Что лучше продавать зимой на маркетплейсах

Зима — это сезон высоких продаж на отечественных маркетплейсах. На покупательский спрос влияют погодные изменения, сезонные товары, новогодние каникулы и национальные праздники. Также стоит учесть большие распродажи — Черную пятницу и Киберпонедельник.

Мы собрали подробный гайд, о том, как и что продавать зимой на маркетплейсе, чтобы получить максимум выручки в этот сезон.

Забирай свою подборку актуальных товаров ⤵️

Особенности русской зимы и ее влияние на ассортимент маркетплейса

Зима в России начинается в ноябре и длится до середины апреля. И такая погода актуальна только для регионов средней полосы. На Севере, Урале и в Сибири морозы приходят гораздо раньше и держатся до середины мая. Поэтому в некоторых областях зимние товары актуальны почти половину года.

Что входит в список потенциальных покупок:

• предметы зимнего гардероба;
• оборудование для уборки снега;
• гаджеты для обогрева;
• инвентарь для спорта и рыбалки;
• продукция и девайсы для автомобилей;
• витамины и биодобавки;
• косметические и уходовые средства во время холодов.

Обязательно учитывай, что зимой очень много праздников. К ним относятся Новый год, Рождество, День всех влюбленных, День защитника Отечества.

По этой причине популярны:

• живые и искусственные ели;
• украшения для дома;
• рождественские вертепы;
• подарочные наборы.

Черная пятница и Киберпонедельник: главные распродажи года

Черная пятница — традиционная распродажа, которая проходит в последнюю пятницу ноября и длится до начала декабря. На Вайлдберриз узнать о ней можно в специальном разделе «Календарь акций», который находится в личном кабинете селлера. Серьезное преимущество данной распродажи — в ней могут участвовать все категории товаров.

Следующая значимая акция — Киберпонедельник. Она проводится в январе и длится 2−3 дня. Основной акцент здесь делается на технику и гаджеты, но могут участвовать и другие товары.

Почему важно участвовать в акциях:

• повышается позиция в поисковой выдаче;
• кратно увеличиваются продажи;
• можно избавиться от неликвидных остатков ;
• увеличивается количество отзывов.

Узнать о том, как участвовать в акция от Wildberries, ты можешь из нашей статье.

Чем опасен отказ от участия

Для продавцов, которые не вступают в акции, площадки могут включить штрафные санкции. Например, ВБ может отключить скидку постоянного покупателя (СПП). Таким образом, цена на товар повысится, и покупатель уйдет к конкуренту с более выгодным предложением.

Следующая опасность — это низкая позиция в поисковой выдаче. Верхние строчки займут акционные товары. Карточки, которые не участвуют в акции, останутся внизу. Это приведет к потере клиентов и выручки.

Посмотри, как просели продажи наушников на WB для карточек, которые не участвовали в акции (-36%). Зато остальные продавцы сделали прирост на 91% 🔥

На что обратить внимание перед участием

К большим распродажам нужно готовиться за несколько месяцев до их начала. Причины в том, что нужно:

• закупить товар в достаточном количестве;
• отгрузить товар на склад;
• активно продвигать карточку;
• проработать рейтинг и отзывы.

Если опоздать с подготовкой, то можно сильно потратиться на сопутствующие услуги. Чем ближе акция, тем тяжелее найти поставщиков и свободные места на складе.

Также перед стартом в акциях, нужно грамотно рассчитать юнит-экономику — это поможет избежать убытков.

Подборка товаров для продажи зимой

Зимой хорошо продаются как сезонные товары, так и продукция повседневного спроса.

Одежда и обувь — регулярный топ на Wildberries. Популярностью пользуются:

• пуховики;
• термобелье;
• вечерние платья на Новый год;
• теплые леггинсы и пижамы;
• сапоги;
• полуботинки;
• зимние кроссовки.

