SЕО оптимизация карточек товара на Wildberries

Ты выбрал товар, сделал шикарную съемку, запустил продажи — а заказов нет. Причина простая: карточку не видят покупатели.

Чтобы не упустить основной трафик, делай основательную SEO-оптимизацию карточки товара на Вайлдберриз. Подготовили для тебя пошаговую инструкцию, как поднять охваты и выйти в топ 🔥

Как это работает

Чтобы сделать SEO-оптимизацию на маркетплейсе, тебе нужно подобрать релевантные ключевые слова и добавить их в название, описание и характеристики.

Допустим, ты продаешь черные брюки палаццо. Но не все покупатели знают, что означает «палаццо». Они могут вбить в поисковике «широкие штаны», «брюки от бедра», «клеш». Твоя задача — найти и включить в карточку такие слова, по которым покупатели найдут товар и закажут его.

💡 Цель SEO-продвижения карточек на ВБ — собрать максимальный объем трафика, а не продать товар. Поэтому оптимизация не равно продажи.

Для начала разберемся: как ведут себя покупатели на маркетплейсах?

Аналитики Data Insight и Мегамаркета провели исследование, какой сценарий поиска на маркетплейсах используют люди:

• Основной поток идет через поисковые запросы — 3 из 5 выбирают его;
• На втором месте каталог — 2 из 5;
• На третьем месте — раздел «Отложенные» — 37% предпочитают сначала отложить, подумать, а потом оформить заказ.

Поиск товаров по ключевым запросам был и остается самым популярным источником трафика на маркетплейсах.

Свойства товара: почему это важно

Каждый продукт обладает уникальными и базовыми характеристиками. Первые выделяют товар среди остальных похожих, а вторые решают основную проблему пользователя.

Например, диетолог разработал авторскую методику похудения (уникальное свойство) и помогает женщинам и мужчинам становиться стройнее (базовое свойство).

Знания базовых и уникальных свойств помогут тебе:

• выделиться среди конкурентов и отстроиться от них;
• донести до покупателей ценность продукта;
• сделать акцент на главных преимуществах;
• повысить лояльность к магазину;
• выгодно подчеркнуть достоинства изделия.

✅ Показываем, как найти уникальные и базовые свойства на Wildberries на примере брюк палаццо.

➡️ Какие у этих брюк базовые свойства?

➡️ А что в них уникального?

🎯 Найди базовые и уникальные особенности в своем товаре, и ты сможешь отстроиться от конкурентов. Выясни, в чем сила твоего продукта — это поможет создать УТП и написать продающий текст.

Профессиональная SEO-оптимизация: пошаговая инструкция

Готовься, сейчас будет жарко 🔥 Сделаем SEO-оптимизацию на примере зимних кальсонов для мальчика. А помогут нам в этом SEO-инструменты в сервисе аналитики.

Собираем ключевые слова

Сбор ключевиков пригодится в двух случаях:

1. При запуске нового товара;
2. При обновлении данных у активной карточки.

Мы пойдем по второму пути — проверим, насколько хороша оптимизация у этих кальсонов:

1. Проанализируем текущее состояние.

Можно проверить позиции вручную:

• вбить подходящие запросы в поисковую строку;
• посмотреть, на каких страницах находится карточка.

Но этот способ не всегда подходит, особенно если товар находится на 6-й странице и далее.

Более быстрый вариант: открываем статистику по карточке в сервисе аналитики MPSTATS и ищем отчет «История ключевых запросов». Он покажет, по каким запросам отображается товар и какие позиции занимает.

На первой странице выдачи кальсоны показываются всего по 3 запросам и в среднем занимают 265 место. По самому высокочастотному запросу «подштанники для мальчика» карточка находится почти на восьмой странице.

Покупатели просто не доходят до этих позиций и находят другие кальсоны на 1−3 страницах.

💡 Что нам дала первичная аналитика?

Мы поняли, что у товара крайне низкие показы по запросам, а также упущено множество частотных ключевиков.

2. Собираем данные у конкурентов.

Для этого используем топовые SKU с максимумом продаж и выручки.

В сводке по товару найдем категорию, в которую селлер поместил кальсоны — «Белье / Кальсоны». Проваливаемся в отчет.

3. Копируем до 100 топовых артикулов.

Переходим в «Расширение запросов» в блоке SEO-инструментов, вставляем их в окно «Поиск запросов» и нажимаем «Подобрать запросы» ⚡ В результате получаем отчет с самыми популярными ключевыми запросами в категории.

Сервис изучил все 100 карточек и нашел 5 000 запросов. Но работать мы будем с вкладкой «Слова». В ней уже очищенные от повторов ключевики.

