Что закупить в Китае для продажи на маркетплейсах под Новый год в 2024 году

Предновогодние месяцы — одни из самых жарких периодов в торговле селлеров на маркетплейсах 🎄 И главных вопрос предпринимателей — что и как закупить, чтобы заработать на новогодней суете.

В качестве решения предлагаем качественную аналитику и крупнейший китайский рынок.

В статье расскажем про топ товаров, продажи которых взлетают к 31 декабря, а также поделимся рекомендациями:

• где найти нужный товар в Китае и как его закупить;
• как доставить партию в Россию;
• правильно подготовиться к старту продаж.

Нашими внешними экспертами сегодня выступили ДжумПро — специалисты по закупке и логистике товаров из Китая 🔥

Что учитывать при торговле новогодними товарами

Перед Новым годом бум спроса есть не только на елки и гирлянды. Менее очевидные категории также кратно прирастают в выручке. Чтобы их найти и запустить в продажу на маркетплейсах, нужно правильно анализировать рынок.

Развернутую аналитику можно смотреть в сторонних сервисах, в том числе у нас. Например, «Анализ сезонных эффектов» отразит, насколько праздники, сезоны и распродажи влияют на выручку конкретного товара в течение года. И когда именно начинается сезонный всплеск — это очень важно, чтобы вовремя закупить партию и поставить ее на склад маркетплейса.

А «Сравнение периодов» отражает конкретные колебания в продажах, выручке и ценах у конкурентов. Такой отчет поможет, чтобы спрогнозировать выручку, количество товаров в партии и примерные цены на продукцию.

ТОП-10 категорий товаров к Новому году

Мы обратились к инструментам сервиса MPSTATS, проанализировали динамику продаж в предновогодние месяцы в 2023 году и составили список из 10 категорий товаров с максимальным приростом по выручке 🔥

✅ Для праздника

Атрибутика нового года активно продается только в канун Нового года. Поэтому важно правильно рассчитать поставку и цены, чтобы успеть распродать товар и не заморозить деньги в остатках.

✅ Настольные игры

Важно не только, где провести праздник, но и как. Именно поэтому настольные игры пользуются у покупателей большим спросом на маркетплейсах с октября по декабрь.

✅ Детские игрушки

Игрушки — ходовой товар в Новый год, но очень важно анализировать тренды и выбирать те позиции, которые максимально актуальны в текущем сезоне.

✅ Посуда

Категория хороша тем, что здесь можно предлагать товары как для подготовки праздничного стола, так и в качестве идеи для подарка близким.

✅ Домашний текстиль

Аналитические данные говорят сами за себя. Объем продаж в категории в декабре в 2023 году вырос в 1,5 раза относительно ноября и в 8 раз по отношению к октябрю 2023 года. На выбор покупателей пледы, интересные скатерти и постельное белье.

✅ Одежда

Еще одна из самых востребованных категорий. Помни, что покупатели заказывают на выбор сразу несколько товаров. Значит процент выкупа в категории меньше (около 30%), а расходов на вынужденную логистику туда-обратно — больше.

В топе праздничные наряды, карнавальные костюмы, уютные домашние тапочки и пижамы.

✅ Для подарков

Удобная категория для продаж, если у тебя небольшой бюджет на закупку. Помимо пакетов и бумаги можно рассмотреть декоративные коробки, упаковочные ленты, открытки и т. п.

✅ Блокнот

Актуальны в качестве подарка благодаря своей полезности и универсальности. Именно поэтому на маркетплейсах всегда показывают хороший прирост по выручке в канун Нового года.

✅ Для красоты

Кратный прирост спроса в канун Нового года особенно характерен для косметических наборов, продажа которых может принести селлеру в 5−10 раз больше выручки. Например, духи, маски для лица, уходовые средства для волос, различные палетки и прочая декоративная косметика.

✅ Смартфоны и аксессуары

Категория пользуется спросом в преддверии любых праздников «с подарками». Новый год не исключение. Объем продаж девайсов в декабре 2023 вырос в среднем в 3 раза относительно ноября.

Кастомизация, или как выделить продукт

Товар, заказанный в Китае, производится массово. Следовательно, выглядит он довольно стандартно, приезжает в обычной коробке, а на упаковке нет надписей и картинок. Чтобы выделить его среди сотен похожих, селлеры часто прибегают к кастомизации.

Какие задачи решает кастомизация товара?