Следующий пункт из списка зимних товаров для продажи — это аксессуары. К ним относятся шапки, шарфы, перчатки, теплые носки, обувные стельки.

На что еще обратить внимание

На детскую одежду. Она пользуется регулярным спросом и не зависит от сезонных колебаний. Ее покупают перед началом холодов и обновляют в течение всей зимы — все потому, что дети быстро вырастают, легко портят материалы и чаще теряют шапки, перчатки и пр.

Переходим к климатическому оборудованию. Здесь нужны:

• масляные радиаторы;
• инфракрасные обогреватели;
• конвекторные печи;
• тепловентиляторы.

Обрати внимание и на сопутствующую продукцию: приборы для увлажнения воздуха, электрические камины и биотопливо.

Гаджеты для тепла. Это могут быть как предметы одежды, так и приборы для быта. Что здесь можно выставить на продажу:

• варежки с сенсором и подогревом;
• утепленные наушники для прослушивания музыки;
• грелки для рук с подзарядкой для телефона;
• электрические сушилки для одежды, обуви;
• теплые коврики для прихожей, парты, стола;
• домашние тапочки с подогревом через USB порт;
• накидки, пледы с подогревом.

Спорт, рыбалка.

Зима — время горнолыжного спорта. Что предложить покупателям:

• лыжи;
• сноуборд;
• одежду для горнолыжников;
• защитные шлемы, очки;
• разогревающие мази для суставов;
• мази, чехлы для инвентаря;
• спортивное снаряжение, сумки.
  

  Сезонность беговых лыж.

Особый интерес вызывают товары для зимней рыбалки. Какую продукцию можно выставить:

• термобелье;
• одежда с подогревом;
• балаклавы;
• мощные фонари;
• термопушки:
• термосы, термосумки для еды;
• складной стул.

Отдельное внимание удели снастям, так как зимняя рыбалка отличается от летней. Здесь потребуются специальные блесна узкой формы и тяжелым весом, черпак для крошки, ледяной бур.

Продукция для автолюбителей. Водителям будут интересны:

• чехлы на руль;
• теплые чехлы на сидения;
• коврики для ног;
• средство для замерзшего замка;
• щетка для чистки от налипшей грязи и снега;
• цепь от скольжения на колесо;
• лопата для откапывания машины.
  

  Рост продаж чехлов на сиденья с 23 сентября по 1 января.

Не забывай о технических жидкостях, зимних дворниках, аккумуляторах и буксировочных тросах. Все это считается популярным зимним товаром для продажи.

Инструменты для уборки снега. В список входят:

• лопаты;
• скреперы;
• скребки;
• движки;
• ковши с дугообразной ручкой;
• электрические снегоуборщики.

Также присмотрись к продуктам для сада и огорода. Их лучше включить в ассортимент в середине февраля. Здесь можно продавать семена, рассаду, фитолампы, контейнеры, инструменты для садовых работ.

Косметика, витамины и биодобавки. Зимой организм человека требует особого внимания. Наша кожа, волосы, ногти подвергают воздействию низких температур и требуют дополнительной защиты.

Какие средства актуальны для холодов:

• кремы от сухости;
• бальзамы для губ;
• масло для смягчения кожи;
• термальная вода;
• косметика для лица, которая не растекается во время снегопада.

Следующая партия товаров — биодобавки и витамины. Что реализовывать:

• мультивитамины для женщин, мужчин, детей;
• рыбий жир и комплексы с Омега 3−6-9;
• магний B6;
• витамин D.

Перед стартом нужно учесть особые условия для продажи БАДов на Wildberries и Ozon. Селлер должен предоставить документы, которые подтвердят оригинальность и качество продуктов.

Сезонные товары на Новый год — это живые и искусственные елки. Также людям нужны украшения. На виртуальную полку можно выставить игрушки для елки, мишуру, дождик, гирлянды.

Теперь переходим к подаркам. Здесь довольно большой выбор:

• парфюмерия;
• косметика;
• сувениры с символами грядущего года;
• изделия ручной работы;
• чайные и кофейные наборы;
• сладости для мероприятий.
  

