Нюансы торговли одеждой на маркетплейсах

Одежда пользуется огромным спросом на маркетплейсах, и на ней можно прилично заработать. Для селлера весьма привлекательное занятие, да? Но немногие добиваются успеха.

Когда зашел в нишу одежды. Но не учел все нюансы и провалился

Посмотрим, как выйти на эту нишу максимально уверенно — с ноги — и не вылететь из нее через пару месяцев.

Конкуренция

Прямо-таки неприлично большая. Но это не значит, что новичку туда соваться не стоит. Высокая конкуренция — показатель привлекательности ниши для продавцов и наличия спроса.

Конкуренция

Вот, к чему нужно быть готовым в связи с высокой конкуренцией:

  • Большие затраты на продвижение товаров
  • Проблема с поиском поставщика
  • Сложно отстроиться от конкурентов
  • Нужно грамотно подойти к выбору категории
  • Низкая маржинальность

Комментарий эксперта:
Некоторые продавцы в своих категориях могут сильно занижать цену на товар. Делают это, чтобы повысить спрос и продажи. Например, себестоимость футболки составляет 100 рублей, а продают ее за 150. Если планируешь выходить на рынок с убитой маржинальностью, будь готов к низкой прибыли или к торговле себе в убыток.

Нишевание

Селлеру, который выходит на рынок одежды, лучше сфокусироваться на определенной категории. Например, на пижаме, нижнем женском белье, одежде для подростков, спортивной одежде и пр.

В каждой категории одежды есть свои нюансы (порядок сертификации, упаковка и т. д.). Чтобы узнать все нюансы и научиться с этим работать, понадобится время и деньги. Когда ты уже будешь уверенно чувствовать себя на рынке в выбранной категории, можешь осваивать новые. А еще нишевание — это такая страховка, чтобы не распылять бюджет и другие ресурсы на то, что может не выгореть.

Как выбрать категорию

Как ты понял, вслепую лучше не действовать. Чтобы чувствовать себя устойчиво на старте, серьезно подойти к вопросу о выборе категории. Есть несколько путей, по которым ты можешь пойти.

  1. В зависимости от бюджета.

Если ты хочешь заработать много, будь готов вложиться в бизнес. Хочешь продавать офисные костюмы, которые будут пользоваться спросом — придется позаботиться о хорошем материале, качественном покрое, стиле. И, конечно, вплотную заняться продвижением и рекламой.

А можешь продавать футболки за 300 рублей, списывать все заработанные деньги на карманные расходы вместо того, чтобы вкладывать их в развитие бизнеса. Сумма прибыли при этом так и останется в пределах «карманных расходов», и шести нулей на счете ожидать не придется.

  1. В зависимости от собственной экспертизы.

Например, некий Андрей обожает одеваться стильно и знает, что для этого нужно. Он уже в курсе трендов, актуальных покроев, цветов, принтов и т. д. В этой категории торговать ему будет легче — он в ней разбирается.

  1. В зависимости от экспертизы другого человека

А может, Андрей не хочет продавать стильную мужскую одежду, потому что знает, как классно продаются женские платья. Тогда он может привлечь другого человека и попросить экспертизу уже у него: что сейчас в тренде, какие материалы и цвета использовать, что по сезонности, как будет развиваться тренд и т. д.

Когда выберешь категорию, приступай к аналитике. Для этого мы будем смотреть на то, как продвигаются дела у конкурентов. Анализируй суммарную выручку ведущих селлеров:

  • их выручку
  • динамику продаж
  • среднюю цену
  • наполнение карточек товаров
  • процент выкупа
  • самые ходовые цвета
  • самые востребованные размеры.

Сводка по предмету «Брюки»: топ продавцов по выручке

Сводка по предмету «Брюки»: топ продавцов по выручке.

Посмотри, что в карточке конкурентов хорошо, и забери это себе. Выясни, что у них плохо, и сделай у себя лучше — так ты закроешь боли покупателей и будешь выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Комментарий эксперта:
Когда будешь анализировать карточки конкурентов, постарайся найти у них товары, максимально совпадающие с твоим. Помни о нишевании: есть платья черные, офисные, свадебные, а есть с принтами. Если продаешь платье в горошек — оценивай карточки, которые продают платье в горошек.

Какие товары пользуются наибольшим спросом

Больше всего продаж в категориях «Футболки», «Платья», «Брюки», «Джинсы» и «Куртки». Чтобы не быть голословными, показываем тебе скриншот результатов с нашего сервиса.

Инструмент MPSTATS «Выбор ниши». WB. Смотрим количество продаж.

Инструмент MPSTATS «Выбор ниши». WB. Смотрим количество продаж.

Какую одежду проще всего продавать

Проще всего продавать одежду оверсайз или one size. Свободный крой сейчас в тренде и он максимально универсален для женщин, мужчин и подростков. А еще тебе не придется закупать больше товаров, ведь у одной модели будет только один размер.

