Что продавать осенью на маркетплейсах

Готовь пальто летом, а купальники зимой — такому принципу следуют селлеры, продающие сезонные товары на онлайн-площадках 😄 Сегодня мы откроем цикл статей на эту тему и расскажем, что продавать осенью на маркетплейсах. За основу возьмем статистику по Wildberries.

Подобрали для тебя много актуальных вещей, погружайся 👇

Особенности осеннего сезона

Осень — самый горячий период для продавцов на маркетплейсах, в который они делают большую часть годовой выручки. Причины:

  • В мире моды выходят новые коллекции.
  • Люди возвращаются из отпусков, входят в рабочий ритм и начинают заходить на площадки, чтобы закупиться к холодам.
  • С ноября стартует период крупнейших распродаж: Черная пятница, 11.11.
  • Идут приготовления к Новому году.

Как же определить товары, которые взлетят в осенний сезон? Мы обработали статистические данные по Wildberries и распределили ассортимент по категориям.

Универсальные товары

Осенью есть только две категории продуктов, спрос на которые можно назвать универсальным. Их покупают мужчины и женщины разного возраста и достатка. Это:

1. «Погодные» товары. Разделим их на основные группы:

  • для защиты от дождя: зонты, дождевики, чехлы на коляски, резиновые сапоги;
  • от холода и сырости: обогреватели, конвекторы, осушители воздуха.

Длительность и пик спроса на такие вещи зависит от региона проживания, перепада температур, а также количества осадков в текущем году.

2. Украшения/подарки к Новому Году.

Родителям

Самая обширная категория. Дети до 14 лет очень быстро растут, поэтому каждый год им приходится покупать:

  • новую верхнюю одежду и обувь (демисезонную и зимнюю). Обычно это мембранные комбинезоны, валенки и дутики.
  • нижний слой (флисовые комбинезоны, термобелье, теплые носки, колготки);
  • костюмы на Новый год или Хэллоуин;
  • инвентарь для зимнего спорта (тюбинги, санки, ледянки).

Заказать все необходимое на маркетплейсе быстрее и удобнее, чем искать нужную вещь в ТЦ.

Сезонный спрос на колготки для малышей.

Также всегда есть те, кто впопыхах докупает школьные принадлежности. Поэтому продавцам, реализующим школьную продукцию, расслабляться не стоит: первую половину сентября канцелярия еще будет в ходу.

Если на складах остались летние товары, сентябрь — отличный период для распродажи. Лучше продать по сниженной цене, пока есть спрос и вещи актуальные.

Что еще продавать осенью на маркетплейсах? Смотри ниже.

Владельцам домашних животных

Эта категория тоже не жалеет денег на покупку вещей, чтобы утеплить своих питомцев. Помимо комбинезонов, свитеров, дождевиков и попон, в ходу:

  • подстилки,
  • электрогрелки,
  • теплые домики.

Советуем присмотреться, так как ниша относительно свободна — найти качественные, безопасные, а главное комфортные аксессуары для собак и кошек до сих пор остается сложно.

Продажи товара «комбинезон для собак» в течение года.

Одежда и обувь

Назовем эту группу «с чистого листа». В основном к ней относятся женщины 18−33 лет, они обновляют гардероб и себе, и своим мужчинам. Что именно покупают осенью:

  • теплая повседневная одежда (свитера, кардиганы, платья);
  • верхняя одежда, обувь и аксессуары (шапки, перчатки, шарфы);
  • флисовая спортивная одежда;
  • духи (в тренде ароматы с нотами ванили, корицы, дерева и кожи);
  • защитный питательный уход за кожей лица, рук и волос.

Годовая сезонность свитеров.

При работе с этой категорией клиентов селлеру важно обращать внимание на модные веяния, ходовые цвета и фасоны. К примеру, в прошлом году были популярны персиковые, красно-малиновые, а также желтые оттенки.

Для дома

Это категория эстетов, которые любят создавать уют и особую атмосферу в доме.

Преимущественно женщины 25+, у которых есть свой дом и семья. Среди них самыми продаваемыми товарами на Wildberries будут:

  • тематическое постельное белье, пледы, подушки, также скатерти и посуда;
  • домашние теплые вещи (пижамы, кигуруми, халаты, тапочки);
  • осенняя линейка для аромадиффузоров, аромаламп;
  • атрибутика Хэллоуина;
  • интерьерные свечи, декоративные камины.

Подборка осенних товаров для дома.