  Динамика продаж чая в течение года.

Можно собрать эксклюзивные наборы. Они могут включать мягкие свитеры, футболки с новогодними узорами, сундучки с конфетами и напитками. Здесь все зависит от фантазии продавца.

Что продавать на День всех влюбленных и 23 февраля

В преддверии праздника всех влюбленных будет спрос на:

• мягкие игрушки;
• тематические сладости;
• ювелирные украшения;
• бижутерию;
• комплекты нижнего белья.
  

  Сезонность мягких игрушек.

На 23 февраля актуальны товары для автомобиля, умные часы, спортивный инвентарь, косметика, чайные наборы, одежда, настольные игры и конструкторы.

Топ зимних товаров по месяцам в 2023

В этом разделе обратимся к инструментам платформы MPSTATS. Мы сделали собственное исследование и выявили лучшие зимние товары на основе их прироста за предыдущий месяц. Рассмотрим базу данных маркетплейса Вайлдберриз.

Декабрь

В декабре начинается подготовка к холодам и Новому году. Первую строчку занимают мужское термобелье и подарочная пижама. Следом за ними идет карнавальный костюм Леди Баг (праздники приближаются), новогодний плед с оленями, вечернее платье и пуховики.

Посмотрим статистику:

• зимнее термобелье — 19 млн руб.;
• теплая пижама — 13 млн руб.;
• костюм Леди Баг — 12 млн руб.

Январь

Январь — это месяц зимней одежды. В лидерах пуховики, термобелье, теплые свитера и женские трикотажные костюмы.

Обратимся к цифрам:

• пуховики — 37 млн руб. (х29);
• термобелье — 10 млн руб. (х22);
• женский свитер оверсайз — 7 млн руб. (х261).

Хороший рост демонстрируют удлиненные пуховики — х69 (6 млн руб.), зимнее пальто — х28 (4,5 млн руб.), ботинки — х5 (3,8 млн руб.), комбинезоны для мальчиков — х19 (3,7 млн руб.). Отдельный вклад вносят долгие каникулы. Люди отправляются на горнолыжные курорты, что положительно сказывается на продаже комбинезонов для катания. Их продажи увеличиваются в 19 раз.

Февраль

Февраль — это приближение весны и 23 февраля. Абсолютный лидер месяца — наборы косметики для мужчин. Их выручка делает прирост х256 и составляет 5 млн рублей. За ними следуют демисезонные женские куртки с цифрой 4,5 млн рублей.

Далее:

• утепленные сандалии с 4 млн руб. (х5);
• женская хлопковая пижама с 4 млн руб (х8);
• демисезонное пальто с 4 млн руб. (х10).

Большую долю рынка занимают женские демисезонные куртки. Посмотрим на их статистику:

• с капюшоном — х50 (3 млн руб.);
• кожаные косухи оверсайз — х50 (3 млн руб.);
• кожаные косухи — х49 (2,7 млн руб.);
• короткие модели — 4,5 млн рублей.

Замыкают список мужские куртки на весну. Они сделали х10 и принесли 2,7 млн рублей.

Подведем итог. Ноябрь и декабрь — это подготовка к праздникам и холодам. Здесь в топе сезонные товары (елки, гирлянды) и одежда (вечерние, карнавальные наряды, шубы, пуховики). После Нового года продажа украшений заметно снижается. Ровные колебания показывают пуховики, пальто, термобелье. Их покупают в течение всей зимы. Спад начинается в феврале.

Заключение

Работа с сезонными товарами — достаточно трудоемкий процесс, который требует от селлера определенных знаний и подготовки. Но если его правильно организовать, то он принесет магазину хорошую прибыль и поможет нарастить обороты. Здесь главное грамотно анализировать выбранные ниши и не затягивать с распродажей сезонной продукции. Желаем успешных продаж.