Хорошим спросом пользуются и комплекты. Например, 5 базовых футболок или набор из 6 пар носков.

Какую одежду проще всего продавать

Экспериментальные товары

Если хочешь выйти на маркетплейс в категорию без конкуренции, то можно попробовать экспериментальные товары.

Экспериментальный товар — товар, которого нет на маркетплейсе. Разумеется, неясно: будет он пользоваться спросом или нет. Выясняется это опытным (экспериментальным) путем.

Никто, например, не продает на WB шляпки в стиле 19 века аля «Я на нее водрузила все, что дома было».

Экспериментальный товар

Комментарий эксперта
Важно понимать, что если товара нет на маркетплейсе, это не значит, что ты сможешь занять рынок и забрать все продажи. Возможно, кто-то уже выходил с этим товаром, но ушел с рынка, не получив прибыли. Если не окажется спроса — не будет и продаж.

Карточка товара

Когда будешь анализировать наполнений карточек у конкурентов, обрати внимание на:

  • наименование
  • главное фото и листинг
  • описание
  • характеристики товара

Эти параметры очень влияет на позицию карточек в выдаче по запросу.

О том, как сделать продающие фото , мы уже написали.

А вот по поводу текста стоит поговорить отдельно. Когда будешь составлять его, использую SEO. Кстати, простым перечислением ключевых слов дело не обойдется:

  • наименование товара должно быть простым, адекватным и читаемым. Вариант «рубашка хаки оливковая стильная для женщин на каждый день по праздникам для беременных вообще классная рубашка просто супер» — это уже не ОК.
  • в описании товара ты можешь развернуться и рассказать все о своем товаре с учетом ключевых слов (но без их перечисления). Для этого у тебя довольно большой запас слов. Так что не стесняйся: опиши, как твой свитер прекрасен, универсален и что на все праздники его можно надеть и что теща сразу полюбит покупателя с этим свитером и вообще этот свитер — залог повышения на работе и большой зарплаты. Преувеличиваем, конечно. Описание тоже должно быть адекватным и читаемым.
  • в характеристике товара обязательно указывай размеры и цвет. Когда будешь указывать цвет, помни, что розовый для кого-то совсем не розовый. Для кого-то это фуксия, малиновый, лососевый или цвет бедра испуганной нимфы. Будет здорово, что если ты укажешь эти оттенки в карточке, чтобы повысить шансы карточки попасть в топ выдачи.

Лайфхак: если заморочиться и составить характеристику грамотно, то можно засветить товар в других категориях. Например, ты продаешь классный набор носков. Можешь указать в характеристике, что это товар «в подарок», «на каждый день». Если резинка на них слабая, то подойдет и «для беременных».

Комментарий эксперта:
Когда будешь заполнять характеристики товара, задай себе вопрос: «А это действительно про мой товар?» Если да, то вписывай, если нет — лучше не рисковать. Ведь когда покупатель придет за твоим длинным теплым платьем, которое на самом деле совсем не теплое, он оформит возврат. Ты только потратишь деньги на логистику и получишь отрицательный отзыв.

Возвраты

Когда покупатель заказывает телефон, он уже знает обо всех его характеристиках. Когда покупатели заказывают верхнюю одежду — забот гораздо больше. А она хорошо сидит? А подходит под зимнюю обувь? А под сумочку? А цвет не полнит? А под офисные брюки подойдет?

Все эти вопросы решаются на этапе примерки, а после него уже покупатель принимает решение: оставить товар себе или вернуть. В нише одежды процент возвратов очень высок. Чтобы снизить риски, не забудь проанализировать отзывы покупателей на товары конкурентов: чем они недовольны и чего не хватает.

Закупка

Когда собираешься выходить на рынок одежды, нужно учесть, что количество товаров для закупа зависит от размера и цветов.

Да, в нише одежды товаров нужно закупать больше. Если для старта ты планируешь закупить 100 маек — меняй планы. Есть размерная сетка: XS, S, M, L и т. д. Под каждый размер придется закупить приличное количество товара.

Если хочешь продавать майки исключительно черного цвета, то можно учитывать только размеры. Но если ты разбавишь ассортимент и белыми, и розовыми, и яхонтовыми цветами, то маек каждого цвета надо будет закупить еще по N штук для каждого размера.

Когда пытаешься рассчитать количество товаров для поставки на склад.

Заключение

В целом картинка такая: ниша одежды прекрасная и прибыльная, но только если проработать все нюансы. Поток продаж на рынке одежды бурный и непредсказуемый. Но войти в него можно и без набивания шишек.

1

Анюта Артюшенко

Тот самый человек, который перелопатит гору информации и вынет душу из всех экспертов, чтобы дать тебе понятную и полезную выжимку.

Отзывы и комментарии

Что это у нас тут? Возможность
познакомиться с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем топовом тарифе

Оставить заявку

Тебе может быть полезно:

Смотри видео по теме:

Наверх