Особых сложностей с этой группой нет — людям нужны красивые качественные вещи, они не гонятся за брендами. Начинающим продавцам работать здесь будет просто: важны положительные отзывы, быстрая обратная связь с покупателями и профессиональные цепляющие фотографии, которые закроют основные вопросы/боли клиентов.

Рекомендуем предусмотреть красивую упаковку — часто товары для дома покупают в подарок.

Для вдохновения и поиска необычных идей полистай Pinterest, загляни на страницу к популярным интерьерным блогерам. В дальнейшем с ними можно будет договориться о рекламном сотрудничестве. Об этом мы подробно писали здесь.

Пример рекламной интеграции с блогером в YouTube.

Автомобилистам и дачникам

Наконец мы добрались до категории, где больше всего мужчин.

В конце летнего сезона владельцы машин и дач начинают активно готовиться к зиме. Что они покупают осенью:

  • Дачники (люди от 35 до 60 лет) — инструменты для уборки листьев, обрезки деревьев и защиты теплиц.
  • Автолюбители (мужчины и женщины от 20 лет) зимние шины, технические жидкости, запчасти.

Хотя многие эксперты считают, что спрос на резину осенью стабилен, мы бы советовали больше сосредоточиться на аксессуарах, а также расходниках для подготовки к зиме:

  • пусковые устройства и жидкости «Быстрый старт»;
  • коврики;
  • омыватели, незамерзайки;
  • щетки, лопаты, скребки.

Как искать товары, которые выгодно продать осенью

Сезонные товары — это сложная категория, в которой всего за 3 месяца можно или получить годовую прибыль, или остаться с неликвидом. Чтобы не уйти в убыток, нужно уметь поймать волну спроса и уложиться в определенный срок продаж.

Уже на берегу необходимо подключать сторонние сервисы аналитики. С ними выбрать, что продавать осенью на маркетплейсах, будет намного проще. Ты узнаешь:

  • когда спрос начинается, достигает своего пика и спадает;
  • в каких акциях участвовать, чтобы повысить продажи;
  • сколько товара закупать;
  • за какую цену продавать.

Если не уверен в покупке, сначала протестируй продукт. Многие сервисы предоставляют бесплатный пробный период, в том числе и MPSTATS.

Почему мы не включили в список популярный Яндекс Wordstat? Он действительно показывает сезонный спрос и частотные запросы пользователей, но для маркетплейсов его результаты будут условными.

Итак, сосредоточимся на оценке спроса на предмет и попробуем определить количество позиций для закупки. Почему это важно:

  1. Если закупить слишком много, не успеешь распродать остатки. Тогда придется либо заморозить деньги в товаре, либо реализовывать его с большими скидками. И не факт, что удастся продать все, особенно если спрос на товар кратковременный.
  2. Если продукции мало, а спрос большой (как в период распродаж), можно не успеть закупить новую партию. По итогу селлера ожидает: упущенная выручка, потерянные покупатели и снижение позиций карточки. А докупать дополнительные партии товара в сезон будет дороже.

Чтобы выгодно продавать осенью на ВБ, продукцию надо закупать минимум за 2 месяца до начала сезона. Не забывай, что за это время нужно еще подготовить карточки и запустить продвижение.

Когда стартует сезон

Выстроить стратегию продаж и грамотно спланировать поставки поможет инструмент MPSTATS «Анализ сезонных эффектов». Он уникален: искусственный интеллект изучает все продажи по товару в течение года, чтобы отобразить результаты в наглядном графике.

С ним ты увидишь прирост выручки по дням/неделям/месяцам в зависимости от времени года, праздников и распродаж.

Как изменяется спрос на продажу свечей на Wildberries.

Получается, если востребованность свечей на ВБ растет с 20 октября, то уже в сентябре товары должны лежать на складе, а карточка активно продвигаться и собирать первые продажи.

Сколько закупать

Тут нам поможет анализ карточек. А именно: сколько в среднем товаров было продано в течение сезона.

Так, топовые карточки в категории «Декор интерьера / Свечи» за период с сентября по ноябрь собирали около 10 000 продаж каждая. Отсюда делаем вывод, сколько продукции поставлять на склад.

При этом не забывай про оценку конкурентов: насколько они сильны, какую выручку делают и какой процент продаж в нише забирают на себя.

Цены, скидки, распродажи

Поговорим о ценообразовании. Для начала нужно выяснить, за какую цену покупатели охотнее всего купят твой товар.

График ценовой сегментации для разных предметов на ВБ.

Но не забывай про акции. Они помогают селлерам продать как можно больше. Участвовать в них нужно осторожно, чтобы не торговать в убыток. Еще на этапе выбора ниши закладывай их в юнит-экономику.

