Что продавать осенью на маркетплейсах

«Готовь пальто летом, а купальники зимой» — такому принципу следуют селлеры, торгующие сезонными вещами на онлайн-площадках.

Мы изучили продажи на Wildberries за 2024 год и выявили топовые позиции. Рассказываем, что продавать осенью на маркетплейсах, и даем пошаговый алгоритм по поиску прибыльных товаров.

📝 Статистику для статьи подготовили эксперты MPSTATS Data — здесь можно заказать выгрузки данных по маркетплейсам, а также создать персональные инструменты внутри нашей платформы.

Особенности осеннего сезона на маркетплейсах

Осень — самый горячий период на маркетплейсах. Всего за три месяца продавцы могут сделать большую часть годовой выручки. Почему?

• В мире моды выходят новые коллекции
• Заканчивается сезон летних отпусков, начинается новый учебный год. Люди входят в рабочий ритм и активно закупаются к холодам
• С ноября стартует период крупнейших распродаж: Черная пятница, 11.11
• Идут приготовления к Новому году

Что покупают осенью на маркетплейсах:

• Демисезонная одежда, обувь и аксессуары. На реализацию партии у селлера не так много времени: с начала августа по конец сентября. В октябре спрос уже падает
• Зимние вещи. Пик продаж приходится на октябрь и плавно снижается к декабрю
• Школьные товары (канцелярия, учебные пособия к ОГЭ) — как правило, продажи начинаются с июля и продолжаются до конца октября
• Электроника (телефоны, чайники, кофемашины, техника для кухни и уборки) — пользователи ждут распродаж, чтобы выгодно закупиться
• Товары для дома (гирлянды, постельное белье, подушки, матрасы, диффузоры и свечи) — когда за окном холод и слякоть, людям хочется уюта и теплой атмосферы
• Вещи для зимних путешествий (в топе плавки и горнолыжные костюмы)
• Товары для красоты (праздничная одежда для корпоративов, стайлеры, средства для укладки и ухода за собой)

Чтобы не уйти в минус, нужно поймать волну спроса и уложиться в определенный срок продаж. Почему это важно?

1. Объем закупки напрямую зависит от спроса: излишки ведут к заморозке средств или уценке товаров, а нехватка продукции (особенно во время распродаж) — к упущенной выручке, снижению позиций карточки
2. Старт и окончание сезона. Это нужно знать, чтобы вовремя спланировать поставку. Как правило, продукцию лучше закупать минимум за 2 месяца до начала сезона. За это время нужно успеть:

• рассчитать юнит-экономику
• подготовить карточки и обновить SEO перед сезоном
• распределить товары по складам и наладить логистику
• запустить продвижение и выбрать акции, в которых будете участвовать

Рекомендации по выбору товаров

Чтобы избежать проблем, советуем подключать сторонние аналитические площадки: с ними выбрать продаваемые товары осенью будет проще и результат надежнее.

На что обратить внимание при поиске ниши, показываем на примере нашего сервиса:

🟢 Определите, когда стартует сезон, его пик и спад

Выстроить стратегию продаж и грамотно спланировать поставки поможет инструмент «Анализ сезонных эффектов». Искусственный интеллект (ИИ) изучит продажи продукта в течение года и отобразит результаты на графике. На нем видны прирост выручки по дням / неделям / месяцам в зависимости от времени года, праздников и распродаж.

Получается, если востребованность пуховиков на WB растет с начала сентября, то уже в июле товары должны лежать на складе, а карточка активно продвигаться и собирать первые продажи.

🟢 Рассчитайте объем поставки

Здесь поможет анализ карточек. Он покажет, сколько в среднем было продано товаров в течение сезона.

Рекомендуем ориентироваться на средние показатели и изучить количество продаж за каждый месяц. С учетом этих данных уже можно понять, сколько продукции поставлять на склад.

🟢 Проведите полный анализ конкурентов

Здесь важно узнать:

• характеристики самых продаваемых карточек
• топовых продавцов в нише и их долю на рынке
• выручку и процент продаж в категории
• отзывы на товары других селлеров и их рейтинг

🟢 Выставите оптимальную цену

Узнать, за какую цену охотнее всего покупают товар, можно в инструменте «Ценовая сегментация».

