ящике — практически невозможно.

В этом, правда, есть и проблема. Это автоматически прибавляет стоимость логистики из-за веса. Если нужно выбирать, то паллета будет и надежнее (меньше открытого пространства) и дешевле обрешетки.

Деревянные ящики используют обычно для крупногабаритного груза или особенно ценного (такую упаковку сложнее незаметно вскрыть). Однако в таких жестких упаковках нельзя перевозить хрупкий груз — его только в контейнере, чтобы гарантировать целость при получении.

Прохождение таможенного оформления

Все товары, которые ввозятся на территорию РФ, отличаются процессом оформления и разным количеством документов, необходимых к оформлению.

• Есть те товары, на которые не требуются разрешительные документы. К ним относятся, например, канцелярские товары, елочные украшения, сувенирная продукция, зеркала и т. д.
• Также есть сложные в плане таможенного оформления товары, на них нужно получить отдельное разрешение (от ФСБ, Роскомнадзора или другого госоргана). После нужно сделать разрешительные документы, декларации и сертификаты соответствия. К таким товарам относятся лекарства, микросхемы, гигиенические изделия, посуда и т. д.

Процедура таможенного оформления состоит из нескольких этапов:

1. Оформление декларации;
2. Регистрация и подача комплекта необходимых бумаг;
3. Проверка таможенными органами;
4. Оплата сборов.

Неопытный человек не только потратит время, но и может понести значительные финансовые потери — лучше нанять брокера или компанию посредника.

Например, очень просто ошибиться в процессе присвоения кода по ТН ВЭД или определения стоимости. ТН Внешнеэкономической деятельности содержит правила классификации и указания по присвоению кода грузам. Также существуют алфавитно-предметный указатель и пояснения к ТН ВЭД — дополнительные документы для определения кода. Ошибка в оформлении может привести к сложным последствиям в виде судебных разбирательств. Специалисты, которые занимаются таможенным оформлением, располагают базами оформленных деклараций и другой специфической информацией, которая позволяет им быстро и правильно заполнять декларацию.

Придраться могут и к установленной в декларации стоимости груза (например, она кажется сильно заниженной), тогда могут последовать досмотр, экспертиза товара, запрос дополнительных или проверка представленных документов для минимизации рисков.

Компания-посредник поможет избежать предпринимателям траты нервов, времени, а главное — избежать рисков, связанных с оформлением и прохождением таможни. В JoomPro, например, стоимость таможенного декларирования рассчитывается в рамках подготовки заказа и закреплена в документах, так что сюрпризов не будет.

Кроме того, поскольку компания-посредник оказывает комплекс услуг под ключ, на этапе таможенного декларирования, как правило, ничего предоставлять не нужно. На основании транспортных и коммерческих документов партнеры по таможенному декларированию сами подготавливают декларацию на товары и подают в таможенный орган.

Когда все процедуры пройдены, нужно уплатить таможенные платежи. Они включают в себя непосредственно таможенный сбор — он зависит от стоимости товара, пошлины на ввоз товаров, НДС, устанавливающийся по коду ТН ВЭД, акцизу (если применимо).

Сертификация товара

Сертификация товара — один из самых важных этапов при закупках в Китае, ведь без правильно оформленных сертификатов ты не сможешь продавать продукцию в России.

Она происходит следующим образом:

• сначала ввозятся образцы товаров;
• испытательная лаборатория проводит тесты;
• затем оформляется протокол испытаний;
• в случае успешного прохождения всех проверок предприниматель получает разрешительный документ (сертификат соответствия или декларацию о соответствии).

Сертификат соответствия

Если ты получил разрешительный документ, то на товар нужно нанести маркировку ЕАС перед реализацией. Без сертификации товары нельзя реализовывать и маркировать знаком ЕАС.

Для клиентов JoomPro в пакет услуг входит оформление этих документов. Для каждого заказанного товара специалисты определяют код ТН ВЭД, чтобы понять, какой пошлиной он облагается и какой специализированный документ нужно оформить.

Специалисты не рекомендуют сразу закупать большую партию. Лучше привезти в Россию несколько образцов и сертифицировать их.

Декларация о соответствии

С 1 марта 2022 года введен упрощенный процесс сертификации — его действие сейчас продлено до 1 сентября 2024 года. Теперь, если нужна сертификация, то на товар оформляется упрощенная декларация о соответствии, которая действительна 6 месяцев с момента выпуска товаров.

ДС гораздо легче оформить: можно просто заранее подготовить необходимый комплект документов, доказывающий соответствие товара всем нормам.

Что делать с товаром, когда он уже в России

Поздравляем, твой товар в России! Что дальше? Товарный бизнес часто начинают с запуска продаж на популярных маркетплейсах. Это отличный вариант для новичков: у больших платформ уже есть своя аудитория, а все процессы отлажены до автоматизма.

Сейчас в России есть несколько крупных площадок для работы с частными продавцами — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет и KazanExpress — и нишевые маркетплейсы типа Леруа Мерлен и Детского мира. У каждой площадки — своя целевая аудитория, которую стоит изучить до выхода на платформу.

Например, Wildberries — крупнейший по оборотам маркетплейс, но его аудитория в основном женская, а значит лидируют там категории:

• одежда и обувь;
• косметика;
• детские товары.

А вот на Ozon популярнее всего:

• товары для дома;
• электроника;
• косметика.

Это две площадки, с которых чаще всего начинают бизнес предприниматели. В любом случае рекомендуем изучить все инструменты выбранной платформы и правила торговли на ней, а также то, как осуществляется доставка товаров — от этого зависит, куда будет доставлен груз из Китая.

Многие площадки предлагают несколько схем работы: для новичков, возможно, лучше подойдет вариант, когда продавец отвозит товары на склад маркетплейса (FBO), а все остальные хлопоты берет на себя площадка: размещает товары на складе и хранит их, принимает оплату, упаковывает и доставляет заказы. Есть и другая схема, когда продавец хранит и упаковывает товары на своем складе (FBS), собирает их, а затем передает в доставку маркетплейса. Здесь все зависит от твоих возможностей и опыта.

Заключение

Поздравляем! Если выполнишь шаги нашего гайда, то твоя торговля товарами из Китая будет выгодной и безопасной. А именно:

• Выберешь товар, который пользуется спросом;
• Будешь находиться в условиях, когда этот товар можно продвигать без лишних затрат из-за крупных конкурентов;
• Сумеешь найти надежного поставщика, который не обманет с товаром и доставит партию в срок;
• Провезешь партию через границу в белую, без риска штрафов, переплат и конфискации товара.