ВБ объединяет запросы в кластеры (или по-другому в группы) по похожим признакам. Туда попадают слова-синонимы, запросы-перевертыши, вариации фраз, опечатки. Если поисковый запрос будет содержать слова из одного кластера, то выдача по ним будет одинаковой.

Подробно про кластеры мы писали тут.

Формируем семантическое ядро

Не все запросы, которые мы нашли, имеют отношение к кальсонам. Список нужно почистить от лишних слов. Например, слова «мужское» и «женское» к детским кальсонам не подходят.

Скачиваем Excel-файл со списком слов. У нас получилось найти 103 релевантных ключа. Ключевиков может быть больше, зависит от категории товара.

Проверяем карточку товара

Изначально мы сделали гипотезу, что оптимизация требует доработки. А теперь на цифрах и фактах это проверим.

Переходим в раздел «SEO» → «Проверка карточки товара». Вставляем туда наш SKU и запросы для проверки.

В результате видим, что только 26% из релевантных запросов есть в нашей карточке ✅

Добавляем ключевые слова в карточку товара

В зависимости от частоты запросы принято делить на группы:

• высокочастотные;
• среднечастотные;
• низкочастотные.

В тексте нужно использовать их все.

Лови удобную таблицу ✅

Перейдем к заполнению полей: название, описание и характеристики 👇

🟢 Название

Лимит — 60 символов. Данное поле ранжируется лучше остальных, поэтому в него включаем самые распространенные релевантные ключи. В нашем примере это «термобелье», «мальчика», «зимнее», «подштанники», «кальсоны», «теплые».

Редактируем карточку прямо в окне инструмента «Проверка карточки товара» ✅ Меняем название и добавляем популярные слова:

🟢 Характеристики

Люди часто фильтруют запросы. Правильно заполненные поля в характеристиках дают попадание в дополнительные категории и фильтры.

Перейдем в инструмент «Анализ характеристик SKU». Он подсветит все фильтры, которые можно использовать для твоего товара. Отдельно выделит те, которые влияют на попадание в категории.

🟢 Описание

На Вайлдберриз объем описания зависит от категории. Это не значит, что нужно использовать весь лимит. Если у тебя получилось вписать все нужные для твоей карточки слова в текст на 1 000−2000 знаков, то этого достаточно.

🔦 Делай текст понятным и удобным для читателя. Сначала изучи свою целевую аудиторию и ее потребности. Для мамы подростка и младенца это будут разные запросы.

Создать описание с добавлением всех релевантных ключей можно вручную или с помощью искусственного интеллекта в нашем сервисе. Он за считанные секунды создаст уникальный текст.

Держи инструкцию:

1. Копируем ключевые слова, которые мы собрали из топ-100 карточек и переходим в раздел «SEO» → «Генератор описаний». В параметрах укажем название карточки, максимальную длину описания (лимит на ВБ — 2 000 знаков). В поле «Ключевые слова» вставим наши ключевики.

💡 Еще одна фишка генератора — можно выбрать тональность обращения к покупателям: дружелюбный, оптимистичный, нейтральный, шутливый, формальный. Мы выберем первый.

2. Добавим преимущества, которые нашли у кальсонов: широкий пояс на резинке, греет в морозы до 30 градусов. Подумай, какие плюсы есть у твоего товара, и укажи их в данном поле.

3. Нажимаем «Сгенерировать описание» и получаем вот такой результат:

Текст, созданный искусственным интеллектом, нас устроил. Мы добавили несколько ключей, которые ИИ пропустил, чтобы увеличить процент вхождения запросов.

4. Идем в «Проверку карточки товара», чтобы узнать, как изменятся показатели после добавления нового описания:

В результате SEO-оптимизации охватили 95% релевантных ключевых слов.

Анализируем и улучшаем результаты

Возможно, мы тебя разочаруем, но не получится один раз сделать оптимизацию и забыть про нее. Только постоянный SEO-анализ карточки товара на Wildberries и тестирование гипотез даст свои плоды.

💡 Мы рекомендуем проверять SEO раз в сезон, чтобы не упустить трендовые запросы.

Проверять, как меняются твои позиции после обновления текста, можно через инструмент «Мониторинг позиций».

Заключение

Как видишь, анализ СЕО дает четкую картину ситуации в карточке. За один час работы в сервисе мы вычислили проблемы и нашли способы, как их устранить.

Надеемся, ты уже начал проверять свои карточки и дорабатывать их. Желаем тебе самых высоких охватов и мощных продаж 💚