Топ-5 лучших оптовых рынков Москвы

Прошли времена, когда мы выбирали одежду, стоя на картонке рядом с бойкой продавщицей. Сейчас почти все можно купить онлайн: заказать в интернет-магазине или на сайте маркетплейса.

Откуда же берутся товары на виртуальных полках? За ответами приглашаем на прогулку по самым популярным оптовым рынкам Москвы.

Добро пожаловать!

Почему рынки актуальны?

Оптовые рынки Москвы всегда пользовались популярностью. Раньше в столицу стекались купцы и лавочники, сейчас — предприниматели со всех регионов страны.

Сменились декорации, но актуальность рынка осталась прежней:

• огромный выбор товаров;
• быстрые закупки;
• прямой контакт как с ассортиментом, так и с поставщиком.

Появилась современная инфраструктура, сайты с необходимой информацией и удобная система доставки транспортными компаниями. Не нужно оформлять таможенные документы, переживать из-за задержек поставок и способах возврата брака, как в случае закупок из-за границы — тут все близко и понятно. А еще доступен торг.

Большинство товаров на рынках китайского и вьетнамского происхождения. Реже встречаются вещи из Турции, Индии, Казахстана, Узбекистана, Беларуси. Совсем узкий сегмент — представители небольших российских производств, но и их можно отыскать.

Чтобы не потеряться среди торговых площадок и знать, куда и за чем идти, познакомимся с топ пять лучших оптовых рынков Москвы.

Список популярных оптовых рынков Москвы

Торгово-ярмарочный комплекс «Москва» (ТЯК «Москва»)

• Площадь: 260 000 м²
• Адрес: Москва, Тихорецкий бульвар, 1
• Режим работы: ежедневно с 5:00 до 20:00.
• Как добраться: на маршрутке от метро «Люблино», либо 15 минут пешком.

«Рай для оптовиков» — часто называют этот рынок в комментариях. На огромной территории раскинулся торговый город со своей инфраструктурой и полезными для селлера услугами по упаковке, маркировке и созданию контента. Есть тут и логистический хаб с представителями различных транспортных компаний и карго, где можно заказать фуру и отправить товар в любую точку страны.

Селлеры из всех регионов едут в «Москву» за низкими ценами и разнообразием. Бонусом идет бесплатная просторная парковка и крытые теплые павильоны, благодаря чему посещать рынок в Люблино удобно круглый год (иногда конверсия покупателей достигает до 3 млн человек в месяц).

Есть три площадки для закупки:

• Главный двухэтажный комплекс с одеждой, обувью, аксессуарами, а также нижним бельем и товарами для детей (представлены в меньшем объеме). Товары распределены по линиям, с буквенными обозначениями. Каждая буква — определенная категория товара. Например, вещевой ряд «Д» полностью занимает детская одежда и обувь.
• Павильон «1000 мелочей», где находятся оптовые товары для дома, хозяйственные мелочи, мобильные аксессуары, игрушки (особым спросом пользуются конструкторы).
• Корпуса «Технолайн» и «МосЗапЧасть», куда можно отправиться за электроникой, инструментами и стройматериалами.

Если говорить о производителях, то тут царствует Китай и Вьетнам. И, на радость селлерам, много прямых представителей с китайских фабрик.

Из всех рынков ТЯК «Москва» можно назвать самым оптовым — 90% павильонов торгуют только крупными партиями, и на вопрос о рознице могут ответить отказом. Ассортимент огромный: от самого дешевого товара, где 50% партии может составлять брак, до действительно качественных вещей. Их, правда, придется поискать подольше.

Несмотря на то что большинство продавцов на рынке — иностранцы с плохим знанием русского, администрация строго следит за порядком, безопасностью посетителей и прозрачностью бухгалтерии.

Чтобы избежать обмана, после покупки всегда спрашивай чеки и квитанции. А по спорным вопросам сразу обращайся к русскоговорящей охране и дальше к администрации рынка.