• Выделяет конкретные УТП

Тебе будет проще донести информацию о продукте. Дизайн упаковки позволяет передать основные преимущества товара: речь не только о фото и иллюстрациях, но и о нанесении знаков сертификации, QR-кодов с ссылками на сайт и даже о гравировке.

• Отстраивает товар от предложений конкурентов

Кастомизация выделяет товар даже на полках маркетплейсов. Покупатели видят в таком предложении не стандартную упаковку с китайским товаром, а полноценный продукт, и обращают на него больше внимания. Нельзя забывать и о клиентоцентричности — куда приятнее читать понятные надписи на упаковке и инструкцию на русском языке.

• Позволяет определить рыночный сегмент продукта

Упаковка и презентация во многом определяют ценовой сегмент товара. В практике ДжумПро был кейс, когда после смены упаковки и дополнения недорогим дорожным чехлом и пластиковым контейнером цена ирригатора для полости рта выросла почти в два раза, переместив товар в премиальный сегмент.

Таким образом, при относительно небольших затратах на индивидуализацию продукта ты получаешь:

• конкурентоспособный товар;
• преимущество среди похожих карточек товаров на маркетплейсах, даже если кастомизируешь только цвет упаковки и язык надписей;
• лояльных клиентов, которые оценят эксклюзивность и заботу о себе (тот же чехол или инструкция на русском), за которые готовы переплатить.

Как кастомизировать товар?

При закупке в Китае есть 2 варианта кастомизации. Первый — кастомизировать все в России, после поступления партии. Есть очевидный минус: на этот фронт работ нужно искать отдельного подрядчика, тратить время на доставку партии к нему и, конечно, упаковку, которая будет стоить довольно дорого.

Второй вариант — проще: заниматься кастомизацией в Китае сразу после производства товара. Сразу сокращаются затраты по времени и деньгам. Например, у кейса выше стоимость кастомизации составила в среднем менее 0,5 долларов за единицу товара.

Требования к кастомизации

Они зависят от необходимости оформления разрешительных документов на товары.

Что необходимо знать для оформления:

• наименование товара;
• торговую марку (ТМ), модель и артикул;
• документы на товарный знак.

Читать про товарный знак на маркетплейсах.

Виды разрешений при кастомизации
Для товаров, подлежащих полной сертификации (например, для игрушек), кастомизация требует наличия определенных маркировок. Они зависят от нормативно-правового акта:

• Маркировка ЕАС для технических регламентов ЕАЭС и ТС,
• Маркировка СТР для сертификации по ГОСТу.

Маркировка «Честный знак»

Для борьбы с некачественной и контрафактной продукцией создана национальная система для отслеживания товаров в России «Честный знак». Если товар подлежит маркировке, на каждую единицу производитель или импортер наносят уникальный штрихкод, который позволяет проверить срок годности, дату и место изготовления, состав и информацию о производителе.

Сейчас все больше и больше товаров подлежит обязательной маркировке, а с 1 сентября 2024 года добавятся новые категории. Многие другие — в пилотной группе, а к 2025 году список будет максимально широким.

При ввозе товара из Китая для маркировки селлерам доступно 2 варианта:

• Маркировка на таможенном складе

Когда груз прибывает на территорию России, он доставляется на специальный таможенный склад. Там проводится маркировка, после чего партия проходит официальную процедуру оформления. Эта услуга платная и требует планирования удобной логистики.

• Маркировка в Китае

Вся необходимая маркировка также может быть нанесена и в Китае, в том числе сразу на производстве. Для этого импортеру необходимо получить нужные коды в системе и передать их китайским партнерам.

Для маркировки необходимо, чтобы на производстве были специальные принтеры, программное обеспечение для преобразования данных в этикетку, обученный персонал и система контроля. Для этого нужны договоренности с производством — не всегда поставщик готов обеспечивать соответствие этим стандартам.

За нарушение правил маркировки предусмотрены административные и уголовные наказания. Например:

А что насчет карго?

При карго-доставке получить официальную маркировку невозможно.

С командой ДжумПро можно не беспокоиться: они самостоятельно обеспечивают маркировку, работу с документами на всех этапах и прохождение таможни. А их сотрудники в Китае могут договориться о проставлении кодов прямо на производстве и проследить за качественным выполнением этой работы.

Кстати, эта компания является нашим партнером. Так что если ты уже пользуешься MPSTATS, у тебя есть бонус — скидка 50 000 рублей на первую закупку. Забирай по ссылке.