Если торгуешь на Вайлдберриз, попробуй инструмент «Анализ акций». Он показывает выгоду от участия в конкретной распродаже на площадке. А именно:

  • размер скидки и средняя цена товаров в акции;
  • какой прирост сделали участники акции:
  • что происходило с продажами товаров, которые отказались от участия.

Например, карточки со свечами во время акции «Чистим склад» сделали прирост по выручке на 277%, а по продажам — на 528%.

Топ осенних товаров на Wildberries

Чтобы узнать, какие товары осенью самые продаваемые, мы провели небольшое исследование. А именно: использовали базу данных по продажам на Вайлдберриз за 2023 год. Посмотрим графики ниже.

Сентябрь

Топ ходовых товаров сентября.

Клиенты Wildberries уже с августа начинают покупать осеннюю обувь и пальто. В сентябре же начинается бум продаж демисезонных курток, обуви, а также теплой повседневной одежды. Спрос взлетает в десятки раз! Понемногу нарастают продажи зимних курток (выручка в сентябре была 10 млн руб.) и ботинок (20 млн руб). Причем преобладает женский сегмент.

Наибольший прирост выручки пришелся на:

  • осенние ботинки — x6 (61 млн руб.);
  • демисезонные куртки (женские x21, мужские x12). Доля выручки за сентябрь в этой категории составила около 79 млн рублей, из которых 59 млн — только женские куртки.
  • пальто и утепленные спортивные костюмы (включая толстовки) — x8. Выручка — 57 млн руб. и 53 млн руб. соответственно.

Цифры заманчивые, но не забывай, что ниша одежды самая сложная на ВБ. Выделиться здесь бывает трудно: много конкурентов, дорогая реклама. Плюс повышенные затраты на логистику из-за возвратов.

Октябрь

Топ ходовых товаров октября.

Октябрь на маркетплейсе проходит под эгидой пуховиков, ботинок на меху, утепленных штанов и подштанников🥶 Становится холоднее => спрос на теплые вещи закономерно растет. В этом главная особенность осенне-зимней одежды — продажи всегда зависят от среднемесячной температуры в регионе. В лидерах остаются:

  • куртки (женские 149 млн руб., мужские — 96 млн). Если смотреть по фасонам, большим спросом пользуются длинные пуховики с капюшоном или короткие оверсайз. Шубы тоже покупают, но реже (выручка всего 14 млн).
  • зимняя обувь (ботинки — 40 млн руб., утепленные кроссовки — 26 млн руб.);
  • мембранные комбинезоны (20 млн руб.).

А вот наибольший прирост выручки по сравнению с сентябрем, на удивление, пришелся на вечерние комбинезоны (x23) и мультистайлеры (x18). Похоже, именно в это время женщины начинают готовиться к новогодним корпоративам и праздникам.

Заметь, демисезонный сегмент в октябре уже не в топе. На продажу всей партии за полную цену у продавца есть всего один месяц. А запускать продажи лучше уже в августе.

Ноябрь

Топ ходовых товаров ноября.

В ноябре зимние куртки, шубы и пальто еще пользуются спросом, но их активно начинают замещать новогодние украшения, подарки и елки. По одним только гирляндам-занавесам выручка составила около 148 млн рублей.

Несмотря на высокие цифры, маржинальность гирлянд не лучшая. Дополнительная сложность — на них нужно оформлять сертификат соответствия.

А вот для продажи обычных елочных украшений отказного письма будет достаточно. Мы считаем, это отличная ниша для старта осенью — идей для реализации масса, а себестоимость не такая большая.

Новогодних елок тоже советуем остерегаться — этот бизнес довольно суров для новичка. Плюс пик продаж больше смещен на декабрь.

Подведем итог. В зависимости от предмета колебания спроса осенью могут быть:

  • ярко выражены по месяцам (сезонная одежда, утепленный первый слой, новогодние украшения);
  • или быть относительно ровными (например, теплые колготки, джинсы, свитера покупают весь сезон).

Чек-лист: наполнение и продвижение карточки товара

Основные рекомендации по продвижению сезонных товаров и оформлению карточки мы уже дали в этой статье. Заходи, тут много полезного. Но если кратко:

Желаем прибыльной осени😉🍁

1

Юрий Новиков

Полностью погружен в «кухню» маркетплейсов. Расскажу тебе обо всех подводных камнях и интересных лайфхаках.

Отзывы и комментарии

Тебе может быть полезно:

Смотри видео по теме:

Наверх