🟢 Участвуйте в акциях

Инструмент «Анализ акций» покажет выгоду от участия в конкретной распродаже на ВБ:

• размер скидки и среднюю цену товаров в акции
• какой прирост сделали участники акции
• что происходило с продажами товаров, которые отказались от участия

🟢 Заранее распределите товары по складам

Советуем обратить внимание на региональные склады и разместить там часть товаров (центральные в период распродаж бывают перегружены). Вы не только избежите перебоев с поставками, но и сократите время пути заказа до клиента. А чем быстрее скорость доставки, тем выше будет карточка товара в выдаче.

💚 Делимся демо-доступом на 24 часа к модулям по внешней аналитике: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет

Топ осенних товаров на Wildberries

Чтобы узнать самые продаваемые товары осенью, мы изучили статистику по продажам на Вайлдберриз за 2024 год. Смотрим позиции, которые больше всех приросли по выручке за месяц.

🍁 Сентябрь

Бум продаж теплой повседневной одежды и обуви. Спрос взлетает в десятки раз!

Не за горами похолодание, и покупатели начинают заранее покупать уходовые косметические средства, а также зимние куртки и обувь.

Техника также набирает обороты. В топе беспроводные колонки, зарядные устройства и микроволновые печи.

☔️Октябрь

Месяц проходит под эгидой пуховиков, ботинок на меху, утепленных штанов и подштанников. Становится холоднее => спрос на теплые вещи растет. В этом главная особенность осенне-зимней одежды — продажи всегда зависят от среднемесячной температуры в регионе.

В лидерах:

• куртки — спросом пользуются длинные пуховики с капюшоном (дубленки-шубы тоже покупают, но реже)
• техника — больше всего в октябре 2024 года покупали кофемашины DeLongi и роботы-пылесосы
• зимняя обувь: ботинки, угги, утепленные кроссовки и челси
• утепленная повседневная одежда: широкие джинсы, вязаные платья, свитера и пиджаки
• материалы для подготовки к ОГЭ (по русскому языку и математике) — именно в это время репетиторы советуют начинать готовиться к экзамену
• мембранные комбинезоны для детей

❄️Ноябрь

В последний осенний месяц спросом пользуются теплая зимняя одежда и обувь. Растут продажи в нише электроники и бытовой техники, а также в нише товаров для подготовки к Новому году: нарядные платья, джинсы со стразами, косметика и уходовые средства. Помимо праздников люди планируют зимний отпуск — актуальны купальники и горнолыжные костюмы.

Самые продаваемые товары месяца:

• теплый первый слой: флисовые кофты, спортивные костюмы и колготки на флисе
• электроника: чайники SMEG, мобильные телефоны, парогенераторы, кофемашины
• красота: удлиняющая термотушь с эффектом роста, сыворотка для роста ресниц, наборы по уходу за телом и волосами, спрей для объема волос плойка для локонов
• товары для отпуска: плавки, футболка Desport и горнолыжные костюмы (необычный факт — в основном, это все мужской сегмент)

Подведем итог. В зависимости от предмета колебания спроса осенью могут быть:

• ярко выражены по месяцам (например, верхняя одежда, термобелье, нарядные платья, плавки)
• или быть относительно ровными (теплые колготки, носки, джинсы и футболки покупают весь сезон)

Чек-лист: как подготовиться к осенним продажам

Сезонные товары имеют свою специфику, поэтому без подготовки залететь в топ не получится. Резюмируем основные моменты:

• Проведите аналитику спроса прошлогоднего осеннего периода: узнайте, какие товары и карточки были в топе
• Если работаете по FBO, заранее распределите товары по складам. Не забудьте про региональные, так как в период Q4 центральные склады сильно перегружены
• Установите гибкие цены и участвуйте в распродажах. Без этого товар затеряется на дальних страницах выдачи
• Оптимизируйте описание и характеристики в карточках перед стартом сезона (SEO)
• Улучшите клиентский сервис. Чем выше скорость доставки, тем привлекательнее продукт в глазах клиента. А еще это гарантия повышения позиций в поиске