Как закупить товары в Китае

Расчет стоимости

Чтобы точно рассчитать, сколько будет стоить партия товара вместе с доставкой, нужно учесть много переменных:

• о товаре: размер, плотность, вес, количество, категория;
• о логистическом решении: ж/д, авто-, авиа- или морские перевозки, тарифы на «последнюю милю», тарифы перевозки по Китаю, плотность товара, тип упаковки;
• о декларировании и сертификации: размер пошлины и НДС, необходимость сертификации, особенности кастомизации при ее наличии.

Конечно, придется еще учесть изменчивость курсов доллара США и юаня.

Мы провели небольшой эксперимент: нашли в Китае товары из нашего ТОПа и посчитали их среднюю стоимость при заказе в Россию.

Чтобы сравнение было максимально объективным, назначили одинаковый пункт назначения — Дубна. А «последнюю милю» считали от Москвы. В таблице приведены результаты только для сборных грузов, отправленных по автоканалу или железной дороге.

Товар + ссылка на 1688.com	Кол-во	Цена производителя, ¥	Цена за единицу товара со всеми платежами (ЖД), ₽	Цена за единицу товара со всеми платежами (АВТО), ₽	Средняя цена на маркетплейсах в декабре 2023
Гирлянда 50 м	1000	6,2	523,4	557,34	1292
Скетчбук	3000	3,88	204,87	213,38	389,70
Беспроводные наушники	3000	12,5	504	513,6	555
Платье черное	1000	56	2253	2284	2536
Плед 200×230	1000	25	1801,48	1972	892,06
Мягкая игрушка	1000	2,95	309	318,34	1087,4

Для большинства товаров самая крупная статья расходов приходится на логистику, реже — на таможенное оформление и сертификацию. Но есть нюансы: например, с увеличением количества единиц в заказе на скетчбуки и наушники уменьшалась цена за единицу товара со всеми платежами.

А вот плед оказался не самым привлекательным товаром для заказа: обязательная маркировка, высокая пошлина, почти половина закупочной стоимости пришлась бы на растаможку и сертификацию. Правда, тут еще велика вероятность, что наш быстрый поиск на 1688 был не самой удачной идеей — опытные сорсеры могут найти цены гораздо выгоднее. Как ни крути, оптовая закупка — дело серьезное, и лучше доверить его профессионалам.

Ищем товары и поставщиков

Если ты уже читал наши статьи о работе с Китаем, то наверняка знаешь, на что стоит обратить внимание при выборе поставщика и как не попасться на уловки мошенников.

Расскажем подробнее о географии производства. Так тебе будет проще локализовать свои поиски и выбрать действительно надежного поставщика.

Самые крупные производственные кластеры сконцентрированы в провинции Гуандун в южной части Китая, на берегу Южно-Китайского моря. За последние десятилетия он совершил скачок в экономическом развитии и стал ведущим центром международной торговли.

Еще этот город известен налаженной цепочкой производства одежды, обуви и аксессуаров и даже прозван «городом моды». Здесь достигли практически совершенства в обработке тканей из любых волокон, поэтому качественный домашний текстиль тоже стоит искать на местных фабриках.

Перечислим ключевые города провинции 👇

📍 Шэньчжэнь

Занимает ведущее место в мировом производстве электроники. Искать лучшие товары проще всего на крупных рынках для оптовой торговли — прежде всего, Хуацянбэй. Спектр товаров — как недорогих, так и весьма высокотехнологичных — здесь крайне широк:

• смартфоны и смарт часы,
• телевизоры,
• проекторы,
• цифровые камеры,
• зарядные устройства,
• наушники и сопутствующие товары и т. д.

📍 Дуньгуань

Здесь тоже можно поискать электронные товары. Этот город — лидер по количеству фабрик в Китае. Кроме того, Дуньгуань является крупнейшим производственным кластером пластиковых материалов в южной части Китая, что позволяет занимать городу ведущие позиции по производству пластмассовых игрушек.

📍 Гучжэнь

Центральной части провинции. Сюда стоит отправляться за светотехникой: здесь ты найдешь любые типы и размеры светильников, лампочки на любой вкус, светодиоды разного назначения.

📍 Шаси

Город текстильной промышленности, где расположено более 700 производств по пошиву одежды. Есть из чего выбрать 😉

📍 Провинция Фуцзянь

Находится на юго-востоке. Вообще она славится чаем, но можно здесь найти и интересующую нас продукцию: электроприборы, продукцию для дома и сада (в том числе новогодние украшения), предприятия текстильной промышленности.