Минусы:

• Шумно и многолюдно в час пик.
• Узкие, заставленные коробками ряды, по которым проносятся тележки с вещами.
• Языковой барьер (нечасто, но возникает).
• Летом бывает душно и сильно пахнет едой.

Совет: лучше приезжать на рынок к открытию, пока в проходах пусто и нет риска попасть под колеса бешеной тележки.

Торговый комплекс «Садовод»

• Площадь: более 40 Га
• Адрес: Москва, 14-й км МКАД, улица Верхние поля.
• Режим работы: с 6:00 до 18:00 без выходных. Исключение — 1 января рынок не работает.
• Как добраться: от станций метро Выхино, Новокосино и Люблино, а также из ТЯК «Москва» и «Южные ворота» до рынка следует бесплатный автобус.

Наверное, самый известный и крупный рынок Москвы и даже России, куда переехала половина продавцов с легендарного «Черкизона» (Черкизовский рынок, который закрыли в 2009 году по распоряжению Правительства Москвы). Именно из «Садовода» многие селлеры начинали путь на маркетплейсы. Здесь можно купить практически все.

Рынок действительно огромный. Открытые вещевые ряды соседствуют с современными павильонами (новые Корпусы, А и Б), где есть аптеки, кафе, склады и крытая парковка на двух верхних этажах.

Основной ассортимент сосредоточен на одежде, обуви и текстиле (ковры, ткани, шторы, постельное белье). Есть огромный павильон со свадебными аксессуарами (свадебная галерея), дом бижутерии, дом меха и кожи, дом пальто и даже Садовая галерея. На выбор — всевозможные саженцы, семена, удобрения и садовая мебель. Недаром же рынок так называется 😀

В отличие от комплекса в Люблино и других оптовых площадок, на «Садоводе» много чего можно купить в розницу и по выгодной цене. Что очень удобно, когда хочется запустить в продажу небольшую тестовую партию. Или купить вещь как основу для доработки, если, например, ты производишь товары сам.

Еще из приятного — наличие транспортных компаний и близкое соседство сортировочных центров Wildberries и OZON.

Минусы:

• На рынке всегда много покупателей и шумно.
• Зимой может быть холодно, в непогоду — грязно и мокро.
• Продавцы, в основном, перекупы, причем навязчивые, по всем канонам рынка. Найти прямого поставщика не так-то просто.
• Неудобно добираться — в этом районе Москвы часто образуются многочасовые пробки.
• Иногда трудно найти парковочное место, отчего въезд и выезд на рынок забиты.

Торговый комплекс «Южные ворота»

• Площадь: 129 576 м²
• Адрес: Москва, 19-й км МКАД, дом 20, строение 1
• Режим работы: с 5:00 до 18:00 без выходных.
• Как добраться: можно доехать от нескольких станций метро: Марьино, Красногвардейская, Братиславская, Алма-Атинская, Царицыно

Находится недалеко от «Садовода», рядом с международным московским автовокзалом «Южные ворота». Отсюда и название.

Расположен рынок очень удобно: от метро ходят бесплатные маршрутные такси, а для тех, кто на машине есть бесплатная парковка.

Хоть место не такое распиаренное, как рынок «Садовод» и ТЯК «Москва», многие популярные интерьерные вещи из карточек Wildberries и OZON покупают здесь. Товары едут напрямую из Китая разными карго-компаниями и потом разъезжаются по перечисленным выше оптовым базам.

Выбор товаров на рынке широкий, особенно в сегменте:

• товаров для дома;
• канцелярии;
• праздничных украшений;
• детских игрушек (их невероятно много).

Если занимаешься продажей товаров из этих ниш, посещение этого рынка — маст хэв.

Рынок небольшой, крытый и теплый. Здесь приятно находиться: атмосфера спокойная, неторопливая и нет такого большого количества посетителей, как на предыдущих площадках. Многие продавцы русскоязычные. Как и на ТЯК «Москва», больше предпочитают торговлю оптом.

Минусы:

• Сравнительно высокие цены.
• Рынок рано закрывается, в 17:00 часов почти никого нет.
• Небольшой выбор одежды, преимущественно в розницу.

Торговый комплекс «Дубровка»

• Площадь: около 170 000 м²
• Адрес: Москва, ул. Шарикоподшипниковская д. 13, стр. 3
• Режим работы: с 6:00 до 20:00. 1−2 января выходные дни.
• Как добраться: 50 метров пешком от метро «Дубровка»

Проехав три станции от метро Люблино, ты оказываешься на Дубровке, где находится одноименный торговый центр, самый элитный из всех перечисленных.

Ассортимент по большей части состоит из:

• одежды и обуви, в том числе детской;
• кожаных изделий;
• аксессуаров;
• текстиля и товаров для дома (тут они представлены не так широко, как, например, в «Южных воротах»).

Цены значительно выше, но и качество материалов лучше. Вещи тут можно отыскать очень необычные.

Еще один важный момент, рынок Дубровка — любимое место для ценителей реплик популярных брендов. Здесь они представлены в большом количестве и выполнены прекрасно, порой, не отличить от настоящих (реплики 95%). Не зря именно Дубровка частый «герой» роликов про гламурную жизнь столицы.

Продавцы на рынке, в основном, русские, армяне и азербайджанцы. Многие давно работают с интернет-магазинами, знают «кухню» и готовы идти на уступки и работать под заказ.

Само здание тоже оставляет приятное впечатление. Здесь тепло, чисто и уютно, товары выставлены в красивых витринах. Нет суеты и скопления покупателей. Есть большая зона фудкорта, причем качество еды опять лучше, чем на рынке «Садовод» и «Москва» в Люблино.

Из интересного: на карте рынка можно найти Дом быта (изготовление ключей, ремонт ювелирных украшений и техники), фотоуслуги, полиграфию и гостиницу для покупателей и гостей города.

Минус:

• За приятную обстановку, как правило, приходится платить высокую цену — стоимость «брендовой» одежды может стартовать от 50 тысяч рублей.

Агрокластер «Фуд-сити» (оптово-продовольственный центр)

• Площадь: 93 Га только объектов

• Адрес: Москва, поселок Сосенское, 22-й км Калужского шоссе, здание № 10 Режим работы: с 02:00 — 21:00 без выходных

• Как добраться: на автобусе от метро «Теплый Стан» и «Саларьево»

Если до этого мы рассматривали преимущественно оптовые вещевые рынки Москвы, то сейчас заглянем в крупнейший оптово-розничный центр продуктов питания. Он является первым агрокластером в России и был спроектирован наподобие известных мировых аналогов (Rungis в Париже, Merca в Мадриде и Berliner Markt в Берлине).

На территории рынка находятся около 2,5 тысяч магазинов и павильонов. Есть:

• крытая, преимущественно розничная часть (основное двухэтажное здание);
• кросс-доки — площадка для оптовой торговли с продовольственных фур. Как это выглядит: машина паркуется в специальный отсек, из нее выгружают ящики с продуктами и, вуаля, торговля открыта. Овощи и фрукты, свежее мясо, рыба разъезжаются отсюда по ресторанам и продуктовым точкам Москвы и Подмосковья.

Помимо регионов России, продукты приезжают на рынок из других стран (в том числе путем параллельного импорта из Европы). Поэтому селлерам, которые торгуют или задумываются о торговле продуктами питания на маркетплейсах (например, OZON, Ozon fresh или Яндекс. Маркет), советуем обратить на это место внимание.

Выбор товаров для онлайн-продаж очень солидный:

• бакалея (крупы, каши);
• наборы из орехов, меда и сухофруктов;
• сиропы;
• детское питание;
• упаковки конфет и печенья (особенно актуально в преддверие весенних праздников);
• цветы.