📍 Провинция Чжэцзян

Однако текстильная и швейная промышленность традиционно отлично развиваются именно здесь. В Ханчжоу отправляемся за шелком — работе с ним нет равных региону (порядка 600 специализированных производителей, работающих с шелком!), хотя… Можно поискать еще в городе Сучжоу, что в провинции Цзянсу, и сравнить.

Здесь же в Ханьчжоу есть большой рынок модной одежды Сиджицин. Текстильным производствам из Нинбо также можно смело доверять. Здесь, кстати, располагается много иностранных торговых компаний в этой области. Ну, и за канцтоварами — тоже сюда.

Один из главных городов провинции — Иу: здесь специализируются на игрушках, одежде, поделках, аксессуарах. А еще Иу — это мировой центр рождественских товаров. Велика вероятность, что-то, что ты найдешь в другом регионе, поступило туда на самом деле именно из Иу. Соответственно, с наценкой.

📍 Шаньдун

В этой провинции стоит обратить внимание на Циндао — крупнейший кластер по производству игрушек в Китае. Здесь представлен огромнейший ассортимент плюшевых игрушек для детей и для домашних животных. Важную роль в производстве в регионе играет и Яньтай, где насчитывает более 4000 швейных фабрик, которые поставляют разнообразные ткани, пряжу и текстильные изделия.

Доставка в Россию

Мы уже рассказывали о том, как правильно упаковать товар и какие есть варианты доставки партии из Китая в Россию. Напомним, всего есть 4 канала:

• авиа —самый быстрый и самый дорогой,
• морем — самый бюджетный и очень долгий,
• железные дороги и авто — промежуточные по соотношению скорость/цена, а также наиболее популярные.

Обычно решение о канале доставки принимается с расчетом имеющихся времени и средств, а также специфики груза (многие товары нельзя доставлять самолетом, даже если очень хочется). Но бывают ситуации, когда стандартные правила не работают. Например, прямо сейчас в Китае происходит контейнерный кризис, из-за которого резко увеличивается стоимость железнодорожных перевозок. Вдобавок, из-за нестабильной ситуации на Ближнем Востоке почти закрыт канал перевозок через Красное море, что значительно увеличивает время транспортировки.

Именно поэтому, например, ДжумПро переориентирует сейчас многих своих клиентов на доставку грузовым авто, так как она становится сопоставима по цене с железнодорожным каналам. Для импортеров из РФ автоканал особенно актуален при транспортировке товаров из северной части Китая — так это будет и выгоднее, и быстрее (расчетный срок: 2−3 недели).

Чек-лист: как правильно подготовиться к сезонными продажам

• Проанализируй продажи выбранного товара в прошлом году

Так ты спрогнозируешь прибыль, рассчитаешь количество необходимого товара и выберешь подходящие позиции для покупки. А еще анализ поможет заранее выявить сильные и слабые стороны стратегий конкурентов.

1. Сделай закупку товара заранее
   Во-первых, чем ближе к сезону, тем выше цена. Во вторых, у оптовиков ближе к сезону ажиотаж, и доставку товара могут задерживать. Закупать товар нужно за 4−6 месяцев до старта продаж.
2. Заложи время и бюджет на разрешительные документы
   Не все товары из Китая можно отправлять карго-доставкой. Для некоторых нужа белая логистика
и сертификация товара. Этот факт стоит учесть при подготовке к сезону.
3. Прокачай карточку до старта продаж
   К буму спроса карточка уже должна быть на выгодных позициях в выдаче. А значит, создай качественную контентную воронку и запускай карточку в продвижение примерно за 2−3 недели до сезона.
4. Не пропускай акции
   Акции в стиле 11.11 и Черная пятница условно обязательны для селлеров. Без них товар провалится в поисковой выдаче, потеряется СПП и просядут продажи. Это критический момент в при торговле сезонной продукцией, т. к. следующий момент для получения прибыли наступит только через год.
   ❗При просчете юнит-экономики важно закладывать акции в цену товара ❗

Сезонный товар — это стратегия, требующая глубокой и серьезной подготовки селлера на любом маркетплейсе. Но результат того стоит. Такие товары приносят 25−50% рентабельности, тогда как ниши повседневного спроса могут дать лишь от 7 до 30%.

Желаем высоких продаж и длинных чисел на карте 💲