Все это можно приобрести у прямых поставщиков оптом или в розницу. Цены в обоих случаях выгодные, продукты всегда свежие. Можно даже ознакомится с ними напрямую на проходящих здесь ярмарках и гастрономических фестивалях.

Администрация рынка заботится о качестве, внимательно следит, чтобы продукты соответствовали сертификатам и справкам.

Как и на других крупных оптовых площадках, на рынке нашли место оптовые склады, услуги по таможенному оформлению и логистике.

Как правильно закупаться на оптовых рынках Москвы

Для того чтобы закупать товары на оптовом рынке, нужно действовать по определенному алгоритму.

1. Определиться с ассортиментом

Прицельно поездить по тем оптовым рынкам Москвы, где широко представлена выбранная тобой ниша. После чего необходимо:

• провести анализ закупочных цен;
• рассчитать окупаемость бизнеса;
• определить возможные риски (максимальную дельту роста цены).

Обязательно сделай расчет юнит-экономики. Он поможет определиться с конечной стоимостью товара и спрогнозировать продажи. О том, как считать, мы написали тут.

Здесь пригодится помощь сервиса аналитики маркетплейсов. Сегодня выбирать товар для торговли наугад — плохая идея. Внимательно проанализируй:

• спрос;
• сезонность;
• конкурентов;
• стоимость топовых товаров;
• рекламные ставки;
• географию заказов и др.

Все это можно отслеживать в MPSTATS. Например, для Wildberries разработан специальный инструмент «Выбор ниши».

Если интересно почитать про функционал сервиса, загляни сюда.

2. Найти поставщика

Конечно, всегда выгоднее покупать товар у прямого производителя, чем у перекупа. Но как не ошибиться?

Обрати внимание на размер арендуемой площади и упаковку товаров. Обычно производители занимают сразу несколько площадей или один большой павильон. А коробки, которые везут с производств, имеют определенную упаковку и скотч.

Также ты можешь озадачить поставщика провокационным вопросом. Например, запроси большой объем товара для покупки. Прямой поставщик будет только рад, а вот суетливость перекупа и звонки другим поставщикам сразу его выдадут.

3. Договориться об условиях сотрудничества

Тут на первый план выходит умение общаться. Возможно, у вас с поставщиком окажутся общие увлечения, похожий юмор — пригодится все. Если ты понравишься и войдешь в доверие, можно получить скидку на товар, отсрочку и другие плюшки.

Что еще надо учесть?

Обязательно уточни, зависит ли стоимость продукции от объемов и способа оплаты. А также есть ли у поставщика возможность производить определенные товары под твоим собственным брендом (именем). Например, многие продавцы ТЯК «Москва» охотно это предлагают, если сами не торгуют на маркетах.

4. Заказать тестовый экземпляр продукции

На этом этапе ты оцениваешь:

• качество товара;
• логистику;
• ответственность поставщика (оперативно ли он отгружает партию и как ведет себя в случае выявления брака);
• тестируешь спрос.

Бывают ситуации, когда после первой закупки цена вырастает. А продавец прикрывается тем, что: «в прошлый раз продал остатки, курс доллара скакнул и надо заказывать новую партию». Поэтому всегда обсуждай цену последующей поставки заранее.

Когда все пункты выполнены, переходи к оформлению основной оптовой партии. Можно обратиться к стороннему фулфилменту или договориться с транспортными компаниями на территории рынка, если есть. Подробнее о фулфилменте мы рассказали в этой статье.

Заключение

Несмотря на возможный хейт и негативные отзывы со стороны некоторых селлеров, оптовый рынок остается хорошей рабочей моделью для торговли. Это живой организм, где на первом месте — общение и человеческий фактор.

Торгуйся, соблюдай договоренности и ты точно добьешься успеха👍